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店铺： 中信书店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508652191

商品编码：10101980919

丛书名： 长尾理论

 

书名：长尾理论：为什么商业的未来是小众市场

定价：59.00元

作者：[美]克里斯·安德森

出版社：中信出版社

出版日期：2015年9月

页码：336

装帧：精装

开本：32
ISBN:9787508652191

 

66">克里斯·安德森，这个站在时代前沿并总是个吹响商业变革号角的预言家，也不断地在中国互联网领域掀起思想风暴，更被众多业界有影响力的大人物奉为“精神导师”。

66">作为时代的思想家和预言家，令无数人叹为观止并顶礼膜拜的是，克里斯·安德森所做的三大商业预言都已成为现实：《长尾理论》掀起的渠道革命，Google、亚马xun等公司深受影响；《免费》带来了商业模式的变革，腾讯、百度、360借此开疆辟土；《创客》所激起的生产、创新和制造业变革，更是风靡中国。

 

66">安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了Google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来，读读这本杰出而又及时的著作吧。

66">——埃里克·施密特 Google执行董事长、前CEO

66">

66">技术和互联网的发展使世界变得越来越小，联系也愈加紧密，你需要阅读《长尾理论》，它将告诉你如何从利基市场中发现巨大商机。

66">——杨致远 雅虎创始人之一

66">

66">从eBay、亚马xun、Google到Web2.0，一些共同的潜规律正在浮出水面。《长尾理论》次把互联网先锋们各自暗中觉察到的东西明白地说出来，并赋予一个简单而响亮的名字。什么是网络带给大众的深远和本质的力量？下一个10年里它将怎样颠覆流行文化的传播？这本书未必有完整的答案，但一定可以给你一条清楚的线索。

66">——杨勃 豆瓣网创始人

 

66">序一

66">姜奇平

66">序二

66">吴伯凡

66">序三

66">吕本富

66">序言

66">01 长尾市场

66">技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场

66">区域限制

66">无尽的市场

66">潜藏的大多数

66">02 大热门的兴衰起伏

66">大一统文化只是例外，不是规则

66">流行榜的终结

66">谁毁掉了热门音乐？

66">广播业的忧虑

66">大热门经济就是大热门文化

66">03 长尾简史

66">从邮购分类目录到虚拟购物车

66">助长尾巴

66">电话式消费者

66">分类目录

66">长尾无处不在

66">04 长尾的三种力量

66">制造它，传播它，帮助我找到它

66">长尾的出现

66">05 新生产者

66">万不可小视数以百万计的业余生产者

66">普及生产工具

66">维基现象

66">集体生产的力量

66">声誉经济

66">自我出版热

66">案例研究：“孤岛”

66">新参与机制

66">06 新市场

66">从头部到长尾

66">进入集合器

66">从混合到纯数字

66">开拓长尾

66">即需即印

66">存货的消亡

66">07 新时尚领军人

66">如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？

66">群体智慧的力量

66">过滤器法则

66">排行榜未必公平

66">长尾中满是垃圾？

66">纷杂的长尾

66">事前过滤器与事后过滤器

66">08 长尾经济学

66">匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡

66">供给瓶颈如何扭曲市场

66">80/20法则

66">更长的尾意味着更短的头？

66">提高需求还是转移需求？

66">价格该涨还是该落？

66">长尾中的“微结构”

66">时间长尾

66">被忽视的丰饶经济学

66">09 货架争夺战

66">有限货架的世界

66">城市长尾

66">为货架辩护

66">一寸货架一寸金

66">地理限制

66">匮乏的天空

66">“大热门主义”的危机

66">10 选择的天堂

66">我们正在进入一个无限选择的时代，而且这是件好事

66">选择过多吗？

66">多样性并非一切

66">多样性经济学

66">11利基文化

66">长尾世界是怎样的？

66">大规模平行文化的兴起

66">“适合刊登”的新闻

66">海纳百川

66">12 无限的荧屏

66">电视之后的视频

66">渠道长尾

66">更短、更快、更小

66">把好莱坞搬回家

66">13 娱乐业之外 2

66">长尾触角能伸多远？

66">eBay

66">KitchenAid

66">乐高

66">Salesforce.com

66">Google

66">14 长尾法则

66">怎样创造一个消费天堂？

66">降低成本

66">考虑利基市场

66">摆脱控制

66">15 营销长尾

66">如何在滞销市场中推销产品

66">尾声 明天的长尾

66">致谢

 

