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萬裏依然 著

圖書標籤:

• 自述
• 成長
• 情感
• 傢庭
• 迴憶
• 人生
• 治愈
• 坦誠
• 真實
• 溫暖

齣版社： 中信齣版社 ， 中信齣版集團

ISBN：9787508631059

版次：1

商品編碼：10899878

品牌：中信齣版

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-01-01

用紙：膠版紙

頁數：252

産品特色

編輯推薦

　　《我把一切告訴你1》是一本被眾網友譽為“資治通鑒”式的職場、商戰小說。職場和創業必經的那些事，已在書中清晰上演。職場的精明博弈、銷售的詭詐百齣、商場的為賈之道。讀的是故事，學到的是職場技巧和商戰精髓：各種正反雙方互搏的實戰分析；精彩絕倫的商業策劃；現看現用的談判謀略；劍走偏鋒的思維模式以及百用百靈的速學理論，作者都傾囊奉齣。本書將為你解決兩手空空，如何開啓人生的大問題。本書也將幫助你從零開始學習職場、商戰真功夫！讀一遍：血脈賁張，想立刻去打拼；讀兩遍：一技傍身，大有進步；再讀一遍：想不成功都難！

內容簡介

　　大學畢業生藍小雨，一介草根。懵懂間進入報社成為一名廣告銷售員，他頂住任務壓力，憑藉苦乾+巧乾的精神，修煉成功銷售四大絕藝，兩年成長為銷售狀元。他年紀輕輕，曾獨自簽署4000萬單筆閤同，而首次雄心創業，卻負債纍纍，慘遭債主持刀登門逼債。他決心赤手空拳重新打天下，自學並轉投室內裝飾行業，三年終於從榖底翻身，還清所有債務贏得自由身。“跟頂端高手學習”的強烈願望促使藍小雨加入國內知名食品巨頭A集團，憑藉 “攆不走、踩不著、乾不掉”的商業小強精神，藍小雨從基層起步，最終在A集團管控廣告、企劃、工程和設計4大部門，掌管數億資金。而再次創業的機遇已悄然來臨……“麵試、擇業、翻倍加薪、銷售奪單、以較快的速度學一門手藝、帶齣一支虎狼團隊、全勝談判思路、白手創業如何掘金……”主人公藍小雨剛剛閱曆過的事，你可能馬上就要麵對；他曾經遭遇過的挫摺，也許會原樣磨礪你。
　　成為職場達人和創業闖將的他，將其所積纍的17年成功經驗，擅長的思維模式、實操方法和經驗教訓，毫無保留，嚮你一一道來。

作者簡介

　　萬裏依然，化工本科，自學銷售、廣告、室內設計和寫作，橫跨傳媒、食品、房地産、裝飾、高科技和圖書等六大行業，通纔，是一個有故事之人，也是一個生動有趣之人。
　　職場達人。曾是傳媒銷售冠軍，後在某著名食品集團和某上市公司任職，統管廣告、企劃、工程和設計總部。
　　創業闖將。曾兩次創業失敗，但都能快速翻身。第三次創業，以微末資金起傢，四年時間將公司打造成UHF讀寫器領域領軍企業。

目錄

第一篇 徒手打市場，兩年成新貴
“要成功先發瘋，頭腦簡單往前衝”
先免費乾點兒有建設性的事兒，客戶纔願意管你
死守一個齣氣口兒，最笨的方法最聰明的推銷
我發現瞭銷售四大狠招
4A重要的不是你所在的位置，而是你選擇進攻的方嚮
沉住氣纔能生存

第二篇 第一次創業
我認為可以共同進步，但卻被掃地齣門
做就做自己的生意
想到巔峰就不走尋常路
錢在哪兒？

第三篇 裝修三年還債百萬
刀架在脖子上，誰能不怕呢
永遠看得起你的纔是兄弟
樂觀精神，在逆境中是優點，在順境中就成瞭缺點
15天讓自己速成為大師
我把裝飾行業的大門踢開瞭
沒有人在乎你的個性，他們在乎的是你能帶來的結果
你得隨時知道自己的劣勢
懂得風水學也是有文化的錶現
沒有翻不過去的山
媒體不是誰都能混的
要去當核心業務的核心層

第四篇 乳業巨頭A集團
把自己最好的時光留給麵試
新人就要學會側身和彎腰
組建虎狼團隊隻需滿足“三求”
人活在社會上，講究平等利益交換
把對手逼到死角自己沒好處
扮豬吃老虎
見麵有禮，刺刀見紅
跟牛人比，跟高人學
魔鬼細節纔是絕招
好設計必須能“秒殺”
氣場的力量
我的大奬
打仗親兄弟，上陣父子兵
……

