博弈心理學-不懂博弈,如何立足天地 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李世強著作 著

圖書標籤:

• 博弈心理學
• 決策學
• 心理學
• 行為經濟學
• 戰略思維
• 談判技巧
• 人際關係
• 自我提升
• 思維模式
• 影響力

店鋪： 英敏圖書專賣店

齣版社： 中國商業齣版社

ISBN：9787504498090

商品編碼：29607319425

包裝：平裝-膠訂

開本：16

齣版時間：2017-10-01

頁數：274

字數：150000

內容介紹
博弈論的發展基本上經曆瞭5個階段，從早期博弈思想到現代博弈理論的基本kai成、從博弈論的發展完善到博弈體係接近形成及其對社會各個*域的廣泛應用和革命影響。李世強著的《博弈心理學(不懂博弈如何立足天地)》結閤瞭很多有名的博弈論理論，以*下的案例為基礎，為廣大讀者通俗易懂地講解博弈論在生活和工作中的實踐和運用。

目錄
*1章 人生博弈：每1個人的1生就是1場博弈 *有懂得博弈，纔能在成功的路上劈波斬浪 機會不靠彆人給，而要自己去創造 我們要相信自己，我們也能創造奇跡 強大內心，成為自己的大英雄 任何偉大的成就，醉初都隻是1個夢 難以戰勝，並不代錶著不可戰勝 *二章 交際博弈：能否心想事成全靠1張嘴 1句話能把人說笑，1句話也能讓人跳腳 聊天，多聊纔知道裏麵的滋味兒 場麵話，不管什麼場，讓對方有麵 話鋒不對，立刻轉移，在“拐角”投其所好 說話要謹慎，並非誰都可以掏心掏肺 說話也要懂得“入鄉隨俗”*1章&xbsp;人生博弈：每1個人的1生就是1場博弈
*有懂得博弈，纔能在成功的路上劈波斬浪
機會不靠彆人給，而要自己去創造
我們要相信自己，我們也能創造奇跡
強大內心，成為自己的大英雄
任何偉大的成就，醉初都隻是1個夢
難以戰勝，並不代錶著不可戰勝
*二章&xbsp;交際博弈：能否心想事成全靠1張嘴
1句話能把人說笑，1句話也能讓人跳腳
聊天，多聊纔知道裏麵的滋味兒
場麵話，不管什麼場，讓對方有麵
話鋒不對，立刻轉移，在“拐角”投其所好
說話要謹慎，並非誰都可以掏心掏肺
說話也要懂得“入鄉隨俗”
話不在於好壞，而在於是否順耳
聊天時不可碰觸他人的“汙點”
第三章&xbsp;職場博弈：來到公司就要懂得這裏的*則
適時地低頭，並不代錶你很慫
職場懂得裝傻，纔是醉聰敏的人
時刻保持微笑，愛笑的孩子有糖吃
初入職場，更要懂得相處之道
彆太高估自己的學曆，進入公司那隻是張紙
隱藏不是默默無聞，該齣手時要齣手
在職場，多注意自己的言談舉止
辦公司也是派係林立，1定要掌握其中博弈之道
第四章&xbsp;管理博弈：駕馭下屬沒那麼簡單
越擺譜的*導，越沒有員工願為其效勞
管人要懂“攻心”，1句話就要讓員工全力以赴
調動員工積*性，給予他們醉多的贊美
*導是管理，彆讓自己成為瞭管傢
信任員工，就給予他們充分的*利
員工是個將纔，就給他1把鋒利的寶劍
*導要懂關懷，彆以為錢能收買1切
彆太吹毛求疵，哪個員工能沒些缺點
第五章&xbsp;商場博弈：永遠彆讓自己孤軍奮戰
多交朋友，就是在減少敵人
擴展人脈，先要學會以誠待人
讓每1個人，都把我們*自己人
把對方歸為1類，拉近彼此的距離
沒有“關係”，商場之中舉步維艱
沒事混個臉熟，見麵長不如常見麵
吃些小小的虧，贏得1生的迴報
人情重要，搶占先機同樣重要
第六章&xbsp;社會博弈：爭得*1未必贏得天下
能贏得1時，未必贏得1世
1點成功就驕傲自滿，博弈場上永遠是輸傢
博弈不是為瞭突顯自己，不要以自我為中心
博弈場上，切記狂妄自大
職場復雜，學會巧妙隱藏自己的實力
做人低調些，炫耀自己隻會惹人厭煩
博弈不是爭辯，爭論不休將失去所有朋友
博弈的醉高境界，TI現在自己的心胸上
第七章&xbsp;談判博弈：勝敗往往隻在1瞬問
喜怒不形於色，纔能*常勝將軍
談判就是博弈，激起對方欲望就是勝券在握
不懂心理學，不配坐在談判桌qiax
*1句話，往往就決定瞭你的命運
談判中，要懂得1點點的得寸進尺
彆讓情緒，毀掉1場談判
博弈不等於話多，適時的沉默更具說服力
正麵久攻不下，就要想辦*“麯綫救guo”
給對手壓力，迫使他主動“繳槍投降”
言語句句相逼，不給對手任何喘息時機
博弈有輸贏，高手贏瞭也能讓對方高興
第八章&xbsp;心理博弈：控製瞭對方內心，他將*你是從
說服的重點，是要觸動對方的內心
成為心理學傢，你能賣齣任何東西
看懂瞭錶情，你就看透瞭他的心靈
緊盯對方*眼，眼神永遠不會說謊
人的肢體，醉能錶露他的心聲
語速的快慢，能帶來無數信息
1個人的口頭禪，就能聽齣他的性格
讀懂內心，你將無所不能
說服是為得到認同，而非爭論勝負
第九章&xbsp;自我博弈：讓壞情緒從思想中永遠消失
我的情緒，我做主
人活著，不是隻為瞭和彆人“較勁”
彆活得太敏感，讓自卑淹沒瞭心靈
掃除內心陰暗，陽光纔能照進心扉
彆想著依靠彆人，挺直自己的腰杆
不懂忍耐，道路遍布荊棘
你不駕馭生命，生命就會駕馭你
看淡1切，隨遇而安的生活
*改變不瞭世界時，想著去改變自己
悲傷或快樂，皆有我們內心而定 顯示全部信息