66">章 长尾市场

66">技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场

66">1988年，一位名叫乔·辛普森（Joe Simpson）的英国登山家写了一本叫作《触及》（Touching the Void）的书，讲述了他在秘鲁安第斯山脉的一段令人心痛的生死历险。尽管这本书得到了不错的评价，但却不太畅销，没多久就被大多数人遗忘了。10年之后，一件奇怪的事发生了。另一本有关登山悲剧的书—乔恩·克拉考尔（Jon Krakauer）的《走进空气稀薄地带》（Into Thin Air）引起了轰动。突然之间，《触及》又开始热销了。

66">书商们开始宣传《触及》，把它展示在《走进空气稀薄地带》的旁边，而它的销量也在一路上涨。2004年年初，IFC电影公司按书中的故事拍了一部文献片并大获好评。此后不久，哈珀–柯林斯出版社推出了这本书的修订版平装本，结果该书在《纽约时报》畅销书排行榜上一连停留了14个星期。到2004年年中，《触及》的销量已经是《走进空气稀薄地带》的两倍还多。

66">玄机何在？答案是：网络世界口耳相传的威力。在《走进空气稀薄地带》刚刚出版的时候，几个读者在亚马xun网站上发表了评论，指出了这本书与当时已不太为人知的《触及》的相似之处，并且对后者大加赞赏。其他一些购书者看到了这些评论，查到了《触及》，然后把它加到了购物车中。很快，亚马xun的软件觉察到了购买行为中的一种规律—“买《走进空气稀薄地带》的读者也会买《触及》”，于是开始配套推荐这两本书。顾客接受了建议，衷心表示认同，还写下了更为热情洋溢的评论。更大的销量，更多的自动推荐—一个强大的正向反馈环出现了。

66">尤其值得注意的是，当克拉考尔的书一鸣惊人的时候，辛普森的书已经快要绝版了。若换作10年以前，克拉考尔的读者甚至不会听说辛普森的书—就算他们听说了，他们也找不到这本书。网上书店改变了这一切。它们将两种东西结合在了一起：一是无限的货架空间，二是有关购买趋势和公众观念的实时信息。正是凭借这种结合，亚马xun创造了《触及》的发烧现象。结果很神奇：一本过气之书再次开始大受欢迎。

66">这不仅仅是网上书店的一个优势体现，也是媒体和娱乐行业的一种崭新经济模式的范例—现在，这种模式刚刚开始展示它的威力。从Netflix的在线DVD租赁，到iTunes音乐商店和Rhapsody的在线音乐，无限的选择空间正在揭示市场的真相：消费者想要什么产品？他们希望如何得到这些产品？人们正在细查目录，在长长的候选名单中寻找目标—这么多的选择，他们在百视达音像店（Blockbuster Video）和淘儿唱片店（Tower Records）是看不到的。他们找到的越多，他们喜欢的就越多。当他们冲破陈旧的老路，走进更广阔的天地时，他们会发现他们的品味并不像自己想象的那样主流（或者说，是强大的营销手段、亦步亦趋的流行文化和狭窄的选择空间使他们误导了自己）。

…

 

66">互联网时代，大众市场不再一统天下，小众市场也可以呼风唤雨。

66">在《长尾理论》一书中，克里斯·安德森详细阐释了长尾的精华所在，指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。尽管我们仍然对热门商品着迷，但它们对消费者的吸引力已经大不如从前，因为市场已经大大分化。黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩，若是在七八十年代，现在的一档高收视录节目恐怕连前10名都难以进入。互联网的出现使得99%的商品都有机会进行销售，市场曲线中那条长长的尾部也可以成为新的利润增长点。

