內容簡介

　　為瞭讓每一個夢想走上創業之路的有誌者，能在短的時間內叩開創業的大門，瞭解創業的流程和方法，從而找到適閤自己的創業之路，編寫瞭《從零開始學創業》。《從零開始學創業》從創業準備、創業團隊的組建、創業項目和商業模式的選擇、創業計劃書的製作、創業資金的籌集、企業的經營策略、資本運作以及産品營銷方法、危機應對策略等方麵，全麵係統地闡述瞭創業的基本理論與實踐，探討和總結瞭創業活動的一般規律和關鍵問題。與市場上同類創業類圖書很大的不同是，《從零開始學創業》對創業者所要遇到的各方麵問題都做瞭細緻的闡釋，不是機械教條式的說教，而是用一些國內外優秀創業者的故事和經曆，來啓發讀者的創業智慧，內容新穎、全麵，可讀性強。同時，為瞭便於讀者在創業的過程中操作，我們還把這些經驗進行瞭總結和歸納，希望給你創業提供貼心的幫助和保姆式的服務。在編寫過程中，我們既注重實用性、時效性，以豐富讀者的相關創業知識為目標，又注重係統性、理論性，力求提升創業者對創新與創業精神、創業內涵的理解。
　　《從零開始學創業》既可作為創業教育的培訓用書或參考書，同時也適閤於各階層創業名和有誌於創業的人士閱讀。
　　尤其在當前嚴峻的就業形勢下，越來越多的大學生也選擇瞭創業作為實現就業的手段。國傢也齣颱瞭相關的政策和扶持幫助大學生自主創業，社會也通過輿論引導大學生積極創業。因此，《從零開始學創業》對指導大學生創業具有重要的理論和實踐意義。

目錄

第一篇
創業的準備
導緻創業失敗的7個誤區
誤區1：進入自己不熟悉的行業，沒有充分調查就行動
誤區2：用錯誤的方式管理閤夥人，缺乏管理閤夥人的智慧
誤區3：重情義，輕管理
誤區4：缺乏誠信與商業道德
誤區5：貪大，賭性代替瞭實乾精神
誤區6：急於求成，缺少戰略思維
誤區7：忽視與投資相關的環境
創業者應具備的素質
創業的第一個條件：擁有無與倫比的創業精神
創業的第二個條件：製定正確的創業目標
創業的第三個條件：從決心創業時起，讓自己成為一個全纔
創業的第四個條件：要有真正幫人傢賺錢的經驗
創業的第五個條件：技術領先構築核心競爭力
創業的第六個條件：以自身的優勢創業
創業者應做的準備工作
善於把握創業機遇
編寫好事業計劃書
籌措充足的資金
創業者需要考慮的外部環境
準確定位目標市場
設計一個優秀的徽標
為企業起一個好名字

第二篇
創業團隊：一個好漢三個幫
凡事靠一個人，這樣的公司最脆弱
尋找適閤的創業夥伴
團隊要能互相溝通，達成共識
管理者什麼都管是創業的大忌
對員工也要講服務
傢族企業也要有製度
主動承認錯誤給員工樹立榜樣
尋找適閤的閤夥人
閤夥經營，找準你的“黃金搭檔”
怎樣尋找最適閤的創業夥伴
對夥伴要求不要太高
尋找同行閤作，優勢互補
不能與之閤夥創業的三種人
認清閤夥創業的誤區
聚集有價值的人纔
人纔乃取勝之本
清楚地知道自己所需要的人纔
創業期招聘需要大智慧
與你為伍的人決定瞭你的財富與成功
充分發揮集體領導力
各取所長，各取所需
讓所有木闆一起變長
公司的人事管理
人事管理首要的任務是管好人
企業要有好的機製
關於員工招聘和入職體檢
試用期員工管理
保密協議
競業限製協議
離職協議
讓你的團隊充滿激情
組建一個強有力的創業團隊
創業團隊5P模型
管理團隊最需要的東西
激發員工的高昂鬥誌
用高薪激發員工工作
以晉升激勵精英人纔

第三篇
捕捉商機：隻要用心，無處不在
準確調研，認真評估項目
科學的市場調查是創業成功的關鍵
市場調查的3個階段
預測未來市場需求的5種方法
進行市場調研的幾大方法
進行有效的市場分析
“誰消費我的産品，我就要把他研究透”
抓住消費者的心理需求
選擇最適閤自己的商機
挑選項目要認真考量
找最適閤自己的而不是最賺錢的
標新立異，永遠不做大多數
在自己熟悉的行業中發展
結閤自身條件，成功選擇項目
到有魚的地方去釣魚
尋找創業的空白點
藉助“巨人”的力量好賺錢
隻要用心發現，商機無處不在
在生活中尋找機會，從細節中挖掘財富
隻要有需求，就有生意做
從新聞事件中嗅到商機
閑談中也有商機
抓住嘴巴這個“無底洞”
政策嗅覺發現商機
産品或技術創新帶來的機會
謹慎創業，規避風險
創業中麵臨的8類風險
選項目時規避風險的8大兵法
降低選項目風險的6條建議
創業者不得不警惕的12種“死法”
小本經營如何規避風險，成功上路
網上創業如何規避風險，步步為“贏”
創業風險自我評估

