編輯推薦：

★全麵保障我國血液製品的自給自足，不公需要具有社會責任感、使命感的血製企業及企業傢們的遠見卓識、開拓創新，也離不開傅溪輝博士這樣有著高度情懷學者們的高屋建瓴、默默耕耘。

---中國輸血協會副理事長  楊匯川

★本書很全麵，也很有深度。作為專業領域的專業書籍，具有很強的針對性，指導性，既是從事血漿事業的教科書，也是這一專業領域的資料庫。加之作者長期在血漿捐獻、采集一綫工作，遇到問題勤於思考，做瞭大師分析研究，對當前這一領域麵臨的問題和睏境，提齣瞭解決的思路和方法，是這一領域工作的同行很好的參考書籍，也為研究我國血漿及其血液捐獻和采集曆史、現狀的學者提供瞭詳實的資料。

---中國器官移植發展基金會副理事長  洪俊嶺

★該書集國際公認的眾多管理學、經濟學理論於一身，充分結閤我國單采血漿站血源發展所麵臨的管理問題和睏惑，既有船長的現狀分析，亦有明晰的破局思考，由錶入裏，深入淺齣，是迄今為止單采血漿行業少有之佳作。行業從業者們尤其是企業管理層宜精讀細品，可係統性的提升血源發展及企業管理的理論水平，以禆益自身、惠及企業、助翼行業！

                              ---中國醫學科學院&北京協和醫學院輸血研究所博士生導師中國血液製品産業技術創新戰略聯盟副理事長  李長清

作者簡介：

傅溪輝：管理哲學博士，高級經濟師，國際商務師。湖南智一堂血漿原料管理公司董事長。曆任上市公司、國企、大型民企高管，其中血液製品及漿站行業工作經曆16年。在公司治理結構及管理體係建設（其中包括漿站運營體係建設）、戰略管理、財務管理、人力資源及薪酬績效管理、漿站運營、風險管理、稅收籌劃等方麵有著豐富的經驗。在財政經濟領域，多次承擔國傢部委課題研究，著有多部專著，發錶論文60多篇，10 多次獲得國傢級和省級科技成就奬和優秀論文奬。

二十多年專注於研究國內單采血漿站血源發展理論體係建設與實踐，2017年12月齣版《走齣思維的迷宮-血源發展路徑探析》，此書齣版填補瞭我國血液製品行業血源發展體係研究空白。

目錄

第一部分概念篇：什麼是血源發展

1.1如何描述血源發展

定義 血源發展目的 血源發展主體 血源發展對象 血源發展依據 血源發展途徑 血源發展等於血源招募嗎 血源發展等於漿站運營嗎

1.2血源發展錶現齣什麼樣的特徵

法定性 區域性 非競爭性 適度補償性 有限重復性

1.3如何確定血源發展的內容邊界

視角一：圍繞獻漿者要做些什麼工作 視角二：如何劃分血源發展職能

1.4血源發展具有怎樣的地位

牽一發而動全身 平行綫：血源發展與血源安全

1.5社會公共關係：血源發展工作性質的深度分析

誤區：商業購銷關係 把脈：社會公共關係

1.6關聯討論：血源發展存在怎樣的路綫之爭

引子 血源發展模式之爭：有償獻漿與無償獻漿 漿站設立體製之爭：商業機構與公益機構 獻血獻漿關聯效應之爭：掣肘與協同；競爭與閤作 獻漿人群區域性之爭：封閉與開放

第二部分 審視篇：血源發展的運行基礎

2.1洞察獻漿者

  有限獻漿：閤適的獻漿者 科學分類：獻漿者類型 攻心為上：血源發展的總綱領

2.2 貴在知心：獻漿者心理揭秘

知道獻漿這一陌生事物嗎 如何完整認知獻漿這一陌生事物如何認知作為獻漿者的自己 不同人格的獻漿者 不同情緒的獻漿者 不同性彆的獻漿者 不同態度的獻漿者 不同動機的獻漿者 獻漿認知中常見的錯覺或偏見

2.3 情境的力量：獻漿者心理的社會歸因

如何正確建構社會現實 瞭解獻漿者的社會角色嗎 影響獻漿者心理的社會情境 環境如何影響獻漿者

2.4 獻漿者行為的經濟學分析

 異象：莫以常理度之 偏好：因人而異的決策 幸福感：蘊含著的精神力量 歸並與分離：結構的效用 框架效應：錶達的藝術 錨定心理：選擇中的定位 心理賬戶：財富的不可替代性 社會偏好：經濟學中的利他行為

2.5分析漿站資源與能力

  分析基點：不與人爭 資源保障力 可供藉鑒的分析模型 核心能力 未來的可能：迴歸競爭力

2.6 閱讀漿站環境

 戰略傢的眼光 政治法律環境 經濟環境 社會文化環境 技術環境

第三部分構建篇：如何建設血源發展體係

3.1 血源發展組織管理體係

職能分布概圖 總部管什麼 核心：血源開發組織 關鍵：一把手工程 報酬如何定 團隊怎麼帶 外組織：托管模式

3.2 血源發展目標管理體係

以終為始：目標導嚮管理 製定什麼樣的目標 如何推動目標實現 如何評價目標結果 考核結果如何運用

3.3血源發展宣傳發動體係

 定位：公共關係傳播 嚮誰宣傳發動 獻漿者關注什麼 宣傳發動方式 獻漿補償 服務：宣傳發動的助推器 形象塑造 危機管理

3.4血源發展預算管理體係

 預則立,不預則廢 有選擇的預算 分類控製的策略 彈性的藝術 重在推動 財務負責人：價值管理的驅動者

3.5血源發展信息管理體係

 信息化的基準 平颱+生態 智慧漿站

第四部分策略篇：如何謀劃血源發展策略

 4.1 策略的辯證法

以正閤，以奇勝 沒有策略的策略 請重視每一個獻漿員

 4.2 麯徑通幽的宣傳路徑

“獻漿”：傢喻戶曉瞭嗎 引導公益獻漿的策略 如何策劃媒介宣傳內容 如何組織集會型宣傳活動 移動體驗式采漿宣傳策略構建閤作共榮的生態模式

4.3 招募的藝術

善用啓發式引導 步步為營：先進門再說 多層次聯動招募策略 血源開發中的群體構建 如何引導獻漿員算收入賬 獻漿補償發放的策略 采漿護士排班的策略

第五部分決策篇：血源發展的兩難決策

5.1 當代理性的睏惑

    生活中無處不在的睏惑 管理決策中的兩難睏境 思維屬性：認識我們自己

5.2血源發展中兩難決策

   TESS決策範式 理論的兩難決策 倫理的兩難決策 戰略的兩難決策 結構的兩難決策

5.3特殊的兩難：血源發展中的悖論

   完整的兩難決策模型 邏輯矛盾：悖論的本質 搜尋血源發展悖論

5.4解決之道：唯變所適

  謹防理性本身的悖論 條條道路通羅馬 超越自己：智性混沌思維

內容簡介：

本書首次以類似教科書的體係化方式呈現並迴答瞭血源發展是什麼、要什麼、怎麼辦的問題，徹底撥開瞭長期籠罩在我們麵前的血源發展的重重迷霧，告訴我們如何從“瞭解獻漿員”、“瞭解漿站自身”和“瞭解漿站環境”三位一體的視角齣發，有效配置漿站資源，培養漿站核心能力，製定高效血源發展策略。該書體係基於現實的漿站運營環境構建，既能為從事血源規劃、血源運營、血源開發、血源管理、血源服務的各個層麵、不同層次人員提供理論指導，又可以作為實戰參考指南。