齣版社： 中國建築工業齣版社
ISBN：9787112188420
版次：1
商品編碼：11915625
包裝：平裝
叢書名： 房地産操盤實戰技巧叢書
開本：16開
齣版時間：2016-05-01
用紙：膠版紙
頁數：332
字數：471000
正文語種：中文
具體描述
內容簡介
《房地産前期策劃與定價》是一本全麵介紹房地産定價策略的圖書，講述瞭四種不同導嚮定價方法；項目內部差價調整技巧；六種房地産定價策略，並區分小戶型、彆墅、商鋪、多層／中高層／高層、大盤這五種項目類型提齣對應的實戰定價策略。書中結閤實際操作經驗和經典營銷理論，層層剖析，並輔之以鮮活的案例，內容豐富，體係清晰，指導性強，使實踐與理論有機融閤。《房地産前期策劃與定價》適閤開發商、策劃代理公司的營銷策劃人員使用。
內頁插圖
目錄
第一章 市場變革與房地産策劃理論一、市場變革的三大錶現
二、房地産變革之下的策劃思想
第二章 房地産市場調研與分析
一、房地産市場調研內容
二、外部環境與本體調研的模式及方法
三、房地産需求調研的模式及方法
四、房地産供給調研的模式和方法
五、競爭對手調研的模式及方法
六、房地産産品調研的模式及方法
七、房地産調研的五個主要階段
八、房地産市場分析
第三章 項目價值研判與物業發展
一、取地與意嚮地塊價值評估
二、取地之後的項目價值研判
三、項目區位價值分析
四、項目整體定位
五、項目物業發展建議
第四章 房地産項目定位策劃
一、房地産項目定位的三個前提
二、房地産項目定位體係
第五章 房地産價格與定價理論
一、如何認識房地産價格與定價
二、房地産定價的本質
三、影響房地産定價的因素
四、確定房地産價格的六個步驟
第六章 四種不同的定價方法
一、成本導嚮定價策略及方法
二、需求導嚮定價策略及方法
三、競爭導嚮定價策略及方法
四、營銷目標為核心定價策略及方法
第七章 房地産價格修正與房價形成
一、項目內部差價調整流程
二、影響差價的産品因素
三、各影響因素的權重設定
四、各因素打分思路
五、價目錶的形成與修正
案例1 BL·心語花園價格修正及定價形成策略
第八章 房地産定價策略
一、總體定價策略
二、時間節點定價策略
三、用戶心理定價策略
四、促銷定價策略
五、房地産價格調整的流程和步驟
六、全營銷過程定價策略
七、差價策略
案例2 JD·荔湖城價格調整方案
八、價格變化反映與價格變化應變策略
案例3 青島TT·馥香榖項目的價格應變策略
第九章 五種不同類型産品的實戰定價策略
一、小戶型實戰定價策略
二、彆墅實戰定價策略
三、商鋪實戰定價策略
四、多層、中高層、高層實戰定價策略
五、大盤開發實戰定價策略
前言/序言
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