具体描述
基本信息
书名：小微创业实战手册：知识、技巧、案例
定价：39.00元
作者：张兵
出版社：中国铁道出版社
出版日期：2016-12-01
ISBN：9787113222703
字数：
页码：204
版次：1
装帧：平装
开本：16开
商品重量：0.4kg
编辑推荐
从项目筛选到团队建设，从销售渠道到人力管控，从自有资金到VC融资……这是一本你需要的创业参考大百科。
内容提要
本书围绕小微企业创业过程中遇到的众多问题及解决方案，包括创业觉悟、项目筛选、团队组织、员工激活、资金方案、市场营销。书中囊括了诸多小微企业创业期的真实案例，从其经历中提炼具有普及价值的指导理论和创业实操方法。尤其强化更符合本土以及小资本创业的问题解决方案，更具指导性和实战意义。
目录
章 创业要有失败的准备 / 001
毫无疑问，创业已经成为一种“流行趋势”，尤其是年轻人，仿佛不管与谁聊天，或多或少总能听到他有这样那样的创业想法。要创业本身无可厚非，但问题是你真的想好怎样去创业了吗
1．谁说创业不难 / 002
2．赚钱是创业成功的标准之一 / 007
3．“听话的人”一辈子做不成老板 / 010
4．创业就像谈恋爱 / 013
5．别把创意看得太值钱 / 019
6．老板不是给自己找事儿，是给别人找事儿 / 024
7．越早经历失败，越容易成功 / 028
8．“潜伏”在大公司 / 033
技巧篇：如何完成你的“潜伏”面试 / 036
第二章 让别人有钱赚的项目才是好项目 / 039
创业的步就是选项目。你是去种水果，还是做互联网，又或者是做微商卖产品，这都是项目。项目选得好，自然可以事半功倍。可什么才叫“好项目”呢？
1．选择项目要遵守的四大原则 / 040
2．选择特长路径，能在创业路上走得更久 / 044
3．足够细分的项目更容易成功 / 048
4．一步登天不靠谱，从熟悉的领域做起 / 052
5．众筹一个好项目 / 055
6．有了这些，项目更容易存活 / 060
技巧篇：怎样选择好项目 / 063
第三章 天才的老板需要天才的团队 / 067
同样的项目，不同人来操作，效果是完全不一样的。其区别不仅是因为创业者的资源背景不同，更多的要看你能带出什么样的团队。毕竟所有创业的核心基础都在人身上。
1．做个有职业素养的老板 / 068
2．创业团队的五指理论 / 072
3．的人才都是免费的 / 076
4．创业期的新人学习制度 / 080
5．团队运营的核心是放权 / 084
6．初创企业的“新人使用说明” / 087
7．“好人”不适合当老板 / 095
技巧篇：如何通过面试筛选到有潜力的员工 / 098
第四章 有效的企业成员激活法 / 103
通常来说，企业的核心有两个，一是对外的业务拓展，二是对的团队管理。第三章中我们简单探讨了团队在组建时需要思考和关注的内容，那么当团队建立起来以后，应该怎样去激活，以让他们持续充满干劲呢？这就是本章需要思考的问题。
1．员工才是你的客户 / 104
2．规矩有，喝顿酒 / 107
3．老板要学会“身先士卒” / 113
4．把“我”变成“我们” / 117
5．要管理员工，就得先读懂员工 / 121
6．你是要听话的属下，还是要会做事的兄弟 / 124
技巧篇：如何组建高效的项目组 / 129
第五章 钱不是问题，问题是没钱 / 133
创业对于很多人来说，具体的问题就是资金。但在我看来，项目、团队和营销应该永远排在资金前面。因为你选择了合适的项目，有了靠谱的团队人选以及良好的营销基础，钱的事情应该不难。当然，再简单，它也是一个很具体的问题。因此，在本章我们主要探讨的问题就是，钱从哪里来，以及应该如何合理分配。