《博弈心理學：不懂博弈，如何立足天地》 一、引言：看不見的較量，無處不在的博弈 我們生活在一個充滿競爭與閤作的世界。從日常的傢庭瑣事，到職場上的升遷晉升，再到國際間的政治角力，甚至是大自然的生存法則，無處不隱藏著“博弈”的影子。博弈，簡而言之，就是參與者之間相互影響、相互決策的動態過程。每個人都在參與著一場看不見的較量，而我們能否在這個復雜的世界中找到自己的立足之地，能否在激烈的競爭中脫穎而齣，很大程度上取決於我們是否理解並掌握瞭博弈的精髓。 《博弈心理學》並非一本枯燥的理論說教，它是一扇洞悉人心的窗口，一把解構世界的鑰匙。它將嚴謹的博弈論思想與鮮活的心理學洞察相結閤，深入淺齣地揭示瞭隱藏在各種人際互動、決策過程背後的心理機製和策略。這本書，將帶領你穿越錶象，直擊那些驅動行為、塑造結果的深層力量，讓你學會如何識彆、分析並優雅地應對生活中的各種“博弈”情境，從而在紛繁復雜的世界中，遊刃有餘，實現自身價值。 二、何為博弈？不僅僅是輸贏，更是策略與心理的交織 傳統的觀念中，博弈似乎總是與“輸贏”掛鈎，是戰場上的硝煙，是棋盤上的廝殺。然而，《博弈心理學》將博弈的範疇大大拓展，它告訴你，博弈是一種普遍存在的互動模式，其核心在於“相互依賴的決策”。 參與者： 博弈的總有參與者，他們可以是個人、群體，甚至是國傢。這些人都有自己的目標和偏好。 策略： 每個參與者都有多種行動方案，這些方案被稱為策略。選擇哪種策略，直接關係到博弈的走嚮。 支付： 不同的策略組閤會産生不同的結果，這些結果對參與者來說有著或正麵或負麵的“支付”，可以理解為收益或損失。 理性： 博弈論的基礎假設之一是參與者具有一定的理性，即他們會努力選擇能夠最大化自身利益的策略。然而，現實中的“理性”並非總是完美的，心理因素的乾擾至關重要。 這本書將深入探討不同類型的博弈，例如： 閤作博弈與非閤作博弈： 在閤作博弈中，參與者可以通過承諾和協議來協調行動，共同追求利益。而非閤作博弈則更側重於個體追求自身利益的獨立決策。 靜態博弈與動態博弈： 靜態博弈是指所有參與者同時做齣決策，彼此不知道對方的決策。動態博弈則涉及連續的決策過程，參與者可以根據之前的行動調整自己的策略。 完全信息博弈與不完全信息博弈： 完全信息博弈是指所有參與者都瞭解博弈的所有信息，包括其他參與者的支付和策略。不完全信息博弈則存在信息不對稱，玩傢可能不知道其他玩傢的真實意圖或能力。 《博弈心理學》之所以引人入勝，是因為它將這些抽象的博弈概念與我們日常生活中遇到的具體情境相結閤，讓我們豁然開朗： 談判桌上的拉鋸： 雙方如何通過策略性的齣價、讓步和信息披露來達成協議？ 職場上的晉升之路： 競爭者之間的閤作與對抗，如何影響個人的職業發展？ 市場上的價格戰： 企業如何通過定價策略來爭奪客戶和利潤？ 人際關係中的妥協與堅持： 在傢庭、朋友之間，如何平衡個人需求與集體利益？ 甚至是我們做齣的每一個微小選擇，都可能是一場小型的博弈。 三、心理學之眼：洞察人性，理解非理性 博弈論的理論基石是理性決策，但現實世界遠比模型復雜。人類的情感、認知偏差、社會規範等心理因素，無時無刻不在影響著我們的選擇，有時甚至讓我們做齣看起來“不理性”但卻符閤更深層心理需求的決策。《博弈心理學》正是將心理學的智慧融入博弈分析，揭示瞭這些隱藏在決策背後的驅動力。 本書將帶你探索以下心理學維度，理解為何我們有時會做齣“非理性”但卻極具影響力的選擇： 錨定效應與定位偏差： 第一個提齣的價格、第一個得到的信息，是如何“錨定”我們後續的判斷，讓我們在不知不覺中被引導？ 損失厭惡與風險規避： 人們為什麼對損失的恐懼大於對同等收益的喜悅？這種心理如何影響我們在投資、談判中的風險偏好？ 承諾升級與沉沒成本： 一旦做齣承諾或投入成本，我們為何會傾嚮於繼續投入，即使結果不盡如人意？ 從眾心理與社會證明： 在不確定或信息不足的情況下，我們為何傾嚮於模仿他人的行為，認為“多數人選擇的就是對的”？ 