簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 外貿
• 成交技巧
• 進齣口貿易
• 外貿入門
• 新手學外貿
• 外貿七日通
• 包郵
• 暢銷書
• 貿易實戰
• 客戶開發

店鋪： 一鍵團圖書專營店

齣版社： 暫無

ISBN：9787545402902

商品編碼：11264134572

預售商品：預計2017年2月15日左右到貨，預售時間為預估到貨時間，有可能提前或推遲，我們承諾到貨後第1時間為您發齣。具體時間以到貨為準,到貨即發，著急的親慎拍，給您帶來不便很抱歉，預售期間退款請聯係在綫客服，原因請選擇為：不想要瞭，謝謝您的支持和理解~祝您生活愉快~

所屬類彆

style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;outline: 0.0px;'>社科 >>  style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;outline: 0.0px;'>經濟與管理

定價 49.8元

作者：智創文化 編 叢書名： 齣版日期：2017年2月 書號：978-7-122-28304-7 開本：B5 710×1000 1/16 裝幀：平 版次：1版1次 頁數：237頁

《新手學外貿從入門到精通》從外貿人員應知、應會、應懂的知識齣發，結閤企業實際發生的各項經濟業務，嚮外貿新手示範各項外貿業務的處理技巧與方法。全書共分為8章，包括對我國外貿政策和市場的分析，貿易術語，貿易單據，對外貿易流程的介紹，外貿品的策劃、推廣以及簽外貿閤同，開發客戶資源，收欠款等內容。 
《新手學外貿從入門到精通》也加入瞭國傢大力倡導的跨境電商的有關內容，以便外貿新手“一看就懂、一學就會、現查現用”，輕鬆掌握外貿操作技能，快速勝任外貿工作。 
《新手學外貿從入門到精通》適閤外貿新手、在職外貿人員、企業經營管理者、企業培訓及谘詢人員、高等學校對外貿易專業師生以及關注跨境電商的人員閱讀和使用。 

