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编辑推荐

　　看不懂财报不要紧，对数据不敏感也没关系
　　一幅图让你看懂资金流向，发现利润倍增的秘密
　　投入的钱都花在了什么地方？
　　赚取的利润又收回了多少？
　　制定多少目标是合适的？
　　配备多少人工是合理的？
　　广告费应该投放多少？
　　过去大部分中小企业都是“粗放式经营”，完全凭感觉做决策。
　　《钱都去哪儿了：管理者的财务入门书》将用一幅图让你“了解资金结构”，抓住把控资金的两个关键点，即使其他方面管理不够细致，也能解决资金的烦恼，发现利润倍增的秘密！

内容简介

　　企业经营的方方面面都离不开“钱”，与“钱”有关的决策实在是让人挠头：
　　经济不景气，我要不要雇用新人呢？
　　贷款多少合适？银行给的额度高，是否可以多借一些？
　　什么时候降价可以获利，什么时候会亏损？
　　销售额年年增长，为什么利润这么少？
　　为了回答上面的问题，大多数人都会有所顾虑：
　　我是不是应该先学阅读财务报表？
　　我对数据不敏感怎么办？
　　其实完全没有必要，即使总经理看不懂报表、对数据不敏感，也不影响他利用财务理念做经营决策。即使系统学习过财务的人，又有多少能够将所学知识运用到管理过程中呢？
　　《钱都去哪儿了：管理者的财务入门书》作者为日本最受欢迎的资金讲师，他发明的“资金图”帮助了诸多经营者看清公司的资金流向，并掌握了“利润倍增的方法”。
　　《钱都去哪儿了：管理者的财务入门书》将财务知识与公司经营密切结合，用最通俗有效的方式教会你必要的财务知识，通过一幅图就能让你看清资金的流向，发现改善的关键点，实现利润倍增。

作者简介

　　和仁达也，愿景与资金匹配专家，和仁管理咨询股份有限公司董事长。
　　以超人的努力反复摸索积累经验，并以此为基础构筑了将愿景和资金、时间、沟通相结合的独家理论，进而依据该理论提出经营外行也能理解的通俗易懂的建议。
　　其“把难懂的东西用通俗有趣的方式解释出来”的能力得到很高的评价，也曾受到cambrianpalace节目（东京电视台）的报道。授课内容后被整理为《全世界最想听的资金课程》一书（三笠书房）出版，创造了总数超过7万册的长期畅销成绩。

目录

前言 实现抓住重点的“粗放式经营”
导读看不懂财务报表也没关系
资金管理方面适度随便一些好吗
为什么几乎所有的中小企业都是“粗放式经营”
只要抓住两个关键点就够了
用仅仅20%的知识创造出80%的成果
和“粗放式经营”相对的是什么
资金是支撑愿景实现的工具
第1章 一图读懂资金流
资金是怎样在公司里流动的
对数据不敏感的总经理容易陷入的3个圈套
掌握资金流整体情况的3个关键
20分钟研讨会：20分钟记住自家公司的收支结构
来试着画图吧
销售额实际上是“虚有其表的收入”
和销售额相关的成本、和销售额无关的成本
为什么利润是必要的
喝点咖啡，休息一下：复习时间
从利润中还要支出什么资金
典型的4种资金结构

专栏
不要被“没钱”的虚假暗示所影响
第2章 有了这3项标准，利润倍增不是梦
比经验或感觉更重要的3项标准
第1项标准“毛利率”
销售额年年增长，为什么利润这么少
销售额不变的条件下，怎样才能实现毛利的提高
怎样才能让员工理解贡献度
降价获利的情况、降价受损的情况
商品毛利率低的场合
商品毛利率高的场合