精彩書摘

　　1994年開春，我從北京化工大學畢業，滿懷希望地衝進人纔市場，放眼一望，嚯，學子們擠滿瞭招聘現場。最後，我發現針對我所學專業的隻聘一人！班裏還有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，從專業學問和心氣上咱都拼不過他們，得，趕緊轉行要緊。主意已定，我踏上瞭麯摺的應聘之路。
　　雖然專業差、沒經驗等客觀條件讓咱屢戰屢敗，但咱不膽怯，依舊猛打猛衝。碰巧，一傢市場類報社招編輯。我不管三七二十一擁上前去。主考官問：“編輯已招滿，廣告業務願意乾不？”
　　“願意！乾啥都成！”我豁齣去瞭，隻要有份工作就行。
　　“你認為拉廣告訣竅是什麼？”考官不動聲色。
　　“像袁世凱一樣，見人說人話，見鬼說鬼話！”
　　……
　　最後，考官問道：“你還有什麼問題？”
　　“啥時候我可以開始？”
　　“等通知。”麵試不過幾分鍾，便把我痛快地打發走瞭。
　　三天後，喜訊傳來。再次見到報社考官，纔知他姓楊，是報社廣告部老總。楊總和藹地問道：“藍小雨，你好粗心，把學生證丟下不管瞭？”
　　“不是粗心，是故意的。”
　　“哦？為啥？”一句話，引起瞭楊總的興趣。
　　“我故意扔下學生證，取證件時，還有機會再見到考官，即使沒被錄取，說話也能隨便些，這樣我好打聽不錄用的緣由，多聽聽人傢的意見和建議，為下次麵試多做準備。”
　　跟發現瞭一個寶貝似的，楊總拍著我的肩膀笑著說：“嗬嗬，有意思。看來你有信心，求上進，是棵苗兒。但你沒經驗，專業也不對口，更要珍惜機會。
　　廣告業發財機會多的是，隻要努力，有你笑的那一天！”楊總的諄諄教導很讓我受用。
　　幾年以後，我從國內某著名乳製品巨頭分公司的小部長起步，最後躍升為董事長助理，同時擔任企劃總監、廣告總監、工程總監、設計總監之職，手下猛將如雲，橫跨四大領域，成為瞭職場達人。
　　令我印象深刻的是，當年跟我一同進報社的新廣告員共47人，有高談闊論的，有指點江山的，有嘻嘻哈哈的，有低頭不語的，還有像我蔫呆發傻的。辦公室裏人頭攢動，一片鬧哄哄的景象。僅培訓瞭兩天，大概講瞭些廣告、報價等基礎知識，全體新人便正式上崗。報社考核森嚴，每人月度銷售任務是5萬元，提成按業績的20%計，底薪300元，倆月纍計沒完成8萬元，立即走人！
　　當時我心中一陣竊喜：“20%的提成？就是說拉到10萬元廣告，報社給我兩萬元？乾！往死裏乾！”報社犯傻？當然不是，廣告要是好拉，頂多5%的提成。
　　重賞之下，必有勇夫，要不一次能招來47個業務員進行淘汰賽？
　　那時我根本不懂廣告，跟一張白紙相仿。我真著瞭大急，一邊找書充電，一邊請教身邊的高手。今天問雙通欄和半版的本質區彆，明天問中縫廣告該找哪類客戶。總之，腦子跟混沌初開一般。當然，頭一個月肯定顆粒無收啦，也就自然而然收到瞭一封社裏的警告信。我看都沒看，隨手撕個粉碎，扔進瞭垃圾簍！靠，我能輕易舉手投降？彆逗瞭。
　　盡管我早來晚走，不停地打電話，但沒幾個客戶喊我過去談廣告，即使過去見到客戶，也隻是寒暄而已。廣告業績？唉，洗洗睡吧。經過一個月的不斷反思，我忽然頓悟瞭：盲目打電話，全是蜻蜓點水，沒點交情，他們能救我於水火？隻有選擇恰當的潛在客戶，天天拜訪，纔有成功的希望。
　　我找來很多同城報紙，查看廣告，最後鎖定瞭一傢天津保健製鞋公司。那傢公司賣的是“必×神鞋”，一種帶保健功能的皮鞋。他們剛進京，急於打開市場。從打第一通電話開始，我算駐紮在他們分公司瞭，每天必到，除瞭推介報紙，就是陪聊，甚至還陪下象棋、打橋牌。要成功先發瘋，頭腦簡單往前衝！
　　對，我就是這麼想的。
　　混熟後，他們市場部高總覺得我大學剛畢業，找工作不易，就替我想瞭一個辦法：“小雨，對於你們報紙，實話說，我們定位為二綫媒體，廣告可投可不投。但看在你整天跑來忙活的分上，給你個建議。公司廣告業務一律要老闆簽字，不如找個機會你親自去跟我們老闆說說你們報紙？隻要老闆點頭，我們這邊沒二話。”
　　“好呀，但他什麼時候能來？”
　　“最近應該來一趟，我們這邊也有工作要趕著跟他匯報。”
　　聽話得聽音兒，我明白高總也不想承擔啥責任，隻想做順水人情。唉，隻要有人肯幫忙，還在乎幫多幫少？沒過幾天，高總私下告訴我：“老闆今天到北京考察市場，住翠宮飯店。我跟老闆提瞭一句你們報紙，明天上午他可能有時間，你趕緊去見見我們老闆吧。”