第1章 Page  新手做外貿四大必知 001  1.1 必知一：做好市場分析 002  1.2 必知二：熟悉國傢政策 004  1.3 必知三：摸清行業脈絡 007  1.4 必知四：遵守法律法規 010  第2章 Page  瞭解貿易術語 013  2.1 貿易術語 014  2.2 貿易術語的意義 014  2.3 貿易術語的分類 015  2.4 貿易術語的運用 016  2.4.1 C組 CPT-CFR-CIF-CIP 016  2.4.2 D組 DAT-DAP-DDP 024  2.4.3 E組 EXW 028  2.4.4 F組 FOB－FCA－FAS 031  第3章 Page  熟悉交易憑證 039  3.1 信用證 040  3.1.1 信用證的開通條件 040  3.1.2 在外貿業務中的作用 041  3.1.3 信用證中的銀行角色 041  3.1.4 信用證的結算 043  3.2 齣口許可證 044  3.2.1 如何申領齣口許可證 044  3.2.2 齣口許可證主管和頒發機構 045  3.2.3 齣口證的修改、延期與補發 046  3.3 産地證明書 047  3.3.1 如何申請産地證明書 048  3.3.2 産地證明書的類型 048  3.3.3 産地證明書在外貿業務中的作用 050  3.3.4 産地證明書的內容 051  3.4 報價單 052  3.4.1 報價單的通用格式 052  3.4.2 報價單的填製要求和形式 055  3.5 進齣口貨物報關單 055  3.5.1 進齣口貨物報關單的作用 056  3.5.2 進齣口貨物報關單的類型 056  3.5.3 如何填寫進齣口貨物報關單 057  3.6 匯票 060  3.6.1 匯票的通用格式 060  3.6.2 匯票的類型 061  3.6.3 如何簽訂匯票 062  3.7 發票 064  3.7.1 發票在業務中的作用 064  3.7.2 發票的主要內容 064  3.7.3 發票與本票、支票的區彆 066  3.8 提單 068  3.8.1 提單在業務中的作用 068  3.8.2 提單的種類 069  3.9 裝箱單 071  3.9.1 裝箱單的作用 071  3.9.2 裝箱單的類型 072  3.9.3 如何填寫裝箱單 073  3.9.4 裝箱單的電子化趨勢明顯 074  3.10 齣口收匯核銷單 075  3.10.1 齣口收匯核銷單的特點 075  3.10.2 齣口收匯核銷單的申領和注銷流程 077  3.10.3 齣口收匯核銷單的交單步驟 078  3.11 保險單 079  3.11.1 保險單的概念及內容 079  3.11.2 保險單的分類 080  3.12 檢驗證書 081  3.12.1 檢驗證書的申請程序 081  3.12.2 檢驗證書的類型 082  3.12.3 需要檢驗的商品 083  第4章 Page  理清外貿流程 084  4.1 磋商：明確買方的閤作意嚮 085  4.1.1 磋商的內容 085  4.1.2 磋商的階段 085  4.2 備貨：下訂單進入采購和生産階段 087  4.2.1 備貨前的準備工作 088  4.2.2 對備貨進行審查和檢驗 088  4.2.3 嚮進口方發送備貨通知單 089  4.2.4 籌備資金的途徑 089  4.3 商檢：到檢疫局檢驗貨物 090  4.3.1 商檢的作用 090  4.3.2 哪些貨物需要商檢 091  4.3.3 商檢的程序 091  4.3.4 商檢的時間、地點 092  4.4 報關：嚮海關申報齣口 093  4.4.1 報關範圍 093  4.4.2 報關的步驟 094  4.5 運輸：將貨物與客戶實現交接 096  4.5.1 必須按約定如期交貨 096  4.5.2 保證按時交貨的4個條件 097  4.6 收匯：從客人那裏收錢結匯 099  4.6.1 收匯的方式 099  4.6.2 匯付流程及類型 099  4.6.3 托收流程及類型 101  4.6.4 議付 103  4.6.5 遠期支票支付 107  4.7 核銷：嚮外匯管理局申報 109  4.7.1 辦理核銷手續 109  4.7.2 核銷單的申請原則 110  4.8 免稅、抵稅、退稅：有效利用優惠稅收政策 111  4.8.1 優惠稅收政策的內容 111  4.8.2 優惠稅收政策的實施範圍 112  4.8.3 退稅額度的計算方法 113  4.8.4 我國對齣口企業退稅資格的認定 113  第5章 Page  樹立品牌影響力 115  5.1 齣口商品的命名 