专栏
为什么积分卡能够吸引住家庭主妇
第2项标准“劳动分配率”
我们公司到底能拿出多少人工费呢

专栏
为什么总经理能拿到员工3倍以上的薪水
第3项标准“几年能偿还完毕”
贷款金额定在多少合适
贷款什么时候能还清

专栏
你想为了让银行赚钱而工作吗
第3章 10分钟搞定！确保100万日元剩余利润的销售额目标制定方法
10分钟算出必须实现的销售额目标的7个步骤
先决定利润目标
为了确保利润目标，必需的毛利是多少
为了确保毛利，必须达到的销售额目标是多少
目标一旦确定，马上行动
第4章 价格提高5%，利润会增加几倍
5个小问题，确认你对盈利结构的理解程度
Q1毛利率上升1%，利润上升多少
Q2如果所有商品提价5%，利润上升多少
Q3工作效率翻番，利润上升多少
Q4劳动分配率为50%的公司取得了原定销售目标150%的好成绩，员工和公司各赚了多少
Q5每月花费10万日元的广告费，最少需要提高多少销售额
第5章 看图就能清楚公司的实际情况
财务报表看不懂
7项数据简简单单翻译财务报表
清楚实际情况就能解决资金的烦恼
第6章 怎样才能消除总经理和员工对危机感认知的不一致，共同朝着梦想奔跑
为什么员工感觉不到总经理的危机感
陷阱1招致误解：“我们公司已经这么危险了吗”
陷阱2招致误解：“总经理眼里只有钱吗”
传递“重要数据的意义”的7个步骤
资金流讲话取得成功的3大要点
专门为不善言辞的总经理准备的秘策
后记朝着愿景的实现迈出脚步吧

