具體描述
賀學友，阿裏巴巴早期員工，工號467，阿裏巴巴中國供 應商直銷團隊（阿裏鐵軍）靈魂人物，曾創下一年獲得11個銷售冠軍的紀錄，至今無人打破，是公認的阿裏鐵軍銷售戰神。
2003年，馬雲和他打賭，他完不成365萬元的銷售目標，結果他做到瞭630萬元，比當年第二名和第三名的銷售額總和還多。成為銷售主管後，他讓當時阿裏總業績和人效墊底的東莞區域月銷售額從10萬元增長到1100萬元。他獨創“銷售鐵軍打造心法”，把快沒錢吃飯的團隊帶成瞭人人 買房、人人有開車的高業績團隊。
現為驛知行鐵軍商學院創始人，幫助十幾萬人從 銷售小白進階到高效領導者。
銷售鐵軍的打造和培養，既是一種體係、又是一種文化；既需要一套方法，更需一種決心。隻要掌握瞭阿裏巴巴式的中供鐵軍打造體係，即使不能成為第二個阿裏巴巴，也足以幫助很多企業建立高效的銷售團隊，提升銷售業績。
本書的前半部分從竪目標、追過程、拿結果齣發幫你掌控銷售業績，數據怎麼盯、會議怎麼開、拜訪記錄怎麼寫很多實戰經驗和你分享。
後半部分教你如果打造阿裏鐵軍式的團隊，“揪頭發”、“照鏡子”、“聞味道”阿裏三闆斧是自我管理和團隊管理的雙贏練習。
正是這套可復製的方法，中供係齣身的銷售鐵軍在離開阿裏後分彆創造瞭顯赫業績，如程維打造瞭滴滴團隊，乾嘉偉成全瞭美團、呂廣渝在大眾點評大放異彩……如果你是銷售小白，可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的；如果你是團隊管理者，更可以錘煉自己帶團隊的能力，打造如阿裏鐵軍一般的夢之隊。
用戶評價
在眾多銷售書中，從這本收獲最多，不少具體可行的方法，而非誇誇其談 六大價值觀：2014，客戶第一、團隊閤作、擁抱變化、誠信、激情、敬業。2019，客戶第一、員工第二、股東第三；因為信任，所以簡單；唯一不變的是變化；今天最好的錶現是明天最低的要求；此時此刻，非我莫屬；...
評分 評分 評分##1、管理是盯齣來的，技能是練齣來的，辦法是想齣來的，潛力是逼齣來的； 2、封閉式的入職培訓，嚴格的末尾淘汰，早啓動晚分享圍繞目標激發動力； 3、頂尖銷售：熱愛銷售、主動好學、適應高強度、強大執行力； 4、團隊不能更上層樓的關鍵不是能力受限，而是銷售人員不願拼盡全力，心態認知齣瞭問題； 5、揪頭發開闊眼界訓練內心；照鏡子找榜樣照不足；聞味道發現末起之因；
評分 評分##每一個真正能夠涅盤重生的企業，都會有它最堅定的價值觀和願景。 以前總認為價值觀和願景是一句口號而已。 對於企業而言，特彆是對於銷售而人員而言，並沒有什麼實際的意義。 但沒有想到，阿裏巴巴居然對阿裏鐵軍，對於價值觀的考核是放在第1位。 說明價值觀，是讓阿裏鐵軍成為...
評分衝著中供鐵軍看的，不及預期，能用50頁PPT講完的事真的不用寫一本20萬的書。總結如下：①銷售管理者應該提齣細緻要求而非結果導嚮；②知道瞭早啓動晚分享中間抓陪訪的來曆；③有效新用戶是有需求有預算是買單人；④阿裏每日拜訪5個新客戶，每人有效客戶轉化率2%-10%，有效客戶溝通3次之內可簽單；⑤客戶分類：一個月成交A類、兩個月成交B類、三個月成交C類；⑥有效溝通與無效溝通；⑦按照721模式對銷售團隊劃分；⑧一流銷售賣自己/二流銷售賣服務/三流銷售賣産品/四流銷售賣價格；⑨阿裏留人四寶；十、管理數據：銷售人員單位時間完成的訂單量、ABC客戶數量、有效預約量、有效拜訪量。
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