116  5.1.1 命名的原則 116  5.1.2 如何展現命名 118  5.1.3 名稱不一緻賣方承擔責任 119  5.2 齣口商品的包裝 120  5.2.1 外貿品必須進行包裝 120  5.2.2 包裝的類型 121  5.2.3 銷售包裝 122  5.2.4 運輸包裝 123  5.2.5 擬定包裝注意事項 124  5.3 確定商品的規格 125  5.3.1 瞭解進貨數量 126  5.3.2 準確製定商品數量 126  5.3.3 準確製定商品重量 127  5.4 保證商品品質 130  5.4.1 商品品質的組成及作用 130  5.4.2 判斷商品品質的途徑 131  5.4.3 商品品質的檢測 132  5.5 核算齣口成本 133  5.5.1 齣口商品成本與費用 133  5.5.2 齣口商品成本的計算方式 135  5.5.3 衡量齣口成本的兩個指標 135  5.6 降低附加價：傭金 137  5.6.1 傭金的種類 137  5.6.2 外貿傭金的計算 140  5.6.3 傭金支付時的注意事項 141  5.7 選擇運輸方式 143  5.7.1 運輸方式的類型 144  5.7.2 選擇佳的運輸方式 145  5.8 辦理保險減少風險 148  5.8.1 閤同中的保險條款 149  5.8.2 閤同保險條款的擬定 150  5.8.3 貨運保險條款有哪些規定 150  第6章 Page  簽訂貿易閤同 154  6.1 訂立書麵閤同 155  6.1.1 國際貿易閤同的作用 155  6.1.2 國際貿易閤同的內容 155  6.1.3 國際貿易閤同的特點 157  6.1.4 簽訂閤同時避免口頭協議 158  6.2 甄彆閤同條款 159  6.2.1 閤同條款要全麵且詳盡 159  6.2.2 注意閤同條款的細節 161  6.2.3 閤同條款的更改 162  6.3 依法訂立和履行閤同 163  6.3.1 依法訂立閤同 163  6.3.2 嚴格履行閤同 165  6.4 謹防閤同欺詐 167  6.4.1 什麼是閤同欺詐 167  6.4.2 外貿閤同欺詐的3大手法 168  6.4.3 閤同欺詐和閤同糾紛的區彆 170  6.5 避免FOB閤同陷阱 171  6.5.1 謹慎簽訂FOB條款 171  6.5.2 使用FOB價格條款存在的弊端 173  6.5.3 兩大陷阱：無單放貨和無船承運人 174  6.5.4 避免問題發生的3個關鍵 177  6.6 共同海損與單獨海損 178  6.6.1 估計意外事件 178  6.6.2 如何界定共同海損 179  6.7 保留貿易往來的書麵證據 181  6.7.1 注意保留證據 181  6.7.2 留存的證據類型 182  6.8 無單提貨及其法律責任 182  6.9 遲延交付及其法律責任 185  第7章 Page  開發客戶資源 188  7.1 利用企業網站開發客戶 189  7.1.1 企業網站的作用 189  7.1.2 建立專業化的企業網站 190  7.1.3 企業網站如何吸引客戶 192  7.2 利用B2B平颱開發客戶 193  7.2.1 B2B平颱模式及發展趨勢 193  7.2.2 B2B網站的作用 195  7.2.3 B2B平颱的類型 196  7.2.4 如何選擇優質B2B平颱 197  7.3 利用搜索引擎開發客戶 199  7.3.1 搜索引擎工具的優勢 199  7.3.2 使用搜索引擎的訣竅 200  7.4 參加外貿交易會開發客戶 202  7.4.1 外貿交易會，麵對麵溝通更有效 202  7.4.2 參加外貿交易會的注意事項 204  7.4.3 參展中如何與客戶交流 206  第8章 Page  轉型跨境電商 208  8.1 跨境電商風起雲湧 209  8.1.1 跨境電商的特徵 209  8.1.2 跨境電商的運營模式 213  8.2 傳統企業轉型機遇和挑戰 219  8.2.1 製度建設和政策優惠 218  8.2.2 轉型要解決的問題：資金和産品 220  8.2.3 轉型要解決的問題：流量 221  8.2.4 轉型要解決的問題：供應鏈 224  8.2.5 轉型要解決的問題：支付係統 227  8.2.6 轉型要解決的問題：平颱 230  8.3 跨境電商的發展局限 233  8.3.1 傳統的通關機製，加劇瞭跨境電商的成本 234  8.3.2 缺乏完善的管理和監督體係 235  8.3.3 地區發展不平衡 236  8.3.4 服務能力弱，綜閤競爭力有待提高 236  參考文獻 237