前言/序言

　　实现抓住重点的“粗放式经营”
　　说起粗放式经营，由于这个词具有“不细致的经营”和“马马虎虎经营”的意思，往往被认为是“不好的”。所以，哪怕迄今为止一直采用粗放式经营，并不觉得有什么问题的总经理之中，大概也会有不少人这么想：
　　“至少也要能看懂财务报表才行啊！”
　　“其实我也想能对数据更敏感一些。”
　　“明明营业额呈上升势头，为什么银行存款这么少？”
　　“向银行申请贷款，对方说可以多借给我1000万日元，借了的话真的没问题吗？”
　　“现在公司业绩不振，再录用新人不要紧吗？还有，录用形式应该采用哪种？是正式员工，还是临时工？”
　　诸如此类的不安在脑海中一闪而过，这种体验大家想必都有过吧。
　　据我所知，似乎在自己创立公司的总经理之中，对数据不敏感或者对数据抱有恐惧心理的人居多。这些总经理之中，也有人用功学习，阅读财务方面的书籍以试图克服对数据的恐惧心理，但事实上，把学来的知识活用到自家公司的经营上这种事情，好像还没人做到过。
　　读过财务方面的书籍，然后觉得“这和我预想的不一样啊”，手持本书的人中也一定有人抱有这种想法。
　　但是，请放心。有一点我想在这里先说清楚，在公司经营方面，总经理即使看不懂财务报表，或者对数据抱有恐惧心理也没关系。这是因为“能正确地阅读财务报表或数据”和“能做出正确的经营判断”是不同的能力。会计师是数据专家，但未必是经营专家。话虽这么说，但作为和商业活动打交道的经营者，还是能够理解“资金在公司里是怎样流动的”为好，这一点不会有错。
　　我这么一说，大概就会有人说“果然，对数据不擅长还是不行的……”不过，请稍等一下。即使大家在数据方面长进了那么一点儿，能够阅读财务报表了，但是把握公司中资金流动的整体情况仍然不是一件简单的事。
　　试图读懂数据，结果纠结于数据的正确性和细节问题，看不见重要的骨干部分（公司资金流动的整体情况）。掉进这种陷阱的人，我在经营咨询现场倒是见过不少。
　　虽然可能没必要，但我还是得再说一次：在公司经营方面，总经理即使看不懂财务报表，或者对数据抱有恐惧心理也没关系。请放心！
　　为什么这么说，这是因为无论对数据多么不敏感的人，只要画一张本书中的说明图，就能立刻理解自家公司的资金结构，掌握“赚取利润的方法”。换言之，就能够自己思考“怎样提高利润”了。
　　不是去逐一检查详细数据，只要用图掌握资金流动的整体情况就够了。
　　我能下这样的断言，是基于上述提过的两个理由：
　　1. “能正确地阅读公司的数据”和“能做出正确的经营判断”是不同的能力。
　　2. 如果注意力被数据的正确性和细节所吸引，就会漏掉重要的骨干部分。
　　和看待鬼怪一样，我们对“看不见本来面目的东西”会抱有恐惧心理。但是一旦看见它的全身，知道了它绝对不会袭击我们，就一点儿也不害怕了。对资金的恐惧心理和我们对黑暗中看不见本来面目的鬼怪的恐惧心理很相似。
　　但是，只要读了这本书，即使看不懂财务报表，也能够用图获得一个对资金的整体情况和赚取利润的方法的直观印象。
　　大家在读完这本书的时候，一定会为自己“我之前到底是在想什么，怎么会认为很难啊”的想法而吃惊吧。
　　总之，本书追求的目标不是普通的粗放式经营，而是在此之上的“抓住经营判断重点的粗放式经营”。我将其称为“超级粗放式经营”。
　　本书事实上是我在2005年出版的前作《摆脱过去的超级粗放式经营》基础上修改而成的新版本。前作面向的人群主要是公司总经理，但是自前作出版以来已经过了8年多，我接触的范围也不仅限于总经理，而是扩大到学生、普通员工、财务主管、会计师等多方面的人群。比如说我曾向女高中生教授资金课程，在杂志上刊登面向财务主管的连载，开办面向会计师的培训班等，积累了很多经验。结果就是，我更深刻地理解了可以舍去的事情和必不可少的事情的关键，在原作的基础上再次得以深入，决定重新出版。
　　按照大家的目的和情况，使用本书可以得到以下成果：
　　1. 采用粗放式经营勇往直前，对数据或会计不擅长的人，从以往凭感觉下判断，转变为现在凭根据下判断。
　　2. 之前认为必须精确地了解数据的人懂得了为了做出令人信服的经营判断，不被数据的正确性和细节所吸引而纵观大局的窍门。
　　3. 自己（总经理）能理解数据，但因危机感无法传递给员工而感到焦急的人，请阅读本书第6章，尝试挑战一下资金流讲座，就会明白怎样才能消除总经理和员工对危机感认知的差异。
　　不过，大家认为所谓总经理的职责是什么呢？是阅读财务报表还是考虑资金的周转？确实，这些都是总经理工作的一部分。但是，我认为实现愿景，也就是把梦想转变为现实才是总经理的最大职责。描绘出一个具体的梦想，然后朝着这个方向发动人力、物力和资本等，这才是总经理的职责。
　　为了实现愿景，就必须了解像“自家公司的资金流动现状到底是怎样的”“利润跑到哪里去了”诸如此类公司资金和利润结构方面的情况，此外还必须要把握对数据的判断标准。举个例子，大家怎样制定销售额目标呢？没什么根据，就是决定“要比去年增长10%”，是这样吗？现在大家也许是在靠感觉做决定，但是如果能了解公司资金和利润的结构，就能够依据确实的根据制定目标。而且，正因为有了根据，“一定要实现那个目标”的热情也会涌现出来。
　　在这本书里，我把我要表达的想法称之为：超越了普通粗放式经营的“抓住经营判断重点的粗放式经营”，也就是“超级粗放式经营”。大家只要掌握了这一点，至少就可以享受到下面3个好处：
　　1. 明确自己（自家公司）所处的状态，把因贷款过多而被消耗掉的公司利润，或者白花人工费而没产生利润等这些导致公司破产的因素预先排除掉。
　　2. 让员工也能够容易理解公司资金的流动情况，把总经理的危机感转变为公司全体员工共有的危机感。
　　3. 弄清楚为了实现愿景需要多少资金，以及怎么赚到并使用这笔资金，进而促使积极性上升，加快愿景的实现速度。
　　愿景和资金是车的两个轮子，缺少任何一方都无法实现公司的理想成长。哪怕多一个人也好，如果大家能通过实践“超级粗放式经营”，迈出朝向梦想的第一步，这就是我的荣幸了。
　　我相信，本书会给大家的商务活动以及人生带来无价的回报。
　　2013年12月
　　和仁达也
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你都不愿投资自己，你的上司，你的员工，更不可能看好你，也不会把他们珍贵的资源，投资在你身上。

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