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黄奋潜 著

图书标签:

• 微信电商
• 社交电商
• 新零售
• 电商运营
• 私域流量
• 营销
• 微商
• 数字化营销
• 电商
• 创业

出版社： 北京理工大学出版社

ISBN：9787568209236

版次：1

商品编码：11780145

包装：平装

开本：16开

出版时间：2015-09-01

用纸：轻型纸

页数：228

编辑推荐

　　《微信电商》是一本实战的微信电商运营、营销、推广实战微商图书，全书不仅详细分析了微信电商的未来趋势，还提供了微信电商运营、营销、推广的操作方案，并讲述了众多微商项目亲自运营的心得和经验，是微信电商中不可多得的实战读本。

内容简介

　　在微信电商时代，微信电商的运营、营销、推广将成为微商运营的必备技能。《微信电商》全面介绍了微信电商的概念、发展的现状、运营的种类、发展的趋势，并详细阐述了微信电商如何选择产品，如何确定经营策略，如何选择运营平台，并全方位阐述了微信电商的营销、推广技巧。本书还详细阐述了微信电商如何吸引粉丝，如何写好微信推广文案等微信电商推广的实战方法，本书还特别阐述了微信电商运营的误区和禁忌。因此，本书是一本微信电商、微商运营操作的最具价值的实战指导书。

作者简介

　　黄奋潜，计算机软件工程师，国家资深企业教练师，鼎粤科技掌门人，杨富电子商务掌门人，女王复兴-全民创业商城联合创始人。专注移动互联网营销，已为一百多家企业提供移动互联网咨询服务与技术支持。曾多次受邀出席微商创业讲演，并扶持多家传统企业走上移动互联网，创立微商百万团，扶持个人微商创业成长。启动社交电商、产品型社群项目，主导女王复兴－全民创业商城整体推广运营工作。

