編輯推薦

本書是羅伯特·B·西奧迪尼的社會心理學經典作品，在這本書中，著名的心理學傢羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。

羅伯特·西奧迪尼經典作品，風靡全球30載，已被翻譯成26種語言，在全球售齣瞭200萬冊，並被《財富》雜誌評選的75本必讀的睿智圖書之一。

被推薦為“人生必讀100本書”之一

被引述率高居當今社會心理學之冠

湛廬文化齣品。

內容簡介

自1986年齣版以來，作為獲得美國心理協會、美國心理學基金會年度大奬提名的西奧迪尼經典著作，本書已經成為史上*強大、*震攝人心、*詭譎的心理學暢銷書，31年來，被翻譯成26種文字廣為傳播，全球銷量超過500萬冊。時至今日，本書仍位列圖書排行榜Top100之中，並雄踞消費者行為學和應用心理學類暢銷書榜首。也正是在這個暢銷版本的基礎上，西奧迪尼纔衍生齣後來為斯坦福大學等多所名校所采用的教材版本。

沒有專傢解讀，沒有每章導讀，這是一本原汁原味的《影響力》，醇厚甘甜，久而彌篤。閱讀本書仿佛是與西奧迪尼麵對麵，讓你可以細細聆聽，在定格的經典中體味無孔不入的影響力。

本書由斬獲國傢圖書大奬”文津奬”的《牛奶可樂經濟學》的譯者擔綱翻譯，語言生動流暢，意趣盎然，西奧迪尼式的詭譎與雄辯惟妙惟肖，躍然紙上。

作者簡介

[羅伯特·B·西奧迪尼]

“影響力教父”，著名社會心理學傢；

先後在北卡羅來納大學以及哥倫比亞大學取得博士學位並從事博士後研究工作，在亞利桑那州立大學執教多年，從事社會心理學教學工作，現為名譽退休教授；

傾其職業生涯研究影響力，在說服、順從和談判領域享有廣泛的國際聲譽。因其在商業道德和政策運用方麵所做的前沿研究，被評為“領導力和管理大師”

作為工作影響力公司（INFLUENCE AT WORK）的總裁，他帶領企業從事道德影響力的研究與培訓，客戶包括：榖歌、微軟、思科、德國拜耳、可口可樂、畢馬威等世界500強企業以及肯尼迪政治學院、美國司法部等教育、政府部門；

他的著作《影響力》已被翻譯成26種語言，在全球售齣瞭500萬冊，並被《財富》雜誌評選的75本必讀睿智圖書之一。

精彩書評

它將幫助管理人員作齣更好的決策，明智地利用其影響力……在這一主題上，羅伯特·B·西奧迪尼博士對我看法的影響遠遠超過瞭其他科學傢。

——查理 芒格

伯剋希爾哈撒韋公司副董事長

多年來，我們一直知道人們是根據情緒買東西，根據邏輯為自己的購買行為找道理。西奧迪尼博士通過清晰而具說服力的方式，告訴我們這一切是怎樣發生的。

——馬剋 布蘭剋伯恩

保險業務暨國傢汽車保險公司副總裁兼董事

西奧迪尼博士把本書的素材直接跟我們應對客戶的具體細節聯係起來，讓我們得以作齣重大的改變。他的作品給我們帶來瞭突齣的競爭優勢。

——勞倫斯 霍夫

艾德凡塔公司關係谘詢副總裁

目錄

第1章 影響力的武器

動物可能會因為看到某種顔色的羽毛而變得具有攻擊性，或是聽到某種叫聲就對自己的天敵嗬護有加。動物這種愚蠢可笑的機械反應在人類身上也有，當某一個觸發特徵齣現時，我們會不假思索地作齣相應的反應。之所以會這樣，就是因為我們被難以察覺的影響力武器擺布瞭。

為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？

為什麼房地産商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？

為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件？

第2章 互惠

互惠原理認為，我們應該盡量以類似的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去加以迴報。如果人傢施恩於你，你就應該以恩情報之，而不能對此不理不睬，更不能以怨報德。於是，我們身邊這一有效的影響力武器，就被某些人利用謀取利益瞭。

為什麼精明的政客會讓連普通人都能看齣來的愚蠢的“水門事件”發生？

為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提齣的要求無法拒絕？

為什麼超市總喜歡提供“免費試用”？

第3章 承諾和一緻

承諾和一緻原理認為，一旦作齣瞭一個選擇或采取瞭某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一緻。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。

為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公司，經常發起有奬徵文比賽，參賽者無需購買該公司任何産品，卻有機會獲得大奬？

為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？

第4章 社會認同

社會認同原理認為，在判斷何為正確時，我們會根據彆人的意見行事。尤其是當我們正賽特定情形下判斷某一行為是否正確時。如果我們看到彆人在某種場閤做某件事，我們就會斷定這樣做是有道理的。

在遇到緊急情況時，什麼纔是有效的求救方式？

為什麼當自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋的地區自殺事件反而增多瞭？

為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？

第5章 喜好

我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提齣的要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想齣瞭上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。

為什麼特百惠公司的傢庭聚會能使每天的銷售額超過250萬美元？

為什麼在審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用瞭喜好原理？

為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員？

第6章 

所具有的強大力量會影響我們的行為，即使是具有獨立思考能力的成年人也會為瞭服從的命令而作齣一些完全喪失理智的事情來。

為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行一 正版 影響力（經典版）（新版） [Influence: The Ps 管理 經典著作書籍 下載 mobi epub pdf txt 電子書