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立金银行培训中心 编

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出版社： 中国金融出版社

ISBN：9787504961952

版次：1

商品编码：10931863

包装：平装

丛书名： 立金银行培训系列丛书

开本：16开

出版时间：2012-01-01

用纸：胶版纸

页数：156

字数：164000

正文语种：中文

编辑推荐

透彻分析项目融资营销要点
针对项目融资设计授信方案
项目融资嵌入票据及供应链融资
最新、最全的营销项目融资产品
行长送银行客户经理的最好礼物
本书适合商业银行公司业务条线支行行长、客户经理学习使用
本书提供最新颖各类项目融资案例：
一、项目融资业务
二、固定资产贷款
三、项目搭桥贷款
四、项目前期贷款
五、项目营运期贷款
六、并购贷款
七、过桥信托计划
八、信托计划
九、项目组合融资业务
十、BT贷款
十一、PPP融资
十二、租赁封闭贷款
十三、租赁保理
存款=正确使用产品+痛苦坚持
本书提供教练式培训，提供最真实的案例
激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力
我们通过最详尽的案例培训，帮助您在最短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理

内容简介

项目融资是银行客户经理必须掌握的银行授信工具，在银行营销公路、铁路、桥梁、电力、石化、航空等项目中有着突出的作用。项目融资必须和票据产品、国内信用证、供应链、贸易融资、保理、保函等产品等进行交叉销售，以尽可能提高整体收益率。应当争取通过项目业主方关联营销配套的设备供应商和施工企业。
在为客户设计项目融资方案时须兼顾银企双方的利益，使客户和银行形成“双赢”。“单赢”合作不可能持久。报价过低，上级行不答应；报价过高，客户不接受。优秀的银行客户经理必须懂得平衡之道。
项目融资设计要点：纯粹的周转资金需要通过表外解决；授信资源尽可能让产业链两端企业使用；尽可能授信总量较大，资本消耗较小；多产品尽可能有机组合销售；尽可能将授信资源在集团客户内部落地。

目录

产品篇
【产品一】 项目融资
【产品二】 固定资产贷款
【产品三】 项目搭桥贷款
【产品四】 项目前期贷款
【产品五】 项目营运期贷款
【产品六】 并购贷款
【产品七】 过桥信托计划（备用贷款）
【产品八】 信托计划
【产品九】 项目组合融资
【产品十】 BT贷款
【产品十一】 PPP融资
【产品十二】 租赁封闭贷款
【产品十三】 租赁保理

案例篇
【案例一】 包头经济适用房贷款案例
【案例二】 交通行业供应链营销案例
【案例三】 杭州城市建设投资发展有限责任公司财政项目过桥融资业务案例
【案例四】 贵阳运动城项目人民币80亿元银团贷款案例
【案例五】 保障性住房融资案例

精彩书摘

【风险应对对策】
1.对能源和原材料的稳定供应依赖性大、能源和原材料成本在整个生产成本中占有很大比重的项目，应要求借款人提供长期能源和原材料供应协议，并对协议内容及供应方的履约能力和意愿进行审查。
2.为降低项目建设开发和试生产阶段的完工风险，应尽可能要求借款人或通过借款人要求项目相关方落实履约担保、完工保证金等完工担保措施，明确在项目建设延期、成本超支、项目不能按期达到完工标准、项目停建以致最终放弃等情况下项目完工担保人的担保责任。
3.项目资产、项目预期收益等依法可设定抵（质）押的，应要求借款人将项目在建工程及其形成的项目资产、项目收益权抵（质）押给银行。同时，可根据需要要求项目股东将所持有的借款人股权质押给银行。
符合银行信用贷款条件，或确因相关政府主管部门特殊要求等原因无法办理抵（质）押的，可不提供上述担保，但须签订账户监管协议。
4.审查审批项目融资业务，应根据项目及其在建设期、运营期等的不同特点，要求借款人或通过借款人要求项目相关方选择银行认可的保险公司投保相应商业保险，如建筑工程一切险、安装工程一切险、综合财产保险及其他有关险种，以转移项目相关风险。商业保险应尽可能由银行代理。
对所投保商业保险，贷款行应作为第一顺位保险金请求权人，或采取按贷款比例设定赔偿请求权等其他措施有效控制保险赔偿或给付赔偿金的权益。对不能办理商业保险的，应在贷款调查审查时说明理由。
5.审查审批项目融资业务，应要求借款人设定专门的项目收入账户，并明确进入账户中的项目收入资金比例不低于银行对该项目的融资占比。该账户资金对外支付需满足约定条件。
6.审查审批项目融资业务，应明确采用贷款人受托支付方式的起付金额标准，并可根据项目具体情况，合理设定贷款宽限期、关键财务指标控制线等要求。
……