66">《长尾理论》是众多企业成功的不二法门，尤其在互联网时代，互联网企业可以借此开拓全新的运营模式，传统企业也需要积极变革以避免被颠覆。长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼。唯有善于并充分利用长尾理论的人，才能赢得未来。

px">克里斯·安德森（Chris Anderson），互联网时代的思想家、预言家，《连线》杂志前主编。其畅销作品《长尾理论》、《免费》和《创客》风靡，颠覆了西方主流经济学，成为商业时代的风向标。从《连线》杂志辞职之后，安德森从互联网跨越到实体经济，成为机器人制造企业3D Robotics 的联合创始人。

好的，这是一份关于一本假设名为《[虚构书名]：[副标题]》的图书的详细简介，内容将围绕该书的主题和内容展开，完全不涉及您提供的书名信息，并力求自然流畅，避免人工智能痕迹。 --- 《数字时代的商业重塑：从大众市场到精准服务的新范式》 导言：看不见的蓝海与显性的增长困境 在二十一世纪的商业版图中，我们目睹了一场深刻的结构性转变。全球化的加速、信息技术的爆炸性发展，以及消费者行为的日益碎片化，使得传统的“大即是美”的规模经济逻辑开始动摇。企业投入巨资打造的“主流产品线”正面临前所未有的挑战：市场正在被无数个“小众需求”所蚕食，而这些小众需求的集合，却构成了远超主流市场的潜在价值。 本书深入剖析了这一商业悖论：当主流市场饱和且竞争白热化时，企业如何在新兴的数字生态中捕捉并实现长尾价值？我们不再满足于仅仅理解“热门单品”的成功，而是要系统性地考察那些看似微不足道、分散在无数角落的需求集合体。这不仅仅是一种营销策略的调整，更是一场关于生产、分发、库存管理乃至企业文化本身的彻底革新。 第一部分：认清市场：主流的极限与长尾的潜力 第一章：规模的陷阱——被忽视的“非热门”市场 本章首先界定了“主流市场”的内在局限性。在传统零售业态中，由于物理空间和供应链成本的限制，企业必须依赖头部20%的产品来覆盖80%的运营开支。这种筛选机制，在无形中将大量具有特定偏好、但需求量不足以支撑大规模生产的商品推向了边缘。我们通过对历史零售数据的分析，揭示了这种“过滤”机制对消费者满意度和企业潜在利润的隐性损害。 第二章：数字基础设施的赋能：连接与降低成本 数字技术的进步，特别是互联网和全球物流网络的成熟，是释放长尾价值的关键催化剂。本章重点分析了两种核心赋能机制： 1. 分发成本的急剧下降： 探讨电子化产品（如软件、数字内容）如何几乎零边际成本触达全球受众；对于实体商品，全球第三方物流和仓储网络的优化如何使得存储少量库存的风险变得可控。 2. 信息透明度与发现机制的构建： 搜索引擎、推荐算法和用户评论系统如何打破信息不对称，使得过去“藏在深处”的特定产品能够被需要它们的人发现。我们引入了“发现效率”的概念，用以衡量新技术对长尾搜索成本的降低程度。 第三章：需求的非线性分布——幂律与统计学视角 理解长尾，必须从统计学上理解需求是如何分布的。本章将跳出简单的二八法则，深入探讨市场需求的“幂律分布”特性。这意味着，排名靠后的那“许多个小众产品”，其总和的潜在价值，可能与排名靠前的少数热门产品相当，甚至超越。