基本信息

書名:攻與謀：復雜銷售技巧與案例

定價：49.00元

售價：41.7元,便宜7.3元,摺扣85

作者:張曉群

齣版社：企業管理齣版社

齣版日期：2016-06-01

ISBN：9787516412800

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

內容提要

目錄

A準備

1.準備好情商。

2.速成為專傢。

3.確定客戶方嚮，搜尋客戶名單

B初見

1．次約會：打電話

2．次約會：研討交流會

3．摸透客戶

4.齣門見客時帶什麼、穿什麼

5．剛一見麵的得體舉止

6.閑聊

7．介紹公司，凸顯實力

C問需求

1.SPIN提問法

2.詳細瞭解需求

3.啓發客戶感受到問題和需求

4.幫客戶確定采購標準

D說産品

1.闡釋産品的兩個基本角度

2.闡釋産品的三個方法

3.闡釋産品的第四個方法：演示會

4.提升說服力的辦法

E鞏固與深化

1.化解客戶的異議

2.凸顯競爭優勢

3.報價的藝術

F三角關係

1.不要一個人去戰鬥

2.請高管齣馬

3.帶客戶來公司看看

4.帶客戶到“樣闆房”轉轉

5.在客戶內部培養“自己人”

6.順藤摸瓜

7.擺平各路神仙

8.拿下決定者

9.看人下菜碟

10.擊敗競爭者

G做客情

1.無成本做客情的四種方法

2.做客情的四種忌諱

3.請客吃飯

4.禮輕情意重

5.幫忙

H簽閤同

1.提齣簽約要求前應明白的幾件事

2.提齣簽約要求的技巧

3.速簽閤同

4.簽閤同以後

作者介紹

文摘

序言