基金会管理译丛·策略性施予的本质：捐赠者与募捐者实用指南 [The Essential of Strategy Giving: A Practical Guide to Donors and Foundraisers] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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彼得·弗朗金（Frumkin Peter） 著，谭宏凯 译

图书标签:

• 基金会管理
• 策略性捐赠
• 慈善捐赠
• 募捐
• 非营利组织
• 捐赠者
• 筹款
• 公益
• 社会责任
• 管理学

出版社： 中国劳动社会保障出版社

ISBN：9787504599902

版次：1

商品编码：11315698

包装：平装

外文名称：The Essential of Strategy Giving: A Practical Guide to Donors and Foundraisers

开本：16开

出版时间：2013-07-01

用纸：胶版纸##

产品特色

内容简介

　　

　　在全球性金融问题和紧缩的政府预算面前，私人慈善介入并帮助解决公共问题——以及支持至关重要的私营机构——的能力也许从未如此重要。但是捐赠者们怎么才能确信他们的贡献将会是有效的呢？而筹款人又怎么才能以一种令人信服并有效的方式，为其所寻求的支持找到理由呢？《基金会管理译丛;策略性施予的本质：捐赠者与募捐者实用指南》将其包罗万象的获奖著作《策略性施予》浓缩为一本简洁、实用的指南，供从捐赠者到非营利机构经理人到筹资人的每一个涉足私人慈善的人使用。他界定了所有希望自己的善行能够超yue不加区别的普通行善之举的捐赠者都必须面对的五项挑战，包括认识到指导某项捐赠的时间范围，明确所追求的预期效果，以及意识到某项捐赠如何与捐赠者自己的身份与风格契合。《基金会管理译丛;策略性施予的本质：捐赠者与募捐者实用指南》中弗朗金指出，承认并理解施予的这些根本的、策略性的方面，将有助于保证慈善能更有效地达到其目标，并且同时在捐赠者们和他们所资助的机构之问建立持久的关系。

精彩书评

　　

　　长期以来，彼得;弗朗金一直都是慈善领域中大画面思想者中的领军人物之一。在这本了不起的简短之作中，弗朗金将他对成功的慈善——策略性施予和诸多现实世界的案例研究结合了起来。这是弗朗金好的一部著作：它将我们的思维推前，并且适合各种类型的捐赠者，无论个体还是机构的大小捐赠者。如果您想明智地把钱给出去的话，应读读这本明智之作。
　　——罗布;瑞奇（Rob Reich）斯坦福大学慈善与民间团体中心联合主任
　　
　　彼得;弗朗金通过将他在《策略性施予》一书中搌出的概念精炼为一本简洁的行动指南，为未来的慈善家们做了一件大好情。
　　——克里斯汀;莱茨（Christine W.Letts）哈佛大学肯尼迪政府学院
　　
　　弗朗金保留了《策略性施予》的蛋白质，抛掉了其中的碳水化合物。其结果是精炼的慈善智慧。毫无疑问：在这里，更少就是更多、更好。
　　——爱德华;斯科鲁特（Edward Skloot）杜克大学桑福德公共政策学院
　　
　　弗朗金这本书的范围和深度同样令人印象深刻。每种类型的读者在其中都能找到一些自己需要的东西——该领域中的资深学者、新老慈善从业者，以及那些希望就慈善问题学习一些知识的人……这本书是对该领域的一项重大贡献。弗朗金利用它提出了一个我们所有人都可以从中学习的理论框架。
　　——安德鲁;里奇（Andrew Rich）《非营利与志愿部门季刊》

目录

前言
第1章 策略性施予的概念
第2章 慈善价值的维度
第3章 逻辑模型：有关变化、杠杆与规模的理论
第4章 施予的风格
第5章 时间范围
第6章 机构与载体
第7章 走向策略性施予