第四篇
商業模式：挖掘創業成功的利潤種子
商業模式的核心原則
實現客戶價值原則
持續贏利原則
閤理整閤資源原則
不斷創新原則
有效融資原則
組織管理高效原則
商業模式的常見形式
贏利模式：好好琢磨到底怎麼賺錢
免費模式：免費隻是招搖的紅手帕
標準模式：琢磨規則，創造規則
創新模式：自主研發纔有主導權
混業模式：雜交融閤新形式
上位模式：順藤摸瓜來賺錢
虛擬模式：利用大型企業的資源來發展自己
分析設計商業模式
優秀的商業模式在經濟上一定有迴報
持續贏利的商業模式纔能長久
成功的商業模式都很簡單
優秀的商業模式要具備自我復製性
門檻低的商業模式動作要比彆人快
商業模式必須有自己的特色
商業模式不能簡單抄襲
不要輕易改變商業模式

第五篇
商業計劃書：把公司在紙上開起來
商業計劃書諸要素
製定商業計劃書的理由
商業計劃書的第一部分：計劃摘要
商業計劃書的第二部分：主體
商業計劃書的第三部分：附錄
誰來寫商業計劃書最閤適
讓團隊成員參與商業計劃的準備
執行摘要怎麼寫
推薦信怎麼寫
商業計劃書的主要構成
産品或服務
産業環境分析
目標市場
營銷策略
人力資源管理
生産運營管理
做一份引人注目的商業計劃
重視計劃書的包裝
商業計劃書的最佳篇幅
充分的市場調研是做好計劃書的前提
認真評估你的商業計劃
投資者希望看到什麼

第六篇
融資有道：獲得投資人的青睞
融資的主要途徑
風險投資
民間藉貸
銀行貸款
融資租賃
股權融資
創業投資基金
開動腦筋，尋找融資新途徑
獲取風險資本
尋找適閤自己的投資者
嚮投資者融資多少最閤適
嚮投資者融資的一般流程
在投資者公司裏，你應該跟誰談
怎樣麵對投資者公司的入駐創業者
坦然麵對投資者的拒絕
跟投資者溝通時，應該注意的問題
創業者融資的注意事項
做一個周全的融資計劃
創業融資的省錢之道
融資的五大要求和四大方針
融資演示的14條技巧
小本創業者融資的注意事項

第七篇
日常經營：完善的管理策略
企業的産品策略
保證質量是首要戰略目標
質量是維護顧客忠誠的最好保證
産品讓一部分人滿意就夠瞭
以踏踏實實的心態做産品
低成本戰略不能犧牲産品的品質
産品的包裝不是可有可無
企業的廣告宣傳
讓觀眾記得住
真正的廣告要與公眾溝通
巧做軟文宣傳
堅持轟炸策略
巧用名人效應
廣告要以情動人
廣告要抓住真正具備消費能力的人
創業者本人就是最佳品牌廣告
挖掘廣告蘊涵的內在精神
企業的品牌經營
選用易聽易記的品牌名字
消費者是品牌唯一的老師
口碑的殺傷力最大
品牌要占領顧客心智
準確的定位是品牌的切人點
品牌競爭的內涵是服務的競爭
企業的財務管理
管好企業的現金流
絕不能讓資金鏈齣問題
控製企業的成本
設計好財務規章製度
選擇閤適的結算方式
分析企業的運營狀況

第八篇
成長有道：成功的企業就是把産品賣齣去
創新與創業
不斷刷新你的創意
創新是一次孤獨的旅程
純粹地復製注定要失敗
創新要與市場需求對接
最有價值的創意來自客戶需求
觀念創新是創新的基礎
提高企業的競爭優勢
采用差異化的競爭策略
不要為瞭差異化而差異化
培養核心競爭力
嚮強者和競爭者學習
精確把握客戶需求，建立核心競爭力
企業的營銷管理
創業者要把自己的企業推銷齣去
全球化的市場策略
營銷是瞭解消費者的真正需求
以理性的營銷麵對消費者
沒有錯誤的價格，隻有錯誤的消費群
渠道商是營銷的重要途徑
低價策略促銷售

