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万里依然 著

图书标签:

• 自述
• 成长
• 情感
• 家庭
• 回忆
• 人生
• 治愈
• 坦诚
• 真实
• 温暖

出版社： 中信出版社 ， 中信出版集团

ISBN：9787508631059

版次：1

商品编码：10899878

品牌：中信出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2012-01-01

用纸：胶版纸

页数：252

产品特色

编辑推荐

　　《我把一切告诉你1》是一本被众网友誉为“资治通鉴”式的职场、商战小说。职场和创业必经的那些事，已在书中清晰上演。职场的精明博弈、销售的诡诈百出、商场的为贾之道。读的是故事，学到的是职场技巧和商战精髓：各种正反双方互搏的实战分析；精彩绝伦的商业策划；现看现用的谈判谋略；剑走偏锋的思维模式以及百用百灵的速学理论，作者都倾囊奉出。本书将为你解决两手空空，如何开启人生的大问题。本书也将帮助你从零开始学习职场、商战真功夫！读一遍：血脉贲张，想立刻去打拼；读两遍：一技傍身，大有进步；再读一遍：想不成功都难！

内容简介

　　大学毕业生蓝小雨，一介草根。懵懂间进入报社成为一名广告销售员，他顶住任务压力，凭借苦干+巧干的精神，修炼成功销售四大绝艺，两年成长为销售状元。他年纪轻轻，曾独自签署4000万单笔合同，而首次雄心创业，却负债累累，惨遭债主持刀登门逼债。他决心赤手空拳重新打天下，自学并转投室内装饰行业，三年终于从谷底翻身，还清所有债务赢得自由身。“跟顶端高手学习”的强烈愿望促使蓝小雨加入国内知名食品巨头A集团，凭借 “撵不走、踩不着、干不掉”的商业小强精神，蓝小雨从基层起步，最终在A集团管控广告、企划、工程和设计4大部门，掌管数亿资金。而再次创业的机遇已悄然来临……“面试、择业、翻倍加薪、销售夺单、以较快的速度学一门手艺、带出一支虎狼团队、全胜谈判思路、白手创业如何掘金……”主人公蓝小雨刚刚阅历过的事，你可能马上就要面对；他曾经遭遇过的挫折，也许会原样磨砺你。
　　成为职场达人和创业闯将的他，将其所积累的17年成功经验，擅长的思维模式、实操方法和经验教训，毫无保留，向你一一道来。

作者简介

　　万里依然，化工本科，自学销售、广告、室内设计和写作，横跨传媒、食品、房地产、装饰、高科技和图书等六大行业，通才，是一个有故事之人，也是一个生动有趣之人。
　　职场达人。曾是传媒销售冠军，后在某著名食品集团和某上市公司任职，统管广告、企划、工程和设计总部。
　　创业闯将。曾两次创业失败，但都能快速翻身。第三次创业，以微末资金起家，四年时间将公司打造成UHF读写器领域领军企业。

目录

第一篇 徒手打市场，两年成新贵
“要成功先发疯，头脑简单往前冲”
先免费干点儿有建设性的事儿，客户才愿意管你
死守一个出气口儿，最笨的方法最聪明的推销
我发现了销售四大狠招
4A重要的不是你所在的位置，而是你选择进攻的方向
沉住气才能生存

第二篇 第一次创业
我认为可以共同进步，但却被扫地出门
做就做自己的生意
想到巅峰就不走寻常路
钱在哪儿？

第三篇 装修三年还债百万
刀架在脖子上，谁能不怕呢
永远看得起你的才是兄弟
乐观精神，在逆境中是优点，在顺境中就成了缺点
15天让自己速成为大师
我把装饰行业的大门踢开了
没有人在乎你的个性，他们在乎的是你能带来的结果
你得随时知道自己的劣势
懂得风水学也是有文化的表现
没有翻不过去的山
媒体不是谁都能混的
要去当核心业务的核心层

第四篇 乳业巨头A集团
把自己最好的时光留给面试
新人就要学会侧身和弯腰
组建虎狼团队只需满足“三求”
人活在社会上，讲究平等利益交换
把对手逼到死角自己没好处
扮猪吃老虎
见面有礼，刺刀见红
跟牛人比，跟高人学
魔鬼细节才是绝招
好设计必须能“秒杀”
气场的力量
我的大奖
打仗亲兄弟，上阵父子兵
……