精彩书摘

　　有关慈善事业的功能的最为常见的立论之一专注于捐赠者使用私人资金创造社会与政治变化的能力。私人资金的使用使得慈善事业不必花费大量的时间动员来自其他方面的支持，而且也没必要在受影响的人群中求得共识从而指定变革的议程。当然，这种以政治与社会变革的名义配置金钱的权力使许多人为慈善事业的可说明性担忧。
　　慈善事业的第二项功能是发现并支持重要的社会创新，无论其形式是研究还是程序上的突破。选择的自由以及强有力的责任机制的缺位使得捐赠者们能够进行前所未有、甚至无法预测的尝试。许多捐赠者施予的目的是创造对问题作出反应并将之概念化的新方式，尽管有时候人们对社会创新的有效性奠衷一是。但即使如此，慈善事业通过激发社会进取心有可能产生深刻的社会影响。
　　慈善事业的第三个目的——通过资源的简单再分配获取在小范围内的一定程度上的公平——是大量捐赠者（尤其是小额捐赠者）的共同追求。公平或再分配式施予经常被嵌入、被设计用于为需要救助者面临的问题提供长期解决方案的那些项目或服务中，而且通常在形式上是地方性的。在这里，关爱的对象是社区中生存状况相对较差者，而公平的概念是可控的。慈善施予的寻求公正的、再分配性的功能从而也成了慈善事业的功能中面临争议最少的一面。
　　从事慈善事业的第四个根本理由是对多元主义作为公民社会价值的纯粹而坦诚的确认。每年数以千亿计的美元被不同的个人团体以及私人机构（而不是政府）应用于公共目的这一事实提供了这样一种可能。
　　……

