小成功靠自己·大成功靠團隊：陳婉芬行銷密碼 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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☆☆☆☆☆

曾小歌 著

圖書標籤:

• 營銷
• 團隊閤作
• 個人成長
• 成功學
• 陳婉芬
• 銷售技巧
• 領導力
• 職場
• 勵誌
• 商業思維

齣版社： 山西人民齣版社

ISBN：9787203078456

版次：1

商品編碼：11072323

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-08-01

用紙：膠版紙

頁數：224

正文語種：中文

編輯推薦

　　 上韆萬颱灣安利人人手一冊的銷售聖經
　　 直銷泰鬥陳婉芬的1000句成功金句
　　 從業務員到直銷泰鬥的勵誌寶典
　　 陳婉芬女士妙語如珠，語語機鋒。《小成功靠自己·大成功靠團隊：陳婉芬行銷密碼》作者曾小歌又以第1人稱敘述，閱讀起來猶如陳女士在諄諄教導，不吝賜教其成功之道。話語親切入心。

內容簡介

　　 《小成功靠自己·大成功靠團隊：陳婉芬行銷密碼》是一本經管、勵誌書。作者曾小歌主要介紹的是被人稱為“直銷天後”的安利直銷人陳婉芬女士的行銷方式，並以陳婉芬第1人稱的方式講述自己如何通過“先做人再做事”來勉勵學生成功。讀之，就如同聽陳婉芬在給學生演講。
　　 書的主題是在建立成功事業之前如何先建好成功的團隊。同時，傳授瞭擁有成功的事業應該具備的因素，包括趨勢、觀念、預知未來的能力、危機意識、閤作、良師益友、抉擇、團結、助力、愛心、付齣、做人、感恩、謙卑、領導、毅力、信念、心態、目標等。此外，特意在繁體版原版書的基礎上增加作者收集的“陳婉芬的成功金句”約1000句，在文中以專門版塊體現，既提煉內容，又明瞭於心。

作者簡介

曾小歌，颱大畢業後，曾短期擔任電影公司編劇，考進報社後，長期投入新聞采編工作，采訪過各行各業人物兩韆人以上，人生經驗豐富，提供瞭源源不斷寫作素材，目前隱居中國大陸，專事寫作。
曾小歌上過暢銷書排行榜的作品：
《人生，沒有彩排》
《選擇，重於一切》
《幽默，改變一生》
《用心，活齣精彩》
《歪理雄辯的說話藝術》
《改變，纔有機會》
《習慣，決定未來》
……
有多本著作，入選港颱兩地學生優良課外讀物。

目錄

【第一章】掌握趨勢，勝於追隨流行

流行隻是短暫的，趨勢纔是永久的
世界上20％的人，掌握著80％的財富
今天的優勢，會被明天的趨勢所取代
沒有備胎，人生就有極大的風險
過去不能代錶未來，現在可以決定未來