精彩书摘

　　1994年开春，我从北京化工大学毕业，满怀希望地冲进人才市场，放眼一望，嚯，学子们挤满了招聘现场。最后，我发现针对我所学专业的只聘一人！班里还有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，从专业学问和心气上咱都拼不过他们，得，赶紧转行要紧。主意已定，我踏上了曲折的应聘之路。
　　虽然专业差、没经验等客观条件让咱屡战屡败，但咱不胆怯，依旧猛打猛冲。碰巧，一家市场类报社招编辑。我不管三七二十一拥上前去。主考官问：“编辑已招满，广告业务愿意干不？”
　　“愿意！干啥都成！”我豁出去了，只要有份工作就行。
　　“你认为拉广告诀窍是什么？”考官不动声色。
　　“像袁世凯一样，见人说人话，见鬼说鬼话！”
　　……
　　最后，考官问道：“你还有什么问题？”
　　“啥时候我可以开始？”
　　“等通知。”面试不过几分钟，便把我痛快地打发走了。
　　三天后，喜讯传来。再次见到报社考官，才知他姓杨，是报社广告部老总。杨总和蔼地问道：“蓝小雨，你好粗心，把学生证丢下不管了？”
　　“不是粗心，是故意的。”
　　“哦？为啥？”一句话，引起了杨总的兴趣。
　　“我故意扔下学生证，取证件时，还有机会再见到考官，即使没被录取，说话也能随便些，这样我好打听不录用的缘由，多听听人家的意见和建议，为下次面试多做准备。”
　　跟发现了一个宝贝似的，杨总拍着我的肩膀笑着说：“呵呵，有意思。看来你有信心，求上进，是棵苗儿。但你没经验，专业也不对口，更要珍惜机会。
　　广告业发财机会多的是，只要努力，有你笑的那一天！”杨总的谆谆教导很让我受用。
　　几年以后，我从国内某著名乳制品巨头分公司的小部长起步，最后跃升为董事长助理，同时担任企划总监、广告总监、工程总监、设计总监之职，手下猛将如云，横跨四大领域，成为了职场达人。
　　令我印象深刻的是，当年跟我一同进报社的新广告员共47人，有高谈阔论的，有指点江山的，有嘻嘻哈哈的，有低头不语的，还有像我蔫呆发傻的。办公室里人头攒动，一片闹哄哄的景象。仅培训了两天，大概讲了些广告、报价等基础知识，全体新人便正式上岗。报社考核森严，每人月度销售任务是5万元，提成按业绩的20%计，底薪300元，俩月累计没完成8万元，立即走人！
　　当时我心中一阵窃喜：“20%的提成？就是说拉到10万元广告，报社给我两万元？干！往死里干！”报社犯傻？当然不是，广告要是好拉，顶多5%的提成。
　　重赏之下，必有勇夫，要不一次能招来47个业务员进行淘汰赛？
　　那时我根本不懂广告，跟一张白纸相仿。我真着了大急，一边找书充电，一边请教身边的高手。今天问双通栏和半版的本质区别，明天问中缝广告该找哪类客户。总之，脑子跟混沌初开一般。当然，头一个月肯定颗粒无收啦，也就自然而然收到了一封社里的警告信。我看都没看，随手撕个粉碎，扔进了垃圾篓！靠，我能轻易举手投降？别逗了。
　　尽管我早来晚走，不停地打电话，但没几个客户喊我过去谈广告，即使过去见到客户，也只是寒暄而已。广告业绩？唉，洗洗睡吧。经过一个月的不断反思，我忽然顿悟了：盲目打电话，全是蜻蜓点水，没点交情，他们能救我于水火？只有选择恰当的潜在客户，天天拜访，才有成功的希望。
　　我找来很多同城报纸，查看广告，最后锁定了一家天津保健制鞋公司。那家公司卖的是“必×神鞋”，一种带保健功能的皮鞋。他们刚进京，急于打开市场。从打第一通电话开始，我算驻扎在他们分公司了，每天必到，除了推介报纸，就是陪聊，甚至还陪下象棋、打桥牌。要成功先发疯，头脑简单往前冲！
　　对，我就是这么想的。
　　混熟后，他们市场部高总觉得我大学刚毕业，找工作不易，就替我想了一个办法：“小雨，对于你们报纸，实话说，我们定位为二线媒体，广告可投可不投。但看在你整天跑来忙活的分上，给你个建议。公司广告业务一律要老板签字，不如找个机会你亲自去跟我们老板说说你们报纸？只要老板点头，我们这边没二话。”
　　“好呀，但他什么时候能来？”
　　“最近应该来一趟，我们这边也有工作要赶着跟他汇报。”
　　听话得听音儿，我明白高总也不想承担啥责任，只想做顺水人情。唉，只要有人肯帮忙，还在乎帮多帮少？没过几天，高总私下告诉我：“老板今天到北京考察市场，住翠宫饭店。我跟老板提了一句你们报纸，明天上午他可能有时间，你赶紧去见见我们老板吧。”

