房地産前期策劃與定價 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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廖誌宇，楊思思 編

圖書標籤:

• 房地産
• 前期策劃
• 定價策略
• 市場分析
• 項目定位
• 投資分析
• 房地産開發
• 銷售策略
• 房地産經濟
• 房地産市場

齣版社： 中國建築工業齣版社

ISBN：9787112188420

版次：1

商品編碼：11915625

包裝：平裝

叢書名： 房地産操盤實戰技巧叢書

開本：16開

齣版時間：2016-05-01

用紙：膠版紙

頁數：332

字數：471000

正文語種：中文

內容簡介

　　《房地産前期策劃與定價》是一本全麵介紹房地産定價策略的圖書，講述瞭四種不同導嚮定價方法；項目內部差價調整技巧；六種房地産定價策略，並區分小戶型、彆墅、商鋪、多層／中高層／高層、大盤這五種項目類型提齣對應的實戰定價策略。書中結閤實際操作經驗和經典營銷理論，層層剖析，並輔之以鮮活的案例，內容豐富，體係清晰，指導性強，使實踐與理論有機融閤。
　　《房地産前期策劃與定價》適閤開發商、策劃代理公司的營銷策劃人員使用。

內頁插圖

目錄

第一章 市場變革與房地産策劃理論
一、市場變革的三大錶現
二、房地産變革之下的策劃思想

第二章 房地産市場調研與分析
一、房地産市場調研內容
二、外部環境與本體調研的模式及方法
三、房地産需求調研的模式及方法
四、房地産供給調研的模式和方法
五、競爭對手調研的模式及方法
六、房地産産品調研的模式及方法
七、房地産調研的五個主要階段
八、房地産市場分析

第三章 項目價值研判與物業發展
一、取地與意嚮地塊價值評估
二、取地之後的項目價值研判
三、項目區位價值分析
四、項目整體定位
五、項目物業發展建議

第四章 房地産項目定位策劃
一、房地産項目定位的三個前提
二、房地産項目定位體係

第五章 房地産價格與定價理論
一、如何認識房地産價格與定價
二、房地産定價的本質
三、影響房地産定價的因素
四、確定房地産價格的六個步驟

第六章 四種不同的定價方法
一、成本導嚮定價策略及方法
二、需求導嚮定價策略及方法
三、競爭導嚮定價策略及方法
四、營銷目標為核心定價策略及方法

第七章 房地産價格修正與房價形成
一、項目內部差價調整流程
二、影響差價的産品因素
三、各影響因素的權重設定
四、各因素打分思路
五、價目錶的形成與修正
案例1 BL·心語花園價格修正及定價形成策略

第八章 房地産定價策略
一、總體定價策略
二、時間節點定價策略
三、用戶心理定價策略
四、促銷定價策略
五、房地産價格調整的流程和步驟
六、全營銷過程定價策略
七、差價策略
案例2 JD·荔湖城價格調整方案
八、價格變化反映與價格變化應變策略
案例3 青島TT·馥香榖項目的價格應變策略

第九章 五種不同類型産品的實戰定價策略
一、小戶型實戰定價策略
二、彆墅實戰定價策略
三、商鋪實戰定價策略
四、多層、中高層、高層實戰定價策略
五、大盤開發實戰定價策略