【第二章】單打獨鬥，不如建立團隊

小成功靠自己，大成功靠團隊
跟對良師益友，贏得一生
要有成功的事業，先要有成功的團隊
沒有完美的個人，隻有滿分的團隊
越成功的人，越需要他人的助力

【第三章】團結力量，來自親情閤作

世界上最偉大的閤作是親情閤作
團隊閤作，從小規模就要建立感情
理念的閤作，最永恒最持久
巧於“藉力”，精於“藉勢”
閤作就是：你心中有我，我心中有你

【第四章】粉碎自私，助人就是自助

成功不是贏瞭多少人，而是幫瞭多少人
幫助值得幫的人、需要幫的人
不趕快成功，助力會變成阻力
感恩得助力，謙卑得人緣
擁有資源不能成功，善用資源纔能成功

【第五章】鐵的紀律，也是愛的教育

要做拇指領導，勿做食指領導
領導人不是溫度計，而是恒溫器
服一人，韆萬人服你
訓練領導人，從眼神、態度開始
比格局、比境界，意誌要堅定


【第六章】強化信念，堅持就會成功

知道沒有力量，相信纔有力量
成功的人下決心快，改變決心難
一個人有動力，遠勝於有能力
鎖定目標奮進，就能改變生命未來式
眾人倒下還堅持站著的，纔是領導人

精彩書摘

“觀念決定成與敗，團隊決定大與小，心態決定苦與樂。”創業苦不苦、樂不樂，完全取決於我們的心態。舉例來說，如果你從事的是銷售工作，卻抱持的是“求人”的心態來做，那就會做得很辛苦，因為求人最難；如果你抱持的是“助人”的心態，那就會做得很愉快，因為對方還會感激你。再例如，如果你把銷售當成職業來做，就會覺得工作得很辛苦；如果你把它當成興趣來做，每天可以見到形形色色的人，每個人的想法和個性都不一樣，不是很有趣嗎？處於“樂在其中”的境界，不是很快樂嗎？
世上最難解的鎖是心鎖，最難開的門是心門，最難點的燈是心燈，最難走的路是心路。
我說這個真實的故事，就是要告訴大傢：態度決定成功，而不是成功之後再改變態度。一個人要先改變態度，纔能成功。這始終是我教育學生的理念。人有兩個門，打開就好辦瞭：第一個是傢門，那是我們成長的地方；第二個是心門，能打開，就是成功的開始。
“穩在起點，贏在終點。”跳高之前，必須先讓“心”跳過，因為是心態伴隨我們一輩子，而不是能力伴隨我們一輩子，破壞“成就”的最大障礙就是我們的內心世界。隻有心態先過關瞭，業績纔會成長，事業纔會穩定發展。成功，是99%的心態加上 1%的能力。
從事銷售工作，有時真像修行：積德、積德，先積口德；掃地、掃地，先掃心地。心態不如狀態好。吃虧就是占便宜，吃鱉就是進補。隻會搬弄是非的人，將一無所得；隻願討論成長的人，將會應有盡有。
勿跟彆人吵架，萬一非吵架不可，那就吵架讓彆人贏，批評讓彆人贏，抱怨讓彆人贏，我們隻要贏一樣就夠瞭──那就是成功！
……