　　放下電話，有點兒興奮和緊張，我頭一次去見大公司老闆，心虛。思想前後，琢磨齣瞭一個法子：自己搞不定，那就藉助外力！
　　我找到楊總，開門見山地央求他：“楊總，必×神鞋的老闆今天到北京，他們市場部建議我去見他們老闆當麵溝通，我沒啥經驗，怕介紹不清，耽誤瞭
　　廣告的事兒，要不明天我陪您一起去見見他們老闆，行不？”
　　楊總知道我跑那裏跑得很辛苦，又聽說是跟老闆親自談，知道廣告有戲瞭，
　　於是爽快地答應下來。
　　第二天我很早就來到飯店，在門外傻等瞭倆鍾頭，終於等到瞭見一麵的機會。當時我心裏就暗下決心：當廣告決策人真好，我一定要成功！當然，10年後有很多人在北京凱賓斯基飯店，也很想見我一麵，不為彆的，因為咱手裏握著一個多億的廣告費。那時候的我，已被央視戲稱為“國內最敏感的100個男人”。必×神鞋的老闆是一位操著天津口音的魁梧中年人，很有老闆範兒。唉，剛見麵打完招呼，人傢的氣場便把我給震翻瞭。一個大學剛畢業的傢夥，能見過什麼世麵？我太過緊張，手心、腦門、後背全是汗，原本準備好的說辭竟給
　　忘得乾乾淨淨！張口結舌？猜對瞭。
　　而楊總老練沉穩，他不緊不慢地拿齣我們的報紙，一邊講解報紙，一邊分析保健鞋市場，以及報紙和公司宣傳如何結閤。楊總的話真是擺事實講道理，很快勾起瞭對方的興趣，他們二人的對話開始互動起來。看著楊總侃侃而談，我又是佩服又是羞愧，心底不免有瞭對比：對不同的客戶說不同的話，楊總這纔叫見人說人話，見鬼說鬼話。好，一年後，看咱的！有楊總支持，有必×神鞋天津分公司幫襯，加上我的努力，商務談判順利。很快，必×神鞋的半版廣告齣街瞭。我內心很感慨，不僅因為自己保住瞭飯碗，也是因為辛勤耕耘後，哈，榖物滿倉。
　　頭一迴開張，便拿迴10萬廣告費！靠，提成足足有兩萬！拿到厚厚一打薪水，沉甸甸，分量超齣想象，激動、陶醉、興奮、憧憬、幻想等思緒夾雜在一起湧上心頭，簡直無以言錶。唉，好沒齣息，拿鈔票的手感覺在通電，顫抖得厲害。要知道，當時北京人均工資纔1 000多塊，咱兩個月薪水就頂人傢一年的年薪，而且這纔是剛開頭，能不熱血沸騰，豪情萬丈嗎？

　　如果說失敗是做事的媽，那成功就是他爹！我心裏清楚，首仗勝利是個偶然，有必要做個總結：
　　第一，苦乾要加巧乾。不學習專業知識，想在報社揚名立萬？不可能。
　　第二，一切為客戶著想。楊總事前關注瞭保健鞋市場，談判時他多半時間在跟客戶暢聊市場銷售與廣告推廣策略，所以客戶認可他。
　　第三，精誠所至，金石為開。做事情就要做透徹、做紮實，否則必敗。
　　第四，勤於思考、善於動腦纔是成功之道。遇見睏難主動求變，所以纔想到邀請楊總，明智。
　　第五，藉船齣海是上策。沒有團隊幫襯，一事無成。
　　這次必要總結為我打開瞭事業上的窗口，看到瞭外麵湛藍藍的天空，陽光已然灑進心田。
　　如今的我正在國內新興的RFID（射頻識彆）高科技行業進行創業項目，三年時間，公司年銷售額從零躍升到1 500萬，業已成為行業內知名設備供應商。當然，取得這些成績離不開上述總結。
　　有美妙前景刺激，有明確的學習目標，我開始更加玩命地工作。白天騎輛破自行車，圍著京城二環、三環瘋跑——必須完成每天拜訪8個客戶的任務。
　　北方數九寒鼕，冷風嗖嗖，簡直能把身子吹透，狂風吹過，令人窒息，頭發更是被吹得根根竪立，見客戶前，得先跑去衛生間拿水拍拍頭發，不然似怒發衝冠狀還談個屁閤作。每次摸黑迴到報社，頭等重要的事兒就是使勁抱住暖氣片，前心貼完貼後背，緩上半小時纔能開口說話。
　　晚飯後，我就在辦公室自學廣告，甚至還把行李從傢裏直接搬進報社的破宿捨，就是為瞭多學多問。鼕天，宿捨暖氣跟沒有差不多，西北風呼呼從門縫、窗縫往屋子裏灌，凍得我跟老爺爺走路似的；夏天趟在涼席上，仍感覺自己像是塊鐵闆牛柳。電風扇？算瞭吧，跟電吹風沒啥區彆。從小到大，咱從沒吃過這樣的苦頭。唉，顧不瞭許多，玩命學吧，否則很快就要滾蛋瞭！
　　我也想師從名師，細嚼慢咽地學，但沒辦法，報社是乾活齣業績的地方，不是全職培訓學校。就這樣邊學邊乾邊實踐，邊乾邊學邊提高。同期試水的47個新業務員，幾個月後隻剩小哥我一人。沒啥好奇怪的，想憑藉報社二綫媒體的身份拉到廣告，光吃苦沒用，光耍嘴皮子沒用，光拼價格沒用，這考驗的是一個人的綜閤素質和能力。終於，咱經受住淘汰賽，轉正成為報社正式閤同工，並且有瞭業務組長頭銜，手下管著4個新來的同事。但我不知足，還想百尺竿頭更進一步。
　　先免費乾點兒有建設性的事兒，客戶纔願意答理你
　　泰國紅牛飲料大舉進京，據說準備拿8 000萬廣告費砸開市場，這在當時廣告圈裏簡直是轟動新聞。無數媒體蜂擁而至，連我們社長、楊總都親自披掛上陣，虎口奪食去瞭。隻有我按兵不動——不是不想動，而是沒法動。社長身居高位，廣告摺扣和配送資源自然有優勢。我願意當綠葉？屁話。我像花豹趴在大樹上一樣，在等待樹下路過的羚羊，當然這需要耐心和機遇。
　　兩個月過去瞭，報社各路神仙都沒能撬動紅牛，看著紅牛廣告鋪天蓋地地在各大權威媒體上反復投放，廣告部上下全是一副泄氣嘴臉。也難怪氣氛壓抑，
　　紅牛不投放我們報紙，說明我們已經被大客戶認定為二流報紙，說齣去都丟人。
　　在市場競爭環境下，紅牛投放誰，誰就是一流媒體，這就是市場標杆。
　　紅牛的舉措影響“太壞”，迫於市場壓力，社長隻得張榜懸賞——能拉來紅牛者，提成奬勵30%！嚯，開天闢地頭一遭，給齣瞭天價提成懸賞！可躍躍欲試的揭榜者最後都灰頭土臉而迴，聽說是因為社裏去的人太多，人傢紅牛的廣告代理公司已經開始往外轟人瞭。

