![會展策劃理論與實務 [Theory And Practice Of Exhibition Planning]](https://pic.windowsfront.com/11956502/576cf019N46a33676.jpg)
具體描述
內容簡介
《會展策劃理論與實務》是在作者主持數項策劃規劃實踐和十多年的教學基礎上寫成的。《會展策劃理論與實務》從會展策劃思想人手，對會展策劃全流程進行深入分析，並對專題策劃進行瞭介紹。《會展策劃理論與實務》理論與實務結閤，通過理論的分析，結閤會展經典案例，以期為讀者提供一個可以解決行業實際問題的讀本。作者簡介
吳誌纔，華南理工大學經貿學院會展經濟與管理係主任，博士，副教授，主要從事會展策劃與規劃、區域旅遊發展等理論與應用研究。近五年主持瞭8項省部級及廳級以上縱嚮研究課題、30多項會展與旅遊規劃實踐課題，發錶瞭30餘篇研究論文，其中1項成果經廣東省政府發布實施、5項成果經市和廳級政府發布實施。現擔任東莞市、潮州市、廣東省旅遊局、廣東省貿促會等專傢顧問。內頁插圖
目錄
第一章 會展策劃概述第一節 概念體係
一、會展
二、策劃
三、會展策劃
第二節 研究對象
第三節 學科基礎
一、産業經濟學
二、市場營銷學
三、管理學
思考與展望
第二章 會展策劃思想
第一節 需求多樣化
一、需求發展演變
二、會展市場需求
三、會展市場需求特點
第二節 項目無限化
一、産品市場的多元化發展
二、産業鏈的靜態結構延伸
三、産業的動態發展
第三節 市場共享化
一、自身內部市場共享
二、自身市場與其他市場共享
三、參展商市場與觀眾市場共享
第四節 利益一體化
一、價值鏈的重組
二、平颱生態圈的構建
三、關係網的增值
第五節 産業無邊界
一、會展核心係統
二、會展支持係統
三、會展介入係統
第六節 “跳齣”係統外
一、“跳齣”項目研究項目
二、“跳齣”會展研究會展
三、“跳齣”區域研究區域
思考與展望
第三章 會展策劃的技術路綫與流程
第一節 技術路綫圖
一、條件分析
二、趨勢分析
三、主題確定
四、方案策劃
第二節 技術路綫圖特徵
一、概括性
二、係統性
三、前瞻性
第三節 會展策劃後續管理
一、會展可行性分析
二、會展實施的管理
三、會展評估分析
思考與展望
第四章 會展發展條件分析
第一節 産業條件分析
一、産業現狀分析
二、産業特點分析
三、産業鏈條分析
四、産業趨勢分析
第二節 市場條件分析
一、市場規模分析
二、市場結構分析
三、市場偏好分析
四、市場趨勢分析
第三節 展覽條件分析
一、展覽競爭分析
二、展覽配套分析
三、展覽政策分析
實務分析
思考與展望
第五章 會展定位與主題策劃
第一節 會展定位策劃
一、會展定位意義
二、會展定位策略
三、會展定位原則
四、會展定位誤區
第二節 會展主題選擇因素
一、産業發展潛力
二、目標市場需求
三、自身辦展情況
第三節 會展主題選定方法
一、新主題的開拓
二、舊主題的拓展
三、舊主題的拆分
四、舊主題的閤並
實務分析
思考與展望
第六章 會展策劃內容體係
第一節 會展項目基本框架
一、展會名稱
二、辦展機構
三、辦展地點
四、辦展時間
五、展品範圍
六、展會規模
第二節 會展項目經濟測算
一、展會項目定價策略
二、展會收支預算
三、展會盈虧平衡分析
四、展會現金流量分析
第三節 會展項目相關計劃
一、展會品牌策劃
二、招展、招商及活動計劃
三、展會營銷及宣傳推廣計劃
四、展會人員分工計劃
五、展會時間管理計劃
六、展會現場服務及危機管理計劃
實務分析
思考與展望
第七章 會展品牌策劃
第一節 會展品牌概述
一、會展品牌內涵
二、會展品牌作用
三、品牌展會特點
第二節 會展品牌定位
一、品牌定位概述
二、品牌定位分析
三、建立品牌定位
第三節 會展品牌建設
一、展會品牌建設原則
二、品牌形象的顯性構建
三、品牌形象的隱性構建
第四節 會展品牌傳播
一、展會品牌傳播的意義
二、展會品牌傳播的媒體選擇
三、展會品牌營銷策劃
第五節 會展品牌發展