前言/序言

《现代项目融资策略与实践》 内容简介： 《现代项目融资策略与实践》是一本深入剖析项目融资全貌的专业著作，旨在为读者提供一套系统、前沿且实用的项目融资理论框架和操作指南。本书并非局限于某一特定行业，而是涵盖了项目融资的普遍性原则、方法论和最新发展趋势，使其适用于各类大型、中小型乃至新兴项目的融资需求。 本书的结构设计兼顾了理论的深度与实践的广度。开篇部分，作者首先对项目融资的核心概念进行了界定，阐述了其与传统融资方式的根本区别，并深入分析了项目融资的独特优势和潜在风险。在此基础上，本书详细介绍了项目融资的生命周期，从项目构思、可行性研究、融资结构设计，到融资实施、项目运营和后期退出，勾勒出完整的融资脉络。 在融资结构设计方面，本书将重点放在多元化融资工具的应用和优化组合上。读者将系统学习到股权融资、债权融资（包括银行贷款、债券发行、租赁融资等）、夹层融资、以及其他创新型融资工具（如资产证券化、供应链金融、政府引导基金等）的特点、适用场景、优劣势分析以及风险控制要点。本书强调，成功的项目融资并非依赖单一工具，而是通过精妙的组合，在不同阶段满足项目的资金需求，并实现风险与回报的平衡。 针对项目评估与尽职调查，本书提供了详尽的分析工具和方法。这包括但不限于市场风险评估、技术风险评估、管理团队评估、法律合规性审查、环境与社会风险评估（ESSR）等。作者以实际案例为导向，指导读者如何识别、量化和缓解项目融资过程中可能遇到的各类风险，确保融资决策的科学性和审慎性。 在融资谈判与合同条款方面，本书提供了丰富的实操指导。读者将学习到如何进行有效的融资谈判，如何理解和起草关键的融资协议，例如贷款协议、股权协议、担保协议、股东协议等。书中详细解读了合同中的核心条款，如还款计划、利率条款、抵押担保、承诺事项、违约责任等，帮助读者规避潜在的合同陷阱，保障各方权益。 随着全球经济一体化和金融市场的不断发展，《现代项目融资策略与实践》也关注了项目融资的最新发展趋势。本书专门辟出章节探讨了绿色项目融资（如可再生能源、节能环保项目）、基础设施项目融资的特点和挑战，以及如何在数字经济时代利用金融科技（FinTech）创新项目融资模式。此外，国际项目融资中的跨境风险管理、不同司法管辖区的融资法律和监管差异，也得到了深入的探讨。 本书的另一大亮点在于其丰富的案例分析。通过剖析不同行业、不同规模的成功和失败的项目融资案例，读者可以更直观地理解书中阐述的理论和方法，并从中吸取宝贵的经验教训。这些案例覆盖了能源、交通、通信、基础设施、房地产、高科技等多个领域，力求为读者提供一个广阔的视野。 《现代项目融资策略与实践》特别注重风险管理和合规性。在每一章节的分析中，作者都强调了风险识别、评估、监测和控制的重要性，并结合最新的监管要求，指导读者如何构建稳健的风险管理体系。 本书适合于金融机构的项目融资从业人员、企业财务管理人员、项目开发商、投资机构的分析师、律师、咨询顾问，以及对项目融资感兴趣的学者和学生。通过阅读本书，读者将能够掌握现代项目融资的最新理念、工具和技术，提升在复杂多变的融资环境中做出明智决策的能力，从而为项目的成功落地和高效运营提供坚实的财务保障。 本书秉持严谨的学术态度和务实的专业精神，力求成为读者在项目融资领域不可或缺的参考工具。

