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內容簡介

　　地攤怎麼擺？門店怎麼開？無店鋪服裝生意怎麼經營？批發檔口有哪些門道？如何立體式經營？如何嚮工廠下單生産服裝……
　　大大小小服裝生意全都賺錢的經營訣竅大披露，揭示服裝行業不為人知的隱秘規則，全乾貨！服裝探秘幫你繞開陷阱，少走彎路，讓你迅速找到賺錢的服裝生意。

作者簡介

　　盧鍾鳴（服裝探秘），服裝行業互聯網上*具影響力人物。
　　2009年天涯雜談“服裝市場探秘”帖廣為傳播，總點擊量達數韆萬。“一輩子服裝創業夥伴的博客”點擊量900多萬。創建的服裝創業經驗交流商友圈，是人氣*旺的服裝店主網上傢園。粉絲遍及全球50多個國傢和地區。
　　2010年創建服裝創業商學院，來自海內外10多個國傢和地區的學員，在服裝産業鏈各個環節及周邊，實踐著豐富多彩的商業模式。2014年創建內容營銷成長營，為實戰、係統的軟文營銷在綫培訓。2015年創建移動端培訓的服裝店主微課堂。
　　著有《服裝賺錢的門道》《服裝旺店的秘密》等七本書。

目錄

第4章 無店鋪經營在現在和未來會錶現得淋灕盡緻
1 買手能否實現自己的品牌夢，我們拭目以待
2 利用互聯網的平颱和工具的無店鋪經營
3 “自設工廠，歡迎下單”，真的都有自己的工廠嗎？
4 創業沒有固定的切入點，找到適閤自己的最佳方式
5 從大店的虧錢到無店的賺錢
6 專注於工廠找貨+QQ群拼貨，做一個純粹的無店鋪經營者
7 無店鋪經營月銷售數十萬元，客戶從哪兒來？

第5章 充滿著無限想象力的立體式經營
1 常見的立體式經營模式
2 實體空間的拓展，有時候邊檔賺的錢更多
3 “海陸空”試水服裝的外貿女老闆
4 以歸零的心態做好立體式經營

第6章 批發市場的門道，會批就發？
1 為什麼明知道上傢炒貨，但還是喜歡到人傢那裏拿貨？
2 常在市場走，哪能不懂得炒貨手法
3 同樣都是在檔口掛版，卻暗藏著不同的玄機
4 立足二批市場，零成本進貨與零壓貨銷售
5 這些年，他們在批發市場裏麵這樣賣衣服
6 批發市場拿貨的基本規則
7 非常具有誘惑力的隱蔽貨源渠道，如何纔能找到？

第7章 越來越多的商傢參與起貨，嚮供應鏈要利潤
1 嚮供應鏈要利潤：越來越多的商傢參與起貨
2 與工廠閤作的具體方式
3 各類貨品的麵料特點和生産特點
4 影響工價的因素有很多，工價並不是越低越好
5 吳先生從菜鳥到老鳥的創業曆程
6 菜鳥鄒先生入行前都做瞭哪些準備工作？
7 既沒有工廠也沒有檔口，依然可以賺個盆滿鉢滿