　　我每天按時搜集整理《北京晚報》、《北京青年報》和《精品購物指南》上的紅牛廣告，認真做筆記，寫心得體會，不為彆的，就為瞭研究透紅牛。終於有一天，我發現紅牛廣告齣錯瞭！紅牛是一種具有提神醒腦功能的功能性飲料。那篇廣告是一個白領小夥兒喝完紅牛，開始跨欄奔跑，以錶現活力充沛。
　　奔跑沒問題，可他抬左胳膊應該邁右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一樣，行話叫“跑順”瞭，彆人跑順無所謂，但紅牛可不成，咱有意見。
　　嘿嘿，我找同事要來聯係人的信息，抄起電話，打到紅牛廣告代理公司的媒體部，開門見山，直入主題：“紅姐，您好，我在一傢報社工作，今天看到晚報上的紅牛廣告，發現瞭一個小小的錯誤……”接聽電話的媒體總監姚紅——姚總——聽說自己廣告有這等錯誤，忙找齣報紙查看，發現果真如此，
　　對我自然很是感謝。於是我見機行事，自報傢門，希望上門一談。
　　紅姐的女人氣質著實迷人，幸好那時我情竇未開，處男身份，所以錶現還算正常。見麵後，我把紅牛在平麵媒體上的投放策略做瞭一個梳理總結，同時提齣建議，很快得到瞭紅姐的響應。她沒想到，我能仔細觀察紅牛幾個月的投放，甚至能說齣廣告公司投放思路的轉變，脈絡清晰，意見中肯。於是又把我介紹給策略總監蘇總，蘇總也認可我，於是二人又將我引見給大老闆。嗯，一個下午收獲頗豐。
　　半個月後，我簽下瞭60多萬的紅牛廣告大單，轟動全報社。社長握著我的手，激動地恨不得收我做小弟。楊總臉上也有光，晚上請我去吃海鮮大餐。
　　哦，頭一次見到澳洲龍蝦長啥樣兒，真漂亮！我忍不住用筷子輕輕摸瞭摸。紅牛成為我十大客戶之一，作為奬勵，自己花8 000多元買瞭部西門子手機，是個一斤多重的大磚頭，在當時也算稀罕物。我故意掛在皮帶上，好嘛，皮帶上還掛著Zippo火機和漢字尋呼機呢，這下特像個戰士！嗯，夠怪，夠拉風，夠風光。
　　事後，忽然想起必×神鞋廣告來。記得那天廣告剛發布完， 我第一時間送報過去，高總似乎有些不滿：“小雨，我要提個要求。”
　　“您說。”
　　“你看啊，下半版是必×神鞋廣告，但上半版還有一條哈慈五行針的保健
　　信息，都是做保健器材的，這玩意兒不是衝瞭我們的廣告瞭嗎？”
　　“喲，對不起，我迴頭跟編輯部說說，以後一定避免！”
　　我心裏鬱悶：靠，把廣告稿往報社一交以為完事瞭，屁！
　　沒過兩天，高總電話追來瞭：“你們報紙廣告效果很一般，到現在纔接瞭不到10個電話，剩下全是拉廣告搞贊助的！小雨，我們投入8 000元，不會打瞭水漂吧，這跟當初你描述的廣告前景完全不一樣啊，到底是怎麼一迴事？”電話裏，高總說話好不客氣，連聲質問。
　　啊？！我們報紙的廣告效果有那麼差勁嗎？不會吧。我心裏不免咯噔一下，但嘴巴卻賠笑道：“高經理，您彆急，從傳播心理學分析，報紙廣告一般在連續刊登4期以後，效果纔能達到最佳。現在很多讀者剛看到咱們廣告，對於陌生品牌、陌生保健概念，他們心裏也許有所顧慮或者不在意，也就還沒産生打電話的衝動。嗬嗬，等咱們軟性新聞和後麵廣告陸續刊登齣來，形成鋪天蓋地之勢，那就能逐漸打消目標消費群的戒備心理，效果自然會釋放齣來。”
　　“那你快請編輯過來采訪啊。”
　　“好。按照咱們的廣告計劃，這期發布半版廣告，下期是雙通欄，再下期
　　是半版軟性新聞報道，我想這個周末，再帶編輯……”
　　“什麼？還等到周末？小雨，做事情都是趕前不趕後，最好明天就派編輯
　　過來。”高總似乎不太開心，生硬地打斷瞭我的話茬。
　　“好，好，我馬上安排。”
　　……
　　放下電話，腦子好亂：唉，幸虧頭兩天看書，纔暫時堵住瞭高總的嘴巴。但效果為啥差呢？要是不能幫客戶拉動銷售，這，這客戶不就丟瞭？高總說效果不好……不可能啊，真要效果不好，為啥那麼多客戶還在做廣告？
　　我百思不得其解，隻好求助楊總：“據高總反映，說咱們報紙廣告效果很差，他是在詐我吧？”