　　放下电话，有点儿兴奋和紧张，我头一次去见大公司老板，心虚。思想前后，琢磨出了一个法子：自己搞不定，那就借助外力！
　　我找到杨总，开门见山地央求他：“杨总，必×神鞋的老板今天到北京，他们市场部建议我去见他们老板当面沟通，我没啥经验，怕介绍不清，耽误了
　　广告的事儿，要不明天我陪您一起去见见他们老板，行不？”
　　杨总知道我跑那里跑得很辛苦，又听说是跟老板亲自谈，知道广告有戏了，
　　于是爽快地答应下来。
　　第二天我很早就来到饭店，在门外傻等了俩钟头，终于等到了见一面的机会。当时我心里就暗下决心：当广告决策人真好，我一定要成功！当然，10年后有很多人在北京凯宾斯基饭店，也很想见我一面，不为别的，因为咱手里握着一个多亿的广告费。那时候的我，已被央视戏称为“国内最敏感的100个男人”。必×神鞋的老板是一位操着天津口音的魁梧中年人，很有老板范儿。唉，刚见面打完招呼，人家的气场便把我给震翻了。一个大学刚毕业的家伙，能见过什么世面？我太过紧张，手心、脑门、后背全是汗，原本准备好的说辞竟给
　　忘得干干净净！张口结舌？猜对了。
　　而杨总老练沉稳，他不紧不慢地拿出我们的报纸，一边讲解报纸，一边分析保健鞋市场，以及报纸和公司宣传如何结合。杨总的话真是摆事实讲道理，很快勾起了对方的兴趣，他们二人的对话开始互动起来。看着杨总侃侃而谈，我又是佩服又是羞愧，心底不免有了对比：对不同的客户说不同的话，杨总这才叫见人说人话，见鬼说鬼话。好，一年后，看咱的！有杨总支持，有必×神鞋天津分公司帮衬，加上我的努力，商务谈判顺利。很快，必×神鞋的半版广告出街了。我内心很感慨，不仅因为自己保住了饭碗，也是因为辛勤耕耘后，哈，谷物满仓。
　　头一回开张，便拿回10万广告费！靠，提成足足有两万！拿到厚厚一打薪水，沉甸甸，分量超出想象，激动、陶醉、兴奋、憧憬、幻想等思绪夹杂在一起涌上心头，简直无以言表。唉，好没出息，拿钞票的手感觉在通电，颤抖得厉害。要知道，当时北京人均工资才1 000多块，咱两个月薪水就顶人家一年的年薪，而且这才是刚开头，能不热血沸腾，豪情万丈吗？

　　如果说失败是做事的妈，那成功就是他爹！我心里清楚，首仗胜利是个偶然，有必要做个总结：
　　第一，苦干要加巧干。不学习专业知识，想在报社扬名立万？不可能。
　　第二，一切为客户着想。杨总事前关注了保健鞋市场，谈判时他多半时间在跟客户畅聊市场销售与广告推广策略，所以客户认可他。
　　第三，精诚所至，金石为开。做事情就要做透彻、做扎实，否则必败。
　　第四，勤于思考、善于动脑才是成功之道。遇见困难主动求变，所以才想到邀请杨总，明智。
　　第五，借船出海是上策。没有团队帮衬，一事无成。
　　这次必要总结为我打开了事业上的窗口，看到了外面湛蓝蓝的天空，阳光已然洒进心田。
　　如今的我正在国内新兴的RFID（射频识别）高科技行业进行创业项目，三年时间，公司年销售额从零跃升到1 500万，业已成为行业内知名设备供应商。当然，取得这些成绩离不开上述总结。
　　有美妙前景刺激，有明确的学习目标，我开始更加玩命地工作。白天骑辆破自行车，围着京城二环、三环疯跑——必须完成每天拜访8个客户的任务。
　　北方数九寒冬，冷风嗖嗖，简直能把身子吹透，狂风吹过，令人窒息，头发更是被吹得根根竖立，见客户前，得先跑去卫生间拿水拍拍头发，不然似怒发冲冠状还谈个屁合作。每次摸黑回到报社，头等重要的事儿就是使劲抱住暖气片，前心贴完贴后背，缓上半小时才能开口说话。
　　晚饭后，我就在办公室自学广告，甚至还把行李从家里直接搬进报社的破宿舍，就是为了多学多问。冬天，宿舍暖气跟没有差不多，西北风呼呼从门缝、窗缝往屋子里灌，冻得我跟老爷爷走路似的；夏天趟在凉席上，仍感觉自己像是块铁板牛柳。电风扇？算了吧，跟电吹风没啥区别。从小到大，咱从没吃过这样的苦头。唉，顾不了许多，玩命学吧，否则很快就要滚蛋了！
　　我也想师从名师，细嚼慢咽地学，但没办法，报社是干活出业绩的地方，不是全职培训学校。就这样边学边干边实践，边干边学边提高。同期试水的47个新业务员，几个月后只剩小哥我一人。没啥好奇怪的，想凭借报社二线媒体的身份拉到广告，光吃苦没用，光耍嘴皮子没用，光拼价格没用，这考验的是一个人的综合素质和能力。终于，咱经受住淘汰赛，转正成为报社正式合同工，并且有了业务组长头衔，手下管着4个新来的同事。但我不知足，还想百尺竿头更进一步。
　　先免费干点儿有建设性的事儿，客户才愿意答理你
　　泰国红牛饮料大举进京，据说准备拿8 000万广告费砸开市场，这在当时广告圈里简直是轰动新闻。无数媒体蜂拥而至，连我们社长、杨总都亲自披挂上阵，虎口夺食去了。只有我按兵不动——不是不想动，而是没法动。社长身居高位，广告折扣和配送资源自然有优势。我愿意当绿叶？屁话。我像花豹趴在大树上一样，在等待树下路过的羚羊，当然这需要耐心和机遇。
　　两个月过去了，报社各路神仙都没能撬动红牛，看着红牛广告铺天盖地地在各大权威媒体上反复投放，广告部上下全是一副泄气嘴脸。也难怪气氛压抑，
　　红牛不投放我们报纸，说明我们已经被大客户认定为二流报纸，说出去都丢人。
　　在市场竞争环境下，红牛投放谁，谁就是一流媒体，这就是市场标杆。
　　红牛的举措影响“太坏”，迫于市场压力，社长只得张榜悬赏——能拉来红牛者，提成奖励30%！嚯，开天辟地头一遭，给出了天价提成悬赏！可跃跃欲试的揭榜者最后都灰头土脸而回，听说是因为社里去的人太多，人家红牛的广告代理公司已经开始往外轰人了。