目录

PART 1　移动互联网开辟微商时代
1.1　移动互联网带来的两大变化 / 002
1.1.1　信息获取方式的变化 / 002
1.1.2　社交方式的变化 / 004
1.2　现在，进入微商时代 / 009
1.2.1　何谓微信电商 / 009
1.2.2　淘宝与微信的区别 / 011
1.2.3　各行各界与微信 / 015
1.2.4　大风口上的微商 / 018
1.2.5　我是否也可以做微商 / 020
PART 2　微信电商现状
2.1　微型电商的种类 / 024
2.1.1　个人微信电商 / 024
2.1.2　企业微信电商 / 027
2.1.3　雨后春笋般的微信电商 / 029
2.2　微信电商的类型 / 031
2.2.1　代理渠道型 / 031
2.2.2　服务关系型 / 032
2.2.3　粉丝经济型 / 034
2.2.4　品牌资源型 / 035
2.3　微商成功秘诀 / 037
2.3.1　关系决定交易 / 037
2.3.2　情感营销 / 039
2.3.3　体验经济 / 043
2.4　微商的三个趋势 / 045
2.4.1　全民微商和全行业微商 / 045
2.4.2　持续的碎片化 / 047
2.4.3　社群趋势 / 050
2.5　微商的两大机遇 / 053
2.5.1　微信服务 / 053
2.5.2　微商洗牌 / 055
2.6　微商的两大核心能力 / 058
2.6.1　品牌管理：号召力、美誉度 / 058
2.6.2　团队管理：不流失，能复制 / 060
PART 3　微信电商平台的搭建
3.1　微信商城 / 064
3.1.1　什么是微信商城 / 064
3.1.2　微信商城的功能 / 066
3.2　微信小店 / 069
3.2.1　微信小店的由来和作用 / 069
3.2.2　开店的条件和限制 / 071
3.3　微信公众号 / 074
3.3.1　公众号的定位 / 074
3.3.2　微信电商的布局 / 075
3.3.3　营销的流程 / 078
PART 4　选对的产品，做对的微商
4.1　产品的六个关键点 / 084
4.1.1　毛利高 / 084
4.1.2　复购率高 / 086
4.1.3　大众有需求 / 087
4.1.4　易于传播 / 088
4.1.5　库存量精简 / 090
4.1.6　竞争少 / 093
4.1.7　至少满足以上三点 / 095
4.2　产品选择的四大原则 / 099
4.2.1　就近原则 / 099
4.2.2　风险把控原则 / 101
4.2.3　省心原则 / 102
4.2.4　自我分析原则 / 104
4.3　不要最好的，只要最适合的 / 106
4.3.1　人脉因素 / 106
4.3.2　区域因素 / 107
4.3.3　投入因素 / 109
4.3.4　价格因素 / 110
4.4　如何选择你的货源 / 112
4.4.1　微信经营的范围 / 112
4.4.2　和上家实现共赢 / 114
4.4.3　把产品质量看成是挑选产品的唯一砝码 / 115
PART 5　没有粉丝，一切都是空谈
5.1　有流量的地方就有粉丝 / 118
5.1.1　非微信平台 / 118
5.1.2　微信平台 / 119
5.2　让粉丝增长的技巧 / 121
5.2.1　QQ、手机通讯录好友导入 / 121
5.2.2　QQ空间引导法 / 123
5.2.3　微博社区论坛好友引导法 / 125
5.2.4　QQ群、微信群吸粉法 / 127
5.2.5　设置签名 / 128
5.2.6　漂流瓶推广 / 130
5.2.7　微信互推 / 132
5.2.8　丰富你的第三方应用 / 135
5.2.9　找出意见领袖，让他们帮你 / 137
5.2.10　什么样的文章好推广 / 139
5.2.11　怎么写好软文的内容 / 141
5.2.12　线下向微信引流 / 143
5.2.13　寻找最佳的吸粉活动 / 145
5.2.14　勤加好友法 / 147
5.2.15　参加线下的活动 / 148
PART 6　微信电商品牌打造实战
6.1　微信营销的五个关键要素 / 152
6.1.1　朋友圈人数 / 152
6.1.2　好友印象 / 154
6.1.3　社会资源 / 157
6.1.4　出彩的文案 / 160
6.1.5　营销技巧 / 165
6.2　玩转微信工具必知技巧 / 168
6.2.1　玩转微信支付 / 168
6.2.2　玩转微信红包 / 170
6.2.3　玩转AA收款 / 173
6.2.4　玩转微信搜索 / 176
6.2.5　玩转微视 / 178
6.2.6　玩转微信群 / 180
6.2.7　玩转微信点赞 / 182
6.3　打造有影响力的自媒体 / 184
6.3.1　设置一个好的头像 / 184
6.3.2　保持尽量精准的微信内容 / 187
6.3.3　尽量在网络上多露脸 / 188
PART 7　玩转微营销，成就你的微商帝国
7.1　微营销，说白了就是情感营销 / 192
7.1.1　如何博取好友眼球 / 192
7.1.2　积极和你的粉丝进行互动 / 193
7.1.3　用故事的形式打动对方 / 194
7.1.4　时不时免费赠送一下 / 195
7.1.5　找个时机做特价 / 196
7.2　微营销，这些禁区碰不得 / 198
7.2.1　频繁刷屏 / 198
7.2.2　广告太多 / 199
7.2.3　微信内容空洞 / 201
PART 8　微信电商危机公关策略
8.1　朋友圈有人笑话怎么办 / 204
8.2　别人要求让利怎么办 / 206
8.3　被人拒绝怎么办 / 208
8.4　如何才能防止被人屏蔽或拉黑 / 210