公平性與互惠原則： 即使不符閤純粹的經濟理性，為何人們也會因為公平感或迴報的期待而采取行動？ 情緒的魔力： 憤怒、恐懼、喜悅、信任等情緒，是如何影響我們的判斷、決策，並最終改變博弈的走嚮？ 認知失調與自我辯護： 當我們的行為與信念不符時，如何通過改變認知來維持心理的和諧？ 信譽與信任的建立： 在多次博弈中，信譽如何成為一種寶貴的資産，影響閤作的可能性？ 通過理解這些心理學原理，你將不再僅僅將對方視為一個純粹的“理性機器”，而是能更深入地理解他們的動機、恐懼、期望，從而更精準地預測他們的行為，並設計齣更有效的應對策略。這不僅僅是“知己知彼”，更是“知人知心”。 四、核心策略：如何在博弈中立足，贏得先機 掌握瞭博弈的原理和心理學洞察，這本書更重要的是提供一套可行的策略，幫助你在實際生活中“立足天地”。這些策略並非秘籍，而是基於科學分析和實踐經驗的智慧結晶。 識彆你的博弈： 第一步是學會識彆你所處的博弈情境。是閤作還是對抗？是單次還是重復？是信息完全還是不完全？清晰的識彆是製定有效策略的前提。 定義你的目標與支付： 明確你在此次博弈中想要達到的目標，以及你願意付齣的“代價”（支付）。隻有清晰的目標，纔能指導你的策略選擇。 理解對手的意圖與心理： 運用心理學知識，分析對手的目標、偏好、風險承受能力以及潛在的心理觸發點。 製定你的策略體係： 進攻策略： 如何通過先發製人、主動齣擊、設定議程來占據優勢？ 防守策略： 如何通過建立屏障、保留底牌、規避風險來保護自身利益？ 談判策略： 如何通過信息控製、利益交換、情感溝通來達成有利的協議？ 閤作策略： 如何在互利共贏的前提下，建立信任，實現長期閤作？ 應對衝突策略： 當衝突不可避免時，如何將損失最小化，並為未來的博弈創造空間？ 靈活調整與迭代： 博弈是動態的，對手的行為會改變，環境也會變化。學會根據實時情況，靈活調整你的策略，並從每一次博弈中學習，不斷迭代你的策略體係。 建立你的信譽網絡： 在長期互動中，建立良好的信譽至關重要。誠實守信、言齣必行，會為你贏得更多的閤作機會和信任，讓你在未來的博弈中占據更有利的位置。 理解“雙贏”與“零和”： 認識到並非所有博弈都是“零和博弈”，即一方的收益必然是另一方的損失。學會識彆和創造“雙贏”局麵，這往往能帶來更持久、更廣泛的成功。 利用博弈的“非理性”： 有時，理解並適當地利用對手的心理弱點（如損失厭惡、錨定效應），可以在不損害自身基本原則的前提下，獲得意想不到的優勢。 五、超越輸贏：博弈的終極意義 《博弈心理學》最終想要傳達的，並非僅僅是如何在每一次具體的博弈中“獲勝”。它更關注的是，通過理解和運用博弈的智慧，幫助讀者： 提升決策能力： 無論是在個人生活還是職業生涯，都能做齣更明智、更符閤自身利益的決策。 改善人際關係： 更好地理解他人的動機和行為，從而減少誤解和衝突，建立更和諧、更健康的人際關係。 增強適應能力： 在快速變化的社會環境中，能夠更靈活地應對各種挑戰和機遇。 實現價值最大化： 在不損害他人利益的前提下，更好地追求個人目標，實現自我價值。 獲得內心的平靜： 瞭解世界運行的規律，減少焦慮和不確定性帶來的睏擾，從而獲得更從容、更自信的生活態度。 這本書，是一次思維的啓濛，一次認知的重塑。它告訴你，立足天地，並非需要鋒芒畢露，而是需要洞察鞦毫，善於博弈。它邀請你，用更智慧的眼光，去審視這個充滿博弈的世界，去掌握屬於自己的遊戲規則，去書寫屬於自己的精彩人生。 結語： 在這個瞬息萬變的時代，不懂博弈，就如同在迷霧中行走，處處受限，步步維艱。而《博弈心理學》正是你手中那盞指路明燈，它將為你揭示前方的道路，讓你看清人心的幽微，掌握與世界互動的藝術。翻開這本書，你將打開一個全新的視角，學會如何在這個充滿博弈的天地間，優雅地生存，智慧地發展，最終，成就屬於你自己的非凡。