　　我每天按时搜集整理《北京晚报》、《北京青年报》和《精品购物指南》上的红牛广告，认真做笔记，写心得体会，不为别的，就为了研究透红牛。终于有一天，我发现红牛广告出错了！红牛是一种具有提神醒脑功能的功能性饮料。那篇广告是一个白领小伙儿喝完红牛，开始跨栏奔跑，以表现活力充沛。
　　奔跑没问题，可他抬左胳膊应该迈右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一样，行话叫“跑顺”了，别人跑顺无所谓，但红牛可不成，咱有意见。
　　嘿嘿，我找同事要来联系人的信息，抄起电话，打到红牛广告代理公司的媒体部，开门见山，直入主题：“红姐，您好，我在一家报社工作，今天看到晚报上的红牛广告，发现了一个小小的错误……”接听电话的媒体总监姚红——姚总——听说自己广告有这等错误，忙找出报纸查看，发现果真如此，
　　对我自然很是感谢。于是我见机行事，自报家门，希望上门一谈。
　　红姐的女人气质着实迷人，幸好那时我情窦未开，处男身份，所以表现还算正常。见面后，我把红牛在平面媒体上的投放策略做了一个梳理总结，同时提出建议，很快得到了红姐的响应。她没想到，我能仔细观察红牛几个月的投放，甚至能说出广告公司投放思路的转变，脉络清晰，意见中肯。于是又把我介绍给策略总监苏总，苏总也认可我，于是二人又将我引见给大老板。嗯，一个下午收获颇丰。
　　半个月后，我签下了60多万的红牛广告大单，轰动全报社。社长握着我的手，激动地恨不得收我做小弟。杨总脸上也有光，晚上请我去吃海鲜大餐。
　　哦，头一次见到澳洲龙虾长啥样儿，真漂亮！我忍不住用筷子轻轻摸了摸。红牛成为我十大客户之一，作为奖励，自己花8 000多元买了部西门子手机，是个一斤多重的大砖头，在当时也算稀罕物。我故意挂在皮带上，好嘛，皮带上还挂着Zippo火机和汉字寻呼机呢，这下特像个战士！嗯，够怪，够拉风，够风光。
　　事后，忽然想起必×神鞋广告来。记得那天广告刚发布完， 我第一时间送报过去，高总似乎有些不满：“小雨，我要提个要求。”
　　“您说。”
　　“你看啊，下半版是必×神鞋广告，但上半版还有一条哈慈五行针的保健
　　信息，都是做保健器材的，这玩意儿不是冲了我们的广告了吗？”
　　“哟，对不起，我回头跟编辑部说说，以后一定避免！”
　　我心里郁闷：靠，把广告稿往报社一交以为完事了，屁！
　　没过两天，高总电话追来了：“你们报纸广告效果很一般，到现在才接了不到10个电话，剩下全是拉广告搞赞助的！小雨，我们投入8 000元，不会打了水漂吧，这跟当初你描述的广告前景完全不一样啊，到底是怎么一回事？”电话里，高总说话好不客气，连声质问。
　　啊？！我们报纸的广告效果有那么差劲吗？不会吧。我心里不免咯噔一下，但嘴巴却赔笑道：“高经理，您别急，从传播心理学分析，报纸广告一般在连续刊登4期以后，效果才能达到最佳。现在很多读者刚看到咱们广告，对于陌生品牌、陌生保健概念，他们心里也许有所顾虑或者不在意，也就还没产生打电话的冲动。呵呵，等咱们软性新闻和后面广告陆续刊登出来，形成铺天盖地之势，那就能逐渐打消目标消费群的戒备心理，效果自然会释放出来。”
　　“那你快请编辑过来采访啊。”
　　“好。按照咱们的广告计划，这期发布半版广告，下期是双通栏，再下期
　　是半版软性新闻报道，我想这个周末，再带编辑……”
　　“什么？还等到周末？小雨，做事情都是赶前不赶后，最好明天就派编辑
　　过来。”高总似乎不太开心，生硬地打断了我的话茬。
　　“好，好，我马上安排。”
　　……
　　放下电话，脑子好乱：唉，幸亏头两天看书，才暂时堵住了高总的嘴巴。但效果为啥差呢？要是不能帮客户拉动销售，这，这客户不就丢了？高总说效果不好……不可能啊，真要效果不好，为啥那么多客户还在做广告？
　　我百思不得其解，只好求助杨总：“据高总反映，说咱们报纸广告效果很差，他是在诈我吧？”