评分☆☆☆☆☆

这本书的独特之处在于，它将“项目融资”这一看似枯燥的金融操作，升华为了一门关于“战略与决策”的艺术。作者在《银行项目融资培训》中，不仅仅是讲解融资的“术”，更是深入探讨了融资的“道”。我特别喜欢书中关于“融资决策模型”的讲解，它将复杂的融资决策过程，分解成了一个个清晰的逻辑步骤，并且强调了不同决策模型在不同情况下的适用性。让我印象深刻的是，书中对于“信息不对称”在项目融资中的影响，以及如何通过各种机制来缓释这种影响，例如加强信息披露、引入第三方评估机构、设计灵活的合同条款等等。这让我深刻认识到，项目融资的成功与否，很大程度上取决于信息流的通畅和准确。书中还花费了大量篇幅来讨论“融资谈判的策略与技巧”，它将谈判描绘成一场智慧与勇气的较量，并提供了许多实用的谈判技巧，例如如何确定谈判底线、如何运用心理战术、如何处理僵局等等。这部分内容对于即将面临复杂融资谈判的我来说，无疑是宝贵的财富。总而言之，这本书不仅仅是一本关于项目融资的指南，更是一本关于如何在复杂商业环境中做出明智决策的教科书。

评分☆☆☆☆☆

《银行项目融资培训》这本书，给我最大的感受是它的“系统性”和“前瞻性”。它不像很多同类书籍那样，仅仅停留在某个单一的融资工具或者融资模式的介绍上，而是将项目融资的全过程，从项目的萌芽期到最终的退出，都进行了全面的梳理和讲解。我特别喜欢书中关于“融资流程”的详细描述，它把一个看起来复杂且漫长的融资过程，分解成了一个个清晰、可执行的步骤。让我印象深刻的是，书中对于“融资决策”的分析，它不仅仅是告诉我们如何评估项目的财务回报，更强调了战略协同、风险偏好以及市场环境等非财务因素的重要性。作者在讲解这些内容时，并没有回避其中的难点和挑战，而是通过大量的案例分析，展示了如何在高压和不确定的环境中做出明智的决策。书中关于“债务融资”的讲解非常深入，它不仅介绍了传统的银行贷款，还涉及了项目债券、租赁融资等多种形式，并详细分析了它们各自的特点、适用范围以及风险。我尤其欣赏作者在讲解这些内容时，并没有简单地罗列，而是结合了实际的金融产品和市场规则，让读者能够更直观地理解。这本书让我对项目融资有了更深刻的认识，它不仅仅是一本“技能书”，更是一本“思维书”，它帮助我建立了一个更加全面和成熟的项目融资框架。

评分☆☆☆☆☆

《银行项目融资培训》这本书，让我对“项目价值评估”这个概念有了全新的认识。它不仅仅是简单的财务分析，而是涵盖了更为广阔的维度。作者在书中详细阐述了如何从多个角度来评估一个项目的内在价值，包括但不限于市场潜力、技术壁垒、管理团队能力、竞争优势以及潜在的增长空间。我特别欣赏书中关于“非财务因素”在项目价值评估中的作用，它强调了诸如品牌影响力、客户忠诚度、创新能力等隐性资产的重要性，这在很多传统评估方法中往往被忽视。让我印象深刻的是，书中提供了一系列实用的评估工具和方法，例如贴现现金流模型（DCF）、可比公司分析（CCA）、可比交易分析（CTA）等，并且详细讲解了它们的应用场景和局限性。作者在讲解这些内容时，并没有使用过于复杂的数学模型，而是以清晰的逻辑和直观的图表，将复杂的评估过程变得易于理解。书中还探讨了“估值偏见”的产生原因以及如何规避，这对于保证评估的客观性和公正性至关重要。总而言之，这本书让我明白，一个成功的项目融资，首先需要对项目的价值有一个准确且全面的判断，而这本书恰恰为我们提供了这样的能力。