PART 1　移动互联网开辟微商时代
1.1　移动互联网带来的两大变化 / 002
1.1.1　信息获取方式的变化 / 002
1.1.2　社交方式的变化 / 004
1.2　现在，进入微商时代 / 009
1.2.1　何谓微信电商 / 009
1.2.2　淘宝与微信的区别 / 011
1.2.3　各行各界与微信 / 015
1.2.4　大风口上的微商 / 018
1.2.5　我是否也可以做微商 / 020
PART 2　微信电商现状
2.1　微型电商的种类 / 024
2.1.1　个人微信电商 / 024
2.1.2　企业微信电商 / 027
2.1.3　雨后春笋般的微信电商 / 029
2.2　微信电商的类型 / 031
2.2.1　代理渠道型 / 031
2.2.2　服务关系型 / 032
2.2.3　粉丝经济型 / 034
2.2.4　品牌资源型 / 035
2.3　微商成功秘诀 / 037
2.3.1　关系决定交易 / 037
2.3.2　情感营销 / 039
2.3.3　体验经济 / 043
2.4　微商的三个趋势 / 045
2.4.1　全民微商和全行业微商 / 045
2.4.2　持续的碎片化 / 047
2.4.3　社群趋势 / 050
2.5　微商的两大机遇 / 053
2.5.1　微信服务 / 053
2.5.2　微商洗牌 / 055
2.6　微商的两大核心能力 / 058
2.6.1　品牌管理：号召力、美誉度 / 058
2.6.2　团队管理：不流失，能复制 / 060
PART 3　微信电商平台的搭建
3.1　微信商城 / 064
3.1.1　什么是微信商城 / 064
3.1.2　微信商城的功能 / 066
3.2　微信小店 / 069
3.2.1　微信小店的由来和作用 / 069
3.2.2　开店的条件和限制 / 071
3.3　微信公众号 / 074
3.3.1　公众号的定位 / 074
3.3.2　微信电商的布局 / 075
3.3.3　营销的流程 / 078
PART 4　选对的产品，做对的微商
4.1　产品的六个关键点 / 084
4.1.1　毛利高 / 084
4.1.2　复购率高 / 086
4.1.3　大众有需求 / 087
4.1.4　易于传播 / 088
4.1.5　库存量精简 / 090
4.1.6　竞争少 / 093
4.1.7　至少满足以上三点 / 095
4.2　产品选择的四大原则 / 099
4.2.1　就近原则 / 099
4.2.2　风险把控原则 / 101
4.2.3　省心原则 / 102
4.2.4　自我分析原则 / 104
4.3　不要最好的，只要最适合的 / 106
4.3.1　人脉因素 / 106
4.3.2　区域因素 / 107
4.3.3　投入因素 / 109
4.3.4　价格因素 / 110
4.4　如何选择你的货源 / 112
4.4.1　微信经营的范围 / 112
4.4.2　和上家实现共赢 / 114
4.4.3　把产品质量看成是挑选产品的唯一砝码 / 115
PART 5　没有粉丝，一切都是空谈
5.1　有流量的地方就有粉丝 / 118
5.1.1　非微信平台 / 118
5.1.2　微信平台 / 119
5.2　让粉丝增长的技巧 / 121
5.2.1　QQ、手机通讯录好友导入 / 121
5.2.2　QQ空间引导法 / 123
5.2.3　微博社区论坛好友引导法 / 125
5.2.4　QQ群、微信群吸粉法 / 127
5.2.5　设置签名 / 128
5.2.6　漂流瓶推广 / 130
5.2.7　微信互推 / 132
5.2.8　丰富你的第三方应用 / 135
5.2.9　找出意见领袖，让他们帮你 / 137
5.2.10　什么样的文章好推广 / 139
5.2.11　怎么写好软文的内容 / 141
5.2.12　线下向微信引流 / 143
5.2.13　寻找最佳的吸粉活动 / 145
5.2.14　勤加好友法 / 147
5.2.15　参加线下的活动 / 148
PART 6　微信电商品牌打造实战
6.1　微信营销的五个关键要素 / 152
6.1.1　朋友圈人数 / 152
6.1.2　好友印象 / 154
6.1.3　社会资源 / 157
6.1.4　出彩的文案 / 160
6.1.5　营销技巧 / 165
6.2　玩转微信工具必知技巧 / 168
6.2.1　玩转微信支付 / 168
6.2.2　玩转微信红包 / 170
6.2.3　玩转AA收款 / 173
6.2.4　玩转微信搜索 / 176
6.2.5　玩转微视 / 178
6.2.6　玩转微信群 / 180
6.2.7　玩转微信点赞 / 182
6.3　打造有影响力的自媒体 / 184
6.3.1　设置一个好的头像 / 184
6.3.2　保持尽量精准的微信内容 / 187
6.3.3　尽量在网络上多露脸 / 188
PART 7　玩转微营销，成就你的微商帝国
7.1　微营销，说白了就是情感营销 / 192
7.1.1　如何博取好友眼球 / 192
7.1.2　积极和你的粉丝进行互动 / 193
7.1.3　用故事的形式打动对方 / 194
7.1.4　时不时免费赠送一下 / 195
7.1.5　找个时机做特价 / 196
7.2　微营销，这些禁区碰不得 / 198
7.2.1　频繁刷屏 / 198
7.2.2　广告太多 / 199
7.2.3　微信内容空洞 / 201
PART 8　微信电商危机公关策略
8.1　朋友圈有人笑话怎么办 / 204
8.2　别人要求让利怎么办 / 206
8.3　被人拒绝怎么办 / 208
8.4　如何才能防止被人屏蔽或拉黑 / 210

