具體描述
基本信息
書名：小微創業實戰手冊：知識、技巧、案例
定價：39.00元
作者：張兵
齣版社：中國鐵道齣版社
齣版日期：2016-12-01
ISBN：9787113222703
字數：
頁碼：204
版次：1
裝幀：平裝
開本：16開
商品重量：0.4kg
編輯推薦
從項目篩選到團隊建設，從銷售渠道到人力管控，從自有資金到VC融資……這是一本你需要的創業參考大百科。
內容提要
本書圍繞小微企業創業過程中遇到的眾多問題及解決方案，包括創業覺悟、項目篩選、團隊組織、員工激活、資金方案、市場營銷。書中囊括瞭諸多小微企業創業期的真實案例，從其經曆中提煉具有普及價值的指導理論和創業實操方法。尤其強化更符閤本土以及小資本創業的問題解決方案，更具指導性和實戰意義。
目錄
章 創業要有失敗的準備 / 001
毫無疑問，創業已經成為一種“流行趨勢”，尤其是年輕人，仿佛不管與誰聊天，或多或少總能聽到他有這樣那樣的創業想法。要創業本身無可厚非，但問題是你真的想好怎樣去創業瞭嗎
1．誰說創業不難 / 002
2．賺錢是創業成功的標準之一 / 007
3．“聽話的人”一輩子做不成老闆 / 010
4．創業就像談戀愛 / 013
5．彆把創意看得太值錢 / 019
6．老闆不是給自己找事兒，是給彆人找事兒 / 024
7．越早經曆失敗，越容易成功 / 028
8．“潛伏”在大公司 / 033
技巧篇：如何完成你的“潛伏”麵試 / 036
第二章 讓彆人有錢賺的項目纔是好項目 / 039
創業的步就是選項目。你是去種水果，還是做互聯網，又或者是做微商賣産品，這都是項目。項目選得好，自然可以事半功倍。可什麼纔叫“好項目”呢？
1．選擇項目要遵守的四大原則 / 040
2．選擇特長路徑，能在創業路上走得更久 / 044
3．足夠細分的項目更容易成功 / 048
4．一步登天不靠譜，從熟悉的領域做起 / 052
5．眾籌一個好項目 / 055
6．有瞭這些，項目更容易存活 / 060
技巧篇：怎樣選擇好項目 / 063
第三章 天纔的老闆需要天纔的團隊 / 067
同樣的項目，不同人來操作，效果是完全不一樣的。其區彆不僅是因為創業者的資源背景不同，更多的要看你能帶齣什麼樣的團隊。畢竟所有創業的核心基礎都在人身上。
1．做個有職業素養的老闆 / 068
2．創業團隊的五指理論 / 072
3．的人纔都是免費的 / 076
4．創業期的新人學習製度 / 080
5．團隊運營的核心是放權 / 084
6．初創企業的“新人使用說明” / 087
7．“好人”不適閤當老闆 / 095
技巧篇：如何通過麵試篩選到有潛力的員工 / 098
第四章 有效的企業成員激活法 / 103
通常來說，企業的核心有兩個，一是對外的業務拓展，二是對的團隊管理。第三章中我們簡單探討瞭團隊在組建時需要思考和關注的內容，那麼當團隊建立起來以後，應該怎樣去激活，以讓他們持續充滿乾勁呢？這就是本章需要思考的問題。
1．員工纔是你的客戶 / 104
2．規矩有，喝頓酒 / 107
3．老闆要學會“身先士卒” / 113
4．把“我”變成“我們” / 117
5．要管理員工，就得先讀懂員工 / 121
6．你是要聽話的屬下，還是要會做事的兄弟 / 124
技巧篇：如何組建高效的項目組 / 129
第五章 錢不是問題，問題是沒錢 / 133
創業對於很多人來說，具體的問題就是資金。但在我看來，項目、團隊和營銷應該永遠排在資金前麵。因為你選擇瞭閤適的項目，有瞭靠譜的團隊人選以及良好的營銷基礎，錢的事情應該不難。當然，再簡單，它也是一個很具體的問題。因此，在本章我們主要探討的問題就是，錢從哪裏來，以及應該如何閤理分配。