评分☆☆☆☆☆

《银行项目融资培训》这本书，给我最深刻的印象是它对“项目生命周期”的精妙把握，以及如何在这个过程中进行有效的融资安排。作者没有将项目融资割裂开来，而是将其置于项目从概念提出、可行性研究、建设、运营到最终退出的完整生命周期中进行审视。我特别欣赏书中对于“不同阶段的融资需求”的分析，例如项目初期可能需要股权融资或天使投资，建设期则需要大规模的债务融资，而运营期则可能更多地关注现金流的管理和再融资。让我印象深刻的是，书中对于“项目退出机制”的探讨，它详细介绍了各种常见的退出方式，如IPO、并购、管理层收购（MBO）等，并分析了不同退出方式的优劣势以及对融资结构的影响。这部分内容让我意识到，项目融资不仅仅是“借钱”，更是需要从项目的终极目标出发，来设计整个融资路径。此外，书中关于“融资成本的构成”以及如何进行“融资成本优化”的讲解，也让我受益匪浅。它让我明白，追求最低的融资成本，是项目融资的核心目标之一，而实现这一目标，需要综合考虑资金成本、交易成本、风险溢价等多种因素。总而言之，这本书为我提供了一个全局性的视角来看待项目融资，让我能够将融资策略与项目整体发展紧密结合。

评分☆☆☆☆☆

一本让我眼前一亮的书！虽然书名是《银行项目融资培训》，但我拿到手后，发现它远远超出了我对一本“培训教材”的刻板印象。首先，这本书的叙事方式就十分引人入胜，它没有采用枯燥的理论堆砌，而是通过一系列虚构但极其贴近现实的案例，将复杂的项目融资过程娓娓道来。我尤其喜欢它在案例分析中引入的“决策者视角”，仿佛我置身于高层会议室，与一群经验丰富的金融专家一起，分析项目的可行性、风险以及融资策略。书中对于不同类型项目的风险评估，例如基础设施项目、能源项目、房地产项目等，都有详尽的解读，并且非常注重细节，比如如何识别项目的政治风险、法律风险、市场风险以及技术风险，并提出相应的应对措施。它不仅仅是告诉我们“是什么”，更是深入剖析了“为什么”以及“怎么做”。让我印象深刻的是，作者在讲解风险控制时，没有停留在概念层面，而是列举了非常具体的操作方法，比如如何设计完善的担保机制、如何进行严格的尽职调查、如何建立有效的风险预警系统等等。这些内容对于我这样一名在项目融资领域摸爬滚打多年的从业者来说，无疑是如获至宝，让我对许多过去模棱两可的问题茅塞顿开。书中还穿插了一些关于宏观经济环境对项目融资影响的讨论，这部分内容对于理解项目融资的全局性至关重要，它帮助我认识到，任何一个项目融资都离不开大背景的支撑和制约。总而言之，这本书为我提供了一个全新的视角去审视项目融资，它既有理论的深度，又有实践的广度，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