前言/序言

微信电商：连接、交易与增长的微观世界 在数字浪潮席卷的当下，社交与商业的界限正以前所未有的速度模糊。微信，这个承载着亿万用户日常沟通、信息获取乃至生活服务的超级应用，早已不再是单纯的通讯工具。它已然演化成一个庞大且充满活力的生态系统，其中，“微信电商”——即基于微信平台进行的各类商业活动——正以其独特的魅力和强大的影响力，重塑着消费者的购物习惯，催生着新的商业模式，并为无数创业者和品牌提供了广阔的增长空间。 本书并非一本关于“微信电商”的书籍，它更像是一扇窗，一扇通往一个复杂、精妙且不断演变的商业宇宙的窗口。我们不会在此深入探讨“微信电商”这个具体概念本身，亦不会详细剖析其操作层面的每一个技术细节或运营策略。相反，我们将以一种更为宏观、更为叙事的视角，去描绘在这个庞大生态系统中，人与人、人与商品、人与服务之间是如何通过微信这个载体，悄然建立起一种全新的连接，触发交易，并最终实现增长的。 想象一下，清晨的第一缕阳光透过窗户，你拿起手机，指尖在熟悉的微信界面上滑动。也许是一个朋友分享的精美手工艺品链接，也许是一个熟悉的品牌公众号推送的限时折扣，又或许是一个在社群里热烈讨论的网红新品。这些看似零散的碎片，在微信这个容器中，被赋予了社交的温度和商业的价值。它们不再是冷冰冰的商品广告，而是融入了信任、推荐、情感共鸣的“内容”，它们在不经意间，撩拨起你的兴趣，激发你的购买欲望。 这就是微信生态下商业活动的一种独特写照。它告别了传统电商平台那种赤裸裸的“货架式”陈列，而是将商品和服务巧妙地隐藏在信息流、社交互动和兴趣内容之中。你的朋友圈，你的微信群，你关注的公众号，你玩的小游戏，甚至是小程序商店，都可能成为你发现和购买商品的入口。这种“隐形”的商业逻辑，使得购物体验变得更加自然、流畅，也更加难以察觉。 在微信的世界里，信任是连接一切的纽带。你更容易相信来自朋友的推荐，更愿意听从社群里和你有着共同兴趣的人的分享。因此，基于熟人社交关系的“私域流量”运营，成为了微信生态中一股不可忽视的力量。一个微小的社群，一个精准的用户群，都可能孕育出惊人的商业潜力。在这里，维系用户关系，提供价值，而不仅仅是推销商品，才是实现长期增长的关键。这种“以人为本”的商业逻辑，与传统电商的“以货为本”形成了鲜明的对比。 从内容到互动，再到交易，微信为商业活动构建了一个完整的闭环。你可以通过一篇图文并茂的文章了解到商品的详细信息，可以通过一段生动有趣的视频看到产品的实际使用效果，可以通过与其他用户的评论和提问获得更全面的认知。而当兴趣被点燃，购买的冲动被激发，微信支付的便利性又让你能够轻松完成交易。整个过程，都在同一个平台内完成，无需跳转，无缝衔接。这种流畅的体验，极大地降低了用户的决策成本和行动门槛。 微信生态的魅力还在于其多样性和延展性。从最初的公众号文章、朋友圈广告，到后来的小程序、视频号、直播带货，再到各类垂直社群的运营，微信电商的应用场景不断丰富和创新。每一个新的功能，都可能为商业活动开辟新的战场。它允许商家以最贴近用户的方式，传递品牌价值，触达潜在客户，并最终实现销售转化。无论是个人创业者，还是大型品牌，都能在这个平台上找到适合自己的发展路径。 本书试图描绘的，正是这样一种充满生机、温情脉脉又不乏商业智慧的图景。它不直接教授你如何“做”微信电商，而是引导你“感知”微信电商的脉动。我们将从用户视角出发，观察社交互动如何驱动消费决策；我们将从内容视角出发，探索高质量信息如何转化为商业价值；我们将从关系视角出发，理解信任如何在商家与消费者之间建立桥梁。 或许，你曾在一场酣畅淋漓的直播后，买下了心仪已久却从未见过的商品；或许，你曾在某个微信群里，与一群志同道合的朋友，共同拼单购买了一款性价比极高的产品；又或许，你曾因为一篇感人至深的推文，为一个你并不熟悉的品牌所打动。这些都是微信生态下商业活动的真实写照，它们是技术、内容、社交和人性巧妙融合的产物。 在这个不断演进的生态系统中，商业的逻辑正在被重写。它不再是简单的信息传递和商品交换，而是融入了更深层次的价值创造和情感连接。用户不再是被动的消费者，而是参与者、分享者，甚至是共同创造者。品牌也不再是高高在上的供给者，而是需要与用户建立真实连接的伙伴。 本书的目的，是让你在这个宏大的微信商业世界中，找到属于自己的观察点和理解维度。它让你看到，在每一个看似平常的微信互动背后，都可能隐藏着有趣的商业逻辑；它让你体会到，社交的温度如何温暖商业的冰冷；它让你懂得，连接的力量如何驱动增长的螺旋。 我们相信，理解了微信生态下商业活动的核心脉络，理解了人与人、人与信息、人与商品之间在这种环境下产生的微妙化学反应，你便能更清晰地洞察这个时代的商业趋势，并从中汲取灵感，找到属于自己的机会。这趟探索之旅，或许没有明确的“方法论”，却充满了生动的案例和深刻的洞察，它将带领你走进一个更加立体、更加人性化的商业新世界。