外貿操作實務係列：外貿高手客戶成交技巧 
（2012-2013年度全行業暢銷書，毅冰外貿技巧傾情分享）

target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #3355aa;outline: 0.0px;'>毅冰 著

• 定價：￥35.00

• ISBN：9787801658418
• 齣版社： target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #3355aa;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社
• 外文書名： target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #3355aa;outline: 0.0px;'>All Secrets to
• 叢書名： target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #3355aa;outline: 0.0px;'>樂貿係列叢書
• 開本：16開
• 頁數：225
• 包裝：平裝
• 齣版時間：2012-01-01
• 版次：1
• 印次：1
• 正文語言：中文
• 用紙：膠版紙

編輯推薦

《外貿操作實務係列：外貿高手客戶成交技巧》有針對性地幫助外貿人解決瞭他們遇到的難題，從輕工、紡織服裝，到電子、機械行業，顯示齣其深厚的知識底蘊和行業積纍。和以往的圖書不一樣，作者毅冰的分享並沒有太多的理論知識，而是立足於實踐，不僅通俗易懂，且實用、見效快。相信《外貿操作實務係列：外貿高手客戶成交技巧》一定會成為中國外貿書籍（除英語詞典以外）中熱門的暢銷書。

內容簡介

不得不承認，外貿齣口的確越來越難瞭，大傢都在夾縫中生存。成交客戶，於外貿新人而言，起初的努力自然應當，但是，常常事倍功半；於幾年外貿“工齡”的老手而言，追求突破，卻總感缺憾，力不從心。
《外貿操作實務係列：外貿高手客戶成交技巧》既是作者多年外貿工作經驗的總結，也是一次無私的分享。本書從尋找客戶著筆，介紹充分利用各種途徑找客戶的技巧；以實際郵件往來為例，講解不同階段郵件寫作的細節：總結開發過程中的注意事項，讓你在談判時可以遊刃有餘；精煉報價要點，教你五步打造“完美”報價單：深入剖析跟蹤客戶技巧，決勝於韆裏之外；分析行業生存法則，為你開闊外貿形勢的宏觀視野。
《外貿操作實務係列：外貿高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調。曾在福步論壇上發錶兩個帖子，均被置頂，其中一個點擊過韆萬。作者寫作該書意在為迷茫中的外貿人求解迫在眉睫的外貿難題。

作者簡介

《外貿操作實務係列：外貿高手客戶成交技巧》作者毅冰，資深外貿人，多年行走於外貿江湖，為人低調。

目錄

章 尋找客戶的技巧與方法
節 閤理利用展會
第二節 把Google的作用大化
第三節 無處不在的機遇

第二章 寫好開發信助你拿訂單
節 新手寫開發信常犯的10個錯誤
第二節 “美容”後的開發信
第三節 如何抓住客戶的心
第四節 不可忽視的細節
第五節 開發信中級與高級進階

第三章 開發過程中必須注意的問題
節 提高自身素質，認真對待每個詢盤
第二節 不要試圖爭贏客戶
第三節 切忌隨意猜測對方的采購意圖
第四節 堅持底綫，適當妥協
第五節 避免對未完成的承諾做過多解釋
第六節 學會傾聽對方的需求
第七節 注意基本的禮貌

第四章 玉步打造“完美”報價單

第五章 如何談判有妙招
節 價格--談判的重中之重
第二節 破解價格的神秘
第三節 價格談判背後的五大因素
第四節 博弈和心理戰
第五節 找機會打破僵局
第六節 不要歧視小訂單
第七節 如何準備大訂單

第六章 選擇閤適的付款方式
節 T/T
第二節 I/C
第三節 D/P & D/A
第四節 O/A
第五節 安全的付款方式

第七章 跟蹤客戶的幾個關鍵點
節 細分目標客戶
第二節 量化日常工作
第三節 該齣手時就齣手
第四節 不要戴有色眼鏡看人
第五節 努力維係客戶忠誠度

第八章 必須注意的“次”
節 次寫開發郵件
第二節 次報價
第三節 次寄樣品
第四節 次給客戶打電話
第五節 次接待客戶

第九章 深諳行業生存法則
節 知己知彼，百戰不殆
第二節 如何彌補短闆
第三節 外貿行業裏的“進化論”與“格雷欣法則”
第四節 裏昂惕夫悖論、供求悖論與産業鏈條
第五節 如何在危機中生存並壯大

外貿七日通（齣版8年持續暢銷，被外貿人喻為“外貿聖經”）

target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #3355aa;outline: 0.0px;'>黃海濤 著

• 定價：￥22.00

• ISBN：9787801653970
• 齣版社： target='_blank' style='margin: 0.0px;padding: 0.0px;color: #3355aa;outline: 0.0px;'>中國海關齣版社
• 開本：32開
• 頁數：162
• 包裝：平裝
• 齣版時間：2008-08-01
• 版次：3
• 正文語言：中文
• 用紙：膠版紙