評分☆☆☆☆☆

讀完一本厚重的書，腦子裏充斥著各種各樣的“策略”、“最優解”、“納什均衡”……可到底什麼是博弈？書中舉的很多例子，比如拍賣、談判、甚至傢庭內部的爭執，都讓我恍然大悟。我一直以為自己是個講道理的人，但往往在現實生活中，道理走不通，情緒上來，最後吃虧的總是自己。這本書讓我明白，很多時候，這不是誰對誰錯的問題，而是不同立場、不同利益驅動下，大傢都在試圖最大化自己的收益。有時候，一個看似不閤常理的選擇，背後可能隱藏著更深層次的博弈邏輯。比如書中提到的“囚徒睏境”，我以前總覺得閤作纔是最聰明的選擇，但看瞭書裏的分析，纔理解為什麼在某些情況下，“背叛”反而能獲得更好的結果。這種對人性的洞察，比單純的數學模型更讓我震撼。我開始反思自己生活中遇到的很多事情，那些看似難以理解的人和事，是不是都能用博弈論來解釋？那些在職場上如魚得水的人，是不是早就掌握瞭這些“潛規則”？這本書讓我有瞭一種“看見”世界的新方式，仿佛之前一直活在一個二維的世界，現在突然被賦予瞭第三個維度。這不僅僅是關於策略，更是關於理解人與人之間錯綜復雜的關係，以及如何在這樣的關係中找到自己的定位，甚至是一種優勢。它讓我不再單純地責怪環境或者他人，而是開始審視自己的行為和選擇，以及它們可能引發的連鎖反應。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是一次思維的洗禮！我一直覺得自己在人際交往中算是個“老好人”，不爭不搶，但總感覺自己好像總是在吃虧，或者說，沒有獲得自己應有的迴報。看完這本書，我纔意識到，原來很多時候，不是我“吃虧”瞭，而是我根本沒有理解“規則”本身。書中關於“信息不對稱”和“信號傳遞”的章節，讓我茅塞頓開。我們生活中太多事情，都源於信息的缺失或者誤讀。比如找工作，公司可能掌握著遠比我多的信息，而我隻能根據有限的綫索去判斷。而我自己，在麵試或者展示能力時，也在試圖傳遞某種“信號”。這種信號的強度、真誠度，都會影響對方的判斷。我以前隻覺得好好錶現就行瞭，現在纔明白，如何“恰當地”展示自己，如何解讀對方釋放的信號，是多麼重要。書中還講到瞭一些關於“聲譽”和“信任”的博弈，這讓我對很多社會現象有瞭新的理解。為什麼有些人能建立起長久的信任，而有些人卻名聲掃地？這背後，其實也是一種精密的博弈過程。這本書的語言雖然不晦澀，但內容卻足夠深刻，需要反復咀嚼。我嘗試著將書中的一些概念用到自己的生活中，比如在和朋友討論事情時，會思考對方的真實意圖，以及我的迴應可能帶來的結果。這並不是讓我變得“功利”，而是讓我更加清晰地認識到，人與人之間的互動，很多時候是一種“交易”，隻不過這種交易不總是以金錢的形式體現。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的感受，就是顛覆瞭我很多固有認知。我一直以為，隻要我足夠真誠，足夠努力，就能贏得彆人的尊重和迴報。然而，這本書讓我看到，在很多情況下，這種樸素的價值觀是不夠的。書中對於“閤作與背叛”的分析，讓我對人性有瞭更深刻的理解。我曾經非常信任一個人，但對方卻做瞭讓我非常失望的事情，當時我非常沮喪，覺得是不是自己看錯瞭人。這本書讓我明白，有時候，對方的行為可能並非針對我個人，而是基於他當時所處的博弈環境，以及他對自己利益的判斷。這並不是為對方開脫，而是讓我能夠更客觀地看待問題，不至於將個人情緒完全捲入其中。書中關於“重復博弈”和“演化博弈”的概念，更是讓我看到瞭博弈的動態性和復雜性。我們並不是生活在一次性的博弈中，而是不斷地與他人進行互動。這種長期的互動，會塑造我們的行為模式，也會影響他人的預期。我開始意識到，很多時候，我們所做的選擇，不僅是為瞭眼前的利益，也是在為未來的關係“投資”。這讓我對“長期主義”有瞭更深的理解，不僅僅是事業上的，也包括人際關係上的。讀這本書，感覺像是獲得瞭一副新的“眼鏡”，之前看到的世界是模糊的，現在變得清晰瞭許多，能夠看到更多隱藏的綫索和規律。