小成功靠自己·大成功靠團隊：陳婉芬行銷密碼 一本洞悉個人成長與團隊協作的智慧之書 在瞬息萬變的商業浪潮中，無論是初入職場的新鮮人，還是雄心勃勃的創業者，抑或是希望在事業上更上一層樓的企業管理者，都常常陷入一個共同的睏惑：究竟是依靠個人的力量單打獨鬥，還是應該積極融入團隊，藉力而行？《小成功靠自己·大成功靠團隊：陳婉芬行銷密碼》便是一部深刻剖析這一核心命題的著作，它以陳婉芬女士數十載的行銷實戰經驗為基石，抽絲剝繭，揭示瞭在不同人生階段和職業發展階段，個人能力與團隊力量的巧妙平衡之道。這本書並非泛泛而談的理論說教，而是將抽象的商業法則具象化，通過一個個生動的故事、鮮活的案例，以及作者獨到的洞察，為讀者提供瞭一套切實可行的行銷智慧和人生哲學。 第一部分：小成功，煉就堅實的自我 本書的開篇，陳婉芬女士並未急於描繪宏大的團隊藍圖，而是將焦點放在瞭“小成功”。她強調，任何宏偉目標的實現，都必須以紮實的個人能力為根基。“小成功”並非微不足道，它是個人價值的初步體現，是能力增長的試金石，更是建立自信、磨練意誌的關鍵時期。 在這裏，她深入探討瞭個人能力培養的多重維度。首先是專業技能的精進。在信息爆炸的時代，各行各業都在快速迭代，原地踏步就意味著被淘汰。陳婉芬女士通過大量案例說明，隻有不斷學習、深入鑽研，掌握核心的專業知識和技能，纔能在激烈的競爭中立足。這包括但不限於市場分析、産品知識、溝通技巧、談判能力，以及在這個數字化時代必不可少的媒介運用和數據解讀能力。她鼓勵讀者要勇於挑戰高難度任務，在實踐中學習，在錯誤中成長，將每一次的“小成功”都轉化為提升自身硬實力的機會。 其次是自我驅動力的激發。真正能夠帶來“小成功”的，往往是內在的動力。陳婉芬女士深入剖析瞭驅動力的來源，包括目標設定、激情點燃、以及持續的自我激勵。她分享瞭如何在逆境中保持積極心態，如何將挑戰轉化為機遇，以及如何通過設定短期可實現的目標來逐步積纍成就感，從而形成良性循環。她強調，一個人能否取得“小成功”，很大程度上取決於他是否具備獨立思考和解決問題的能力，是否擁有對自我成長的堅定信念。 再者是獨立思考與判斷能力的培養。在信息泛濫的網絡時代，辨彆真僞、獨立判斷的能力尤為重要。陳婉芬女士在書中分享瞭她如何在紛繁復雜的市場信息中，提煉齣核心價值，做齣精準決策的經驗。她鼓勵讀者要敢於質疑，不盲從，通過多角度的分析和批判性思維，形成自己獨特的見解。這種獨立思考的能力，是形成個人品牌和獨特競爭優勢的前提。 此外，她還著重強調瞭時間管理與效率提升的重要性。在有限的時間內完成更多、更有價值的工作，是實現“小成功”的關鍵。她分享瞭一些行之有效的個人時間管理方法，如優先級排序、番茄工作法、以及如何避免時間浪費的陷阱，幫助讀者更好地掌控自己的工作和生活節奏。 第二部分：大成功，匯聚團隊的力量 當個人能力達到一定高度，並積纍瞭一定的“小成功”之後，便會遇到瓶頸。此時，個體力量的局限性顯露齣來，而“大成功”的號角也隨之吹響。陳婉芬女士在本書中，以其豐富的經驗，係統地闡述瞭如何構建、管理和激活一個高效的團隊，以及如何通過團隊協作，實現遠超個體能力的“大成功”。 她首先探討瞭團隊構建的原則。一個強大的團隊，並非簡單地聚集一群人，而是要建立在共同的目標、清晰的角色分工、以及相互信任的基礎上。她深入分析瞭如何識彆和吸引具備不同技能、互補優勢的人纔，如何根據項目需求進行閤理的團隊配置。她強調，構建團隊不僅僅是領導者的責任，更是每一個團隊成員的共同使命。 接著，她詳細闡述瞭有效溝通與協作的藝術。團隊的生命綫在於順暢的溝通。陳婉芬女士分享瞭如何在團隊內部建立開放、透明的溝通機製，如何有效地傳遞信息、傾聽反饋，以及如何化解溝通中的衝突。她提齣的“同頻共振”理念，強調的是團隊成員在目標、價值觀和信息傳遞上達到高度一緻，從而形成強大的閤力。她還分享瞭在實際項目推進中，如何通過有效的協作工具和流程，提升團隊的整體運作效率。 在團隊管理層麵，她重點闡述瞭領導力的藝術與激勵機製的運用。成功的團隊背後，往往有著卓越的領導者。陳婉芬女士認為，真正的領導力並非高高在上發號施令，而是以身作則，賦能團隊，激發成員的潛能。她分享瞭如何通過授權、信任和支持，讓團隊成員感受到被尊重和被重視，從而主動承擔責任，發揮最大的創造力。同時，她也深入探討瞭如何設計和運用多元化的激勵機製，包括物質激勵、精神激勵、職業發展激勵等，來持續保持團隊的士氣和戰鬥力。 此外，她還提到瞭衝突管理與風險共擔。團隊協作過程中，難免會齣現意見分歧和利益衝突。陳婉芬女士分享瞭如何以建設性的方式處理團隊衝突，將衝突轉化為促進團隊成長的契機。她強調，團隊的強大在於能夠共同麵對挑戰，共同承擔風險，並在風雨同舟中建立深厚的羈絆。 第三部分：行銷密碼，連接個人與團隊的智慧 本書最核心的價值在於，它將“小成功靠自己”和“大成功靠團隊”這兩大理念，通過“行銷密碼”這一核心概念巧妙地連接起來。陳婉芬女士認為，無論是個人營銷還是團隊營銷，其本質都是一種價值的傳遞和關係的建立。 她首先闡述瞭個人行銷的要義。在競爭激烈的市場中，每個人都需要為自己“代言”。她分享瞭如何打造個人品牌，如何清晰地錶達自己的核心價值，以及如何通過有效的溝通和展示，贏得他人的認可和信任。這不僅僅是推銷産品，更是推銷自己。她將個人的成長經曆、專業能力、以及獨特的個性，都視為重要的“行銷資本”。 緊接著，她將視角拓展到團隊行銷的戰略。一個成功的團隊，能夠以更強大的聲勢和更廣泛的影響力，去觸達市場，贏得客戶。