初翻《银行项目融资培训》，我并没有期望它能带来什么颠覆性的认知，毕竟项目融资这个领域，看似成熟，实则变化万千。然而，这本书以一种极其务实和细致的方式，让我对“融资工具”的认识提升到了一个新的高度。作者并没有简单地列举各种融资工具，而是将它们置于具体的项目情境中进行剖析，例如，针对不同类型的项目（如基础设施、房地产、制造业等），推荐最适用的融资工具，并详细解释了每种工具的运作机制、成本、风险以及适用条件。我特别欣赏书中关于“股权融资”的讲解，它不仅涵盖了私募股权、风险投资等传统方式，还深入探讨了IPO、SPAC等新兴的股权融资模式，并且分析了它们在不同发展阶段的项目中所扮演的角色。让我印象深刻的是，书中对于“组合融资”的讲解，它强调了如何将多种融资工具进行有机结合，以达到最优的融资成本和风险控制效果，这对于解决一些大型、复杂的项目融资难题至关重要。作者在讲解这些内容时，并没有止步于理论，而是引用了大量的真实案例，通过对这些案例的分析，我能够更直观地理解各种融资工具的实际应用，以及它们在不同市场环境下的表现。这本书让我意识到，项目融资不仅仅是“找钱”，更是一门“艺术”，需要根据项目的具体情况，灵活运用各种工具，才能实现最佳的融资效果。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的让我大开眼界！《银行项目融资培训》的名字听起来可能有点严肃，但内容却是非常生动有趣的。作者用了大量篇幅去描绘“融资主体”的多样性，以及不同主体在项目融资中所扮演的角色。我尤其喜欢书中对“银行视角”的深入剖析，它详细讲解了银行在评估项目融资申请时，会关注哪些关键点，比如项目的盈利能力、还款来源、担保物价值、风险抵押品等。这让我能够从融资方的角度，更好地理解银行的考量，从而更有效地准备融资方案。书中对于“信用评估”和“尽职调查”的讲解更是细致入微，它不仅仅是告诉你这两个概念，而是手把手地教你如何进行，从财务报表的分析，到合同条款的审查，再到现场的考察，每一个环节都剖析得很透彻。让我印象深刻的是，作者在讲解过程中，并没有使用太多晦涩的金融术语，而是尽量用通俗易懂的语言来解释，即使是金融领域的初学者，也能轻松理解。书中还穿插了一些关于“金融创新”的讨论，例如影子银行、P2P借贷等在项目融资中的应用，这部分内容让我看到了项目融资的最新发展趋势，也让我对未来的融资方式有了更多的想象空间。总而言之，这本书为我提供了一个全面而深入的项目融资指南，让我受益匪浅。

评分☆☆☆☆☆

这本书着实让我惊喜，因为《银行项目融资培训》所呈现的，远不止一个简单的“培训”框架。它更像是一部项目融资领域的“百科全书”，但不同于枯燥的理论汇编，而是以一种极其生动和体系化的方式，将复杂的金融知识融入其中。我最喜欢的是书中关于“融资风险管理”的章节，它详细地拆解了项目融资过程中可能遇到的各种风险，从宏观经济波动到微观的项目运营，都做了详尽的分析。作者没有停留在风险的列举，而是提供了非常具体且实操性强的风险缓释策略，例如如何通过合同条款规避风险、如何设计灵活的还款机制、如何建立有效的风险监测体系等等。让我印象深刻的是，书中对于“信用风险”和“流动性风险”的分析，它不仅解释了风险的来源，更提供了如何通过多种手段来管理和控制这些风险，比如审慎的信用评估、多元化的融资渠道、充足的营运资金储备等。此外，书中关于“法律与合规”在项目融资中的重要性，也得到了充分的强调，它提醒读者，任何融资活动都必须在法律框架内进行，并且要时刻关注合规性。这本书让我深刻认识到，一个成功的项目融资，不仅仅是财务上的运作，更需要对风险有深刻的洞察和强有力的控制能力。