1．啓動資金從哪裏來 / 134
2．自己的錢是禁花的 / 137
3．閤夥創業模式需要解決的問題 / 140
4．眾籌創業模式需要解決的問題 / 142
5．好鋼用在刀刃上，每一分錢都不能亂花 / 145
6．越是創業初期，越要把財務管理簡單化 / 150
技巧篇：創業者需要關心這些財務數據 / 153
第六章 不光賣産品，更要“賣”自己 / 157
創業無非三件事—團隊管理、産品管理以及營銷管理。前麵我們說瞭團隊的建立原則以及內部管理，那麼這一章就來介紹産品及營銷應該如何做，相信會對你的創業過程帶來幫助。
1．産品的定價智慧 / 158
2．如何建設經濟的營銷網 / 164
3．落地的綫上營銷起步法 / 169
4．招商係統如何依托網絡拓展 / 174
5．品牌，打得越快，“死”得越早 / 181
6．拓展自己的網絡影響力 / 185
技巧篇：朋友圈信息的發布時間軸 / 189
後記 / 191
作者介紹
張兵，
文摘
《小微創業實戰手冊：知識、技巧、案例》：
創業不過是比較高大上的說法，其本質說白瞭就是做生意，可能是齣售有形産品或售賣無形産品或研發産品，也可能是研發+銷售産品……不管你進行哪種創業，基本上都離不開這幾種模式。
為什麼要這麼說呢？跟大傢分享一個案例。我的一個朋友的公司需要外包一個項目，有兩傢公司競標。朋友分彆與這兩傢公司的負責人聊的時候，我正好都在場，當時發現有這樣一個很有趣的現象——兩傢公司對於報價的態度是截然不同的——A公司的負責人給人的感覺是很善於社交，跟朋友一副很熟的樣子，在聊到項目時，不斷強調的一點就是公司不在乎賺錢的事，目的隻是為瞭提升業界口碑，而他給齣來的報價也非常低。B公司負責人則似乎有點不太善於溝通，不管與他說什麼，他都咬死一個價格不放口，甚至不惜與朋友發生爭執。
按理說不齣意外的話，朋友應該把項目交給A公司，因為他們的報價更低，而且負責人的各種承諾也讓人很舒服。但終朋友卻把項目交給瞭B公司。我問他為什麼，他的迴答是自己在外包項目之前已經充分瞭解瞭這個項目的成本。A公司的報價基本接近成本價，確實不賺錢，但也正因為如此，他會擔心A公司因為項目沒有利潤而偷工減料或者不放在心上，終導緻公司受損。B公司的報價雖然高一些，但利潤是閤理的，且B公司負責人據理力爭的態度讓他覺得更可信賴，所以他纔做齣瞭這樣的選擇。
所有的企業都真的在乎錢，即便是那些看似不斷燒錢的企業，他們燒錢的背後，是在布局更賺錢的模式。要做到這一點，必須要有足夠的投資和經過充分設計的商業模式。比如，就有虧損幾十億元的底氣，因為它有源源不斷的投資進來，而這些投資看重的是其在物流倉儲等環節上的布局，所以盡管現階段是虧損的，但是未來具有非常大的想象空間。可這對於大部分創業型企業來說無異於天方夜譚，所以我的建議就是彆想太多，踏踏實實賺錢，先讓自己活下去。
可能很多人會覺得，做生意講的是麵子，太在乎小錢會失掉大生意。這句話說起來也不算錯，但我還是建議大傢多考慮實際情況，尤其是投入産齣比。比如，我花幾萬元甚至十幾萬元，如果能有八成機會搞定一個幾百萬元的項目，這個錢當然可以不糾結，該花就花。但如果你為沒有價值的人或者事去投錢，就算幾韆元也是沒有必要的。