1．启动资金从哪里来 / 134
2．自己的钱是禁花的 / 137
3．合伙创业模式需要解决的问题 / 140
4．众筹创业模式需要解决的问题 / 142
5．好钢用在刀刃上，每一分钱都不能乱花 / 145
6．越是创业初期，越要把财务管理简单化 / 150
技巧篇：创业者需要关心这些财务数据 / 153
第六章 不光卖产品，更要“卖”自己 / 157
创业无非三件事—团队管理、产品管理以及营销管理。前面我们说了团队的建立原则以及内部管理，那么这一章就来介绍产品及营销应该如何做，相信会对你的创业过程带来帮助。
1．产品的定价智慧 / 158
2．如何建设经济的营销网 / 164
3．落地的线上营销起步法 / 169
4．招商系统如何依托网络拓展 / 174
5．品牌，打得越快，“死”得越早 / 181
6．拓展自己的网络影响力 / 185
技巧篇：朋友圈信息的发布时间轴 / 189
后记 / 191
作者介绍
张兵，
文摘
《小微创业实战手册：知识、技巧、案例》：
创业不过是比较高大上的说法，其本质说白了就是做生意，可能是出售有形产品或售卖无形产品或研发产品，也可能是研发+销售产品……不管你进行哪种创业，基本上都离不开这几种模式。
为什么要这么说呢？跟大家分享一个案例。我的一个朋友的公司需要外包一个项目，有两家公司竞标。朋友分别与这两家公司的负责人聊的时候，我正好都在场，当时发现有这样一个很有趣的现象——两家公司对于报价的态度是截然不同的——A公司的负责人给人的感觉是很善于社交，跟朋友一副很熟的样子，在聊到项目时，不断强调的一点就是公司不在乎赚钱的事，目的只是为了提升业界口碑，而他给出来的报价也非常低。B公司负责人则似乎有点不太善于沟通，不管与他说什么，他都咬死一个价格不放口，甚至不惜与朋友发生争执。
按理说不出意外的话，朋友应该把项目交给A公司，因为他们的报价更低，而且负责人的各种承诺也让人很舒服。但终朋友却把项目交给了B公司。我问他为什么，他的回答是自己在外包项目之前已经充分了解了这个项目的成本。A公司的报价基本接近成本价，确实不赚钱，但也正因为如此，他会担心A公司因为项目没有利润而偷工减料或者不放在心上，终导致公司受损。B公司的报价虽然高一些，但利润是合理的，且B公司负责人据理力争的态度让他觉得更可信赖，所以他才做出了这样的选择。
所有的企业都真的在乎钱，即便是那些看似不断烧钱的企业，他们烧钱的背后，是在布局更赚钱的模式。要做到这一点，必须要有足够的投资和经过充分设计的商业模式。比如，就有亏损几十亿元的底气，因为它有源源不断的投资进来，而这些投资看重的是其在物流仓储等环节上的布局，所以尽管现阶段是亏损的，但是未来具有非常大的想象空间。可这对于大部分创业型企业来说无异于天方夜谭，所以我的建议就是别想太多，踏踏实实赚钱，先让自己活下去。
可能很多人会觉得，做生意讲的是面子，太在乎小钱会失掉大生意。这句话说起来也不算错，但我还是建议大家多考虑实际情况，尤其是投入产出比。比如，我花几万元甚至十几万元，如果能有八成机会搞定一个几百万元的项目，这个钱当然可以不纠结，该花就花。但如果你为没有价值的人或者事去投钱，就算几千元也是没有必要的。
