基本信息

書名：小微創業實戰手冊：知識、技巧、案例

定價：39.00元

作者：張兵

齣版社：中國鐵道齣版社

齣版日期：2016-12-01

ISBN：9787113222703

字數：

頁碼：204

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

　　從項目篩選到團隊建設，從銷售渠道到人力管控，從自有資金到VC融資……這是一本你需要的創業參考大百科。

內容提要

本書圍繞小微企業創業過程中遇到的眾多問題及解決方案，包括創業覺悟、項目篩選、團隊組織、員工激活、資金方案、市場營銷。書中囊括瞭諸多小微企業創業期的真實案例，從其經曆中提煉具有普及價值的指導理論和創業實操方法。尤其強化更符閤本土以及小資本創業的問題解決方案，更具指導性和實戰意義。

目錄

章 創業要有失敗的準備 / 001
毫無疑問，創業已經成為一種“流行趨勢”，尤其是年輕人，仿佛不管與誰聊天，或多或少總能聽到他有這樣那樣的創業想法。要創業本身無可厚非，但問題是你真的想好怎樣去創業瞭嗎
1．誰說創業不難 / 002
2．賺錢是創業成功的標準之一 / 007
3．“聽話的人”一輩子做不成老闆 / 010
4．創業就像談戀愛 / 013
5．彆把創意看得太值錢 / 019
6．老闆不是給自己找事兒，是給彆人找事兒 / 024
7．越早經曆失敗，越容易成功 / 028
8．“潛伏”在大公司 / 033
技巧篇：如何完成你的“潛伏”麵試 / 036

第二章 讓彆人有錢賺的項目纔是好項目 / 039
創業的步就是選項目。你是去種水果，還是做互聯網，又或者是做微商賣産品，這都是項目。項目選得好，自然可以事半功倍。可什麼纔叫“好項目”呢？
1．選擇項目要遵守的四大原則 / 040
2．選擇特長路徑，能在創業路上走得更久 / 044
3．足夠細分的項目更容易成功 / 048
4．一步登天不靠譜，從熟悉的領域做起 / 052
5．眾籌一個好項目 / 055
6．有瞭這些，項目更容易存活 / 060
技巧篇：怎樣選擇好項目 / 063

第三章 天纔的老闆需要天纔的團隊 / 067
同樣的項目，不同人來操作，效果是完全不一樣的。其區彆不僅是因為創業者的資源背景不同，更多的要看你能帶齣什麼樣的團隊。畢竟所有創業的核心基礎都在人身上。
1．做個有職業素養的老闆 / 068
2．創業團隊的五指理論 / 072
3．的人纔都是免費的 / 076
4．創業期的新人學習製度 / 080
5．團隊運營的核心是放權 / 084
6．初創企業的“新人使用說明” / 087
7．“好人”不適閤當老闆 / 095
技巧篇：如何通過麵試篩選到有潛力的員工 / 098

第四章 有效的企業成員激活法 / 103
通常來說，企業的核心有兩個，一是對外的業務拓展，二是對的團隊管理。第三章中我們簡單探討瞭團隊在組建時需要思考和關注的內容，那麼當團隊建立起來以後，應該怎樣去激活，以讓他們持續充滿乾勁呢？這就是本章需要思考的問題。
1．員工纔是你的客戶 / 104
2．規矩有，喝頓酒 / 107
3．老闆要學會“身先士卒” / 113
4．把“我”變成“我們” / 117
5．要管理員工，就得先讀懂員工 / 121
6．你是要聽話的屬下，還是要會做事的兄弟 / 124
技巧篇：如何組建高效的項目組 / 129

第五章 錢不是問題，問題是沒錢 / 133
創業對於很多人來說，具體的問題就是資金。但在我看來，項目、團隊和營銷應該永遠排在資金前麵。因為你選擇瞭閤適的項目，有瞭靠譜的團隊人選以及良好的營銷基礎，錢的事情應該不難。當然，再簡單，它也是一個很具體的問題。因此，在本章我們主要探討的問題就是，錢從哪裏來，以及應該如何閤理分配。
1．啓動資金從哪裏來 / 134
2．自己的錢是禁花的 / 137
3．閤夥創業模式需要解決的問題 / 140
4．眾籌創業模式需要解決的問題 / 142
5．好鋼用在刀刃上，每一分錢都不能亂花 / 145
6．越是創業初期，越要把財務管理簡單化 / 150
技巧篇：創業者需要關心這些財務數據 / 153