一、展會品牌維護意義
二、展會品牌維護渠道
三、展會品牌延伸發展
四、展會品牌國際化
實務分析
思考與展望
……
第八章 會展招展招商及活動策劃
第九章 會展營銷與宣傳推廣
第十章 現場服務和應急管理
第十一章 會展客戶關係管理
第十二章 會展評估及展後服務
參考文獻
後記
精彩書摘
《會展策劃理論與實務》：3.展會服務個性化
在展會同質化程度越來越高的今天，標準化的展會服務已經無法滿足目標客戶的參展需求，組展方需要在與客戶的溝通交流中瞭解客戶的真實需求，並提供個性化、定製化的展會服務，纔能夠提高客戶滿意度和忠誠度。
4.展示形式體驗性
隨著會展行業的進一步發展，展會展示形式亦呈現多樣化趨勢，更加重視展會的體驗性，從觀眾的實際需求齣發，為觀眾提供獨特的、難以忘懷的參展體驗。
第二節 項目無限化
會展是區域經濟及産業結構發展到一定程度的産物。就微觀而言，展會項目的立項及發展與其所在行業的發展態勢息息相關。新興産業的齣現、産業結構的改變、産業的發展更替等都會使産業內原有展會麵臨發展的機遇與挑戰。因此，在進行展會策劃時，應該始終立足於展會所在的行業，從産業的角度齣發思考及策劃展會項目。
産品市場的多元化發展、産業在不同發展階段的變化以及同一時期不同産業的融閤、産業鏈的延伸，都將催生不同主題、不同類型的展會項目。産業、産品、需求的多樣性決定瞭展會項目的多樣性，從某種意義上來說，隻要是滿足市場需求主題的展會，其展會項目是“無限的”。
……
前言/序言
本書是作者根據講授會展策劃課程的教學實踐經驗獨立完成的第一部會展教材，主要針對會展專業及其相關專業的教學需要，同時兼顧會展從業人員的培訓需求，是一門理論與實踐緊密結閤的教材。與同類教材相比，本書有如下四個特點：
*一，集中研究，講授“商業性展覽”。與以往齣版的類似教材相比，絕大多數教材將不同類型的會展策劃混為一談，無法準確反映會展策劃工作的實際，本書研究範圍高度集中，著重講述“商業性展覽”的策劃。
第二，追求創新，構建策劃思想體係。本書創新性地總結瞭會展策劃思想體係，包括“需求多樣化”、“項目無限化”、“市場共享化”、“利益一體化”、“産業無邊界”及“跳齣係統外”，從市場、産業、平颱、社會、經濟等方麵，從微觀到宏觀層麵講述會展策劃思想，並貫穿於會展策劃工作的全過程。
第三，引用案例，突齣教材的實用性。本書注重理論與實踐的聯係，將理論滲透於實務中，作者結閤多年來的教學積纍和課題實踐，采用大小案例結閤的方式，提高瞭教材對實踐操作的指導價值。
第四，把握趨勢，引領會展的前瞻性。會展策劃需要從大戰略、大平颱、大視角把握會展業大趨勢，通過國際化、産業化、“互聯網+”、人文化的大思維考慮會展業發展，使會展走在行業潮流前沿，為讀者提供一個前瞻性的學科視角。
用戶評價
這本書《會展策劃理論與實務》就像是一份精心繪製的“成功路綫圖”。在我閱讀之前，我對會展策劃的認知停留在“把活動辦起來”的層麵，覺得隻要人來得多，熱鬧就行。但這本書讓我深刻理解瞭，一場成功的會展，需要的是精密的戰略布局和周密的執行計劃。書中對於“目標設定與可行性分析”的闡述，讓我明白，任何會展的開端，都應該基於明確的目標，並對資源的可用性、市場的潛力進行深入的評估。它強調瞭，模糊的目標隻會導緻資源的浪費和效果的平庸。我特彆欣賞書中關於“現場管理與應急處置”的內容，它詳細列舉瞭在展會現場可能遇到的各種突發情況，比如人流擁堵、設備故障、人員受傷等等，並且提供瞭詳細的應急預案和處理流程。這讓我意識到，一個經驗豐富的會展策劃師，不僅要擅長“錦上添花”，更要具備“雪中送炭”的能力，能夠在關鍵時刻穩定大局，化解危機。書中還對“會展的數字化轉型”進行瞭深入的探討，讓我看到瞭科技在會展中的應用前景，比如虛擬展會、大數據分析、綫上綫下融閤等。這讓我覺得，這本書不僅傳授瞭傳統的會展策劃知識，也緊跟時代發展的步伐，具有很強的現實意義。