因此，创业的大法则，就是要做赚钱的事，而且赚钱不分大小，就算是小钱，只要在占用精力不大的情况下，也是可以去做的。而且根据我总结身边各种人群得到的结论，就是越有钱的人，越在乎钱的累积。比如，我有个朋友，生意做得不错，这些年赚了不少钱，但是她有一个特点，就是只要有机会赚钱的事情她都感兴趣。比如，我上次请客的时候给她喝了一点儿自己和朋友一起搞的竹子酒，她就很感兴趣，要做我的代理。结果很快就销了几百件出去，赚了七八万元。虽然跟她其他生意比起来七八万元并不算多，但她也只是在跟朋友聚会的时候拿出来给大家品尝，几次饭局就搞定的事，为什么不做呢？
……
序言
用户评价
我对于这本书中关于“知识付费”和“线上教育”等新兴领域的内容，尤其感到兴奋。作者并没有回避这些当下热门的创业方向，而是进行了深入的剖析，并结合实际的案例，为读者提供了非常具有操作性的指导。例如，在讲解如何构建一个成功的线上课程时，作者详细地阐述了从课程选题、内容设计、教学方法，到平台选择、推广营销等一系列关键步骤。他特别强调了“内容为王”的理念，并给出了如何打造有价值、有吸引力的知识产品的具体方法。同时，作者也指出了在这些新兴领域中可能遇到的挑战，比如如何应对激烈的市场竞争，如何建立用户的信任度，以及如何有效地进行知识变现等。让我印象深刻的是，书中有一个关于“个人IP打造”的章节，作者详细讲解了如何通过持续的内容输出和价值分享，来建立个人品牌，并将其转化为商业机会。这种对新兴领域的深入挖掘和实战指导，让这本书充满了时代感和前瞻性，也为那些对这些领域感兴趣的创业者提供了宝贵的参考。
评分我一直对那些能够将复杂概念变得易于理解的书籍情有独钟，而这本书在这方面做得尤为出色。它没有使用大量晦涩难懂的专业术语，而是用一种非常接地气的语言，将小微创业过程中可能遇到的各种问题，从萌芽期到发展期，都进行了深入浅出的剖析。我特别欣赏作者在解释每一个知识点时，都会巧妙地融入一些生活化的比喻或者小故事，这样一来，即使是对创业完全没有经验的读者，也能轻松理解其中的逻辑和精髓。举个例子，当作者在讲解“用户画像”的时候，并没有枯燥地列出各种数据指标，而是通过描绘一个典型的用户形象，从他们的生活习惯、消费偏好、痛点需求等多个维度进行刻画，让我仿佛看到了一个活生生的人，而不是冷冰冰的数据。这种“具象化”的讲解方式，不仅让知识点更容易被记住，更重要的是，它能够激发读者的思考，引导读者站在用户的角度去审视自己的产品或服务。同时，书中大量的图表和示意图也起到了画龙点睛的作用，它们将抽象的理论可视化，让原本枯燥的文字变得生动有趣，也更容易帮助我们梳理复杂的逻辑关系。不得不说，作者在内容呈现上花的心思，让这本书的阅读体验，远超出了我之前的预期。
评分这本书的包装设计给我留下了非常深刻的印象，封面采用了那种磨砂质感的纸张，触感非常细腻，也显得颇具质感，不是那种普通光面纸的廉价感。主色调是沉稳的深蓝，搭配着烫金的字体，在光线下流转着低调的光泽。标题“小微创业实战手册”的字体设计也很有意思，既有力量感又不失专业，字里行间透露着一种可靠和务实的风格。封底的设计也同样考究，信息的排版清晰明了，没有过多的装饰，将核心的卖点和作者信息简洁地呈现出来，让人一眼就能抓住重点。翻开书页，纸张的厚度适中，闻上去有一种淡淡的油墨香，这种感觉对于一个爱书之人来说，绝对是一种享受。印刷的清晰度也非常高，无论是文字还是插图，都显得锐利分明，长时间阅读也不会感到疲劳。书本的整体装订也非常牢固，每一页都粘合得紧密，翻阅起来不会有松散的迹象，这对于经常携带和翻阅的读者来说，无疑是一个巨大的优点。甚至连章节之间的分割线，都设计得恰到好处，既能有效区分内容，又不会显得突兀，整体呈现出一种精雕细琢的工业美学，让人在阅读之前就对其内容充满了期待，仿佛这本书本身就是一个经过精心打磨的创业项目，从内到外都散发着专业和严谨的气息。