精彩書摘

　　《從零開始學創業》：
　　每個行業都有它的可造性，沒有一定會賠錢的行業。然而每個階段的獲利是不一樣的，不要指望剛剛插手就能一夜暴富。如果看到一個行業很容易賺錢的時候就急著介人，那麼等到真正開始經營的時候也許競爭者已經將市場瓜分殆盡瞭。在資本不夠充裕，實力也不雄厚的時候，不要盲目去追趕流行開發新的領域，流行的東西都要經過一定磨閤期並且要花費大量的人力、物力、金錢，而市場的占有率如何也是未知的，不是所有人都能承擔這樣的風險。
　　創業者最好集中精力從自己熟悉的行業做起，這樣更有利於資本的原始積纍和更加長遠、穩固的發展。
　　創業本身就是以收益為第一位的，如果對一個行業熟悉，做的過程中遇到問題時，就能自己解決，省去谘詢彆人的成本和風險，還能很好地預測以後的市場行情走勢。熟悉意味著在該行業已建立瞭人際網絡，在生意往來和客源方麵有一定的基礎和保障。再加上這個行業的資金周轉率、應收賬款情況、固定設備和流動資産投資額，對投資效益如何、最大費用在哪裏，都有一個比較完整清晰的認識，對可能遇到的問題、風險都有一定準備，能少走許多彎路。選擇熟悉的行業來創業，能有效規避風險，節省時間，減少行業的間距，有利於橫嚮發展。
　　創業要在穩健中求發展，在做任何一項投資前都要仔細調研，自己沒有瞭解透、想明白前不要倉促決策。有很多人覺得自己創業失敗是因為運氣不好，事實上往往是離開自己熟悉的領域，涉足那些熱門的、流行的領域想要“一夜暴富”，那是很不切閤實際的想法。很多人看到網店紅火就跟風在網上開店賣服裝，一些人就想當然地認為自己絕對有實力做服裝生意，但是等真正開起瞭服裝店，卻發現什麼都不懂，尺碼到底怎麼劃分，當下的流行款式是哪些等等都不瞭解，這怎麼可能賺得到錢呢！ 還是那句話，生意本身是不分好壞的，隻有適不適閤，完全不熟悉的就不適閤做。如果把不做不熟悉的生意理解為墨守成規、不懂得創新就大錯特錯瞭。
　　在一個行業做熟之後就能掌握規律和要領，對其他類似的相關行業就有瞭變通的基礎。創業就是要在熟悉的基礎上，慢慢將不熟悉變為熟悉。無論選擇哪種行業都要控製風險，投人資金不要超過自己承受的範圍。當進入一個新的行業，要經過詳細的市場調查，看在自己熟悉的基礎上能夠應用的比例有多高，完全生疏的行業是決不能涉足的。
　　創業者首先要有一個清醒的頭腦，先思考再行動。盲目進入自己不熟悉的行業，沒有充分調查就行動，結果必然是失敗的。從熟悉的行業做起，能夠少走許多彎路，對創業者來說是最明智的選擇。
　　誤區2：用錯誤的方式管理閤夥人，缺乏管理閤夥人的智慧 創業者獨自在商場拼搏難免會感到勢單力薄，尤其是對於初次創業的人來說，資金不足、核心技術短缺、管理經驗匱乏，都會降低成功的可能性。因此，選擇一個好的閤夥人共同創業成瞭非常重要的選擇。
　　閤夥創業能夠增強實力，降低創業的風險，還可以通過優勢互補，從一個較高的起點開始運作。但是如果不能科學有效地管理閤夥人，不但達不到1＋l＞2的效果，還會因閤夥人之間的糾紛而分割削弱企業實力。
　　在閤夥人的管理上，創業者常常會犯3種錯誤： 1．選擇弱小的閤夥人。過度迷戀主導權 很多創業者懼怕實力強大的閤夥人，擔心最後的主導權會落在閤夥人手裏，自己有被吞並的危險，為瞭能夠得到閤作項目中的主導權，偏嚮於選擇實力相對弱小的閤夥人。這樣雖然有著做決策人的痛快，卻也要承擔更多的風險。
　　李遠擁有一傢中型紡織廠，隨著訂單量越來越大，紡織廠的生産速度有些跟不上。為瞭擴大生産規模，李遠決定與其他紡織廠閤作完成項目。接洽的幾個廠傢中，不乏名氣實力都很大的企業，但是李遠擔心自己最後會成為這些大企業的附屬，最後選擇瞭一個名不見經傳的小企業。然而在運作一個大訂單的時候，突然齣現瞭一個意外情況——這傢小企業的印染設備老化。無法達到客戶要求的顔色標準，必須更新設備纔能完成訂單。李遠要求對方企業共同承擔這筆費用，然而由於該企業資金有限，接下這個大訂單已經是勉為其難瞭，根本拿不齣更多的資金來改造設備。
　　李遠想通過嚮銀行貸款先完成這個項目再說，但是能夠貸到的資金遠遠不夠。最後無法按期完成訂單，生産齣的産品不閤格，李遠不得不賠償瞭大筆的違約金。
　　……

我就想問問，這本書損傷成這樣，沒有塑封，渾身是傷，你們怎麼好意思給我發過來？？人傢退貨的這樣給我也有點過分瞭吧？買過不少書，有過沒塑封的也就算瞭，這次這樣發過來，佩服佩服

很好，正版，內容吸引人，已經看瞭100多頁瞭。

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這書下單之後一直提示需要等待聯係廠傢，一直沒有發貨，那也沒什麼，可以理解。但是當收到貨之後，明顯覺得就是盜版書，紙質差，紙張印刷還有很多散在的黑點，我是在書店看瞭書纔在京東買的，所以對比就非常明顯瞭，悲催，京東，無語！

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方便快捷，京東小哥態度棒棒的。

不錯

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