　　“你怎么回答的？”
　　“不是新闻稿还没上吗，我叫他耐心点儿，4次广告后效果才能打出来。”
　　“呵呵，有进步，回答不错。实话说，平面广告的效果由三方面因素决定。
　　第一，客户品牌、产品性价比和针对人群；第二，广告创意和版面设计；第三，报纸发行量和读者群购买实力。”
　　“杨总，您能说细点儿吗？”我赶紧掏来纸笔，虔诚记录着杨总所说的广告金科玉律。
　　“首先，必×神鞋只是三线品牌，产品的保健概念又是新概念，消费群接受需要过程，况且必×神鞋受众面是花钱谨慎的老人群体，这是他们的弱势。
　　其次，必×神鞋广告版面设计庞杂，一眼望去，眼睛都不知道往哪儿看好，这又不是在状元榜上找名字，谁有动力从头到尾去读长篇大论？”
　　“是啊，我也注意到设计不好看，也许他们怕消费者不能全面了解，想把保健概念说得更充分些？”
　　“你懂什么！产品最好只说一个能打动消费者的卖点。谁想在广告上面面俱到、说全说完，那就什么也说不清楚，喧宾夺主！哼，他们怕浪费哪怕一寸版面，把内容全塞进去了，消费者会有兴趣看下去？回头见到高总，跟他提个建议，阐述产品概念要找准消费者最大需求，语言要精练、形象，容易记忆。
　　我刷刷点点在本子上记录着，心里还不住感叹：幸亏今天来问杨总，不然还蒙在鼓里不知所以然呢。
　　“实话说，我们报纸发行量对外号称30万份，是一线都市强势报纸，但实际只有15万份，培训时大家都知道。报纸发行量还不够一线数量，多少也影响广告效果。综合分析，品牌弱势，设计劣势，我们也不够强势，三点都不占优，他还想要广告效果？难哦。”
　　那时我天真幼稚，以为报纸发行量真有15万份，谁知一年后进入报社核心层，才知道报纸的真实发行量——9万！当时埋怨地看了一眼身旁的杨总，他却嘿嘿偷笑。
　　“啊？那，那怎么办啊？”我马上急眼了。
　　“别急，提成不是白拿的，你要替客户想办法。我有两个办法。首先，他们广告再发布时，你先让同事帮你打反馈电话。”
　　某些弱势报社有个潜规则——业务员当电话托儿。一则广告刊登后，业务员怕效果不好，都会请同事帮忙打点儿咨询电话，造出广告效果不凡，受到消费者追捧的声势。我也曾被人拖去当电话托儿，所以对于杨总的建议，马上心领神会：“好，下周我请几十个同事帮忙，非把丫的咨询电话打爆不可！”
　　“对，不打电话则已，要打就干脆给他打爆！你再跟他们建议，把第三期刊登的半版软文，提前到第二期发布，配合同期双通栏硬广告。你知道，通过新闻报道的方式，可以潜移默化地给消费者洗脑，引导保健概念，打破戒备心理，而硬性广告能树立大品牌形象，给大家消费信心。上次我曾跟他们老板建议过，但他们不听，想一上来就用大版面的硬广告冲击市场。呵呵，在京城大牌云集的地方，一夜之间就想把品牌建起来，可能吗？”
　　“明白。但编辑部那边我还不熟，要不您帮我协调协调？”
　　“行，我给你安排采编，你负责明天约好客户。”杨总爽快地吩咐道。
　　“好，我这就去办。”
　　在一个多月的广告刊发期里，我像杨总的影子一样，完完整整学了一溜够。有了广告实践，我又举一反三，只要遇到看不懂的广告，就跑去请教高手。但我发现这种学习方法有些不对路，因为每个人说的都不一样。于是我改变学习策略，找一个广告，分别请教不同的人，当听完几个人的理解和观点后，再反复对比思考。拜真理越辩越清晰所赐，我已渐渐入门。嗯，为学到真本事大声叫好吧，因为没有必×神鞋广告的实战，我是不可能在红牛广告上取得成功的。
　　从智取红牛案例上看，成功的销售前提是必须为客户利益着想，首先免费做点有建设性的事儿，客户才能对咱感兴趣，这是销售的一大诀窍。如果开篇便谈生意，十之八九会谈崩，因为客户在广告人的强力熏陶下，早已油盐不进。从此，我坚信这条业务原则，无时无刻不先想着如何给客户更多好处。这真是颠扑不破的真理。我开始了真正的收获。
　　……