我们利用实际案例，展示了在不同行业（如专业书籍、独立音乐、定制化零部件）中，长尾需求的统计特征如何体现在销售曲线的“拖尾”部分。 第二部分：运营的重构：从集中到分散的供应链革命 第四章：库存管理的精细化——按需生产与虚拟库存 长尾战略的核心挑战之一在于库存。为了服务分散的需求，企业不能再依赖大规模集中库存。本章详细阐述了供应链如何向更灵活、更分散的方向演进： 1. 按需制造（Make-to-Order）的应用： 特别是在定制化和个性化领域，3D打印等技术的进步如何使得小批量、高复杂度的产品制造成为可能。 2. 虚拟库存与共享模型： 探讨了平台经济中，企业如何通过整合第三方供应商的库存，构建一个“虚拟中央仓库”，从而在不实际持有库存的情况下满足多样化需求。 第五章：平台的角色：聚合器与生态系统的构建 在长尾世界中，单一企业很难独自覆盖所有细分市场。平台型企业成为连接生产者和分散消费者的关键媒介。本章分析了成功的平台如何通过建立清晰的规则、提供可靠的交易环境和强大的流量导向机制，激励大量小型参与者加入，共同构建一个自我强化的长尾生态系统。这里的关键在于“网络效应”如何被有效地应用于长尾产品的聚合上。 第六章：内容与体验的差异化——超越标准化产品 长尾不仅仅是数量的增加，更是“体验的深度”。当标准化产品被充分满足后，消费者转向寻求更具情感连接、文化归属或专业深度的体验。本章关注如何通过“策展”（Curation）和“内容营销”来服务这些小众群体。成功的长尾经营者不再是单纯的销售者，而是特定兴趣领域的“导游”和“社群构建者”。 第三部分：战略与未来：维护长尾的持续动力 第七章：定价策略的动态适应——小额高频与溢价空间 长尾产品往往难以采用传统的统一定价模式。本章探讨了适应长尾市场的动态定价策略，包括： 1. 基于稀缺性和特定性的溢价： 小众收藏品或稀有内容往往可以实现极高的边际利润。 2. 订阅与打包策略： 如何通过组合服务或内容，将分散的小额消费转化为稳定的、可预测的现金流。 第八章：文化壁垒与竞争优势——难以被复制的“知识沉淀” 大型企业试图模仿长尾战略时，往往会遭遇文化和组织结构的阻力。长尾业务的成功依赖于对特定社群的深刻理解、对微小变化的快速响应，以及容忍低效初期的组织耐心。本章强调了“知识沉淀”——即企业在某个细分领域积累的专业洞察和信任——是维持长尾竞争优势的真正壁垒，而非单纯的技术平台。 第九章：长尾的未来图景——个性化与超细分市场 展望未来，随着人工智能和数据分析能力的进一步提升，市场将进入“超细分”甚至“超个性化”阶段。本书最后探讨了如何利用预测分析来预见尚未被满足的微小需求，使企业能够从被动响应转向主动创造新的长尾市场。这种趋势不仅将彻底改变零售业，也将重塑教育、医疗和专业服务等领域。 结语：面向一个更丰富、更多元的商业世界 《数字时代的商业重塑》旨在为决策者提供一套清晰的分析框架，帮助他们理解并驾驭数字经济中最为深刻的力量之一——即由无数“小众”汇聚而成的巨大市场潜力。成功的企业将是那些愿意放弃对主流的过度迷恋，转而拥抱复杂性、多样性和精准连接的企业。这不仅关乎增长，更关乎构建一个更具韧性和创新活力的商业生态系统。