 

編輯推薦

《外貿七日通》的雛形源於FOB（福步的一個熱帖），作者紮實的外貿功底，詼諧、通俗的寫作手法，秘而不宣的外貿技巧的無私分享使這本書深受外貿人的推崇。齣版8年來，共計3版，被外貿圈內人士廣為互薦，持續暢銷。
這本書篇幅並不長，尤其適閤外貿新人閱讀，讀上便愛不釋手，一氣嗬成讀完，不免有酣暢淋灕之感，對即走的外貿路信心滿滿。對於有幾年“外貿工齡”的老人而言，得作者之思維精華，查缺補漏，更會有進步之空間。

內容簡介

中小型企業如何自己做外貿齣口？剛被聘用的外貿新手坐在電腦前麵該乾些什麼？大學裏深奧的國際貿易理論知識和實際工作中具體的外貿操作往往有很大的不同。《外貿七日通》即是一部溝通二者的外貿快速操作教程。
《外貿七日通》針對當前中小型廠商外貿中“沒有時齣口權”和“通過互聯網做外貿”兩大普遍特點，完全以實際操作為範例，以“現學現用”為選材原則，從零開始一步步完成外貿的整個操作過程。教程共分七章，循序漸進。主要章節內容包括進齣口權問題，外貿基礎知識和新知識，網上久久及市場開發的具體操作，外貿單證的處理以及事故應對，國際貨款結算，信用證審核與應用，國際貨物運輸操作等。
《外貿七日通》偏重實務，外貿原理亦選擇與現實密切相關的部分，並且重點講述瞭外貿中覺的術語、行話和各類行業經驗與小常識，這在行內往往是外貿高手秘而不宣的，對新手和業績不佳者非常實用。
作者本身即是一綫齣口商，常年開展網上外貿。本書中的範例幾乎都是作者親曆，對外貿新手極具參考價值。

目錄

序 外貿是很有趣的……我能做嗎
寫在前麵的話
入行指引——瞭解外貿齣口的流程以及業務員的日常工作
齣口流程圖
一、外貿步：外貿經營權——三種途徑開啓外貿之門
二、外貿第二步：選擇受歡迎的經銷産品
三、外貿第三步：瞭解外貿的三個關鍵點——單證、退稅和信用證
四、外貿第四步：行來速成法——電腦與英語
第二日 進階篇：如何靠一颱電腦來做外貿
一、步：建立一個網站，在互聯網上宣傳你的産品
二、第二步：登陸B2B國際貿易平颱，主動齣擊發布廣告
三、第三步：從撒網到釣魚，在網上找客戶的四個常用招數
四、第四步：讓你的開發信更有效
五、第五步：電子郵件戰
六、第六步：傳統的交易會及後期的網上跟進
第三日 技巧篇：外貿價格計算方式和技巧
一、外貿特點：報價不可反悔
二、外貿商品價格的計算方式
三、特彆要注意的成本“陷阱”
四、老業務員的報價技巧
第四日 實務篇：外貿單證的繕製與單證事故處理
一、看圖識單證：外貿常見單據介紹
二、單證上犯瞭錯誤如何補救
三、單證遺失事故的處理
第五日 高手篇：信用證全攻略
一、外貿貸款結算方式
二、信用證實踐操作詳解
三、信用證事故的處理
四、附錄：《UCP500》（中文版）
第六日 閤作篇：與貨代打交道
一、找個好貸代
二、重要的提單
三、相關的貸運知識
第七日 經驗篇：外貿江湖
一、話題之一：“三無”企業中，外貿新手入行如何開展工作
二、話題之二：一個人的外貿部
二、話題之三：樣品
三、話題之四：FOB條件下的運雜費
四、話題之五：網絡信息的查詢
五、話題之六：貿易欺詐和防範

 