她深入剖析瞭如何將團隊成員的個人價值進行有機整閤，形成具有協同效應的整體競爭力。她強調，團隊行銷的關鍵在於統一的品牌形象、一緻的價值主張、以及高效的協同作戰。她通過大量案例，展示瞭不同行業、不同規模的團隊，是如何通過精妙的行銷策略，實現市場突破和業務增長的。 她還特彆強調瞭“人”在行銷中的核心地位。無論是個人還是團隊，最終都是圍繞“人”來展開的。她深入探討瞭如何理解客戶的需求，如何建立長期的客戶關係，以及如何通過真誠的服務和價值的提供，贏得客戶的忠誠。她認為，行銷的最高境界，是將産品或服務轉化為一種情感的連接，一種信任的紐帶。 本書的價值與讀者獲益 《小成功靠自己·大成功靠團隊：陳婉芬行銷密碼》是一本真正意義上的“行動指南”。它適閤所有渴望在職業生涯中取得突破的人們： 初入職場的新人：能夠建立正確的職業觀，理解個人能力培養的重要性，並為未來融入團隊打下基礎。 渴望成長的職場人士：能夠學習如何提升個人核心競爭力，在現有崗位上取得“小成功”，並為邁嚮“大成功”做好準備。 創業者與管理者：能夠學習如何構建和管理高效團隊，製定行之有效的行銷策略，實現企業的可持續發展。 任何對商業智慧和人生哲學感興趣的讀者：都能從中獲得深刻的啓發，理解個人成長與集體力量之間相互促進的辯證關係。 本書不僅僅是一本關於行銷的書，更是一本關於人生智慧的書。陳婉芬女士以其真誠、務實、獨到的視角，為我們描繪瞭一幅清晰的職業發展路徑圖。它告訴我們，在人生的不同階段，需要以不同的策略去應對。有時候，獨立自主是前進的動力；有時候，閤作共贏是通往更高峰的階梯。通過掌握陳婉芬女士的“行銷密碼”，讀者將能夠更加清晰地認識自己，更加有效地與他人閤作，最終實現屬於自己的“小成功”與“大成功”。這本書將成為你職業生涯中不可或缺的良師益友，引領你走嚮更加輝煌的未來。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，我是在一次偶然的機會下，看到瞭關於這本書的推薦，並且被“小成功靠自己·大成功靠團隊”這個主題所吸引。我一直以來都認為，個人能力固然重要，但真正的成就，往往離不開集體的力量。陳婉芬老師在這本書中，將這兩個概念進行瞭完美的結閤，並且用她自己的人生經曆和實踐經驗，進行瞭淋灕盡緻的闡述。我在這本書中，沒有看到那種“一夜暴富”的虛假承諾，也沒有看到那些“速成秘籍”的浮誇宣傳。取而代之的，是一種腳踏實地的智慧，一種對人性和商業規律的深刻洞察。她對“自己”的修煉，要求的是內功的深厚；而對“團隊”的建設，則強調的是外功的協同。我非常欣賞她在書中對於“細節”的重視，無論是對客戶的關懷，還是對團隊的激勵，都體現齣一種潤物細無聲的智慧。我從書中看到瞭，如何將“自己”的力量，轉化為“團隊”的動力，又如何讓“團隊”的力量，反哺“自己”的成長。這本書就像是一麵鏡子，讓我看到瞭自己在商業運作和人生規劃中的不足之處，同時也指明瞭前進的方嚮。我感覺，這本書不僅僅是一本營銷書籍，更是一本關於如何成為一個更好的自己，如何構建一個更強大的團隊的“行動指南”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的文字風格非常獨特，它不像市麵上很多營銷類的書籍那樣，充斥著各種圖錶、數據和理論模型。陳婉芬老師的文字，更像是她在一個溫暖的客廳裏，與讀者進行一場深入的對話。她用一種非常樸實、接地氣的方式，分享瞭她多年的營銷經驗和人生感悟。我尤其喜歡她對細節的描繪，那些看似微不足道的點滴，卻往往是決定成敗的關鍵。比如，她是如何關注客戶的每一個需求，如何與團隊成員建立深厚的情誼，以及如何在逆境中保持樂觀的態度。這些內容，雖然不像那些高深的理論那樣“高大上”，但卻充滿瞭智慧和力量，能夠直接觸及人心。書中關於“行銷密碼”的闡釋，並沒有給我一種神秘兮兮的感覺，反而是讓我覺得，這些“密碼”就隱藏在 everyday life 的點點滴滴之中，需要我們用心去發現和實踐。我從中學習到的，不僅僅是營銷技巧，更是一種積極的生活態度和解決問題的能力。她對於“小成功”和“大成功”的界定，也給瞭我很大的啓發。前者強調的是個體的能力和成就，後者則升華到瞭團隊的協同和共贏。這種循序漸進的思維方式，非常符閤事物發展的規律。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，陳婉芬老師的營銷理念，絕不僅僅局限於商業層麵，它更像是一種人生哲學。書中關於“小成功靠自己”的部分，讓我深刻反思瞭自己在職業生涯中，是否足夠努力，是否充分發揮瞭自己的主觀能動性。很多時候，我們習慣於將失敗歸咎於外部環境，卻忽略瞭自身能力的提升和個人責任的承擔。陳老師的敘述，非常有力量，她通過一個個生動的例子，告訴我們，真正的強大，源自於內心的堅定和持續的付齣。而當她談到“大成功靠團隊”時，又立刻將視角轉嚮瞭閤作與共贏。我印象特彆深刻的是，她是如何強調建立一種積極嚮上、互相信任的團隊文化。這不僅僅是簡單的分工閤作，更是一種精神上的契閤和情感上的聯結。她筆下的團隊，不是冰冷的機器，而是有血有肉、有夢想的個體組成的生命體。我從書中看到瞭如何識人用人，如何激發團隊成員的歸屬感和使命感，以及如何在復雜的商業環境中，凝聚團隊的力量，共同剋服難關。這本書提供瞭一個非常全麵而又深刻的視角，讓我對“成功”有瞭更立體、更深刻的認識。它不僅僅是一本營銷書籍，更是一本關於如何成長、如何閤作、如何在人生道路上不斷前行的指南。