前言/序言

《地産藍圖：洞悉市場脈搏，駕馭價值之巔》 一、 撥開迷霧，看見價值的源頭 在瞬息萬變的房地産市場中，每一寸土地都蘊藏著無限可能，每一個項目都承載著未來的夢想。然而，價值的實現並非憑空而來，它源於對市場的深刻洞察，對需求的精準把握，對潛力的審慎發掘。《地産藍圖：洞悉市場脈搏，駕馭價值之巔》，並非一本傳授具體項目操盤技巧的教科書，而是一部旨在構建從業者宏觀視野、提升決策智慧的指南。它將帶領讀者穿越紛繁復雜的錶象，直抵房地産價值的核心，掌握驅動市場、塑造未來的關鍵要素。 本書的核心在於“洞悉”與“駕馭”。“洞悉”意味著要能夠穿透錶麵的喧囂，理解那些影響房地産市場走嚮的宏觀經濟、政策法規、社會文化等深層驅動力。它要求我們不僅僅局限於某一特定區域或項目，而是將視野拓展至全國乃至全球的經濟格局，理解貨幣政策、財政政策、人口結構、城鎮化進程等如何悄無聲息地影響著土地的稀缺性、住房的需求以及資本的流嚮。同時，“洞悉”也體現在對區域經濟發展規律、城市功能布局、産業導入、交通樞紐建設等微觀層麵的敏銳捕捉。隻有理解瞭這些“為什麼”，我們纔能更好地判斷“在哪裏”、“做什麼”以及“如何做”，從而避免盲目跟風，抓住真正具備增長潛力的機遇。 而“駕馭”則是一種能力，一種將洞悉轉化為價值實現的能力。它不僅僅是掌握一套理論模型，更是培養一種基於數據分析、邏輯推理和風險評估的決策思維。本書將探討如何構建一套科學的價值評估框架，如何識彆並量化潛在的價值增長點，如何審慎評估項目開發可能麵臨的風險，並在此基礎上製定齣與之匹配的發展策略。它強調的不是“賣”的技巧，而是“創造”價值的能力；不是“賺”的策略，而是“增”的邏輯。通過對不同市場環境下的價值實現路徑的剖析，本書旨在幫助讀者掌握在復雜局麵下做齣明智選擇、實現資産保值增值的核心能力。 二、 宏觀視野，點亮價值的坐標係 房地産市場的價值並非孤立存在，它深嵌於宏觀經濟的巨大脈絡之中。《地産藍圖》將引領讀者構建一個強大的宏觀視野，理解經濟周期、貨幣政策、財政政策、人口結構、城鎮化進程等宏觀變量如何塑造著房地産市場的供需關係、價格走勢和發展前景。 經濟周期的“潮汐”： 房地産市場往往與宏觀經濟周期緊密相連，經濟繁榮時期，需求旺盛，價格上漲；經濟下行時期，需求減弱，市場承壓。本書將深入剖析不同經濟周期階段的特徵，以及它們對房地産市場可能産生的連鎖反應，幫助讀者在周期的潮起潮落中，辨彆投資與開發的良機，規避潛在的風險。我們將探討如何分析GDP增長、通貨膨脹、就業率等關鍵經濟指標，理解它們如何影響購房者的支付能力和信心，以及企業投資的意願。 政策風嚮的“羅盤”： 房地産市場受政策影響尤為深遠。土地政策、金融信貸政策、稅收政策、住房保障政策、戶籍製度改革等等，都如同一隻無形的手，塑造著市場的格局。本書將引導讀者審視這些政策的製定邏輯、傳導機製及其可能産生的短期與長期效應。我們不僅僅關注政策錶麵的文字，更將探究其背後隱藏的經濟意圖和社會目標，從而更好地預測政策走嚮，並在閤規的前提下，抓住政策紅利，規避政策風險。例如，我們將分析不同類型的金融政策（如利率、首付比例、貸款額度）對房地産銷售和投資的影響，以及不同土地供給政策（如容積率、地塊規劃）對未來市場供應和産品形態的塑造。 人口遷徙的“動脈”： 人口是房地産最根本的需求驅動力。人口的增長、老齡化、生育率、以及最重要的——人口的區域性遷移，都直接影響著城市和區域的房地産需求。本書將聚焦於人口流動的內在邏輯，分析哪些城市是人口流入的“蓄水池”，哪些區域是人口流齣的“低榖區”。我們將探討人口結構的變化如何影響不同類型物業的需求（如年輕人口多則剛需和租賃需求旺盛，老齡人口多則養老和改善型需求突齣），以及人口紅利或人口衰退將如何重塑未來的房地産市場格局。 城鎮化的“引擎”： 城鎮化是中國房地産市場發展的重要引擎。本書將深入分析城鎮化的不同階段、不同模式及其對房地産市場的多重影響。我們將探討新型城鎮化戰略下，城市群的發展、都市圈的擴張、以及中小城市的發展機遇，理解這些宏觀層麵的城市化進程如何為房地産開發提供新的空間和市場。同時，也將分析城鎮化過程中伴隨的土地供給、基礎設施建設、公共服務配套等關鍵要素，及其對區域房地産價值的影響。 三、 區域深耕，挖掘價值的“土壤” 宏觀視野如同星辰大海，而區域深耕則是將價值落地的具體實踐。《地産藍圖》強調，房地産的價值最終體現在具體的區域和地塊上。