评分☆☆☆☆☆

在翻阅《中信书店》这本书的过程中，我脑海中不断浮现出一些关于“品味”和“选择”的画面。我曾几何时，也和许多人一样，将目光聚焦在那些最耀眼、最被大家谈论的事物上，认为那便是“好”的象征。然而，随着时间的推移，我发现自己内心深处，总有一些独特的情感偏好，一些不那么“大众化”的喜好，它们如同埋藏在心底的宝藏，等待着被发掘。这本书似乎就恰好解释了这一点。它揭示了一个道理：那些看似微不足道的、数量众多的“长尾”需求，当它们被集合起来时，所形成的能量是惊人的。我开始反思，那些我曾经觉得“小众”的爱好，那些我曾经以为只有极少数人才能理解的感受，是否也正在被这个新的理论所拥抱和放大？这让我对“选择”有了更深的敬畏，也对“多样性”有了更深的理解。它不仅仅是一本书，更像是一把钥匙，打开了我认识世界的新视角。

评分☆☆☆☆☆

初翻开这本《长尾理论》，我脑海中涌现的并非是数据图表或复杂的商业模型，而是那种在互联网浪潮下，个体声音被放大、小众需求被满足的奇妙体验。想象一下，曾经，书店里摆满了那些“大众情人”式的畅销书，要么是名家巨著，要么是人人皆谈的八卦，而那些真正能触动内心、符合个人独特品味的书籍，却常常淹没在茫茫书海中，难以寻觅。然而，随着技术的发展，这一切似乎悄然改变。我开始思考，那些曾经被边缘化、被遗忘的“长尾”内容，它们是否正在通过某种方式，重新焕发生机？或许是某个独立博客上的深度解读，又或许是某个小众音乐人的独立发行，亦或是某个专业论坛上的知识分享。这种“少即是多”的逆向思维，以及由此带来的巨大潜在价值，让我对这个世界有了新的认识。它不仅仅是关于商业的论述，更像是一种对个体存在价值的肯定，一种对“多样性”的礼赞。我迫不及待地想深入了解，这种理论究竟是如何运作的，又是如何改变了我们的消费习惯和文化生态的。

评分☆☆☆☆☆

最近常常思考一个问题：我们之所以钟爱某些事物，是否是因为它们恰好满足了我们内心深处某种隐秘的、不那么“主流”的渴望？《长尾理论》给我提供了一个绝佳的视角来审视这个问题。在过去，信息传播和商品分销的渠道成本极高，商家只能专注于那些能带来最大销量和利润的“头部”产品，而大量的“小众”商品则因为缺乏曝光和分销能力而被忽视。但互联网的出现，极大地降低了这些成本。这意味着，那些曾经被认为“没市场”的角落，如今有了被发现和被连接的可能性。我联想到自己，曾经在网上搜寻一部老电影，翻遍了各大视频平台都一无所获，最后却在一个不知名的论坛上找到了资源，那一刻的惊喜感至今难忘。这便是长尾的力量，它赋予了我们选择的自由，也让创造者有了施展才华的舞台。这本书似乎在描绘一个更加包容、更加多元的世界，一个每个人都能找到自己所爱、都能被看见的世界，这让我感到由衷的欣慰和期待。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考，信息爆炸时代，我们究竟该如何有效地筛选和获取对自己真正有价值的内容。我曾一度陷入信息焦虑，感觉每天被海量信息淹没，却很难找到真正能引起共鸣的东西。《长尾理论》似乎给了我一个全新的解释。它描绘了一个从“少数热门”到“多数长尾”的转变过程，而这个过程正是互联网技术所驱动的。我开始理解，曾经我们被动接受的，是经过筛选和推广的“头部”内容，而现在，我们有了主动去发现和连接“长尾”内容的能力。这让我想到，很多时候，我们以为自己喜欢的“流行”事物，其实可能只是被“头部”巨头所塑造的假象。而真正的、能够长期滋养我们精神世界的，往往隐藏在那些不易被察觉的“长尾”之中。这本书不仅仅是在谈论商业，它更像是在探讨一种更深层次的文化演变，一种个体价值如何在新的技术环境下得以实现的可能性，这让我感到非常着迷。

评分☆☆☆☆☆

读过一些关于市场营销的书，大多围绕着如何打造爆款、如何抓住风口。然而，《长尾理论》却像一股清流，将我的注意力引向了那些看似不起眼、但数量庞大的“长尾”市场。我开始反思，我们日常生活中的很多选择，其实都并非源于盲目的跟风，而是源于对自身独特需求的满足。比如，我并非总是追逐最新款的手机，而是更看重某个特定品牌在某个功能上的细致打磨；我不是非要去最热门的餐厅，而是愿意驱车前往一家只有少数人知道但菜品却极其精致的小馆。这种“个性化”的消费行为，正是长尾理论最生动的体现。这本书让我意识到，所谓的“大众市场”可能只是冰山一角，而其背后隐藏的、由无数个细分需求构成的“长尾”市场，才是真正具有潜力和生命力的。它挑战了我过去对市场规模和盈利模式的认知，让我看到了新的商业机会和发展方向，也让我更加理解了“小众”的价值。

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还没有读，等读完了再来评价，京东送书速度很快，书籍保存很好，一般没有破损，正版，非常满意，读完来个人评价书值不值得购买。

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活动家购买的，性价比高，不错的书。

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