编辑推荐
本书是一本微信营销进阶公开课,是百万粉丝大号的成功经验分享,广大微信创业者的教科书。
一个个鲜活案例,充分展示了微信公众号创办人的睿智、微创新的能力以及善于把握机会的超前视角,非常接地气。
作者本身就是大V,正在众筹!再加上本书的十几个百万粉丝大号同时宣传及持续宣传,相信会有不俗的表现。
本书为精美全彩版,既实用又赏心悦目,是目前市场上的独一份。
本书是霜晨月和契约两位作者继《微信营销实战案例大观2》之后再度联手的新作。本书历经半年时间创作,实地采访了众多案例,详细介绍了一批百万粉丝大号和特色小号的成长历程。有些微信号从一个小号成长为拥有数百万粉丝超级公众号,有的向着精准粉丝的垂直号方向发展,通过微电商变现,同样取得了成功!
本书给广大微信爱好者筛选的一个个鲜活案例,充分展示了微信号创办人的睿智、微创新的能力以及善于把握机会的超前视角。本书案例热点纷呈、内容翔实、说理透彻、见解独到,是一本不可多得的微信实战参考书。
内容简介
1.本书将全部精选百万粉丝以上的微信大号,例如:"十点读书"、"视觉志"等。全书15-20个大号案例,覆盖将近3000万粉丝!(有几个大号拥有500万粉丝以上)
2.由本书联合作者契约(上海点点客公司战略总监,《微信营销实战案例大观2》联合作者)负责召集这些大号。大号们多数都同意充当本书案例、接受采访、介绍创业历程和感受,最后帮助宣传新书。他们平时的广告费一次要收数万元,成为案例之后,等于免费为新书做推广,这相当于做一次"可以送达数千万粉丝"的营销传播活动。同时,作者会开通微信售书渠道协助出版社售书。从《微信营销实战案例大观2》销售操作来看,仅仅契约和另一位联合作者就卖出去3500余册。而他们加起来才拥有50万左右的粉丝。这一次有超级大号做宣传,很有可能带来一次"新书的移动营销"突破!
作者简介
霜晨月,跨界创新营销实践者,资深互联网人士。创办过地方新闻门户网站,做过电视台大型谈话栏目策划人。对创业模式和互联网新技术持续关注,尤其对移动互联网实战营销有过研究。著有微信案例新书《微信营销实战案例大观》和《微信营销实战案例大观2》,已经由石油工业出版社出版发行。
契约,自媒体服务平台“易赞”创始人兼CEO,移动互联网资深从业者,知名自媒体人,微信生态研究者。《微信营销实战案例大观2》核心作者。创立“易赞”后获得WeMedia联盟的数百万天使投资。目前专注于自媒体服务平台的运营。
目录
上篇 超级大号篇
第1章 “十点读书”(微信号:duhaostlu)
第2章 “视觉志”(微信号:QQ shijuezhi)
第3章 “奔波儿灞与灞波儿奔”(微信号:bb2b2bb)
第4章 “小贱鸡”(微信号:sirrlbot)
第5章 “东北猫”(微信号:dongbei8090)
第6章 “潮生活”
下篇 特色小号篇
第7章 “大排摩托”(微信号:superbikeschool)
第8章 “翡翠大李子”(微信号:zhtJbaodali)
第9章 “苏州微生活”(微信号:suzhotMife)
第10章 “诗词世界”(微信号:shicishijie)
第11章 “辣妈教室”(微信号:hotmom365)
第12章 “房地产广告精选”(微信号:bestadonly2012)
附录 本书微信号列表
精彩书摘
《微信百万粉丝大号成长秘笈/微信营销实战案例大观3》:
早期推广
2012年,在微信公众号“小贱鸡”运营起步阶段,曹永健在当时几家社区人气比较旺的地方,做了推广。
第一个是UC乐园。他利用UC乐园在手机端的高人气,不断给UC乐园用户发私信,推荐网友关注“小贱鸡”。“小贱鸡”的自动聊天功能吸引了第一批种子用户。
随后,在百度贴吧里,“小贱鸡”利用手机用户端用户人数很多的贴吧,如“李毅吧”“魔兽世界吧”等几个“热点吧”来发帖子推广。具体做法是,先挑选粉丝上传的一些有趣的对话,然后发到贴吧,在贴吧的“二楼、三楼”处,留下“小贱鸡”的微信公众号,进行第二轮推广。当时效果非常好,平均每天以日增15000粉丝左右的进度把“小贱鸡”的粉丝量推向了一个高度。
后来,“小贱鸡”在人人网上找了一些小网站,挂上“小贱鸡”的二维码以及一些主页,让他们在相册上传一些“小贱鸡”的对话截图,效果当时还算可以。
来看看它的主页(图4—4)。
微信公众号“小贱鸡”主页设有“打赏小鸡”“小鸡日报”“领养小鸡”三个栏目。
其中,“打赏小鸡”又分为“小鸡空间”“联系小鸡”等。“小鸡空间”是关联的QQ空间,供百万粉丝交流。“联系小鸡”是商务合作方式。
“小鸡日报”提供的是已经发过的历史文章。“领养小鸡”栏目关联的是手机游戏。游戏可以提高用户参与度,活跃粉丝用户,并由此得到游戏用户的转发。
在图文内容和发布时间段上,曹永健也非常注重细节。
比如,封面配图尽量和标题搭配或近似;图文的排版顺序按照文字量从短到长,纯文字的尽量往下放;内容从笑话到古板文章,把最吸引人的文章一定要放在第一二位;图片内容优先,纯文字的内容不要“大字体”发布,等等。
在图文发布时间段上,“小贱鸡”也很讲究。南方地区选择早9~10点、晚上8~9点发,北方地区选择早上8~9点、晚上7~8点发,因为南北方上班和休息有时差!