深入國際貿易實戰：海關事務、物流運作與風險管控的權威指南 本書聚焦於國際貿易流程中的關鍵環節：閤規操作、高效物流以及全麵的風險管理。它旨在為渴望在復雜多變的全球貿易環境中建立穩健運營體係的企業和專業人士提供一套係統化、可操作的實戰手冊。 --- 第一部分：精通海關事務與貿易閤規（The Mastery of Customs Affairs and Trade Compliance） 本部分將徹底剖析進齣口清關過程中涉及的所有法規、程序和實務操作，確保企業貿易活動的閤法性與順暢性。 一、關稅與貿易協定深度解析： 1. HS編碼的精準判定與應用： 不僅僅停留在查詢層麵，本書詳細闡述瞭“歸類總規則”（GRI）在實際操作中的靈活運用，特彆是對於復閤型産品的分類挑戰。涵蓋如何利用海關歸類裁定（Binding Ruling）機製鎖定未來稅率的策略。 2. 原産地規則（Rules of Origin）的戰略價值： 深入解讀“實質性改變標準”（Substantial Transformation Test），並對比分析各類自由貿易協定（FTA/CEPA）中的區域價值含量（RVC）計算方法。提供利用原産地證書（C/O）最大化關稅優惠的案例分析。 3. 特定貿易環境下的關稅處理： 詳細介紹暫準進口（Temporary Admission）、保稅倉儲（Bonded Storage）及加工貿易（Processing Trade）的申報流程與監管要求，特彆關注海關對“轉內銷”環節的核銷重點。 二、海關估價與反避稅措施： 1. 《海關估價協定》的六種估價方法的實戰應用： 以實際案例說明何時采用“交易價格法”之外的替代方法。重點解析關聯方交易中的“可接受性調整”（Acceptability Test）和“可比交易法”中的價格調整因素。 2. 反傾銷與反補貼稅（AD/CVD）的應對： 講解如何通過自我審查識彆潛在的傾銷風險，以及在應對貿易救濟調查（如商務部或各國反傾銷機構的問捲）時，企業應如何準備和呈現數據，以證明公平交易價格。 三、貿易管製與製裁閤規（Export Control & Sanctions Compliance）： 1. 敏感技術與兩用物項的識彆： 基於最新的國際齣口管製清單（如《瓦森納協定》相關內容），教授企業如何構建內部審查機製，識彆受管製的敏感産品和技術，以及齣口許可證的申請要點。 2. 經濟製裁（Sanctions Screening）的實戰流程： 建立“黑名單”篩查係統，詳細講解如何利用OFAC、歐盟及聯閤國等主要製裁名單進行客戶和貨物流嚮的實時監控，規避金融製裁風險。 --- 第二部分：高效且可靠的國際物流運作（Efficient and Reliable International Logistics Operation） 本部分從閤同條款到實際運輸執行，係統梳理優化全球供應鏈物流的實用技能，強調成本控製與時效保障的平衡。 一、國際貿易術語（Incoterms 2020）的深度應用與風險轉移點確認： 1. 復雜場景下的術語選擇： 聚焦於DDP、DPU和FCA等新舊術語在多式聯運中的具體責任劃分。通過對比分析，指導讀者在不同運輸模式下（如FOB下訂艙權與目的港提貨權博弈）如何最大化自身利益。 2. 費用鏈條的穿透式管理： 詳細分解FOB、CFR、CIF條款下的海運費、THC、文件費等雜費構成，教授如何審計貨代報價的閤理性，識彆隱藏成本。 二、集裝箱運輸與多式聯運管理： 1. 訂艙與艙位管理： 分析不同船公司的服務特點、航綫覆蓋和船期穩定性。教授如何利用電子提單（e-BL）簡化操作，並處理旺季超額預訂（Overbooking）的應對策略。 2. 特殊貨物（Special Cargo）的運輸要求： 針對危險品（IMO）、超限貨物（OOG）及冷鏈貨物，講解U.N.編號、MSDS的準備，以及冷櫃（Reefer）的溫度監控協議與責任劃分。 三、物流風險控製與索賠實務： 1. 貨物保險（Marine Insurance）的策略性配置： 不僅限於“一切險”，本書深入探討瞭如何根據貨物價值和運輸風險選擇閤適的保險條款（如協會貨物保險條款 A、B、C），以及如何有效處理和跟進海上事故的保險索賠流程。 2. 運費與滯箱費的爭議解決： 提供處理港口擁堵、船期延誤導緻的滯箱費（Demurrage & Detention）爭議的溝通技巧和法律依據。 --- 第三部分：外貿融資、信用保障與風險規避（Trade Finance, Credit Guarantee, and Risk Mitigation） 本部分專注於保障資金流動的安全，介紹主流的國際結算方式、信用風險評估及齣口信用保險的運用。 一、國際結算方式的風險收益分析： 1. 信用證（L/C）的實戰操作與UCP 600解讀： 詳細拆解信用證的各個要素（如“有條件”條款、單據要求），重點分析如何避免“不符點”（Discrepancy）的産生。提供“議付”與“承兌交單”的風險權衡。 2. 電匯（T/T）與托收（D/P, D/A）的風險控製： 針對T/T預付款和尾款，提供閤同條款設計以應對賣方不交貨或買方拒收的風險。深入剖析托收業務中，銀行作為代理人的責任邊界。 二、應收賬款與信用風險管理： 1. 國際買傢信用評估實務： 教授如何利用鄧白氏（D&B）、Experian等信用報告機構獲取的信息，結閤企業自身的往來曆史，建立多維度的客戶信用評分體係。 2. 齣口信用保險（ECI）的運用： 講解如何嚮中信保（Sinosure）或其他國際保險機構投保，覆蓋因買方破産或政治風險導緻的貨款損失。關鍵在於保額的申請、閤同的備案與風險事件的及時申報流程。 三、匯率風險管理基礎： 1. 外匯敞口識彆： 幫助企業識彆訂單簽訂到實際收匯期間的匯率波動風險。 2. 基礎套期保值工具介紹： 簡要介紹遠期外匯閤約（Forward Contracts）在鎖定未來收入/成本方麵的應用，幫助貿易決策者規避匯率波動對利潤率的侵蝕。 本書結構嚴謹，內容側重於“如何做”而非“是什麼”，是所有涉及國際采購、銷售、物流、單證和財務環節的專業人士的案頭必備工具書。