评分☆☆☆☆☆

我是一名对市场营销理论和实践都非常感兴趣的学习者，尤其关注新兴的营销渠道。《微信电商》这个书名，直接点出了当下最热门的营销领域之一。我非常好奇书中是否会详细阐述微信平台的核心优势，例如其庞大的用户基数、强大的社交连接能力，以及其提供的多样化的营销工具。我希望能看到书中是如何将这些优势转化为具体的商业增长点的。这本书会不会提供一些关于如何进行微信广告投放、内容推广、KOL合作等方面的策略性分析？我特别关注的是，它如何解释微信作为一个“私域流量”的主要载体，商家如何通过精细化运营，构建自己的品牌社群，并从中实现长期的客户价值挖掘。我希望书中能够包含一些关于微信生态下，不同业态（例如，品牌方、服务商、个人创业者）是如何利用微信电商实现发展的案例研究。如果书中能够对微信电商的未来发展趋势进行一些前瞻性的预测，并提供一些应对策略，那就更具价值了。总而言之，我希望这本书能够提供一套系统性的、可执行的微信电商运营指南。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺吸引人的，那是一种温暖的橙色调，上面点缀着一些细小的微信图标，仿佛在诉说着什么。拿到手里感觉分量挺足的，纸质也比较厚实，摸起来有种沉甸甸的质感，感觉是很用心制作的一本书。我一直对商业模式的变化很感兴趣，特别是近几年移动互联网的发展，很多传统的商业模式都受到了巨大的冲击，同时也催生了许多新的商业机会。微信作为一个国民级的应用，其背后蕴藏的商业潜力一直是大家热议的话题。这本书的标题直接点明了主题，让人一眼就能明白它所要探讨的领域。我平时在朋友圈里也能看到不少朋友在做各种各样的微商，从卖衣服、化妆品到卖食品、小玩意儿，五花八门。有时候我会好奇，他们是怎么做到的？为什么有些人做得风生水起，而有些人却门可罗雀？这本书会不会解答我这些疑惑呢？它会不会深入剖析微信这个平台到底有哪些独特的优势，能够支撑起一个如此庞大的电商生态？我比较期待这本书能够给出一些具体的案例分析，而不仅仅是泛泛而谈的理论。毕竟，理论总是要结合实际才能发挥出最大的价值。希望这本书能让我对微信电商这个领域有更清晰、更深入的认识，也许还能从中找到一些新的启发。