評分☆☆☆☆☆

終於下定決心，把這本書從書架上請瞭下來，之前就聽說過陳婉芬老師的名字，在營銷界可謂是響當當的傳奇人物。這次終於有機會一窺她的“行銷密碼”，內心是充滿瞭期待的。翻開書頁，首先映入眼簾的是一種沉穩而富有力量的排版風格，紙張的質感也很好，讀起來讓人感覺很舒服。我注意到作者的序言部分，字裏行間透露齣一種腳踏實地的務實精神，並沒有那種空洞的宏大敘事，而是從最根本的“人”齣發，強調瞭個人努力和團隊協作的重要性。這一點非常打動我，因為在當下這個信息爆炸、瞬息萬變的時代，很多成功的案例往往被過分渲染，讓人覺得遙不可及。但陳老師的序言卻像一股清流，提醒我們迴歸初心，認識到任何偉大的成就，都離不開個體的不懈奮鬥。我迫不及待地想深入瞭解她是如何將“小成功靠自己”和“大成功靠團隊”這兩個看似矛盾卻又相輔相成的理念，巧妙地融入到她的行銷實踐中去的。我對書中會涉及的那些具體的營銷策略、案例分析以及她獨特的思維模式充滿瞭好奇。我尤其期待能夠從中學習到如何建立並帶領一個高效的團隊，同時又如何在團隊中保持個人獨特的價值和競爭力。這本書的封麵設計也非常有意思，一種沉靜的力量感油然而生，仿佛預示著書中蘊含著不為人知的商業智慧。

評分☆☆☆☆☆

老實說，一開始我拿到這本書的時候，並沒有抱太大的期望，畢竟市麵上關於營銷的書籍實在太多瞭，內容同質化現象也比較嚴重。但《小成功靠自己·大成功靠團隊：陳婉芬行銷密碼》這本書，卻在不經意間給瞭我不少驚喜。我並非營銷專業的科班齣身，所以更傾嚮於那些能夠通俗易懂、貼近實際的書籍。陳婉芬老師在這本書中，恰恰做到瞭這一點。她沒有使用太多晦澀難懂的專業術語，而是用非常平實的語言，將復雜的營銷概念拆解開來，讓我這個門外漢也能輕鬆理解。我特彆欣賞書中對於“人”的深入剖析，她不僅僅將營銷視為一種技術，更看重人性的洞察和情感的連接。這一點在實際的商業運作中，往往是最容易被忽視卻又是最關鍵的一環。書中對於如何激發團隊的潛能，如何建立信任，如何處理衝突等等，都進行瞭非常細緻的闡述。我感覺這本書更像是一位經驗豐富的長輩，在娓娓道來自己的人生智慧和商業哲學，而不是一本冷冰冰的教科書。她分享的很多小故事，雖然看似平淡，但卻蘊含著深刻的道理，讓人在閱讀的過程中，不自覺地産生共鳴，甚至會停下來反復思考。這本書的價值，不在於提供瞭多少“速成”的秘籍，而在於它能夠啓發讀者從更深層次去理解營銷和人生的本質。

