基本信息

书名:攻与谋：复杂销售技巧与案例

定价：49.00元

售价：41.7元,便宜7.3元,折扣85

作者:张晓群

出版社：企业管理出版社

出版日期：2016-06-01

ISBN：9787516412800

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

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内容提要

目录

A准备

1.准备好情商。

2.速成为专家。

3.确定客户方向，搜寻客户名单

B初见

1．次约会：打电话

2．次约会：研讨交流会

3．摸透客户

4.出门见客时带什么、穿什么

5．刚一见面的得体举止

6.闲聊

7．介绍公司，凸显实力

C问需求

1.SPIN提问法

2.详细了解需求

3.启发客户感受到问题和需求

4.帮客户确定采购标准

D说产品

1.阐释产品的两个基本角度

2.阐释产品的三个方法

3.阐释产品的第四个方法：演示会

4.提升说服力的办法

E巩固与深化

1.化解客户的异议

2.凸显竞争优势

3.报价的艺术

F三角关系

1.不要一个人去战斗

2.请高管出马

3.带客户来公司看看

4.带客户到“样板房”转转

5.在客户内部培养“自己人”

6.顺藤摸瓜

7.摆平各路神仙

8.拿下决定者

9.看人下菜碟

10.击败竞争者

G做客情

1.无成本做客情的四种方法

2.做客情的四种忌讳

3.请客吃饭

4.礼轻情意重

5.帮忙

H签合同

1.提出签约要求前应明白的几件事

2.提出签约要求的技巧

3.速签合同

4.签合同以后

作者介绍

文摘

序言