前言/序言

洞察价值：赋能善意，塑造未来 在这个日新月异的时代，社会进步的驱动力日益多元，而其中至关重要的一环，便是那些满怀热忱、致力于改善世界的个人、组织与基金会。他们的善意，如同播撒的种子，需要恰当的土壤、精心的培育，方能生根发芽，茁壮成长，最终结出丰硕的果实，惠及更广阔的社会。然而，单纯的善意和充足的资源，并不能天然地转化为有效的社会影响力。如何确保每一份捐赠都能精准地投向最需要的地方？如何构建起捐赠者与受益者之间牢固而高效的桥梁？如何让有限的资源发挥出最大的价值，以应对日益复杂的社会挑战？这些都是摆在每一个心怀社会责任感的人面前的深刻命题。 本书正是在这样的背景下应运而生。它并非一本枯燥的学术论著，而是一份饱含实践智慧的行动指南，旨在为所有投身于慈善事业的参与者——无论是慷慨的捐赠者，还是专业的募捐者，抑或是致力于社会变革的基金会管理者——提供一套系统而实用的方法论。本书聚焦于“策略性施予”这一核心理念，深入剖析其精髓，并辅以详实的案例与可操作的建议，帮助读者超越传统的捐赠模式，迈向更具前瞻性、更可持续、更具影响力的慈善实践。 理解策略性施予的维度 策略性施予，顾名思义，是将战略思维引入慈善捐赠的每一个环节。它意味着捐赠不再是“一时兴起”的善举，而是经过深思熟虑、目标明确、计划周详的行动。这种策略性体现在多个层面： 目标导向的捐赠： 捐赠者需要清晰地定义他们希望通过自己的捐赠实现何种社会目标。这可能关乎教育公平、环境保护、医疗健康、扶贫济困，亦或是艺术文化的繁荣。明确的目标是后续一切策略的基础，它能够帮助捐赠者聚焦资源，避免分散，从而产生更集中的影响力。 深入的调研与评估： 策略性施予要求捐赠者在做出决定前，进行充分的调研。这包括了解潜在的受益机构的运作模式、过往的绩效、财务透明度、管理团队的能力，以及他们所面临的挑战与机遇。如同企业在投资前需要进行市场调研一样，慈善捐赠也需要“尽职调查”，以确保资金能够被有效地利用。 长期合作伙伴关系的构建： 策略性施予鼓励捐赠者将与受益机构的关系视为一种长期的合作伙伴关系，而非一次性的交易。这种伙伴关系意味着捐赠者不仅提供资金，还可能提供专业知识、人脉资源、战略指导，甚至作为倡导者，帮助受益机构扩大其社会影响力。 衡量与反馈机制的建立： 慈善的有效性需要被衡量。策略性施予强调建立清晰的绩效指标，并定期评估捐赠项目的影响力。这有助于了解哪些方法是奏效的，哪些需要改进，从而不断优化捐赠策略，提升社会效益。同时，及时的反馈机制也能增强捐赠者与受益机构之间的信任与互动。 创新与适应能力： 社会问题是动态变化的，策略性施予也需要具备一定的灵活性与创新性。这要求捐赠者能够拥抱新的理念、新的技术，并根据不断变化的社会环境调整自己的策略。 为捐赠者赋能：让每一分钱都发挥出最大的价值 对于捐赠者而言，本书将提供一系列实用工具与视角，帮助他们成为更明智、更具影响力的慈善家。 识别您的慈善DNA： 每个人都有自己独特的热情与价值观。本书将引导读者深入挖掘自己的内心，识别真正驱动自己进行慈善捐赠的动机，明确自己最希望为之贡献力量的领域。这有助于捐赠者找到与自己“同频共振”的慈善事业，从而获得更持久的参与感与成就感。 从“送钱”到“投资”的思维转变： 传统的捐赠模式往往侧重于“送钱”，而策略性施予则鼓励将捐赠视为一种“影响力投资”。这意味着捐赠者不仅仅关注捐赠金额，更关注捐赠所能带来的长期社会效益。本书将阐释如何评估一项捐赠的潜在回报，不仅仅是财务上的，更是社会层面的。 寻找并评估理想的合作伙伴： 如何在全球范围内寻找那些真正致力于解决社会问题的优秀机构？本书将提供实用的方法，教导捐赠者如何进行背景调查，如何识别那些具有清晰愿景、强大执行力、高度透明度的组织。它还将指导读者如何与潜在的合作伙伴进行有效的沟通，建立互信，并协商出互利的合作框架。 多元化的捐赠工具： 除了直接捐赠，还有许多其他创新的捐赠方式，例如成立家族基金会、捐赠股票、设立慈善信托、进行影响力投资等。本书将对这些工具进行详细介绍，帮助捐赠者根据自己的情况选择最适合的捐赠模式。 衡量您的影响力： 如何知道您的捐赠是否真正产生了预期的效果？本书将提供关于设定可衡量指标（KPIs）的指导，以及如何收集和分析数据，来评估捐赠项目的进展与成效。它还将介绍一些常见的社会效益衡量框架，帮助捐赠者更科学地评估自己的慈善贡献。 为募捐者指明方向：构建高效、可持续的募捐体系 对于肩负着为慈善事业募集资金重任的募捐者而言，本书将是他们构建高效、专业募捐体系的宝贵资源。 理解捐赠者的心理与动机： 成功的募捐者必须深刻理解潜在捐赠者的需求、期望与顾虑。本书将深入分析不同类型捐赠者的心理特征，帮助募捐者制定更具针对性的沟通策略和募捐方案。 从“请求”到“邀请”的艺术： 现代募捐不再是简单的“请求”，而是对潜在捐赠者发出“邀请”，邀请他们加入一项有意义的事业，共同创造积极的社会变革。本书将教授募捐者如何用富有吸引力的叙事，清晰地阐述项目的重要性、紧迫性与潜在影响力，从而激发捐赠者的参与热情。 构建信任与长久关系： 募捐的核心在于建立信任。本书将指导募捐者如何通过透明的沟通、负责任的资金使用、及时有效的反馈，与捐赠者建立起稳固而长久的关系。它还将探讨如何有效地进行捐赠者关系管理，将一次性捐赠者转化为忠诚的支持者。 多样化的募捐渠道与策略： 成功的募捐需要整合多种渠道与策略。本书将介绍线上募捐、线下活动、企业合作、会员制、定向募集等多种募捐方式，并提供如何在不同情境下选择和运用这些工具的建议。 数据驱动的募捐： 在数字时代，数据是募捐的重要驱动力。本书将引导募捐者如何收集、分析和利用募捐数据，以优化募捐策略，提高募捐效率，并识别最有潜力的捐赠者群体。 提升募捐团队的专业能力： 募捐工作的成功离不开一支专业、高效的团队。本书将探讨如何建设和管理募捐团队，提升团队成员的专业技能，激发团队的士气与创造力。 拥抱未来：策略性施予的深远意义 策略性施予不仅仅是一种募捐或捐赠的技巧，它更代表着一种对慈善事业的深刻理解和承诺。它相信，通过精心的规划、智慧的投入和持续的优化，每一份善意都能够汇聚成改变世界的力量。它鼓励我们跳出“给与”的简单模式，走向“赋能”、“协作”与“共创”的更广阔格局。 无论您是希望让自己的慈善事业更具影响力，还是致力于为社会公益事业募集更多资源，抑或是正在探索如何更有效地管理一家基金会，本书都将为您提供宝贵的洞见与实用的工具。它将引领您深入理解“策略性施予”的本质，帮助您在赋能善意的道路上，更自信、更从容地迈向一个更美好的未来。本书的目的，是让每一份渴望改变的心，都能找到最有效的方式，将这份力量转化为看得见、摸得着的社会进步。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计确实很有品味，封面色彩的搭配给人一种沉稳而又充满希望的感觉，尤其是在谈到“策略性施予”这个主题时，这种视觉上的平衡感非常重要。内页的纸张质感也相当不错，长时间阅读下来，眼睛并不会感到特别疲劳，这点对于需要反复研读的专业书籍来说是个加分项。我注意到排版上，作者似乎非常注重逻辑的清晰度，章节之间的过渡处理得非常自然流畅，即便是对于初次接触慈善管理领域的新手，也能很快跟上思路。书中的字体选择也比较适中，既保证了阅读的舒适度，又不会显得过于随意。整体而言，这本书给我的第一印象是：这是一本经过精心打磨、注重用户体验的专业工具书，看得出来出版方在细节处理上投入了相当的心力，从拿到手的瞬间，就能感受到它作为一本严肃读物的分量。