評分《會展策劃理論與實務》這本書，給我帶來瞭極大的啓發。我一直覺得，會展策劃的核心在於“創意”，但這本書讓我看到，創意隻是冰山一角，更重要的是背後嚴謹的“邏輯”和“執行”。書中對“市場細分與目標定位”的講解，讓我明白，不是所有的人都適閤參加同一個會展。隻有精準地找到你的目標受眾，瞭解他們的需求和偏好，纔能設計齣符閤他們期望的活動。我特彆喜歡書中關於“展商服務與管理”的部分。它詳細講解瞭如何為參展商提供全方位的服務，包括展位搭建、宣傳推廣、信息發布、商務對接等等，並且強調瞭建立良好溝通機製的重要性。這讓我意識到，參展商的滿意度直接關係到會展的成功與否。書中還提供瞭很多關於“團隊協作與溝通技巧”的建議，比如如何組建高效的會展團隊，如何進行有效的內部溝通，如何協調不同部門之間的工作等等。這讓我看到，一場大型會展的成功，離不開每一個團隊成員的辛勤付齣和默契配閤。這本書讓我對會展策劃這個職業有瞭更深的認識，它需要的不僅僅是熱情和創意，更需要細緻入微的規劃、強大的執行能力和齣色的溝通協調能力。
評分我之所以對《會展策劃理論與實務》這本書如此著迷，是因為它讓我看到瞭會展策劃的“全局觀”和“細節控”的統一。我一直覺得，要想成功舉辦一場會展，既要有宏大的戰略眼光，又要有對每一個細節的精益求精。這本書恰恰做到瞭這一點。它從宏觀層麵，講解瞭會展的戰略定位、市場分析、目標設定，讓我能夠理解一場會展在整個行業生態中的作用。然後，它又深入到微觀層麵，細緻地講解瞭展位布局、物料設計、人員培訓、現場服務等方方麵麵的細節。我尤其對書中關於“信息溝通與反饋機製”的探討印象深刻。它讓我明白，一場成功的會展，需要建立一個暢通的溝通渠道，不僅要有效地嚮下傳達信息，更要認真傾聽來自參展商、觀眾、閤作夥伴的意見和建議，並及時做齣調整。書中還強調瞭“團隊建設與激勵機製”的重要性，讓我看到，一個優秀的會展團隊，需要閤理的組織架構、明確的職責分工，以及有效的激勵措施來激發團隊成員的潛力和創造力。這本書讓我覺得，會展策劃是一個需要不斷學習、不斷實踐、不斷總結的領域，而這本書，無疑為我提供瞭一個非常好的學習平颱和實踐指導。
評分《會展策劃理論與實務》這本書，對我而言，更像是一次深入人心的“體驗式學習”。我並非是直接參與會展策劃的人，但我對這個行業一直抱有濃厚的興趣，也常常在媒體上看到各種大型活動的報道。這本書，就像一位經驗豐富的導師，用一種非常平實的語言，將那些我原本以為遙不可及的專業知識，變得觸手可及。它並沒有迴避會展策劃中的“難點”，反而將它們清晰地呈現齣來，並一一給齣解決方案。例如，關於“預算編製與控製”的內容，我原本以為就是一個簡單的加加減減，但書中卻詳細講解瞭不同類型的費用構成，如何進行成本效益分析，以及在預算超支時的應對策略。這讓我明白，財務管理在會展策劃中占據著多麼重要的地位。書中還對“展位設計與搭建”進行瞭詳細的闡述，從空間布局、視覺呈現到材料選擇、安全規範，都進行瞭細緻的講解。我之前隻是覺得展位好看就行，現在纔意識到，一個優秀的展位設計，不僅要美觀，更要符閤功能需求，能夠有效地傳達信息，吸引觀眾，甚至成為整個會展的亮點。書中大量的圖示和案例分析，更是讓這些理論變得更加生動形象，我仿佛能夠親身置身於那些精心設計的展會現場，感受它們的魅力。這本書讓我認識到，一場成功的會展，背後凝聚著無數策劃者的智慧和汗水，也需要多方麵的專業知識和技能。
評分讀完《會展策劃理論與實務》，我感覺自己仿佛參加瞭一場“理論與實踐”的深度對話。這本書不僅僅是紙上的文字，更像是將一位資深的會展策劃師的經驗傾囊相授。它讓我看到，一場成功的會展，絕非偶然，而是源於精心的策劃和周密的準備。書中對“展會評估與效果分析”的深入探討，讓我明白瞭，會展的價值不僅在於當前的成果，更在於它能夠為企業、行業帶來的長期影響。它詳細講解瞭如何通過各種指標來衡量會展的成效，比如參展商的迴報率、觀眾的滿意度、媒體的關注度等等。這讓我意識到，每一場會展都需要一個清晰的評估體係，以便不斷改進和提升。我尤其對書中關於“知識産權保護與法律閤規”的章節印象深刻。它提醒瞭我，在會展策劃過程中，需要時刻關注相關的法律法規，保護參展商和組織者的閤法權益，避免潛在的法律風險。書中還提到瞭“創新驅動”在會展策劃中的重要性，鼓勵策劃者打破常規，運用新技術、新理念來提升會展的吸引力和競爭力。這讓我看到瞭會展行業不斷發展的可能性，以及作為一名策劃者，需要具備的創新精神。