前言/序言

在线试读

《我把一切告诉你1》第一部分

1994年开春，我从北京化工大学毕业，满怀希望地冲进人才市场，放眼一望，嚯，学子们挤满了招聘现场。最后，我发现针对我所学专业的只聘一人！班里还有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，从专业学问和心气上咱都拼不过他们，得，赶紧转行要紧。主意已定，我踏上了曲折的应聘之路。

《星辰的低语》 在一片被遗忘的古老星域，漂浮着一颗名为“艾瑞斯”的行星。这里的空气中弥漫着一种淡淡的、仿佛古老记忆的味道，天空永远呈现出一种深邃的紫罗兰色，点缀着从未有过的、闪烁着奇异光芒的星辰。传说，这颗星球是宇宙初生时，无数星辰碎屑汇聚而成，蕴含着宇宙最古老的秘密。 故事的主人公，一个名叫“莱拉”的年轻女子，并非艾瑞斯的原住民。她是在一次意外中，被一个古老的空间裂缝卷入，飘落到这片陌生土地的。莱拉原本是一个普通的地球女孩，对科学、历史都怀有浓厚的兴趣。她还记得家乡的霓虹灯，记得黄昏时分街道上行人的喧嚣，记得那些在书中读到的，关于人类探索未知宇宙的梦想。然而，当她醒来时，眼前的一切都颠覆了她的认知。 艾瑞斯并非荒芜之地，这里孕育着一种独特的文明。他们与星球融为一体，以一种莱拉从未理解的方式感知世界。他们的语言不是声音，而是色彩、光影和细微的震动。他们的建筑并非由石头或金属构成，而是由活着的、能够自我生长的植物编织而成，随着时间的推移，它们会改变形态，散发出令人心安的温暖。 莱拉刚来到艾瑞斯时，举目无亲，语言不通，一切都显得那么陌生和难以适应。她尝试用地球上的方法与当地居民交流，却屡屡碰壁。当地的居民，他们称自己为“星辰之子”，对莱拉这个“来自远方的灵魂”充满了好奇，却又保持着一种遥远的、礼貌的距离。 莱拉并非一个人孤立无援。在一次探索中，她偶然发现了一个被遗弃的古老遗迹。遗迹中，她找到了一本泛黄的、用一种她从未见过的文字书写的古籍。经过无数次的尝试和比对，她惊讶地发现，这些文字竟然与她曾经在地球上研究过的一种早已失传的古代星际文明的符号有着惊人的相似之处。她开始相信，这本古籍或许是解开艾瑞斯秘密的关键。 凭借着她对语言和符号学的敏锐洞察力，莱拉开始一点点地解读这本古籍。古籍的内容并非简单的历史记载，而是一部关于宇宙生命起源、星辰运转规律以及生命意识进化的宏大叙事。它讲述了一个古老种族，如何在宇宙的洪荒时期，从星尘中孕育生命，如何感知宇宙的脉动，以及他们如何在一个被称为“大同”的意识集合体中，分享知识和经验。 随着解读的深入，莱拉逐渐了解到，艾瑞斯星球上的人类，正是这个古老种族遗留下来的后裔。他们失去了与“大同”的直接连接，但他们的意识深处，依然保留着对宇宙本源的微弱感应。古籍中还记载了一种名为“星辰之泪”的物质，它能够放大生命体的意识，使其能够与宇宙更深层次的规律产生共鸣。 莱拉的出现，似乎唤醒了艾瑞斯星球沉睡已久的记忆。她身上的地球文明印记，那种对未知的好奇心和探索精神，与艾瑞斯居民与生俱来的沉静和内敛形成了鲜明的对比。她开始尝试将地球上的一些理念，比如科学探索、艺术表达，与艾瑞斯居民的生活方式相结合。 她用她有限的知识，为星辰之子们绘制了他们从未见过的星图，让他们得以从不同的角度去理解他们赖以生存的宇宙。她用地球上的音乐旋律，尝试着去描绘那些艾瑞斯居民能够感知到的、却无法用语言表达的情感。她甚至尝试用她从古籍中了解到的知识，去帮助那些在艾瑞斯星球上逐渐衰落的古老植物，让它们重新焕发生机。 在这个过程中，莱拉也发生了巨大的变化。她不再仅仅是一个来自地球的访客，她的意识开始与艾瑞斯星球的环境和居民产生深刻的连接。她能够感受到风的低语，能够理解星辰的光芒所传达的信息。她开始明白，生命并非孤立的存在，而是宇宙宏大网络中的一个节点，所有的意识，无论多么微弱，都在以自己的方式，讲述着宇宙的故事。 古籍的最终章节，揭示了一个惊人的秘密。那个古老种族，并没有完全消失，他们将自己的意识升华，融入了宇宙的能量场之中。他们留下的信息，并非仅仅是知识，更是一种指引，一种希望，引领着所有能够感知到的生命，走向更高的意识形态。而“星辰之泪”，正是解开与他们连接的关键。 莱拉知道，她来到艾瑞斯，并非偶然。她身上的地球文明的求知欲，正是唤醒这些沉睡记忆的火种。她需要找到“星辰之泪”，并找到一种方法，让星辰之子们能够重新与“大同”取得联系，重新感受到宇宙深处的脉动。 她踏上了寻找“星辰之泪”的旅程，这趟旅程充满了未知和挑战。