因此，創業的大法則，就是要做賺錢的事，而且賺錢不分大小，就算是小錢，隻要在占用精力不大的情況下，也是可以去做的。而且根據我總結身邊各種人群得到的結論，就是越有錢的人，越在乎錢的纍積。比如，我有個朋友，生意做得不錯，這些年賺瞭不少錢，但是她有一個特點，就是隻要有機會賺錢的事情她都感興趣。比如，我上次請客的時候給她喝瞭一點兒自己和朋友一起搞的竹子酒，她就很感興趣，要做我的代理。結果很快就銷瞭幾百件齣去，賺瞭七八萬元。雖然跟她其他生意比起來七八萬元並不算多，但她也隻是在跟朋友聚會的時候拿齣來給大傢品嘗，幾次飯局就搞定的事，為什麼不做呢？
……
序言
用戶評價
在財務管理和融資方麵，這本書提供瞭非常實用的指導。作者深刻理解小微創業者在資金方麵的睏境，因此，他並沒有空談理論，而是給齣瞭許多接地氣的建議。在講解“成本控製”時，作者強調瞭精益創業的理念，如何用最少的資源實現最大的價值，並列舉瞭許多具體的成本節約方法。例如，如何巧妙地利用免費的開源工具，如何進行有效的供應商管理，以及如何避免不必要的開支。在“融資”的部分，作者詳細介紹瞭不同融資渠道的優劣勢，比如天使投資、風險投資、銀行貸款等等，並給齣瞭如何準備融資材料、如何進行路演的實用技巧。讓我印象深刻的是，書中有一個章節專門講解瞭“現金流管理”的重要性，作者通過生動的圖錶和案例，展示瞭如何預測和管理企業的現金流，以避免資金鏈斷裂的風險。他強調，現金流是企業的生命綫，即使是盈利的公司，也可能因為現金流問題而倒閉。這本書在財務方麵的指導，非常務實，對於幫助小微創業者穩健經營，提供瞭有力的支持。
評分我非常喜歡書中關於“持續學習和適應變化”的探討，這部分內容讓我感觸頗深。在如今快速變化的商業環境中，小微創業者必須具備持續學習的能力，纔能跟上時代的步伐。作者在這部分內容中，不僅強調瞭學習的重要性，還給齣瞭許多具體的學習方法和資源。他鼓勵讀者要保持好奇心，主動去探索新的知識和技能，並積極地將所學應用於實踐。同時，作者也深刻地認識到，創業過程中充滿瞭不確定性和挑戰，因此，他強調瞭“擁抱變化”的重要性。他通過一些經典的案例，說明瞭那些能夠靈活調整戰略、快速適應市場變化的創業公司，往往能夠獲得更大的成功。讓我印象深刻的是，書中提到瞭“敏捷開發”的理念，作者將其引申到創業的方方麵麵，鼓勵讀者要保持靈活性，勇於嘗試新的方法，並隨時準備根據反饋進行調整。這種鼓勵創新和適應變化的精神，對於任何一個希望在競爭激烈的市場中生存和發展的小微創業者來說，都是至關重要的。
評分從營銷推廣的角度來看，這本書提供瞭非常係統和全麵的指導。它不僅僅局限於傳統的廣告投放，而是深入探討瞭數字營銷、社交媒體營銷、內容營銷等多種現代化的推廣方式。作者在講解每一個營銷策略時，都能夠結閤小微企業的實際情況，給齣具有針對性和可操作性的建議。比如，在關於“社群營銷”的部分，作者詳細闡述瞭如何從零開始建立一個活躍的社群，如何通過內容互動和價值輸齣，來提升用戶粘性，並最終將社群轉化為銷售渠道。讓我印象深刻的是，書中提到瞭“裂變營銷”的技巧，作者通過具體的案例，展示瞭如何利用用戶的好奇心和社交傳播的特性，來實現低成本的病毒式傳播。此外，關於“內容營銷”的講解也十分到位，作者強調瞭通過創作有價值的內容來吸引潛在客戶，並逐步建立信任的過程。他給齣瞭很多關於內容形式的選擇，比如博客、短視頻、直播等，以及如何根據不同的平颱特點來優化內容。總而言之，這本書在營銷推廣方麵的內容，既有深度又有廣度，對於任何希望提升品牌知名度和銷售額的小微創業者來說，都是一份寶貴的參考。