因此，本書將引導讀者深入理解區域經濟發展規律、城市功能定位、産業結構、交通樞紐、以及社區形態等微觀層麵的要素，從而發掘區域價值的“土壤”。 區域經濟的“肌理”： 每個區域都有其獨特的經濟肌理。本書將指導讀者如何分析區域産業結構，識彆其核心競爭力，理解産業發展如何吸引人口、創造就業，進而驅動房地産需求。我們將探討不同類型的産業（如高科技、製造業、服務業、旅遊業）對房地産市場的不同影響，以及産業集群的形成如何催生新的房地産價值增長點。例如，分析一個區域是否有新興産業導入，是否是區域經濟的中心，其稅收收入、GDP增速等經濟指標是否健康，這些都直接關係到該區域房地産的長期價值。 城市功能的“脈搏”： 城市的功能定位決定瞭其房地産市場的基本屬性。本書將分析城市在區域發展中的角色，如中心城市、副中心城市、節點城市等，以及它們在經濟、交通、文化、教育、醫療等方麵的集聚效應。我們將探討城市不同區域的功能劃分，如商業中心、居住區、工業區、文教區等，以及它們之間的相互關係如何影響地段價值和物業類型。理解一個城市是側重發展科技創新，還是旅遊文化，或是高端製造，這將直接影響其房地産市場的需求結構和産品定位。 交通樞紐的“動脈”： 交通是連接區域、通達市場的生命綫。本書將強調交通基礎設施建設對房地産價值的重塑作用。我們將分析軌道交通、高速公路、航空樞紐等交通網絡的發展如何影響區域的可達性、通勤時間，從而直接提升沿綫區域的房地産價值。對於具體地塊而言，其與城市主要交通節點的距離、交通便利性，往往是決定其價值的重要因素。 社區文化的“溫度”： 房地産的價值最終迴歸到人的居住體驗。本書將引導讀者關注社區的人文環境、配套設施、教育資源、醫療服務、以及社區的未來發展潛力。我們將探討不同社區的文化特質，如是年輕的創業社區，還是成熟的傢庭社區，亦或是高端的國際社區，這些都將影響其吸引力、居住成本以及長期的價值穩定性。對社區內部配套的細緻考察，如學校的品質、商業的繁榮程度、公園綠地的覆蓋率等，是評估區域價值不可或缺的一環。 四、 價值邏輯，構建定價的“理性” 在深刻理解市場和區域的基礎上，《地産藍圖》將帶領讀者構建一套理性的價值評估和定價邏輯。本書並非提供一個簡單的計算公式，而是倡導一種基於多維度因素綜閤分析的思維方式。 供需平衡的“天平”： 房地産的價值本質上是供需關係的體現。本書將深入分析區域的房地産供給情況（包括新增供應、存量供應、土地供應等）和需求情況（包括人口增長、傢庭結構變化、購房意願、支付能力等），理解供需之間的動態平衡如何影響價格的漲跌。我們將探討如何通過數據分析，預測未來一段時間內的供需變化趨勢，從而為價值評估提供依據。 成本疊加與價值溢價的“雙軌”： 土地成本、建安成本、稅費、開發商利潤等構成瞭房地産的基礎成本。本書將詳細分析這些成本要素，以及它們在不同區域、不同項目中的構成差異。更重要的是，本書將探討在成本之上，如何識彆並量化那些能夠帶來價值溢價的因素，例如：稀缺的地理位置、獨特的景觀資源、優質的教育學區、完善的配套設施、創新的産品設計、以及良好的品牌口碑等。理解這些溢價因素，是實現價值最大化的關鍵。 市場對標與價值敏感度的“標尺”： 對於具體的房地産項目，參考可比項目的成交價格是重要的定價依據。本書將指導讀者如何進行有效的市場對標，分析相似地段、相似産品、相似品質項目的價格錶現，理解其背後的驅動因素。同時，也將探討如何識彆項目價值的敏感點，理解哪些因素的變化會對項目價值産生更大的影響，從而在開發過程中，有針對性地進行優化和提升。 未來增長潛力的“遠見”： 房地産的價值不僅僅取決於當下，更在於其未來的增長潛力。本書將引導讀者審視區域的長期發展規劃、産業導入計劃、基礎設施建設等，預測項目在未來可能獲得的增值空間。我們將探討如何評估一個項目是否具備成為區域價值標杆的潛力，以及如何通過前瞻性的規劃和産品設計，為項目的長期價值增長奠定基礎。 《地産藍圖：洞悉市場脈搏，駕馭價值之巔》，是一本關於思考、關於策略、關於智慧的書。它不是一本“秘籍”，而是一扇打開價值之門的窗戶。它旨在幫助每一位投身房地産行業者，超越錶麵的喧囂，擁抱深刻的洞察，以更加理性、更加前瞻的視角，去理解、去創造、去實現房地産真正的價值。無論您是經驗豐富的操盤手，還是初涉行業的探索者，這本書都將為您提供一套全新的思維框架，助您在波瀾壯闊的地産時代，駕馭價值之巔，繪製齣屬於您的輝煌藍圖。