她需要穿越艾瑞斯星球上那些被遗忘的禁地，与那些守护着古老秘密的生物周旋，甚至需要面对自己内心深处的恐惧和怀疑。 旅途中，她遇到了一个名叫“泽洛”的星辰之子。泽洛对莱拉充满警惕，却又被她身上散发出的与众不同的能量所吸引。他拥有着星辰之子特有的敏锐感知力，能够感受到宇宙中细微的变化。在莱拉的引导下，泽洛也开始重新审视自己与星球的关系，以及他们被遗忘的古老传承。 他们共同经历的危险，让他们之间的关系逐渐从疏远走向理解，再到并肩作战。莱拉用她的智慧和勇气，泽洛用他的感知和力量，他们互相学习，互相成长。莱拉从泽洛那里学到了如何倾听宇宙的声音，泽洛从莱拉那里学到了如何主动去探索和创造。 他们最终找到了隐藏在艾瑞斯星球最深处的一处古老神庙。神庙中央，悬浮着一颗散发着柔和光芒的晶体，那便是传说中的“星辰之泪”。然而，当莱拉准备触碰它时，一股强大的能量场阻止了她。她意识到，这不仅仅是找到物质，更需要一种精神的契合。 在关键时刻，莱拉回忆起古籍中关于“大同”的描述，关于生命意识的连接。她闭上眼睛，将自己全身心地融入艾瑞斯星球的能量场，将自己对宇宙的敬畏、对知识的渴望、对生命的珍视，全部传递出去。她不再试图去“拥有”或“控制”，而是去“感受”和“融合”。 奇迹发生了。星辰之泪的光芒变得更加炽烈，它仿佛回应着莱拉的呼唤，将一股温暖的、充满智慧的能量，瞬间传递给了神庙中的每一位星辰之子。他们原本黯淡的意识，如同被甘霖滋润的种子，重新焕发了生机。 一种全新的感知，一种久违的连接，在艾瑞斯星球上蔓延开来。星辰之子们仿佛重新听到了宇宙的低语，感受到了生命在大同中的流动。他们开始理解，生命的意义并非个体的存在，而是与整个宇宙融为一体的和谐。 莱拉知道，她的使命并未结束。她将继续留在艾瑞斯，与星辰之子们一起，探索宇宙更深层次的奥秘。她将用她来自地球的视角，为这个古老的星球注入新的活力，而艾瑞斯星球，也以其独特的智慧和生命力，丰富着莱拉的认知，让她看到了一个超越人类想象的宇宙图景。 《星辰的低语》不仅仅是一个关于外星文明的故事，它更是一曲关于生命、意识、探索和连接的颂歌。它讲述了，即使在最遥远、最陌生的角落，生命的火种依然闪耀，而宇宙的奥秘，永远等待着那些敢于倾听、敢于探索的灵魂去发现。莱拉，这个来自平凡地球的女孩，用她的勇气和智慧，在这片古老的星域，谱写了一段属于她，也属于整个宇宙的传奇。她学会了倾听星辰的低语，也让星辰听到了她的心声。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏把握得实在是高明，简直就像一位技艺精湛的指挥家在驾驭一支庞大的交响乐团。开篇并没有急于抛出任何惊天动地的事件，而是用一种近乎散文诗的笔触，缓慢地、细致入微地描摹了主角所处的环境及其内心的微妙变化。这种慢热的引入方式，起初可能会让一些追求即时刺激的读者感到些许不耐，但我却深深地沉浸其中，因为这种铺陈让我得以建立起一个非常坚实的情感共鸣基础。当故事的关键转折点来临时，那种爆发力是极其震撼的，它不是突然的声响，而是之前所有积蓄的情绪和伏笔如洪水决堤般一涌而出。作者非常擅长使用“留白叙事”，即不把所有细节都喂到读者嘴里，而是留下足够的空间让他们自己去想象、去填补那些未言明的张力与潜台词。这种“读者参与感”极大地增强了阅读的沉浸感和思考的深度，读完一个段落后，我常常需要停下来，抬头望向窗外，整理一下思绪，消化那种扑面而来的复杂情绪。这种叙事上的张弛有度，实属罕见。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计和装帧质感给我留下了深刻的印象，那种低调而又充满力量感的色彩搭配，仿佛在诉说着故事背后的厚重。我是在一个寻常的周末午后，偶然在一家独立书店里翻到它的，当时的直觉告诉我，这可能是一次不期而遇的宝藏。书页的纸张略带粗粝的触感，翻阅时能感受到一种历史的沉淀感，而不是那种廉价的、光滑的印刷品所带来的空洞。内文的排版非常考究，字体选择恰到好处地平衡了易读性和艺术性，段落之间的留白处理得极其到位，让人在阅读长篇叙述时，眼睛不会感到疲惫，反而有一种被温柔对待的感觉。我尤其欣赏作者在章节标题上所下的功夫，每一个标题都像是一个小小的谜语，精确地勾勒出该部分的核心氛围，却又绝不剧透，成功地吊起了读者的好奇心，让人迫不及待地想要探究其后隐藏的真相或情感波动。整体而言，从触觉到视觉，这本书在物理形态上就为即将到来的精神之旅打下了坚实而优雅的基础，它不仅仅是一堆文字的集合，更像是一件经过精心打磨的工艺品，值得在书架上占据一席之地，并且被反复摩挲品味。