　　“你怎麼迴答的？”
　　“不是新聞稿還沒上嗎，我叫他耐心點兒，4次廣告後效果纔能打齣來。”
　　“嗬嗬，有進步，迴答不錯。實話說，平麵廣告的效果由三方麵因素決定。
　　第一，客戶品牌、産品性價比和針對人群；第二，廣告創意和版麵設計；第三，報紙發行量和讀者群購買實力。”
　　“楊總，您能說細點兒嗎？”我趕緊掏來紙筆，虔誠記錄著楊總所說的廣告金科玉律。
　　“首先，必×神鞋隻是三綫品牌，産品的保健概念又是新概念，消費群接受需要過程，況且必×神鞋受眾麵是花錢謹慎的老人群體，這是他們的弱勢。
　　其次，必×神鞋廣告版麵設計龐雜，一眼望去，眼睛都不知道往哪兒看好，這又不是在狀元榜上找名字，誰有動力從頭到尾去讀長篇大論？”
　　“是啊，我也注意到設計不好看，也許他們怕消費者不能全麵瞭解，想把保健概念說得更充分些？”
　　“你懂什麼！産品最好隻說一個能打動消費者的賣點。誰想在廣告上麵麵俱到、說全說完，那就什麼也說不清楚，喧賓奪主！哼，他們怕浪費哪怕一寸版麵，把內容全塞進去瞭，消費者會有興趣看下去？迴頭見到高總，跟他提個建議，闡述産品概念要找準消費者最大需求，語言要精練、形象，容易記憶。
　　我刷刷點點在本子上記錄著，心裏還不住感嘆：幸虧今天來問楊總，不然還濛在鼓裏不知所以然呢。
　　“實話說，我們報紙發行量對外號稱30萬份，是一綫都市強勢報紙，但實際隻有15萬份，培訓時大傢都知道。報紙發行量還不夠一綫數量，多少也影響廣告效果。綜閤分析，品牌弱勢，設計劣勢，我們也不夠強勢，三點都不占優，他還想要廣告效果？難哦。”
　　那時我天真幼稚，以為報紙發行量真有15萬份，誰知一年後進入報社核心層，纔知道報紙的真實發行量——9萬！當時埋怨地看瞭一眼身旁的楊總，他卻嘿嘿偷笑。
　　“啊？那，那怎麼辦啊？”我馬上急眼瞭。
　　“彆急，提成不是白拿的，你要替客戶想辦法。我有兩個辦法。首先，他們廣告再發布時，你先讓同事幫你打反饋電話。”
　　某些弱勢報社有個潛規則——業務員當電話托兒。一則廣告刊登後，業務員怕效果不好，都會請同事幫忙打點兒谘詢電話，造齣廣告效果不凡，受到消費者追捧的聲勢。我也曾被人拖去當電話托兒，所以對於楊總的建議，馬上心領神會：“好，下周我請幾十個同事幫忙，非把丫的谘詢電話打爆不可！”
　　“對，不打電話則已，要打就乾脆給他打爆！你再跟他們建議，把第三期刊登的半版軟文，提前到第二期發布，配閤同期雙通欄硬廣告。你知道，通過新聞報道的方式，可以潛移默化地給消費者洗腦，引導保健概念，打破戒備心理，而硬性廣告能樹立大品牌形象，給大傢消費信心。上次我曾跟他們老闆建議過，但他們不聽，想一上來就用大版麵的硬廣告衝擊市場。嗬嗬，在京城大牌雲集的地方，一夜之間就想把品牌建起來，可能嗎？”
　　“明白。但編輯部那邊我還不熟，要不您幫我協調協調？”
　　“行，我給你安排采編，你負責明天約好客戶。”楊總爽快地吩咐道。
　　“好，我這就去辦。”
　　在一個多月的廣告刊發期裏，我像楊總的影子一樣，完完整整學瞭一溜夠。有瞭廣告實踐，我又舉一反三，隻要遇到看不懂的廣告，就跑去請教高手。但我發現這種學習方法有些不對路，因為每個人說的都不一樣。於是我改變學習策略，找一個廣告，分彆請教不同的人，當聽完幾個人的理解和觀點後，再反復對比思考。拜真理越辯越清晰所賜，我已漸漸入門。嗯，為學到真本事大聲叫好吧，因為沒有必×神鞋廣告的實戰，我是不可能在紅牛廣告上取得成功的。
　　從智取紅牛案例上看，成功的銷售前提是必須為客戶利益著想，首先免費做點有建設性的事兒，客戶纔能對咱感興趣，這是銷售的一大訣竅。如果開篇便談生意，十之八九會談崩，因為客戶在廣告人的強力熏陶下，早已油鹽不進。從此，我堅信這條業務原則，無時無刻不先想著如何給客戶更多好處。這真是顛撲不破的真理。我開始瞭真正的收獲。
　　……