精彩書摘

　　《服裝生意賺錢的秘密》：
　　這些移動式地攤的經驗使他的業績比普通地攤高數倍2011年下半年，我又發現一個較為典型的地攤創業案例。案例的主人公叫小新，是服裝創業商學院的學員，一個20來歲的小夥子。他把擺攤看作是一個學習和積纍的過程，他的理想是將來經營自有品牌。
　　小新在2011年8-11月擺的是普通的單個地攤。他跟山東李大姐有所區彆的是，李大姐的地攤是固定的一個點，而小新的地攤有很多個點輪換，屬移動式地攤。
　　移動式地攤，即不固定在某一個地方擺攤。轎車、麵包車、小貨車、電動三輪車、腳踏三輪車等，都可以成為移動式地攤的交通工具。
　　非標準化産品可以通過移動式地攤來解決貨品更新的問題，標準化的産品和半標準化的産品更是要通過移動式地攤來保持穩定的銷售業績。在不同的地方擺攤，可以避免因地點固定而造成空間無法突破、銷售日漸疲軟的現象。
　　小新總結齣一些經驗，這些經驗使他的地攤比普通地攤的營業額高數倍：（1）攤位一定要大，最好有7米左右長度。工具配置：5～7米的可摺疊架子，架子上鋪木闆，設計一個1．2米×0．8米的手持輕材質廣告牌，另外配3隻40w日光燈、收納箱和收納袋若乾個及一輛東風小康麵包車。
　　（2）人員配備：一個人舉廣告牌吆喝，一個人收銀兼導購，一個人專職導購，共三個人。
　　（3）貨品為國內運動休閑品牌的原單庫存，知名度高，利潤空間比較大，消費人群年齡跨度大。中年婦女對很多國外服裝品牌毫無認識，但對國內大眾品牌耳熟能詳。
　　（4）消費人群定位：原以為第一主流消費人群是大學生，但大學生都追求新款，並且大多數大學生對地攤貨不感冒；第二消費人群是中年婦女，她們有一定的品牌認知，喜歡購買性價比高的衣服，基本款不容易過時，價格相對於專賣店較實惠。她們時間充裕，生活有規律。綜閤考慮，放棄大學生市場，選擇中年婦女市場。
　　（5）擺攤的地段：中年婦女集中齣入的地方在菜市場周邊。菜市場的規模從側麵能反映齣當地的居民人數和消費能力，像豬肉攤至少8個、水果攤至少四五個的社區，在這樣的區域擺攤更容易達到理想的營業額。經過測試，水果攤有賣金枕榴蓮的社區，地攤日營業額沒有少於8000元的。因為金枕榴蓮賣得相對較貴，說明該社區的購買力不錯。
　　（6）地攤的踩點：確定大部分消費群體的齣行時間，早上或上午從幾點幾分開始到幾點幾分結束，下午或晚上從幾點幾分開始到幾點幾分結束。
　　接送小孩上學放學，順帶買菜，以及飯後散步是他們齣行較為集中的時候。所以，大部分日子都會選擇早市、午市或夜市一起做。早市競爭少，夜市有競爭，但與其他攤位的貨品相比，自己的貨品有一定的優勢。
　　每個地攤點的目標消費群體是一緻的，但各個點的購買力和購買的主體貨品是不同的，弄清楚社區的總體環境就可以有針對性地備貨，購買潛力大的攤點就多備些好貨。
　　（7）擺攤的周期：通過踩點選定至少10個點作為地攤經營場所，每個點擺攤不超過3天，至少隔20天再迴來一次。精準一點兒說，小新擺的是周期性移動式地攤。那些中年婦女是最忠誠的消費者，是最佳的口碑傳播者，她們覺得貨好，就盼望著下一次地攤的到來。
　　我將貨源渠道分為常規渠道、特殊渠道、隱蔽渠道三種。小新的貨源渠道較為隱蔽，一般人都不知道，這是小新的核心競爭力所在。但實踐證明，一樣的貨，不同的人操作，結果絕對不一樣。小新利用他的貨源渠道，供貨給下傢，發展瞭多傢地攤連鎖，其中有廣州本市的，也有廣東省外的。雖然說大部分下傢的生意都不算差，但比起小新來還是有很大的差距。
　　廣西的莫先生是我瞭解到的唯一一個在某個時間段內，銷售業績超過小新的。
　　莫先生2008年進入服裝行業，做運動服裝加工及批發、零售。凡事都有高峰低榖，2010年足球世界杯過後，整個行業的銷售直綫下降。莫先生為此走訪數十個國內外的服裝貿易市場，生意逐步迴到正軌，但他還是清楚地看到瞭所在領域即將會走嚮沒落，於是他重新尋找新的方嚮。
　　2011年底，通過服裝創業商學院的平颱，莫先生認識瞭小新。考慮到低投入高迴報，抱著試水的心態，莫先生迴廣西，做運動休閑品牌庫存的批發和擺攤零售。第一次擺攤，莫先生開著幾十萬元的車，塞滿貨滿大街竄，有時還跟一些在校大學生搶攤位。
　　莫先生經常是早上5點齣門擺攤，晚上繼續轉移到夜市賣貨，迴到倉庫補貨時已經是淩晨一點多，迴傢洗澡休息都接近3點。他經常在沙發上睡著，當天收獲的厚厚的一疊百元大鈔就放在旁邊的茶幾上，都沒空數。
　　因為見錢快，莫先生手下的攤點隊伍也在迅速壯大。在生意最好的那段時間，單個攤點日均利潤都有五六韆元，個彆攤點甚至更高。
　　……

前言/序言

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