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编辑推荐

适读人群 ：汽车4S店各级管理人员及汽车行业相关从业人员
　　《汽车4S店活动策划一本通》是汽车4S店营销必读。本书围绕汽车4S店策划活动，详细介绍了汽车4S店活动策划知识，汽车4S店假日促销活动策划，汽车4S店车展活动策划， 汽车4S店会员活动策划，汽车4S店庆典活动策划，汽车4S店售后活动策划，汽车4S店厂家活动策划，汽车4S店公益活动策划等内容。为汽车4S店各级管理人员提供操作指南和借鉴，为汽车4S店的朋友和管理人员提供一套完整的管理解决方案和实用操作手册。

内容简介

　　《汽车4S店活动策划一本通》首先对汽车4S店相关的各种策划活动进行了分类汇总，使读者有一个概括性的认识，再一一详细阐述汽车4S店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节，并提供了大量的策划方案。书中所提供的大量实战范本可作为各级管理人员的手边工具，可以将其复制，再根据所在品牌汽车4S店的实际情况进行一些个性化的修改，运用到管理当中，从而提高汽车4S店策划活动的工作效率。
　　《汽车4S店活动策划一本通》适合汽车4S店的工作和管理人员阅读参考。

作者简介

　　刘军，国家注册企业培训师、高级经营管理师，国家注册企业培训师、高级经营管理师、人力资源管理师，近几年针对汽车和汽车零配件行业做了大量的TS16949认证审核工作，具有丰富的企业管理实操经验，可深入企业解决具体的实际问题。