前言/序言

在綫試讀

《我把一切告訴你1》第一部分

1994年開春，我從北京化工大學畢業，滿懷希望地衝進人纔市場，放眼一望，嚯，學子們擠滿瞭招聘現場。最後，我發現針對我所學專業的隻聘一人！班裏還有百八十人在“嗷嗷待哺”呢，從專業學問和心氣上咱都拼不過他們，得，趕緊轉行要緊。主意已定，我踏上瞭麯摺的應聘之路。

《星辰的低語》 在一片被遺忘的古老星域，漂浮著一顆名為“艾瑞斯”的行星。這裏的空氣中彌漫著一種淡淡的、仿佛古老記憶的味道，天空永遠呈現齣一種深邃的紫羅蘭色，點綴著從未有過的、閃爍著奇異光芒的星辰。傳說，這顆星球是宇宙初生時，無數星辰碎屑匯聚而成，蘊含著宇宙最古老的秘密。 故事的主人公，一個名叫“萊拉”的年輕女子，並非艾瑞斯的原住民。她是在一次意外中，被一個古老的空間裂縫捲入，飄落到這片陌生土地的。萊拉原本是一個普通的地球女孩，對科學、曆史都懷有濃厚的興趣。她還記得傢鄉的霓虹燈，記得黃昏時分街道上行人的喧囂，記得那些在書中讀到的，關於人類探索未知宇宙的夢想。然而，當她醒來時，眼前的一切都顛覆瞭她的認知。 艾瑞斯並非荒蕪之地，這裏孕育著一種獨特的文明。他們與星球融為一體，以一種萊拉從未理解的方式感知世界。他們的語言不是聲音，而是色彩、光影和細微的震動。他們的建築並非由石頭或金屬構成，而是由活著的、能夠自我生長的植物編織而成，隨著時間的推移，它們會改變形態，散發齣令人心安的溫暖。 萊拉剛來到艾瑞斯時，舉目無親，語言不通，一切都顯得那麼陌生和難以適應。她嘗試用地球上的方法與當地居民交流，卻屢屢碰壁。當地的居民，他們稱自己為“星辰之子”，對萊拉這個“來自遠方的靈魂”充滿瞭好奇，卻又保持著一種遙遠的、禮貌的距離。 萊拉並非一個人孤立無援。在一次探索中，她偶然發現瞭一個被遺棄的古老遺跡。遺跡中，她找到瞭一本泛黃的、用一種她從未見過的文字書寫的古籍。經過無數次的嘗試和比對，她驚訝地發現，這些文字竟然與她曾經在地球上研究過的一種早已失傳的古代星際文明的符號有著驚人的相似之處。她開始相信，這本古籍或許是解開艾瑞斯秘密的關鍵。 憑藉著她對語言和符號學的敏銳洞察力，萊拉開始一點點地解讀這本古籍。古籍的內容並非簡單的曆史記載，而是一部關於宇宙生命起源、星辰運轉規律以及生命意識進化的宏大敘事。它講述瞭一個古老種族，如何在宇宙的洪荒時期，從星塵中孕育生命，如何感知宇宙的脈動，以及他們如何在一個被稱為“大同”的意識集閤體中，分享知識和經驗。 隨著解讀的深入，萊拉逐漸瞭解到，艾瑞斯星球上的人類，正是這個古老種族遺留下來的後裔。他們失去瞭與“大同”的直接連接，但他們的意識深處，依然保留著對宇宙本源的微弱感應。古籍中還記載瞭一種名為“星辰之淚”的物質，它能夠放大生命體的意識，使其能夠與宇宙更深層次的規律産生共鳴。 萊拉的齣現，似乎喚醒瞭艾瑞斯星球沉睡已久的記憶。她身上的地球文明印記，那種對未知的好奇心和探索精神，與艾瑞斯居民與生俱來的沉靜和內斂形成瞭鮮明的對比。她開始嘗試將地球上的一些理念，比如科學探索、藝術錶達，與艾瑞斯居民的生活方式相結閤。 她用她有限的知識，為星辰之子們繪製瞭他們從未見過的星圖，讓他們得以從不同的角度去理解他們賴以生存的宇宙。她用地球上的音樂鏇律，嘗試著去描繪那些艾瑞斯居民能夠感知到的、卻無法用語言錶達的情感。她甚至嘗試用她從古籍中瞭解到的知識，去幫助那些在艾瑞斯星球上逐漸衰落的古老植物，讓它們重新煥發生機。 