评分☆☆☆☆☆

拿到《银行项目融资培训》这本书，我最先感受到的是它扑面而来的专业气息，但这种专业并非冷冰冰的学术堆砌，而是以一种非常接地气的方式呈现。书中对于“项目可行性研究”的解读，让我看到了它贯穿整个融资过程的重要性。作者细致地阐述了如何从技术、市场、财务、法律、环境等多个维度对项目进行全面评估，并且强调了数据的重要性。我特别喜欢书中关于“敏感性分析”和“情景分析”的讲解，这部分内容让我认识到，项目融资并非一成不变的计划，而是需要根据各种不确定性因素进行动态调整。它不仅仅是理论层面的介绍，更提供了很多实用的工具和方法，比如如何构建财务模型、如何进行现金流预测、如何计算项目的净现值（NPV）、内部收益率（IRR）等财务指标。让我眼前一亮的是，书中还花了相当大的篇幅讲解了“项目风险管理”的策略，它详细列举了项目融资过程中可能遇到的各种风险，如市场风险、信用风险、流动性风险、运营风险等，并提供了切实可行的风险缓释措施。我尤其欣赏作者在讲解这些内容时，并没有止步于理论，而是通过大量的图表和案例，让枯燥的风险分析变得生动易懂。这本书让我深刻认识到，一个成功的项目融资，绝不仅仅是找到资金那么简单，它是一个系统性的工程，需要全面的考量和精细的管理。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，起初我抱着一种“试试看”的心态去翻阅《银行项目融资培训》，毕竟市面上同类书籍不在少数，真正能打动人心的并不多。然而，这本书的开篇就给我带来了惊喜。作者以一种非常生动有趣的方式，勾勒出了项目融资的宏大图景，并没有一开始就抛出晦涩难懂的术语。我特别欣赏书中对“融资结构设计”这一核心环节的拆解，它不仅仅是简单地罗列几种融资方式，而是深入探讨了如何根据项目的具体情况，量身定制最适合的融资组合。比如，书中详细分析了股权融资、债务融资、夹层融资等不同方式的优劣势，以及它们在不同项目阶段的应用场景。更难得的是，作者在讲解这些内容时，引用了大量真实的项目案例，这些案例涵盖了国内外的各种大型项目，从能源开发到城市基建，从工业制造到高科技产业，都有涉及。通过这些生动的案例，我不仅理解了抽象的理论，更看到了理论是如何在实践中落地生根，并发挥作用的。书中对于“融资谈判”这一环节的描写也让我印象深刻，它把项目融资的过程描绘成一场高智商的博弈，不仅需要扎实的专业知识，更需要高超的沟通技巧和策略。作者列举了许多在谈判中可能遇到的“坑”，以及如何巧妙地规避和化解，这对于即将参与重大项目融资谈判的我来说，简直是及时雨。这本书让我对项目融资的理解，从“知其然”提升到了“知其所以然”，也让我对未来的工作充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

好，不错，比超市便宜

评分☆☆☆☆☆

实用还是实用，下次再来

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◆由知名教育专家强烈推荐！

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4.审查审批项目融资业务，应根据项目及其在建设期、运营期等的不同特点，要求借款人或通过借款人要求项目相关方选择银行认可的保险公司投保相应商业保险，如建筑工程一切险、安装工程一切险、综合财产保险及其他有关险种，以转移项目相关风险。商业保险应尽可能由银行代理。

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实用的书，很方便，还送货上门，我还会来的，就是听说退换货要上传图片的，太麻烦了。

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打开书本[SM]，[ZZ]装帧精美，纸张很干净，文字排版看起来非常舒服非常的惊喜，让人看得欲罢不能，每每捧起这本书的时候 似乎能够感觉到作者毫无保留的把作品呈现在我面前。 [BJTJ]作业深入浅出的写作手法能让本人犹如身临其境一般，好似一杯美式咖啡，看似快餐，其实值得回味 无论男女老少，第一印象最重要。”[NRJJ]从你留给别人的第一印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。[SZ]所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。 多读书，可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过：“知识就是力量。”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。所以，书也是我们的良师益友。 多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。书让你变得更聪明，你就可以勇敢地面对困难。让你用自己的方法来解决这个问题。这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。 多读书，也能使你的心情便得快乐。读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。读书可以调节身体的血管流动，使你身心健康。[QY]所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。 读书能陶冶人的情操，给人知识和智慧。所以，我们应该多读书，为我们以后的人生道路打下好的、扎实的基础！读书养性，读书可以陶冶自己的性情，使自己温文尔雅，具有书卷气；读书破万卷，下笔如有神，多读书可以提高写作能力，写文章就才思敏捷；旧书不厌百回读，熟读深思子自知，读书可以提高理解能力，只要熟读深思，你就可以知道其中的道理了；读书可以使自己的知识得到积累，君子学以聚之。总之，爱好读书是好事。让我们都来读书吧。 其实读书有很多好处,就等有心人去慢慢发现. 最大的好处是可以让你有属于自己的本领靠自己生存。 最后在好评一下京东客服服务态度好，送货相当快,包装仔细！这个也值得赞美下 希望京东这样保持下去，越做越好

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还行，喜欢，学 习中

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这本书对了解银行融资流程和类型非常有帮助，受益匪浅。