评分在财务管理和融资方面，这本书提供了非常实用的指导。作者深刻理解小微创业者在资金方面的困境，因此，他并没有空谈理论，而是给出了许多接地气的建议。在讲解“成本控制”时，作者强调了精益创业的理念，如何用最少的资源实现最大的价值，并列举了许多具体的成本节约方法。例如，如何巧妙地利用免费的开源工具，如何进行有效的供应商管理，以及如何避免不必要的开支。在“融资”的部分，作者详细介绍了不同融资渠道的优劣势，比如天使投资、风险投资、银行贷款等等，并给出了如何准备融资材料、如何进行路演的实用技巧。让我印象深刻的是，书中有一个章节专门讲解了“现金流管理”的重要性，作者通过生动的图表和案例，展示了如何预测和管理企业的现金流，以避免资金链断裂的风险。他强调，现金流是企业的生命线，即使是盈利的公司，也可能因为现金流问题而倒闭。这本书在财务方面的指导，非常务实，对于帮助小微创业者稳健经营，提供了有力的支持。
评分我特别欣赏书中关于“创业心态”的探讨，这部分内容往往被很多创业书籍所忽略，但实际上，它对于小微创业者的成功与否起着至关重要的作用。作者在这部分花了相当大的篇幅，深入分析了创业者在不同阶段可能会遇到的心理压力、焦虑、自我怀疑等情绪，并给出了切实有效的应对方法。比如，书中提到了“拥抱不确定性”，这对于初创企业来说是非常现实的问题，很多时候我们无法预知未来，但作者却教会我们如何在这种不确定性中找到机会，并保持积极的心态。此外，关于“复盘和总结”的章节也让我受益匪浅。作者强调了定期回顾创业过程中的成功与失败，从中学习和调整的重要性。这种反复迭代、不断优化的思维模式，对于小微创业者来说是生存和发展的关键。他举例说明了，即使是看似成功的案例，背后也可能经历了无数次的失败和调整。这种坦诚的分享，让我觉得作者不仅仅是在传授知识，更是在传递一种面对困难的勇气和智慧。这本书让我明白，创业不仅仅是商业策略的运用，更是一场关于内心成长和韧性的修炼。
评分从营销推广的角度来看，这本书提供了非常系统和全面的指导。它不仅仅局限于传统的广告投放，而是深入探讨了数字营销、社交媒体营销、内容营销等多种现代化的推广方式。作者在讲解每一个营销策略时，都能够结合小微企业的实际情况，给出具有针对性和可操作性的建议。比如，在关于“社群营销”的部分，作者详细阐述了如何从零开始建立一个活跃的社群，如何通过内容互动和价值输出，来提升用户粘性，并最终将社群转化为销售渠道。让我印象深刻的是，书中提到了“裂变营销”的技巧，作者通过具体的案例，展示了如何利用用户的好奇心和社交传播的特性，来实现低成本的病毒式传播。此外，关于“内容营销”的讲解也十分到位，作者强调了通过创作有价值的内容来吸引潜在客户，并逐步建立信任的过程。他给出了很多关于内容形式的选择，比如博客、短视频、直播等，以及如何根据不同的平台特点来优化内容。总而言之，这本书在营销推广方面的内容，既有深度又有广度，对于任何希望提升品牌知名度和销售额的小微创业者来说，都是一份宝贵的参考。