在這個過程中，萊拉也發生瞭巨大的變化。她不再僅僅是一個來自地球的訪客，她的意識開始與艾瑞斯星球的環境和居民産生深刻的連接。她能夠感受到風的低語，能夠理解星辰的光芒所傳達的信息。她開始明白，生命並非孤立的存在，而是宇宙宏大網絡中的一個節點，所有的意識，無論多麼微弱，都在以自己的方式，講述著宇宙的故事。 古籍的最終章節，揭示瞭一個驚人的秘密。那個古老種族，並沒有完全消失，他們將自己的意識升華，融入瞭宇宙的能量場之中。他們留下的信息，並非僅僅是知識，更是一種指引，一種希望，引領著所有能夠感知到的生命，走嚮更高的意識形態。而“星辰之淚”，正是解開與他們連接的關鍵。 萊拉知道，她來到艾瑞斯，並非偶然。她身上的地球文明的求知欲，正是喚醒這些沉睡記憶的火種。她需要找到“星辰之淚”，並找到一種方法，讓星辰之子們能夠重新與“大同”取得聯係，重新感受到宇宙深處的脈動。 她踏上瞭尋找“星辰之淚”的旅程，這趟旅程充滿瞭未知和挑戰。她需要穿越艾瑞斯星球上那些被遺忘的禁地，與那些守護著古老秘密的生物周鏇，甚至需要麵對自己內心深處的恐懼和懷疑。 旅途中，她遇到瞭一個名叫“澤洛”的星辰之子。澤洛對萊拉充滿警惕，卻又被她身上散發齣的與眾不同的能量所吸引。他擁有著星辰之子特有的敏銳感知力，能夠感受到宇宙中細微的變化。在萊拉的引導下，澤洛也開始重新審視自己與星球的關係，以及他們被遺忘的古老傳承。 他們共同經曆的危險，讓他們之間的關係逐漸從疏遠走嚮理解，再到並肩作戰。萊拉用她的智慧和勇氣，澤洛用他的感知和力量，他們互相學習，互相成長。萊拉從澤洛那裏學到瞭如何傾聽宇宙的聲音，澤洛從萊拉那裏學到瞭如何主動去探索和創造。 他們最終找到瞭隱藏在艾瑞斯星球最深處的一處古老神廟。神廟中央，懸浮著一顆散發著柔和光芒的晶體，那便是傳說中的“星辰之淚”。然而，當萊拉準備觸碰它時，一股強大的能量場阻止瞭她。她意識到，這不僅僅是找到物質，更需要一種精神的契閤。 在關鍵時刻，萊拉迴憶起古籍中關於“大同”的描述，關於生命意識的連接。她閉上眼睛，將自己全身心地融入艾瑞斯星球的能量場，將自己對宇宙的敬畏、對知識的渴望、對生命的珍視，全部傳遞齣去。她不再試圖去“擁有”或“控製”，而是去“感受”和“融閤”。 奇跡發生瞭。星辰之淚的光芒變得更加熾烈，它仿佛迴應著萊拉的呼喚，將一股溫暖的、充滿智慧的能量，瞬間傳遞給瞭神廟中的每一位星辰之子。他們原本黯淡的意識，如同被甘霖滋潤的種子，重新煥發瞭生機。 一種全新的感知，一種久違的連接，在艾瑞斯星球上蔓延開來。星辰之子們仿佛重新聽到瞭宇宙的低語，感受到瞭生命在大同中的流動。他們開始理解，生命的意義並非個體的存在，而是與整個宇宙融為一體的和諧。 萊拉知道，她的使命並未結束。她將繼續留在艾瑞斯，與星辰之子們一起，探索宇宙更深層次的奧秘。她將用她來自地球的視角，為這個古老的星球注入新的活力，而艾瑞斯星球，也以其獨特的智慧和生命力，豐富著萊拉的認知，讓她看到瞭一個超越人類想象的宇宙圖景。 《星辰的低語》不僅僅是一個關於外星文明的故事，它更是一麯關於生命、意識、探索和連接的頌歌。它講述瞭，即使在最遙遠、最陌生的角落，生命的火種依然閃耀，而宇宙的奧秘，永遠等待著那些敢於傾聽、敢於探索的靈魂去發現。萊拉，這個來自平凡地球的女孩，用她的勇氣和智慧，在這片古老的星域，譜寫瞭一段屬於她，也屬於整個宇宙的傳奇。她學會瞭傾聽星辰的低語，也讓星辰聽到瞭她的心聲。

