具体描述
崔建中：作为销售精英，十五年来参与过上千个小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。期间利用有效的销售策略和系统的销售方法运做过很多经典案例。作为信息化咨询专家，为近百家大中型企业提供信息化咨询服务，帮助企业有效提升了销售业绩。 著有销售小说《纵横》《通关》，被誉为大客户销售的经典教科书。
《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作，如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是：销售人员在不增加成本的情况下，通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在最近8年，全国已经有40多个行业，100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。
价值型销售是一套完整的方法论，包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的第一部，主要分为五个部分：1、匹配线索；2、转化商机；3、引导期望；4、创造价值；5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后，销售领域最重大的突破，也是销售领域第四次重要的销售变革，价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。
用户评价
##进入职场的第一本书，当作一本教材来看待。还需要后续多学习。
评分##还未读完，实在是太拖沓了，第一部分如获至宝，第二部分也还行，第三章就开始绕了。目录只有四个部分，没有小章节，不利于读者掌握章节重点。内容上每个部分的小节又太细碎以至于看到后面就不知道前面说的是什么。总之 文字可以更凝练，章节结构可以更清晰。
评分 评分 评分 评分##价值型销售：分析了3种传统销售方式的优缺点，关系型、产品型、顾问型。尝试构建一种新的销售方法论-价值型销售。根据关键要素、关键业务问题、关键绩效问题构建价值创造器和参照系。通过期望、需求、动机三个流程的拆解，利用参照系给客户传递价值，最终通过成单流程(推动客户...
评分##我决定力荐给我团队，本年度推荐书单榜上有名。
评分##一开始只是好奇什么是好销售才找来读的，相信以后工作了再读会更有体会
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