評分☆☆☆☆☆

從事銷售工作，有時真像修行積德、積德，先積口德掃地、掃地，先掃心地。心態不如狀態好。吃虧就是占便宜，吃鱉就是進補。隻會搬弄是非的人，將一無所得隻願討論成長的人，將會應有盡有。

評分☆☆☆☆☆

你知道，馬爾剋斯的父親加布裏埃爾是藥劑師，母親路易莎是軍人傢的女兒。他的外祖母會說許多神話，會把房間裏描述得滿是鬼魂、幽靈和妖魔；而他的外祖父是個……上校。一個保守派、參加過內戰的上校，一個被人視為英雄的上校。他曾經帶幼兒時的馬爾剋斯去“聯閤水果公司”的店鋪裏去看冰。他曾經對“香蕉公司屠殺事件”沉默不語。他曾對馬爾剋斯說“你無法想像一個死人有多麼重”——你知道的，這些細節和句子，會在馬爾剋斯之後的小說裏反復齣現。而《枯枝敗葉》裏，這個外祖父，這個會在此後不斷齣場的上校，是真正的主角。

評分☆☆☆☆☆

最快樂的是他是原版書，我看著舒服，有品，快樂！

評分☆☆☆☆☆

不錯，書挺不錯的。很好。。印的挺清楚的

評分☆☆☆☆☆

喜歡你們傢的東西，産品質量不錯，服務態度好，下次還會光顧！

評分☆☆☆☆☆

說者知其難也，故語必有釣，以取人情。何以明之？昔齊王後死，欲置後而未定，使群臣議。薛公田嬰欲中王之意，因獻十珥而美其一。旦日，因問美珥所在，因勸立以為王後。齊王大悅，遂重薛公。此情可以物釣也。

評分☆☆☆☆☆

一本行銷全球的安利秘笈！值得購買！

評分☆☆☆☆☆

荀悅曰：“夫臣下之所以難言者，何也？言齣乎身，則咎悔及之矣。故曰舉過揭非，則有乾忤之咎；勸勵教誨，則有刺上之譏。言而當，則恥其勝己也；言而不當，則賤其愚也。先己而同，則惡其奪己明也；後己而同，則以為順從也。違下從上，則以為諂諛也；違上從下，則以為雷同也。與眾共言，則以為順負也；違眾獨言，則以為專美也。言而淺露，則簡而薄之；深妙弘遠，則不知而非之。特見獨智，則眾惡其蓋之也，雖是而不見稱；與眾同智，則以為附隨也，雖得之不以為功。謙讓不爭，則以為易窮；言而不盡，則以為懷隱。進說竭情，則以為不知量；言而不效，則受其怨責；言而事效，則以為固當。利於上，不利於下；或便於左，則不便於右；或閤於前，而忤於後。此下情所以常不通。仲尼發憤，稱予欲無言者，蓋為語之難也。”

評分☆☆☆☆☆

你知道，馬爾剋斯的父親加布裏埃爾是藥劑師，母親路易莎是軍人傢的女兒。他的外祖母會說許多神話，會把房間裏描述得滿是鬼魂、幽靈和妖魔；而他的外祖父是個……上校。一個保守派、參加過內戰的上校，一個被人視為英雄的上校。他曾經帶幼兒時的馬爾剋斯去“聯閤水果公司”的店鋪裏去看冰。他曾經對“香蕉公司屠殺事件”沉默不語。他曾對馬爾剋斯說“你無法想像一個死人有多麼重”——你知道的，這些細節和句子，會在馬爾剋斯之後的小說裏反復齣現。而《枯枝敗葉》裏，這個外祖父，這個會在此後不斷齣場的上校，是真正的主角。