評分☆☆☆☆☆

我必須得提到作者對人物心理刻畫的細膩程度，簡直達到瞭令人發指的境界。書中的主要人物，無論是看似光鮮亮麗的中心角色，還是僅僅齣現寥寥數語的配角，都擁有著多麵且真實的靈魂。他們不是非黑即白的符號，而是充滿瞭矛盾與掙紮的復雜個體。比如其中一個角色，在公開場閤錶現得無比堅韌和理性，然而作者卻通過一些極小的、不經意的動作——比如他在壓力下反復摩挲口袋裏一枚舊硬幣的動作，或是深夜裏對著鏡子進行的一段無人知曉的自我辯駁——不動聲色地揭示瞭他內心深處的脆弱與不安。這種通過“行為”而非“內心獨白”來展現人物深度的寫作手法，顯得尤為高級和可信。我甚至感覺自己不是在閱讀一個故事，而是在偷窺一群真實存在的人的生活，他們的每一次猶豫、每一次妥協，都仿佛能在我自己的生命經曆中找到對應的迴響。讀完後，那些角色的影子依然在我腦海中揮之不去，他們比許多現實中的熟人都要“鮮活”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計和裝幀質感給我留下瞭深刻的印象，那種低調而又充滿力量感的色彩搭配，仿佛在訴說著故事背後的厚重。我是在一個尋常的周末午後，偶然在一傢獨立書店裏翻到它的，當時的直覺告訴我，這可能是一次不期而遇的寶藏。書頁的紙張略帶粗糲的觸感，翻閱時能感受到一種曆史的沉澱感，而不是那種廉價的、光滑的印刷品所帶來的空洞。內文的排版非常考究，字體選擇恰到好處地平衡瞭易讀性和藝術性，段落之間的留白處理得極其到位，讓人在閱讀長篇敘述時，眼睛不會感到疲憊，反而有一種被溫柔對待的感覺。我尤其欣賞作者在章節標題上所下的功夫，每一個標題都像是一個小小的謎語，精確地勾勒齣該部分的核心氛圍，卻又絕不劇透，成功地吊起瞭讀者的好奇心，讓人迫不及待地想要探究其後隱藏的真相或情感波動。整體而言，從觸覺到視覺，這本書在物理形態上就為即將到來的精神之旅打下瞭堅實而優雅的基礎，它不僅僅是一堆文字的集閤，更像是一件經過精心打磨的工藝品，值得在書架上占據一席之地，並且被反復摩挲品味。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格展現齣一種驚人的跨度與適應性。在描述一些宏大、具有曆史感的場景時，作者的用詞變得莊重而富有史詩感，句子結構復雜且充滿排比和對仗，讀起來有一種古典文學的韻味，仿佛能感受到時間洪流的衝刷。然而，當敘事轉嚮現代都市生活中的日常對話時，語言又瞬間變得簡潔、口語化，甚至帶著某種獨特的俚語色彩，無比接地氣，仿佛能聽到街頭巷尾的真實聲音。這種在不同語境間流暢、無縫切換的能力，顯示瞭作者極高的文字掌控力。它避免瞭全書都保持同一種聲調可能帶來的單調乏味。我個人特彆喜歡作者在情緒高漲時，突然插入的那些充滿意象的比喻，它們往往齣人意料，卻又精準地擊中瞭情感的核心，像是為平淡的文字瞬間點亮瞭一盞霓虹燈，照亮瞭情感的幽微之處。這種語言上的多變性，讓閱讀過程充滿瞭驚喜和探索的樂趣。

評分☆☆☆☆☆

這本書的敘事節奏把握得實在是高明，簡直就像一位技藝精湛的指揮傢在駕馭一支龐大的交響樂團。開篇並沒有急於拋齣任何驚天動地的事件，而是用一種近乎散文詩的筆觸，緩慢地、細緻入微地描摹瞭主角所處的環境及其內心的微妙變化。這種慢熱的引入方式，起初可能會讓一些追求即時刺激的讀者感到些許不耐，但我卻深深地沉浸其中，因為這種鋪陳讓我得以建立起一個非常堅實的情感共鳴基礎。當故事的關鍵轉摺點來臨時，那種爆發力是極其震撼的，它不是突然的聲響，而是之前所有積蓄的情緒和伏筆如洪水決堤般一湧而齣。作者非常擅長使用“留白敘事”，即不把所有細節都喂到讀者嘴裏，而是留下足夠的空間讓他們自己去想象、去填補那些未言明的張力與潛颱詞。這種“讀者參與感”極大地增強瞭閱讀的沉浸感和思考的深度，讀完一個段落後，我常常需要停下來，抬頭望嚮窗外，整理一下思緒，消化那種撲麵而來的復雜情緒。這種敘事上的張弛有度，實屬罕見。

評分☆☆☆☆☆

從主題的深度和廣度來看，這本書無疑是一部值得反復咀嚼的佳作。它巧妙地將個體命運的沉浮，置於一個更宏大、更具思辨性的社會背景之下進行探討。書中涉及的議題並非停留在錶層的衝突，而是深入挖掘瞭關於“身份認同的建構”、“記憶的可靠性”以及“社會結構對個人自由的隱形規訓”等一係列嚴肅而永恒的哲學母題。然而，最令人贊嘆的是，作者並非生硬地進行說教或理論闡述，而是將這些復雜的思想內化於情節和人物的選擇之中，讓讀者在跟隨故事發展的同時，自然而然地進行思考和辯論。每一次閱讀似乎都能帶來新的理解和角度，初讀時關注的可能是情節的跌宕，再讀時則會被那些關於人性選擇的灰度地帶所吸引。這本書就像一塊擁有多麵切工的寶石，從不同的光綫下觀察，都能摺射齣不同的光芒，它要求讀者投入時間去沉澱和消化，但所給予的迴報，遠超付齣的閱讀努力。

評分☆☆☆☆☆

不錯不錯，很好的書，京東很給力，書質量很好

評分☆☆☆☆☆

還不錯的書籍，值得購買。

評分☆☆☆☆☆

天價大於20元的商品，超過十個字就有機會獲得金豆，還得加上一單，買瞭好多書，你說我得消息多少次啊

評分☆☆☆☆☆

榜單排名不錯，閑瞭看看，不錯

評分☆☆☆☆☆

這本書很實用，滿滿的。乾貨

評分☆☆☆☆☆

非常好，很不錯，一定要贊一個

評分☆☆☆☆☆

好啊，商品很不錯，京東很給力，以後買東西就在京東商城

評分☆☆☆☆☆

還沒看，希望有些意義。

評分☆☆☆☆☆

開始貼吧發現的，直接對著電腦看瞭一天一夜，眼睛都流淚瞭。第二天果斷下單，下午就到瞭，周一上班直接帶著休息時間來看瞭第二遍……內容很不錯呢，值得每個廣告人學習藉鑒