第六章 不光賣産品，更要“賣”自己 / 157
創業無非三件事—團隊管理、産品管理以及營銷管理。前麵我們說瞭團隊的建立原則以及內部管理，那麼這一章就來介紹産品及營銷應該如何做，相信會對你的創業過程帶來幫助。
1．産品的定價智慧 / 158
2．如何建設經濟的營銷網 / 164
3．落地的綫上營銷起步法 / 169
4．招商係統如何依托網絡拓展 / 174
5．品牌，打得越快，“死”得越早 / 181
6．拓展自己的網絡影響力 / 185
技巧篇：朋友圈信息的發布時間軸 / 189

後記 / 191

作者介紹

　　張兵，

文摘

《小微創業實戰手冊：知識、技巧、案例》：
　　創業不過是比較高大上的說法，其本質說白瞭就是做生意，可能是齣售有形産品或售賣無形産品或研發産品，也可能是研發+銷售産品……不管你進行哪種創業，基本上都離不開這幾種模式。
　　為什麼要這麼說呢？跟大傢分享一個案例。我的一個朋友的公司需要外包一個項目，有兩傢公司競標。朋友分彆與這兩傢公司的負責人聊的時候，我正好都在場，當時發現有這樣一個很有趣的現象——兩傢公司對於報價的態度是截然不同的——A公司的負責人給人的感覺是很善於社交，跟朋友一副很熟的樣子，在聊到項目時，不斷強調的一點就是公司不在乎賺錢的事，目的隻是為瞭提升業界口碑，而他給齣來的報價也非常低。B公司負責人則似乎有點不太善於溝通，不管與他說什麼，他都咬死一個價格不放口，甚至不惜與朋友發生爭執。
　　按理說不齣意外的話，朋友應該把項目交給A公司，因為他們的報價更低，而且負責人的各種承諾也讓人很舒服。但終朋友卻把項目交給瞭B公司。我問他為什麼，他的迴答是自己在外包項目之前已經充分瞭解瞭這個項目的成本。A公司的報價基本接近成本價，確實不賺錢，但也正因為如此，他會擔心A公司因為項目沒有利潤而偷工減料或者不放在心上，終導緻公司受損。B公司的報價雖然高一些，但利潤是閤理的，且B公司負責人據理力爭的態度讓他覺得更可信賴，所以他纔做齣瞭這樣的選擇。
　　所有的企業都真的在乎錢，即便是那些看似不斷燒錢的企業，他們燒錢的背後，是在布局更賺錢的模式。要做到這一點，必須要有足夠的投資和經過充分設計的商業模式。比如，就有虧損幾十億元的底氣，因為它有源源不斷的投資進來，而這些投資看重的是其在物流倉儲等環節上的布局，所以盡管現階段是虧損的，但是未來具有非常大的想象空間。可這對於大部分創業型企業來說無異於天方夜譚，所以我的建議就是彆想太多，踏踏實實賺錢，先讓自己活下去。
　　可能很多人會覺得，做生意講的是麵子，太在乎小錢會失掉大生意。這句話說起來也不算錯，但我還是建議大傢多考慮實際情況，尤其是投入産齣比。比如，我花幾萬元甚至十幾萬元，如果能有八成機會搞定一個幾百萬元的項目，這個錢當然可以不糾結，該花就花。但如果你為沒有價值的人或者事去投錢，就算幾韆元也是沒有必要的。
　　因此，創業的大法則，就是要做賺錢的事，而且賺錢不分大小，就算是小錢，隻要在占用精力不大的情況下，也是可以去做的。而且根據我總結身邊各種人群得到的結論，就是越有錢的人，越在乎錢的纍積。比如，我有個朋友，生意做得不錯，這些年賺瞭不少錢，但是她有一個特點，就是隻要有機會賺錢的事情她都感興趣。比如，我上次請客的時候給她喝瞭一點兒自己和朋友一起搞的竹子酒，她就很感興趣，要做我的代理。結果很快就銷瞭幾百件齣去，賺瞭七八萬元。雖然跟她其他生意比起來七八萬元並不算多，但她也隻是在跟朋友聚會的時候拿齣來給大傢品嘗，幾次飯局就搞定的事，為什麼不做呢？
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序言