产品特色

内容简介

　　·日本图书销量总榜第2名！

　　·日本网络直销员——网络直销，“我称第二，没人敢称老大”！没人敢用100%这样的词汇，但我敢！只要你按照我说的去做，我敢保证你的效益定会提升！

　　·YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本直销网站都使用了本书中的网络直销技巧。

　　·广告推送、销售信、购买页、促销品、交叉销售……

　　逐项打磨各个直销细节，100%提升你的网销业绩

　　·特别向以下人员推荐本书：

　　各类直销员：业绩升级、技能升级；

　　淘宝店、微商店主：打造超级爆款；

　　传统企业管理者：开拓新渠道、实现销售增量；

　　电商从业者：引爆流量，提高转化率。

作者简介

　　【日】加藤公一莱奥，

　　畅销网广告社董事长兼社长。

　　1975年生于巴西圣保罗州，成长于洛杉矶。从西南学院大学经济系毕业后，进入三菱商社。之后在Havas Worldwide Tokyo（全球六大广告和传媒集团之一）、ADK（日本三大广告公司之一）一直从事以网络业务为轴心的直销工作。由其负责的所有广告主的线上销量均取得极大提升，被尊称为 “网络推广魔术师”！

　　2010年创办畅销网广告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、狮王等70%的日本网销企业接受过他的指导。

目录

第 1 章 投放网络广告前，一定要先确定盈利思路

“高回应率、高成交率、高重复购买率”“三高原则”，让营业额急速攀升

做好这7个指标，想不赚钱都难

第 2 章 这样设计广告页，点击率激增400%

明确告诉你，这样做网络广告没人理

广告创作技巧 1　明确指定阅读群体的广告词，更能提高点击率

广告创作技巧 2　留有悬念的广告语，更能提高点击率

广告创作技巧 3　单纯的商品图片比明星图片，更能提高点击率

广告创作技巧 4　静态广告比动态广告，更能提高点击率

第 3 章 这样设计引导页，转化率提升300%

切记！不可将顾客直接引至网站首页

广告应将顾客引导至“广告专用引导页”

制作高转化率引导页的10大技巧

将申请表集于一页（引导页），减少点击和跳转的次数

在申请表格前增设“调查问卷”，精选出优质潜在顾客

第 4 章 在“购买确认页”高效开展向上销售

顾客付款时，正是最佳的向上销售时机

为什么网络中难以实现向上销售

要实现向上销售，请抓牢“购买确认页面”

在“购买确认页面”实现向上销售的必杀技

第 5 章 “购买完成页”一定要有转发按钮

在引导页设置“点赞”按钮毫无用处

顾客在什么情况下才愿意转发商品信息

要积累口碑，请抓牢“购买完成页面”

如何巧用“购买完成页面”推动顾客转发

第 6 章 怎样才能做出回应率最高的广告创意

回应率是检验广告创意的唯一标准

用预算的10%进行“创意试验”

将最好的创意元素组合在一起，就是最好的广告创意

5个步骤，让你立刻找到“最优创意”

第 7 章 销售跟进这样做，销售额会翻番

别把跟进销售变成了恶意骚扰

从明天起，停发目录类邮件广告

根据不同阶段的特点设计专门的追踪邮件和引导页

追踪邮件的发送时间一定要和顾客的消费周期一致

根据首次申请时间点掌握好追踪邮件的发送时机

“颜值”和“性格”——怎样让追踪邮件“活”下来

第 8 章 和广告公司合作的22条经验

合作的广告公司不行，你的推广活动便注定失败

和广告公司合作的22条成功经验

精彩书摘

　　将购买按钮设置为绿色，增加诱惑性的闪动

　　很多公司都忽略了购买按钮的重要性，然而顾客只有点击了这个图标，才走向了转化之路。

　　根据以往A/B试验的结果，将引导页上的购买按钮设置成绿色的话，转化率较高。

　　大多数公司都会认为红色比较醒目，便将购买按钮设置成了红色。的确，红色比较醒目，连我也一直这么认为。

　　然而，我们用“红色”“黄色”“绿色”“蓝色”“紫色”等各种颜色的图标，在网络销售行业进行了大量的A/B试验，结果发现，无一例外，绿色的效果最佳。的确，红色最引人注目，不过购买按钮需要的是点击。

　　其实仔细一想，无论哪里的信号灯都一样，而且通行规则也是放之四海皆准：红灯停、绿灯行！而且根据Firefox在世界范围内进行的调查显示，“绿色图标”的点击率的确最高。 如果在此基础上，让购买按钮闪动的话，转化率会进一步升高。

　　也就说，让购买按钮有一种自我展示的感觉。

　　具体来说，利用Flash让购买按钮诱惑性闪动起来的话，转化率一定会有所提高。而且，闪动越具有诱惑性，转化率就会越高。

　　如果当顾客的鼠标悬停在购买按钮的位置时（mouseover），会出现提示音或图标自动变大的话，转化率则会有进一步提升。单单改变购买按钮的颜色和动作就可以改变顾客的回应程度，这也是直销的乐趣之一吧。

　　引导页技巧之4

　　申请表上必须注明“体验装”

　　根据以往A/B试验的结果，引导页的申请表上如果注明“体验装”的字样，转化率较高。

　　例如，采用两步营销法时，每个公司对于提供商品的说法都不一样。有些公司用“样品”，有些公司用“试用品”，还有些公司用“试验品”，根据以往的试验，我们得到了如下排名：

　　采用“样品”时转化率最低，接着是“试验品”，再接下来是“试用品”。而采用“体验装”时，转化率最高。其中，单是采用排名最高的“体验装”时，转化率就比采用排名最低的“样品”时高出2倍左右。

　　不仅如此，后续的成交率和重复购买率也提升了1.5倍。估计本书的读者大都是从事市场营销的人士，因此我一说您就能明白。

　　因为一说“样品”，总会有一种廉价的感觉。不过说成“体验装”呢？特别是女性顾客，她们甚至会以“我是体验会员”为荣，因此后续的成交率和重复购买率自然就高！文字就是这么神奇！

　　单单改变一个名称就可以改变顾客的回应程度，这又是直销的乐趣之一吧。

　　……

前言/序言

不错

包装的很好，大略翻了一下，还不错！

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好。好。好。好。好。

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