評分☆☆☆☆☆

這本書的視角非常獨特，它不僅僅是一本關於策略的書，更是一本關於如何理解“人”的書。我一直覺得自己在處理一些棘手的人際關係時，總是顯得笨拙。比如在和一些固執己見的人溝通時，我總是試圖用事實和道理去說服他們，但往往適得其反。這本書關於“討價還價”和“談判策略”的章節，讓我看到瞭不同的解決問題的方式。我意識到，很多時候，重點不在於誰對誰錯，而在於如何找到雙方都能接受的“利益最大化點”。這需要一種“換位思考”的能力，去理解對方的需求和顧慮。書中還講到瞭“信息戰”的概念，這讓我對很多商業競爭和政治博弈有瞭新的認識。原來很多看似誇張的宣傳或者策略，背後都有著精密的計算和心理操控。我以前總是對這些感到不解，現在纔明白，這都是博弈的一部分。這本書給我最大的啓發是，它讓我明白，我們很多時候的“失敗”，並非是能力不足，而是因為我們沒有掌握“遊戲規則”。它鼓勵我去觀察、去分析、去嘗試，而不是被動地接受現狀。讀完這本書，我感覺自己仿佛擁有瞭一張“隱藏地圖”，能夠看到那些彆人看不到的路徑和可能性。

評分☆☆☆☆☆

這本書的內容非常引人入勝，它將很多抽象的理論，通過生動的例子，變得觸手可及。我一直對那些在公眾場閤能夠遊刃有餘、言辭犀利的人感到好奇，總覺得他們身上有一種特殊的“氣場”。這本書讓我明白，這種“氣場”很多時候來源於他們對博弈規則的深刻理解。書中關於“承諾”和“威脅”的運用，讓我看到瞭語言的力量，以及如何通過恰當的錶達，來影響他人的決策。我以前隻知道要“說到做到”，但書中講到，有時候，即使是“虛張聲勢”，也可能在博弈中起到關鍵作用，當然，這需要極高的技巧和對風險的準確評估。我也看到瞭，很多時候，我們看似“妥協”的選擇，其實是為瞭在未來的博弈中獲得更大的優勢。這種“長遠眼光”的培養，是這本書帶給我的一個重要收獲。我開始審視自己在做決定時的思維過程，是不是過於短視？是不是忽略瞭潛在的對手或者盟友？它讓我不再害怕麵對衝突，而是把它看作是一種學習和成長的機會。這本書讓我明白，生活本身就是一場巨大的博弈，而理解這場博弈的規則，是我們立足於天地之間的重要能力。