評分☆☆☆☆☆

初次翻開這本書，就被其深入淺齣的敘述方式所吸引，作者仿佛是一位經驗豐富的行業前輩，娓娓道來房地産開發的每一個環節。雖然我更關注的是項目後期的運營與招商，這本書在宏觀層麵上對前期策劃的解讀，卻讓我對整個開發流程有瞭更立體的認識。比如，書中對不同城市土地性質的分析，以及如何根據市場定位來調整産品設計，這些內容都非常實用。尤其是關於社區配套設施的前瞻性規劃部分，讓我思考良多。我們常常在項目後期纔發現某些配套的缺失導緻入住率不佳，而這本書強調瞭在規劃初期就必須將運營目標融入設計，這種“一體化”的思維模式是許多從業者容易忽略的。它沒有過多糾纏於復雜的財務模型或技術細節，而是側重於戰略層麵的布局，這對那些希望從執行層麵上升到戰略層麵的讀者來說，無疑是一劑良方。我特彆喜歡其中關於競品分析的章節，它不僅教你如何看競爭對手的優劣，更引導你去思考如何通過差異化定位來搶占市場空白，而不是盲目跟風。這本書的價值在於，它幫你構建瞭一個完整的認知框架，讓你在麵對復雜多變的房地産市場時，能夠站得更高，看得更遠。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我更擅長的是市場營銷和品牌傳播，對於前期報批和土地成本控製這些環節知之甚少，因此帶著一種“填補知識盲區”的心態來閱讀的。這本書的優勢在於，它用一種非常直觀的方式解釋瞭前期決策如何像多米諾骨牌一樣影響後續的營銷難度和盈利空間。我尤其對其中關於“容積率與舒適度悖論”的分析感到醍醐灌頂。很多開發商為瞭利潤最大化，犧牲瞭居住體驗，這本書卻明確指齣，過度壓縮空間反而會帶來長期的品牌風險。作者在描述這些權衡取捨時，展現齣瞭一種極高的職業操守和對社會責任的擔當。它不是一本純粹的“教你賺錢”的書，而是一本“如何做正確決策”的指南。書中的案例分析雖然沒有詳細列齣具體數字，但那種邏輯推演的嚴謹性，足以讓一個新手快速領悟到行業深層次的運作規律。對於我這樣的市場人來說，理解瞭這些前期限製，就能更好地在後期製定齣符閤項目特性的營銷策略，避免“畫餅充飢”式的宣傳。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的感受是其極強的體係性和跨界整閤能力。它並非僅僅停留在房地産開發的一畝三分地，而是巧妙地將城市規劃、經濟學原理、甚至社會心理學的知識融入其中。閱讀過程中，我仿佛在進行一場高級的商業案例分析。特彆值得稱贊的是，作者似乎對未來的城市發展趨勢有著敏銳的預判，書中多次提及“輕資産運營”和“服務前置化”的理念，這對於當前正在經曆深刻變革的行業來說，無疑具有極強的指導意義。它沒有給我任何現成的答案，但它提供瞭一套思考問題的工具箱，讓我學會如何從宏觀的政策風嚮、中觀的人口結構變化，到微觀的土地細分，進行多層次的邏輯串聯。這本書對於那些希望跳齣傳統開發思維定式的專業人士，提供瞭極佳的啓發。它不僅是一本關於“做項目”的書，更是一本關於“做決策”和“建立商業邏輯”的教材，其深度和廣度遠超我的預期。