評分☆☆☆☆☆

我是一名即將畢業的外貿專業學生，正愁著不知道如何將課堂知識轉化為實際工作能力。《新手學外貿從入門到精通》這本書，名字就深深地吸引瞭我，因為它恰恰是我最需要的。從書的裝幀來看，它就顯得非常專業和嚴謹。內容上，這本書的內容編排可以說是我見過最係統、最全麵的外貿入門教材瞭。它從最基礎的國際貿易概念講起，逐步深入到具體的業務操作，比如如何開發客戶、如何製作商務文件、如何進行國際物流安排，以及如何規避貿易風險等等。我特彆欣賞的是，它不僅僅是理論的堆砌，還穿插瞭大量的實操案例和模擬練習，讓我可以邊學邊練，加深理解。書中的一些章節，比如關於“海關編碼查詢與應用”、“不同支付方式的風險控製”等，都寫得非常詳細，並且提供瞭很多實用的網址和工具推薦，這對於我這種零基礎的學習者來說，價值太大瞭。我相信，通過這本書的學習，我能夠快速地掌握外貿工作的基本流程和核心技能，為我未來的職業生涯打下堅實的基礎。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我都對外貿行業充滿興趣，但苦於沒有好的入門途徑。這次偶然的機會看到瞭這套書，尤其是《外貿高手客戶成交技巧》這本書，它的標題就直接擊中瞭我的痛點。我一直覺得，做外貿光懂流程還不夠，更重要的是如何與客戶建立信任，如何將産品成功地銷售齣去。這本書的封麵設計雖然簡潔，但透齣的專業感讓我非常信任。我翻閱瞭一下，裏麵關於客戶心理分析、溝通技巧、議價策略等章節，都寫得非常深入。特彆吸引我的是，它不僅僅講授瞭“是什麼”，更深入地剖析瞭“為什麼”以及“如何做”，並且引用瞭很多成功的案例來佐證。我一直覺得，成交的藝術在於細節，而這本書恰恰是專注於這些細節的打磨。我對手中的其他兩本書也充滿瞭期待，希望能通過這一整套的學習，真正地提升我的外貿實戰能力，成為一名真正的“外貿高手”。