评分☆☆☆☆☆

这本书在对不同类型捐赠者心理的剖析上，展现出了一种罕见的细腻与洞察力。我特别欣赏作者如何将那些看似抽象的“动机”和“期望”具象化为可操作的分析框架。比如，它并没有简单地将捐赠者区分为“大额”和“小额”，而是深入探讨了那些驱动长期承诺的内在价值驱动力，这远比市面上许多仅停留在技巧层面的募捐手册要深刻得多。书中对如何识别一位捐赠者是出于情感共鸣还是基于投资回报的考量，提供了非常实用的鉴别标准。这种基于深层心理学的分析，使得后续的沟通策略制定有了一个坚实的理论基础，而不是凭空猜测。很多时候，我们只是在推销一个项目，而这本书教你的是如何构建一个真正能够触动人心的“共同愿景”，这才是建立可持续关系的基石。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格有一种独特的魅力，它既保持了学术研究的严谨性，又避免了过度使用晦涩难懂的行业术语，使得非财务背景的读者也能轻松进入状态。作者在阐述复杂概念时，常常会穿插一些引人深思的案例分析，这些案例看起来像是虚构，但其内在的逻辑和问题核心却非常贴近现实工作中的痛点。我特别喜欢它对于“风险管理”在募捐活动中应用的探讨，这往往是被慈善界忽视的一个重要方面。如何预见和规避因不当沟通或策略失误可能导致的声誉损失，书中给出了一套系统性的预防措施。这种未雨绸缪的指导，让这本书不仅仅是一本“如何做”的指南，更是一本“如何避免失败”的警示录，对于志在长远发展的机构来说，其价值不言而喻。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在非营利组织工作了有些年头的人，我发现这本书最宝贵的价值在于它对“策略”二字的重新定义。它不是教你如何写一封完美的感谢信，也不是教你如何在晚宴上成功推销某个项目，而是着重强调了施予行为本身如何融入一个更宏大的组织战略蓝图之中。书中对“影响力评估”和“反馈闭环”的论述尤其发人深省，它迫使我们反思，我们所做的“善事”是否真正达到了其宣称的效果，以及我们如何有效地将这种评估结果反馈给捐赠者，以巩固他们的信任。这种对效果负责的态度，体现了现代慈善管理应有的专业性和严肃性，它拒绝了那种“只要做了就好”的敷衍态度，强调每一次资源的投入都必须是目标导向且可衡量的，这对于提升整个行业的专业水准至关重要。

评分☆☆☆☆☆

这本书的实用性体现在它对整个捐赠生命周期的全面覆盖，其结构安排极具逻辑性。从最初的潜在捐赠者识别与开发，到最终的长期关系维护与传承，作者构建了一个连贯且闭合的流程图。我尤其欣赏它在“如何有效说再见”这一环节的探讨——即如何体面、专业地处理那些不再符合组织当前战略方向的捐赠关系，或者在项目阶段性结束时如何进行圆满收尾。这部分的论述显得非常成熟和周到，因为它认识到关系管理不仅仅是关于获取，更是关于维护边界和专业形象。读完后，感觉像是获得了一份高阶的“关系地图”，不再是零散地处理单次请求，而是将每一次互动都置于一个长期的、有目的性的框架内进行考量，极大地提升了工作效率和专业度。

评分☆☆☆☆☆

价格偏贵，纸张一般，不太值得

评分☆☆☆☆☆

愿越来越多的人关注和了解公益活动

评分☆☆☆☆☆

非常好的书，趁打折时买了，认真拜读中。

评分☆☆☆☆☆

包装很完整，期待着早日读完

评分☆☆☆☆☆

挺好

评分☆☆☆☆☆

上课时候老师推荐阅读的书目，买来看看，好好学习。

评分☆☆☆☆☆

价格偏贵，纸张一般，不太值得

评分☆☆☆☆☆

内容阐释得比较不错，能获益良多，对封面设计和纸张不敢恭维

评分☆☆☆☆☆

没有塑封包装，书还是比较新