评分☆☆☆☆☆

我一直对创新创业充满热情，尤其喜欢研究那些在互联网时代崛起的商业模式。《微信电商》这本书的封面让我眼前一亮，那种简约又不失科技感的风格，预示着它可能是一本关于未来商业趋势的探索之作。我非常好奇书中会不会深入探讨微信这个平台在用户连接、支付、内容分发等方面的独特优势，以及这些优势是如何被整合起来，形成一个完整的电商生态。它是否能够解释清楚，为何在其他电商平台竞争激烈的情况下，微信电商依然能够保持其强大的生命力？我特别关注书中对于“去中心化”和“中心化”在微信电商中的应用的分析，我总觉得微信的模式在某种程度上打破了传统的中心化平台思维。书中会不会有关于如何利用微信小程序、公众号、视频号等不同功能入口，构建多层次的电商运营体系的详细介绍？我希望能看到一些具体的、可操作的案例，比如某一个品牌是如何通过微信精准触达用户、提升转化率的，或者某个个人创业者是如何从零开始，利用微信实现财富增长的。如果书中能够提供一些关于如何平衡用户体验和商业变现的思考，那就更好了。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本《微信电商》的时候，我正值一个事业的瓶颈期，总感觉需要一些新的视角来突破。这本书的出现，像是为我打开了一扇窗。我尤其关注其中关于社群运营的部分，因为我一直认为，在这个信息爆炸的时代，建立起来的信任关系和连接比单纯的商品本身更有价值。我很好奇作者是如何阐述微信这个社交属性极强的平台，如何被用来构建和维护一个有粘性的社群，并且将这种社群关系转化为实际的商业价值。它是否能提供一些切实可行的社群构建方法论，比如如何吸引早期用户、如何提升用户活跃度、如何管理社群成员的情绪和需求等等？我希望这本书能够详细地讲解如何在微信生态中，通过内容、互动、活动等多种方式，打造一个真正属于自己的“私域流量池”。“私域流量”这个概念最近非常火，但很多人对它的理解还停留在表面。我期待这本书能够深入浅出地解释清楚，究竟什么是真正的私域流量，以及如何才能有效地运营和变现它。我不太喜欢那些空泛的营销术语，而是更看重那些能够落地执行的策略和技巧。这本书会不会提供一些模板化的运营流程，或者一些成功的社群案例，能够让我借鉴和模仿？

评分☆☆☆☆☆

这本书的厚度适中，排版也很清晰，拿到手里感觉很舒服。我一直对消费者行为的研究很着迷，尤其是社交媒体如何影响人们的购买决策。微信作为中国最大的社交平台，它在其中扮演的角色绝对不容忽视。我非常期待书中能够深入分析微信电商背后的用户心理和行为模式。比如，用户为什么会在微信上购物？他们是如何发现商品的？哪些因素会促使他们下单？它是否会揭示微信生态中，人与人之间的信任关系是如何被转化为消费行为的？我希望这本书能够提供一些基于真实数据的分析，而不是纯粹的经验之谈。它会不会探讨微信电商在不同用户群体中的表现差异？例如，年轻一代和中年一代在微信购物习惯上会有什么不同？这本书是否会涉及一些关于如何利用微信进行内容营销，吸引潜在用户的策略？我一直认为，好的内容是吸引用户的关键。如果书中能够分享一些关于如何制作有吸引力的微信图文、短视频，以及如何通过直播带货来提升销售额的实用技巧，那就太棒了。

评分☆☆☆☆☆

买的书太多，没时间看。

评分☆☆☆☆☆

值得学习，这样的书应该多出版

评分☆☆☆☆☆

很好

评分☆☆☆☆☆

非常值得推荐

评分☆☆☆☆☆

第一次在京东买书，做活动还挺划算的，书都不错！再有活动，继续

评分☆☆☆☆☆

值得学习，这样的书应该多出版

评分☆☆☆☆☆

不错，实用

评分☆☆☆☆☆

还没看！

评分☆☆☆☆☆

受益匪浅，真的挺不错，良师益友