由于定位在文化、搞笑、八卦类,所以发布的内容没有太多限制。
拥有几十万粉丝阶段,“小贱鸡”也与其他微信公众号做过“联合互推”,效果也很好。
开发“赚钱类”微信服务号
微信公众号粉丝再多,也要考虑商业变现的问题,这样才可以持续。除了广告模式、微商模式,有没有效率更高的办法来转化?在开发了“小贱鸡”的自动聊天系统后,曹永健意识到,很复杂的问题,如果利用技术来解决,说不定变得简单。目前大多数微信公众号都是利用广告、微商来变现,自己在技术领域能否走出一条路子来?经过长时间的研究,他和自己的小团队设计出了“天赐赚钱”这个服务号来测试自己的商业模式(图4-5、图4-6)。
这是一款“任务型赚钱类服务号”。简单地说,就是粉丝按照微信公众号的要求完成相应的“任务”后取得报酬。微信公众号作为“任务”平台负责从商家手里接受“任务”,并获得收入。
近年来,智能手机的普及带动了手机应用软件APP的流行。APP的下载安装方式有多种,我们不展开讨论。这里的关键是如何让手机用户去主动下载并激活商家的APP。一般APP开发之后,商家要花钱去推广,比如找手机批发渠道在销售手机之前预装在手机里,或者通过较大的APP广告商在他们的APP平台上做广告引导用户安装。
实际上,微信是重要的APP推广渠道。一般通过微信公众号做广告,APP下载转化率也很低。这种环境下,“天赐赚钱”为手机APP利用微信安装推广提出了一种新的尝试。
具体流程是,“天赐赚钱”先从商家手中接受APP推广订单,然后做成可以在手机上下载并执行的网络文件,鼓励粉丝下载并激活后,给予粉丝一定的积分。当积分累积到一定份额时,粉丝可以换成现金提现。每次“任务”以积分的形式计数是因为按照下载次数算“任务”的话比较零碎,每一次“任务”直接兑换现金会增加兑换的次数,“凑整”兑换比较方便管理。这就是俗称的“积分墙”模式。所不同的是,“积分墙”以往在APP分发市场上主要集中在专做APP推广的APP广告平台上投放。换句话说,一个新的APP软件出来之后,你需要找拥有众多安装量更大的APP平台帮你做安装推广。
“天赐赚钱”把“积分墙”玩法带进了微信公众号。
服务号“天赐赚钱”由订阅号“小贱鸡”导流(当然也可以进一步投资让更多的号导流),让众多粉丝完成“任务”赚钱。
2015年8月,“天赐赚钱”服务号已经拥有1500多个合作微信公众号接人并主动承担“任务”,也就是有1500多个“任务”经销商。这些微信公众号覆盖的用户数有200多万人。这里说的是“用户”,而不是“粉丝”。因为粉丝的数量更多,粉丝当中喜欢并愿意承接“天赐赚钱”派发的“任务”的,才是用户。
“天赐赚钱”采用“任务类赚钱”的推广模式相当于为APP利用微信大规模推广安装提供了一个比较好的解决方案。从运行效果来看,因为微信粉丝的精准度很高,所以在微信里,利用“任务”付费进行APP推广效果要比单纯的APP广告效率高得多。“天赐赚钱”模式从某种意义上来说具备了“病毒式”营销的复制能力。
目前,曹永健的公司有20多位员工,他的“天赐赚钱”“任务”模式已经扩展到“APP分发”“H5游戏推广”“微信营销推广”三个领域,业务开展增速很快(图4-7、图4-8、图4-9、图4-10)。
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前言/序言
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