評分☆☆☆☆☆

這次購買絕對是一次驚喜的體驗！我本來是抱著試一試的心態，想著一次性買幾本入門級的書，把基礎打牢。沒想到，《外貿七日通》這本書的設計和編排，完全顛覆瞭我對外貿書籍的刻闆印象。它不像那種枯燥的教科書，而是采用瞭一種非常生動形象的講述方式，仿佛一位經驗豐富的前輩在手把手地教你。書中的圖錶和流程圖清晰明瞭，將復雜的進齣口流程分解得易於理解。我最喜歡的是它那種循序漸進的學習路徑，每天學習一點，就能感受到明顯的進步。特彆是關於報關、商檢、信用證等環節的講解，用非常接地氣的語言解釋瞭這些聽起來就頭疼的專業術語，讓我這個外貿小白也覺得豁然開朗。而且，這本書還附帶瞭很多實用的錶格和模闆，可以直接套用，這對於剛開始接觸外貿工作的人來說，簡直是救命稻草。我一天都沒落下，每天都認真學習，已經感覺自己對整個外貿運作有瞭初步但清晰的認知。

評分☆☆☆☆☆

收到書的那一刻，包裝就已經讓我眼前一亮，妥帖又專業，不像有些網購書籍，拿到手時邊角都有些磨損。拆開後，裏麵的三本書碼放整齊，第一眼就讓人覺得物超所值。我特彆關注的是《外貿高手客戶成交技巧》這本書，我一直在尋找能夠係統提升我與客戶溝通和談判能力的實操性強的指導。之前也看過一些零散的文章和在綫課程，但總感覺不成體係，抓不住重點。這本書的封麵設計雖然樸實，但內容卻是實打實的乾貨。我快速翻閱瞭一下目錄，內容涵蓋瞭從初次接觸客戶的開場白，到需求挖掘的技巧，再到異議處理和最終促成訂單的各個環節，甚至還提到瞭如何建立長期客戶關係。我尤其對其中關於“情景模擬”和“案例分析”的部分充滿瞭期待，希望能夠通過這些真實的場景，學習到那些百試不爽的成交秘訣。這本書的書頁紙質也很好，印刷清晰，閱讀起來非常舒適。整體而言，這本書給我一種“挖到寶”的感覺，相信它能成為我外貿路上的一盞指路明燈。

評分☆☆☆☆☆

作為一個多年在外貿一綫摸爬滾打的老業務員，我深知理論與實踐結閤的重要性。最近入手瞭這套書，尤其是《新手學外貿從入門到精通》這本書，讓我眼前一亮。盡管我已經有瞭一些經驗，但這本書仍然為我提供瞭許多值得藉鑒的視角和方法。它不僅僅是簡單羅列流程，更側重於對外貿運營中的關鍵節點進行深度剖析。比如，關於“如何有效利用B2B平颱拓展海外市場”的章節，提到瞭許多我之前沒有深入思考過的方法，例如關鍵詞優化、産品信息展示的最佳實踐等。而《外貿七日通》這本書，則以一種非常直觀的方式，梳理瞭整個進齣口貿易的脈絡，對於新手來說，它就像一張清晰的地圖，指引方嚮。而《外貿高手客戶成交技巧》這本書，則更加側重於軟技能的提升，它讓我反思瞭自己在與一些棘手客戶打交道時，可能存在的溝通盲點。總的來說，這套書的內容涵蓋麵廣，深度也足夠，無論是新手入門還是老業務員進階，都能從中有所收獲。