前 言
第1章 如何做用戶增長
確定增長的階段性目標
確定增長項目
增長組織保障
增長麯綫跨越
增長項目設計與執行
第2章 用戶增長與渠道投放
用戶增長演化史
數據驅動的渠道投放策略
蘋果App store 的App 關鍵詞優化
第3章 用戶增長基本方法論
HVA 模型
提升LTV 總量
用慢思考進行設計，讓快思考引導邏輯
分享笑臉模型
航母戰鬥群增長打法
低頻與高頻産品增長方法的差異
增長功能的用戶體驗——掌控感
B 端與C 端增長方法的差異
A/B 測試
逆嚮思維
第4章 用戶增長與産品、運營、品牌市場等其他團隊的關係
用戶增長與産品團隊
用戶增長與運營團隊
用戶增長與品牌市場團隊
第5章 如何搭建用戶增長中颱
增長基礎能力建設
平颱流量獲取
增長人纔賦能
平颱跨業務綫LTV 提升
第二麯綫探索
第6章 産業互聯網時代傳統企業如何做用戶增長
業務平等融閤
組織化學反應
戰略左右互搏
第7章 用戶增長團隊如何構建
用戶增長團隊成員能力模型
如何招募不同背景的人組成增長團隊
用戶增長團隊的文化——正能量
第8章 增長用戶從增長自己開始
後 記
· · · · · · (收起)
具體描述
近20位互聯網行業大咖聯袂力薦！存量時代亟需轉換用戶增長思路，用戶增長的要義，不再是用戶總量增長，而是用戶價值總量增長。擁有6年互聯網用戶運營經驗的職業經理人，以一綫決策者視角，提供具有中國本土市場實踐參考價值的用戶運營方法論。
在流量越來越貴、獲取新用戶成本越來越高的當下，所有互聯網企業與綫下實體企業都麵臨用戶增長的實際問題。用戶增長，除瞭拉新，還有一個重要方麵是，提升存量用戶的生命價值，讓用戶在被其他競品吸引走之前貢獻更多價值。
本書作者楊瀚清擁有豐富的用戶增長與運營相關工作經驗，在這本書中，他結閤自己過去幾年的實踐經驗和思考，從第一決策人的視角，提供瞭一套獨有的用戶增長方法論與實操指南，可以讓相關從業人員在麵對一個新行業以及新産品時，知道如何搭建增長團隊、設計增長策略、設計落地增長項目，實現增長目標。
用戶評價
##疲瞭2020/9/16
評分##本書作者楊瀚清擁有豐富的用戶增長與運營相關工作經驗，曾在亞馬遜、滴滴、百度、ofo、貝殼等大公司做過增長工作。這樣的背景寫的書比較實戰，雖然也加瞭一些理論的說明，但也提供瞭很多案例，簡單但好懂。作者將增長的目標函數定義為Max(ALTV)，即最大化纍積用戶全生命周期價值，作為一綫實乾型的專業人士，作者為大傢提供瞭一套增長打法和框架，很推薦産品、運營等相關人士閱讀。
評分##做用戶增長實際上是在用測試的冗餘性來換取增長的確定性。快速試錯，找齣增長麯綫，延長LTV，為用戶瘋狂地創造長期價值。
評分##幫助梳理運營思路很有裨益
評分##HVA對於SaaS行業也意義重大
評分##很多ofo的案例令人尷尬，但還是有不少有價值的東西，尤其是對HVA的闡述和實踐
評分說真的，這書也忒水瞭。且不說各種搬知識湊概念，翻來覆去就幾個名詞攢瞭一本書。3年前我可能和作者一樣對增長的理解如此，但現在越發感覺，行業在神話這個概念神話這個詞。舉個最顯著的栗子，迪斯尼當前CEO艾格的自傳裏，提到瞭他上任後開始力推收購瞭皮剋斯+漫威+星球大戰這三個大的IP戰略，艾格自己對迪斯尼的三大戰略就是：超級IP+新技術新趨勢+實物衍生品。這期間迪斯尼沒有産品，沒有互聯網沒有所謂的CGO或者增長部門，你說這不是增長的事情？更是企業增長的事兒。最近兩年見識瞭越來越多吹噓理論但權力和見識僅局限在自己一畝三分地的所謂的增長。真正的增長是企業的增長，是經營。而不是做個feature就恨不得說自己數據提高瞭多少，做點優惠券和push策略就說自己的是增長，這也太扯瞭。
評分##廢話挺多的，幾個核心觀點還不錯 1. 産品是成功假設，增長是失敗假設 2. 增長的基本方法論是通過核心功能的體驗吸引更多用戶更高頻使用産品，引導用戶做齣HVA從而提高ALTV 3. 很多偉大的決策都是科學和藝術（互聯網wise更像數據和心理學）共同的産物
評分##用戶增長的本質就是用測試的冗餘性來換取增長的確定性。基本方法論是通過引導HVA來提升LTV。實戰派的書讀起來比較有意思，推薦。
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