内页插图

目录

第 一 章　汽车4S店活动策划知识1
第一节　汽车4S店营销活动2
活动001：活动营销的意义2
活动002：闭店销售活动2
活动案例　一汽大众××4S店闭店销售大型团购会3
活动案例　9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售4
活动案例　××4S店闭馆销售活动5
活动003：试乘试驾活动7
【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案8
活动案例　东风本田××4S店迎新车试乘试驾10
活动案例　吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启10
活动案例　2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中11
活动004：大客户营销活动12
活动案例　福特××4S店，××人寿大客户专享团购会12
活动案例　沃尔沃××4S店大客户购车专属礼遇13
【范本】××汽车4S店大客户推介会方案14
活动005：网络营销活动15
活动案例　东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦18
活动案例　凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦18
活动案例　江淮汽车××4S店网络限时促销会19
活动案例　发微博，赢××汽车20
活动案例　猜中油奖，××全城特搜昂科威竞猜达人20
活动案例　春暖花开“粗”来晒晒21
活动006：微信营销活动21
活动案例　上汽大众××4S店—微信关注有礼活动25
活动案例　北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动25
活动案例　奥迪××4S店百万微信红包大派送26
活动案例　××汽车4S店点赞，集50赢取情人节礼包27
活动案例　奥迪××4S店双节（元宵节、情人节）微信28
活动案例　“诺”曼蒂克闹元宵，微信刮刮卡中大奖28
活动007：其他活动29
活动案例　别克××4S店周末降价促销活动29
活动案例　璀璨女人节，××4S店女人节促销活动30
活动案例　长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动31
活动案例　北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦31
活动案例　长安马自达××4S店—厂价团购会32
活动案例　烽火再起，决战卡罗拉—新卡罗拉之世界杯抢购会32
第二节　汽车4S店活动要点33
要点001：明确活动的目的33
要点002：选择合适的活动主题33
要点003：明确产品受众人群33
要点004：挑选恰当的活动时间34
要点005：让活动具有吸引力34
要点006：送好活动礼品35
要点007：进行活动的宣传36
要点008：做好活动的预算36
要点009：总结活动的不足36
第 二 章　汽车4S店假日促销活动策划37
第一节　汽车4S店假日促销认知38
知识001：假日促销的价值38
知识002：假日促销的必要性38
知识003：365假日循环图38
活动案例　宝马××4S店国庆期间促销活动38
活动案例　一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖39
第二节　汽车4S店的假日促销策划40
策划001：市场调查分析40
策划002：出台活动方案41
策划003：掌握现场执行要点42
【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案43
【范本】××汽车4S店全年活动方案44
【范本】××汽车4S店春节活动方案45
【范本】××汽车4S店元宵节活动方案47
【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案49
【范本】××汽车4S店端午节活动方案52
【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案54
【范本】××汽车4S店中秋节活动方案56
【范本】××汽车4S店重阳节活动方案57
【范本】××汽车4S店教师节活动方案58
【范本】××汽车4S店国庆节活动方案61
【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案62
第 三 章　汽车4S店车展活动策划67
第一节　汽车4S店的车展活动认识68
知识001：车展认知68
活动案例　××汽车4S店5月1日进军××车展啦68
活动案例　北京现代××4S店车展促销活动开始了69
活动案例　超级越野风，你还hold住么？70
知识002：巡展认知71
活动案例　“奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动72
活动案例　会移动的4S店，东风风神小篷车巡展活动73
第二节　汽车4S店参展活动策划73
策划001：选择合适的车展73
策划002：阅读车展手册74
策划003：制定车展营销策略74
策划004：决定场地及展览需要75
策划005：签订参展合作协议76
策划006：宣传汽车4S店的展销76
策划007：配备展销人员78
策划008：召开展会前会议79
策划009：制定展会流程79
策划010：编制车展内部执行方案80
【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案81
第三节　汽车4S店巡展活动策划83
策划001：巡展目标策划83
策划002：巡展时间拟订84
策划003：巡展车型挑选84
策划004：巡展路线制定84
策划005：巡展场地选择84
策划006：巡展人员培训85
策划007：巡展物料准备85
策划008：活动客户邀约86
策划009：巡展信息发布86
【范本】××汽车4S店广场车展活动方案86
【范本】××汽车4S店小区巡展方案87
【范本】××汽车4S店巡展方案89
第 四 章　汽车4S店会员活动策划93
第一节　汽车4S店的会员相关知识94
知识001：会员业务价值概述94
知识002：会员业务流程开展94
知识003：会员俱乐部管理97
知识004：会员常见服务项目97
知识005：会员入会升级98
知识006：会员积分计划99
【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠101
【范本】××汽车4S店积分政策101
【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目102
第二节　汽车4S店会员活动策划102
策划001：常见会员活动102
活动案例　北京现代××4S店积分换礼活动开始啦103
活动案例　“景逸X5侠客行—壮美西南　自由征程”
　　　　　活动车主招募104
活动案例　东风标致“蓝色关爱　清爽随行”活动开始了！105
运营002：车主自驾游活动策划105
【范本】××汽车4S店自驾游互动节目106
策划003：车主课堂培训活动策划109
【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案109
【范本】××汽车4S店车友会活动方案111
【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会114
第 五 章　汽车4S店庆典活动策划117
第一节　汽车4S店庆典活动认识118
知识001：庆典活动认识118
知识002：庆典活动的作用118
知识003：庆典活动的种类118
知识004：庆典活动注意事项119
知识005：庆典活动组织程序119
第二节　汽车4S店开业庆典活动策划120
策划001：全程媒体推广120
策划002：参与人员规划122
策划003：相关人员邀请122
策划004：确定开业庆典的仪式流程125
【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程126
【范本】××汽车4S店开业庆典活动流程126
策划005：开业庆典人员工作责任配置127
策划006：开业庆典活动费用预算127
策划007：现场危机预防管理128
【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案129
【范本】××汽车4S店开业庆典方案130
【范本】××汽车4S店开业活动方案132
第三节　周年庆典活动策划136
【范本】××汽车4S店开业六周年庆典活动方案136
【范本】××汽车4S店八周年庆典活动方案138
第 六 章　汽车4S店售后活动策划141
第一节　汽车4S店售后活动认识142
知识001：售后服务活动142
知识002：售后活动的重要性142
第二节　汽车4S店售后活动策划142
策划001：常见的售后活动142
活动案例　宝马××4S店夏季售后促销活动143
活动案例　东风日产××4S店售后春季关怀活动启动143
活动案例　沃尔沃××4S店新年售后大酬宾活动144
活动案例　××汽车4S店开展售后冬季关爱活动145
运营002：售后活动组织开展147
【范本】××汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案147
【范本】冷COOL到底，关爱健康—雪佛兰××4S店
　　　 售后统一活动方案148
【范本】夏日炎炎，消暑纳凉—奇瑞××汽车4S店
　　　 夏季关爱活动149
第 七 章　汽车4S店厂家活动策划153
第一节　汽车4S店厂家活动认识154
知识001：何为厂家活动154
知识002：汽车4S店与厂家活动关系154
活动案例　4月11日举办第九代索纳塔新车上市会154
活动案例　聚焦五一全民点赞—吉利GX7新车上市会155
第二节　新车上市推广活动策划156
要点001：前期准备工作156
要点002：预热期工作157
要点003：上市前期相关工作158
【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案161
【范本】××汽车4S店新车上市活动方案164
【范本】××汽车4S店新车上市发布会167
第 八 章　汽车4S店公益活动策划169
第一节　汽车4S店公益活动认识170
知识001：什么是公益活动170
知识002：公益活动类型170
知识003：公益活动的作用171
活动案例　东风悦达起亚××4S店手拉手爱心公益活动171
活动案例　一汽—大众××4S店—爱心送考　公益活动172
活动案例　××4S店走进山区大型公益活动开始啦172
第二节　公益活动策划173
策划001：制定赞助政策173
策划002：传播赞助信息173
策划003：确定赞助对象174
策划004：沟通赞助对象174
策划005：实施赞助计划174
策划006：进行效果评估174
【范本】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案175
【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案177
【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩执行方案178

前言/序言

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评分☆☆☆☆☆

书还不错，有实际指导意义

评分☆☆☆☆☆

还算详细，不错

评分☆☆☆☆☆

实用工具书

评分☆☆☆☆☆

还行吧，入门的东西，有一定经验的这本书用处不大、

评分☆☆☆☆☆

书本有点脏，价格贵

评分☆☆☆☆☆

实用，，，，，，，，，，，，，

评分☆☆☆☆☆

很快

评分☆☆☆☆☆

有点用，大多是销售的内容

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好好

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