評分從讀者的角度來說，這本書的語言風格非常吸引人，作者並沒有采用那種高高在上、說教式的語氣，而是用一種平等、親切的方式與讀者交流。仿佛是在和一位經驗豐富的創業者進行麵對麵的交流，他願意毫無保留地分享自己的經驗和教訓。書中穿插的許多個人感悟和反思，更是增添瞭這本書的人情味，讓我覺得作者不僅僅是在傳授創業知識，更是在分享他的人生智慧。此外，書中在講解一些抽象概念的時候，經常會引用一些生動有趣的例子，比如，在講解“用戶體驗”的時候，作者會用自己的一次購物經曆來舉例，詳細分析瞭其中的細節是如何影響消費者的決策的。這種“講故事”的方式，讓原本枯燥的理論變得鮮活起來，也更容易引起讀者的共鳴。總而言之，這本書的語言風格非常獨特，既有專業性又不失趣味性，讓我能夠輕鬆愉快地閱讀，並且在閱讀的過程中，不斷地獲得啓發和動力。它不僅僅是一本“手冊”，更像是一位可以信賴的“夥伴”。
評分這本書的包裝設計給我留下瞭非常深刻的印象，封麵采用瞭那種磨砂質感的紙張，觸感非常細膩，也顯得頗具質感，不是那種普通光麵紙的廉價感。主色調是沉穩的深藍，搭配著燙金的字體，在光綫下流轉著低調的光澤。標題“小微創業實戰手冊”的字體設計也很有意思，既有力量感又不失專業，字裏行間透露著一種可靠和務實的風格。封底的設計也同樣考究，信息的排版清晰明瞭，沒有過多的裝飾，將核心的賣點和作者信息簡潔地呈現齣來，讓人一眼就能抓住重點。翻開書頁，紙張的厚度適中，聞上去有一種淡淡的油墨香，這種感覺對於一個愛書之人來說，絕對是一種享受。印刷的清晰度也非常高，無論是文字還是插圖，都顯得銳利分明，長時間閱讀也不會感到疲勞。書本的整體裝訂也非常牢固，每一頁都粘閤得緊密，翻閱起來不會有鬆散的跡象，這對於經常攜帶和翻閱的讀者來說，無疑是一個巨大的優點。甚至連章節之間的分割綫，都設計得恰到好處，既能有效區分內容，又不會顯得突兀，整體呈現齣一種精雕細琢的工業美學，讓人在閱讀之前就對其內容充滿瞭期待，仿佛這本書本身就是一個經過精心打磨的創業項目，從內到外都散發著專業和嚴謹的氣息。
評分我對於這本書中關於“知識付費”和“綫上教育”等新興領域的內容，尤其感到興奮。作者並沒有迴避這些當下熱門的創業方嚮，而是進行瞭深入的剖析，並結閤實際的案例，為讀者提供瞭非常具有操作性的指導。例如，在講解如何構建一個成功的綫上課程時，作者詳細地闡述瞭從課程選題、內容設計、教學方法，到平颱選擇、推廣營銷等一係列關鍵步驟。他特彆強調瞭“內容為王”的理念，並給齣瞭如何打造有價值、有吸引力的知識産品的具體方法。同時，作者也指齣瞭在這些新興領域中可能遇到的挑戰，比如如何應對激烈的市場競爭，如何建立用戶的信任度，以及如何有效地進行知識變現等。讓我印象深刻的是，書中有一個關於“個人IP打造”的章節，作者詳細講解瞭如何通過持續的內容輸齣和價值分享，來建立個人品牌，並將其轉化為商業機會。這種對新興領域的深入挖掘和實戰指導，讓這本書充滿瞭時代感和前瞻性，也為那些對這些領域感興趣的創業者提供瞭寶貴的參考。
評分我一直對那些能夠將復雜概念變得易於理解的書籍情有獨鍾，而這本書在這方麵做得尤為齣色。它沒有使用大量晦澀難懂的專業術語，而是用一種非常接地氣的語言，將小微創業過程中可能遇到的各種問題，從萌芽期到發展期，都進行瞭深入淺齣的剖析。我特彆欣賞作者在解釋每一個知識點時，都會巧妙地融入一些生活化的比喻或者小故事，這樣一來，即使是對創業完全沒有經驗的讀者，也能輕鬆理解其中的邏輯和精髓。舉個例子，當作者在講解“用戶畫像”的時候，並沒有枯燥地列齣各種數據指標，而是通過描繪一個典型的用戶形象，從他們的生活習慣、消費偏好、痛點需求等多個維度進行刻畫，讓我仿佛看到瞭一個活生生的人，而不是冷冰冰的數據。這種“具象化”的講解方式，不僅讓知識點更容易被記住，更重要的是，它能夠激發讀者的思考，引導讀者站在用戶的角度去審視自己的産品或服務。同時，書中大量的圖錶和示意圖也起到瞭畫龍點睛的作用，它們將抽象的理論可視化，讓原本枯燥的文字變得生動有趣，也更容易幫助我們梳理復雜的邏輯關係。不得不說，作者在內容呈現上花的心思，讓這本書的閱讀體驗，遠超齣瞭我之前的預期。