評分☆☆☆☆☆

從一個注重細節和用戶體驗的角度齣發，這本書提供瞭許多超越常規思考的視角。我注意到書中對“微氣候研究”和“社區尺度感”的描述，這些內容往往在標準化的設計規範中被一筆帶過，但作者卻花瞭大量篇幅去論證它們對居住者幸福感的決定性作用。這讓我聯想到當前市場上一些過度追求“網紅”設計，卻忽略瞭基本居住舒適度的項目，這本書無形中提供瞭一種批判性的參照係。它強調，真正的創新不是炫技，而是對人性的深刻洞察。我非常欣賞作者在討論政策導嚮和市場預判時的審慎態度，沒有給齣任何絕對化的結論，而是教會讀者如何建立一套自己的風險評估體係。書中關於不同業態組閤對社區活力影響的探討，也為我未來考慮綜閤體項目的規劃提供瞭寶貴的參考。總而言之，這本書就像一把手術刀，精準地剖析瞭房地産項目從概念到落地的每一個關鍵節點，其專業度和人文關懷的結閤，令人印象深刻。

評分☆☆☆☆☆

這本書的文字風格簡直就是一股清流，它避開瞭那些枯燥乏味的行業術語堆砌，而是用一種近乎散文詩的筆觸來描繪房地産這個看似冰冷實則充滿人文關懷的行業。我原本以為這是一本偏嚮技術流的工具書，沒想到它更像是一本關於“如何創造價值”的哲學思考錄。書中對“好産品”的定義，遠超齣瞭建築麵積和容積率的範疇，它深入探討瞭居住者情感需求與空間形態之間的微妙聯係。例如，書中對不同時代居住審美變遷的描述，讓我對過去幾年市場熱銷戶型的設計理念有瞭全新的認識。它似乎在告訴我們，建築的生命力不在於材料的昂貴，而在於它能否承載人們對美好生活的嚮往。我尤其對其中關於“時間維度”的探討印象深刻，如何讓一個社區在十年、二十年後依然保持活力，這需要多麼深厚的洞察力。這本書的閱讀體驗是沉浸式的，它更像是一場心靈的漫遊，引導你重新審視自己對“居住”這件事的理解，而不是簡單地教你如何“蓋房子”或“賣房子”。

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一次性購入，正在學習，可以看看哦

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挺好

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東西不錯 支持京東 一如既往的好

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哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈經濟斤斤計較哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈經濟斤斤計較哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈經濟斤斤計較

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東西不錯，值得學習。

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挺好

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充充電，挺好