评分☆☆☆☆☆

从主题的深度和广度来看，这本书无疑是一部值得反复咀嚼的佳作。它巧妙地将个体命运的沉浮，置于一个更宏大、更具思辨性的社会背景之下进行探讨。书中涉及的议题并非停留在表层的冲突，而是深入挖掘了关于“身份认同的建构”、“记忆的可靠性”以及“社会结构对个人自由的隐形规训”等一系列严肃而永恒的哲学母题。然而，最令人赞叹的是，作者并非生硬地进行说教或理论阐述，而是将这些复杂的思想内化于情节和人物的选择之中，让读者在跟随故事发展的同时，自然而然地进行思考和辩论。每一次阅读似乎都能带来新的理解和角度，初读时关注的可能是情节的跌宕，再读时则会被那些关于人性选择的灰度地带所吸引。这本书就像一块拥有多面切工的宝石，从不同的光线下观察，都能折射出不同的光芒，它要求读者投入时间去沉淀和消化，但所给予的回报，远超付出的阅读努力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格展现出一种惊人的跨度与适应性。在描述一些宏大、具有历史感的场景时，作者的用词变得庄重而富有史诗感，句子结构复杂且充满排比和对仗，读起来有一种古典文学的韵味，仿佛能感受到时间洪流的冲刷。然而，当叙事转向现代都市生活中的日常对话时，语言又瞬间变得简洁、口语化，甚至带着某种独特的俚语色彩，无比接地气，仿佛能听到街头巷尾的真实声音。这种在不同语境间流畅、无缝切换的能力，显示了作者极高的文字掌控力。它避免了全书都保持同一种声调可能带来的单调乏味。我个人特别喜欢作者在情绪高涨时，突然插入的那些充满意象的比喻，它们往往出人意料，却又精准地击中了情感的核心，像是为平淡的文字瞬间点亮了一盏霓虹灯，照亮了情感的幽微之处。这种语言上的多变性，让阅读过程充满了惊喜和探索的乐趣。

评分☆☆☆☆☆

我必须得提到作者对人物心理刻画的细腻程度，简直达到了令人发指的境界。书中的主要人物，无论是看似光鲜亮丽的中心角色，还是仅仅出现寥寥数语的配角，都拥有着多面且真实的灵魂。他们不是非黑即白的符号，而是充满了矛盾与挣扎的复杂个体。比如其中一个角色，在公开场合表现得无比坚韧和理性，然而作者却通过一些极小的、不经意的动作——比如他在压力下反复摩挲口袋里一枚旧硬币的动作，或是深夜里对着镜子进行的一段无人知晓的自我辩驳——不动声色地揭示了他内心深处的脆弱与不安。这种通过“行为”而非“内心独白”来展现人物深度的写作手法，显得尤为高级和可信。我甚至感觉自己不是在阅读一个故事，而是在偷窥一群真实存在的人的生活，他们的每一次犹豫、每一次妥协，都仿佛能在我自己的生命经历中找到对应的回响。读完后，那些角色的影子依然在我脑海中挥之不去，他们比许多现实中的熟人都要“鲜活”。

评分☆☆☆☆☆

无聊买买书，睡不着，还是看看书。

评分☆☆☆☆☆

很给力，很精彩，看了好多遍！

评分☆☆☆☆☆

应该是正版，还没看。

评分☆☆☆☆☆

很好 公司买了很多好书 增强自身素质内涵很不错 物流快 配送员态度很好发票也在 就是包装太简陋了

评分☆☆☆☆☆

已经收到，还没打开

评分☆☆☆☆☆

好评，这是我姐推荐的，一共3本，在书店买了两本，看了才来评价，挺好的，说销售，人生，社交

评分☆☆☆☆☆

1、 “你不认识她。但是，她每天都从车窗里看着你。”心理惊悚的情节设置加上婚姻家庭的故事主线，被媒体誉为是希区柯克的《后窗》与《消失的爱人》的完美结合体。文字畅快淋漓，情节紧凑，充满高度悬疑，让人欲罢不能。车窗背后偷窥的眼睛，总能让你发出无声的尖叫

评分☆☆☆☆☆

已经收到，还没打开

评分☆☆☆☆☆

书很不错，刚开始在网上看了一篇感觉对新入行的朋友们很受用，结果后面的要收费，果断上京东买，质量不错，字目清晰