评分这本书的结构编排设计得十分精巧，它不像一些书籍那样，上来就抛出一堆理论，而是循序渐进，一步步引导读者进入小微创业的各个环节。开篇就从“为什么”开始，深入剖析了小微创业的意义和价值，以及它在当前经济环境下的独特性。接着，便围绕着“是什么”展开，详细讲解了不同类型的小微创业模式，以及如何根据自身的资源和优势来选择最适合自己的方向。让我感到惊喜的是，它并没有停留在概念层面，而是立刻进入了“怎么做”的实操环节，从市场调研、商业模式设计、产品开发、营销推广，再到财务管理和团队建设，几乎涵盖了创业过程中的每一个关键节点。每个章节都像是一个独立的小模块，既可以单独阅读，又能够前后呼应，形成一个完整的知识体系。特别是关于“风险规避”和“应对挑战”的部分，作者给出了非常具体和可操作的建议，让我觉得这本书不仅仅是一本“教科书”，更像是一位经验丰富的创业导师，在耳边循循善诱，指引我避开那些常见的坑。这种结构化的讲解方式，极大地降低了创业的门槛，让那些有创业想法但缺乏方向的人，能够找到清晰的路径。
评分书中的案例分析部分，可以说是整本书的亮点之一。它没有选择那些耳熟能详的巨头企业，而是选取了大量来自真实生活的小微创业公司，这些案例往往更贴近普通创业者的实际情况，也更具借鉴意义。作者在分析每一个案例时，都会详细地剖析其成功的关键要素，比如，他们是如何精准地抓住市场空白，如何巧妙地运用营销策略，又或者是在团队管理上有什么独到之处。更重要的是，作者不会简单地罗列成功经验，而是会指出这些案例背后可能存在的潜在风险，以及在不同情境下可以采取的替代方案。这种“批判性”的案例分析，让读者能够更全面地理解创业的本质，而不是被表面的光鲜所迷惑。我记得其中有一个关于社区团购的案例，作者详细分析了其从零开始，如何通过社群运营和口碑传播，迅速积累用户，并最终实现盈利的过程。这个案例的细节非常丰富，涵盖了从产品选择、价格策略、用户激励等多个方面，让我对如何做好社群营销有了更深入的理解。总的来说，这些案例的选择和分析角度都非常独到，让这本书的实用性大大增强。
评分我非常喜欢书中关于“持续学习和适应变化”的探讨，这部分内容让我感触颇深。在如今快速变化的商业环境中，小微创业者必须具备持续学习的能力，才能跟上时代的步伐。作者在这部分内容中，不仅强调了学习的重要性，还给出了许多具体的学习方法和资源。他鼓励读者要保持好奇心，主动去探索新的知识和技能，并积极地将所学应用于实践。同时，作者也深刻地认识到，创业过程中充满了不确定性和挑战，因此，他强调了“拥抱变化”的重要性。他通过一些经典的案例，说明了那些能够灵活调整战略、快速适应市场变化的创业公司，往往能够获得更大的成功。让我印象深刻的是，书中提到了“敏捷开发”的理念，作者将其引申到创业的方方面面，鼓励读者要保持灵活性，勇于尝试新的方法，并随时准备根据反馈进行调整。这种鼓励创新和适应变化的精神，对于任何一个希望在竞争激烈的市场中生存和发展的小微创业者来说，都是至关重要的。
评分从读者的角度来说，这本书的语言风格非常吸引人，作者并没有采用那种高高在上、说教式的语气，而是用一种平等、亲切的方式与读者交流。仿佛是在和一位经验丰富的创业者进行面对面的交流，他愿意毫无保留地分享自己的经验和教训。书中穿插的许多个人感悟和反思，更是增添了这本书的人情味，让我觉得作者不仅仅是在传授创业知识，更是在分享他的人生智慧。此外，书中在讲解一些抽象概念的时候，经常会引用一些生动有趣的例子，比如，在讲解“用户体验”的时候，作者会用自己的一次购物经历来举例，详细分析了其中的细节是如何影响消费者的决策的。这种“讲故事”的方式，让原本枯燥的理论变得鲜活起来，也更容易引起读者的共鸣。总而言之，这本书的语言风格非常独特，既有专业性又不失趣味性，让我能够轻松愉快地阅读，并且在阅读的过程中，不断地获得启发和动力。它不仅仅是一本“手册”，更像是一位可以信赖的“伙伴”。
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