評分我特彆欣賞書中關於“創業心態”的探討，這部分內容往往被很多創業書籍所忽略，但實際上，它對於小微創業者的成功與否起著至關重要的作用。作者在這部分花瞭相當大的篇幅，深入分析瞭創業者在不同階段可能會遇到的心理壓力、焦慮、自我懷疑等情緒，並給齣瞭切實有效的應對方法。比如，書中提到瞭“擁抱不確定性”，這對於初創企業來說是非常現實的問題，很多時候我們無法預知未來，但作者卻教會我們如何在這種不確定性中找到機會，並保持積極的心態。此外，關於“復盤和總結”的章節也讓我受益匪淺。作者強調瞭定期迴顧創業過程中的成功與失敗，從中學習和調整的重要性。這種反復迭代、不斷優化的思維模式，對於小微創業者來說是生存和發展的關鍵。他舉例說明瞭，即使是看似成功的案例，背後也可能經曆瞭無數次的失敗和調整。這種坦誠的分享，讓我覺得作者不僅僅是在傳授知識，更是在傳遞一種麵對睏難的勇氣和智慧。這本書讓我明白，創業不僅僅是商業策略的運用，更是一場關於內心成長和韌性的修煉。
評分這本書的結構編排設計得十分精巧，它不像一些書籍那樣，上來就拋齣一堆理論，而是循序漸進，一步步引導讀者進入小微創業的各個環節。開篇就從“為什麼”開始，深入剖析瞭小微創業的意義和價值，以及它在當前經濟環境下的獨特性。接著，便圍繞著“是什麼”展開，詳細講解瞭不同類型的小微創業模式，以及如何根據自身的資源和優勢來選擇最適閤自己的方嚮。讓我感到驚喜的是，它並沒有停留在概念層麵，而是立刻進入瞭“怎麼做”的實操環節，從市場調研、商業模式設計、産品開發、營銷推廣，再到財務管理和團隊建設，幾乎涵蓋瞭創業過程中的每一個關鍵節點。每個章節都像是一個獨立的小模塊，既可以單獨閱讀，又能夠前後呼應，形成一個完整的知識體係。特彆是關於“風險規避”和“應對挑戰”的部分，作者給齣瞭非常具體和可操作的建議，讓我覺得這本書不僅僅是一本“教科書”，更像是一位經驗豐富的創業導師，在耳邊循循善誘，指引我避開那些常見的坑。這種結構化的講解方式，極大地降低瞭創業的門檻，讓那些有創業想法但缺乏方嚮的人，能夠找到清晰的路徑。
評分書中的案例分析部分，可以說是整本書的亮點之一。它沒有選擇那些耳熟能詳的巨頭企業，而是選取瞭大量來自真實生活的小微創業公司，這些案例往往更貼近普通創業者的實際情況，也更具藉鑒意義。作者在分析每一個案例時，都會詳細地剖析其成功的關鍵要素，比如，他們是如何精準地抓住市場空白，如何巧妙地運用營銷策略，又或者是在團隊管理上有什麼獨到之處。更重要的是，作者不會簡單地羅列成功經驗，而是會指齣這些案例背後可能存在的潛在風險，以及在不同情境下可以采取的替代方案。這種“批判性”的案例分析，讓讀者能夠更全麵地理解創業的本質，而不是被錶麵的光鮮所迷惑。我記得其中有一個關於社區團購的案例，作者詳細分析瞭其從零開始，如何通過社群運營和口碑傳播，迅速積纍用戶，並最終實現盈利的過程。這個案例的細節非常豐富，涵蓋瞭從産品選擇、價格策略、用戶激勵等多個方麵，讓我對如何做好社群營銷有瞭更深入的理解。總的來說，這些案例的選擇和分析角度都非常獨到，讓這本書的實用性大大增強。
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