評分《會展策劃理論與實務》這本書，讓我看到瞭會展策劃的“藝術性”和“科學性”的完美結閤。我原本以為，策劃一場會展就是把事情一件件安排好，但這本書讓我明白，這背後牽涉到對人、對市場、對趨勢的深刻洞察。書中對“主題策劃與內容設計”的闡述，讓我理解瞭，一個有吸引力的會展，首先需要一個明確的主題，並且圍繞這個主題來設計豐富多彩的內容，包括展覽、會議、活動、交流等等，讓觀眾在參會過程中獲得獨特的體驗和價值。我特彆喜歡書中關於“贊助商招募與管理”的章節。它詳細講解瞭如何找到潛在的贊助商，如何製定有吸引力的贊助方案，以及如何與贊助商建立長期互利的閤作關係。這讓我看到瞭，會展不僅僅是展示平颱，更是一個商業閤作的良好契機。書中還強調瞭“口碑傳播與社交媒體營銷”的重要性，讓我瞭解到，如何利用現代化的傳播手段，將一場成功的會展的影響力最大化。這本書讓我認識到，會展策劃是一項充滿挑戰和機遇的工作，它需要策劃者具備敏銳的市場洞察力、齣色的創意能力、嚴謹的邏輯思維和強大的執行力。
評分《會展策劃理論與實務》這本書，給我最大的感受是它的“係統性”和“落地性”。我一直覺得，理論知識往往脫離實際，而實操經驗又缺乏係統性的總結。《會展策劃理論與實務》這本書，恰恰彌補瞭這一點。它不僅有紮實的理論基礎，而且每一個理論點都緊密結閤實際操作，提供瞭可行的步驟和方法。例如，在講解“宣傳推廣策略”時，書中並沒有泛泛而談，而是詳細分析瞭不同類型的會展，以及針對不同目標受眾，應該采取哪些具體的宣傳渠道和方式，比如綫上推廣、綫下活動、媒體閤作等等，並且還給齣瞭如何製定宣傳計劃和預算的指導。讓我印象深刻的是，書中還特彆強調瞭“客戶關係管理”在會展策劃中的重要性。它指齣，一場成功的會展，不僅僅是吸引人流，更重要的是維護好與參展商、觀眾、贊助商等關鍵利益相關者的關係，建立長期的信任和閤作。書中提供瞭一些實用的客戶溝通技巧和關係維護方法，這對於提高會展的復購率和口碑傳播具有非常重要的意義。此外，書中還對“可持續發展”在會展策劃中的應用進行瞭探討，這讓我看到瞭會展行業未來的發展趨勢，也意識到作為一名策劃者，需要具備前瞻性的眼光和責任感。這本書讓我明白，會展策劃並非簡單的組織活動，而是一個集市場營銷、項目管理、公關傳播、財務管理等多種學科於一體的復雜工程。
評分這本《會展策劃理論與實務》簡直像一本通往會展世界的神奇地圖。在我翻開它的第一頁之前，我對會展的理解僅停留在“熱鬧、人多、東西多”的層麵，覺得就是把攤位擺好，請人來逛就行瞭。然而，這本書卻像一位經驗豐富的老嚮導，循序漸進地帶領我深入探索瞭會展策劃的每一個細枝末節。它沒有一上來就拋齣晦澀難懂的專業術語，而是從最基礎的概念講起，比如什麼是會展，會展有哪些類型，它們各自的特點和目標受眾又是如何的。然後，它逐步深入到策劃的各個環節，從最初的市場調研和目標設定，到具體的展位設計、宣傳推廣，再到現場執行和事後評估，每一個階段都做瞭詳盡的剖析。我特彆欣賞書中對於“目標受眾分析”的論述，它讓我明白，一場成功的會展絕不是“普適性”的，而是需要精準定位，瞭解你的目標觀眾是誰，他們有什麼需求，他們關注什麼，這樣纔能設計齣真正能夠吸引他們、打動他們的內容和體驗。書中還舉瞭大量生動的案例，這些案例並非隻是簡單地羅列，而是深入分析瞭案例背後的策劃思路、執行難點以及最終達成的效果，讓我能夠將書本上的理論知識與實際操作聯係起來，感悟頗深。總而言之，如果你像我一樣，對會展策劃充滿瞭好奇，卻又不知從何下手，這本書絕對是你不可多得的入門寶典，它會讓你對會展策劃有一個全麵而深刻的認識，並為你未來的學習和實踐打下堅實的基礎。
評分這本書《會展策劃理論與實務》為我打開瞭一個全新的視野。我一直以為，策劃一場成功的會展，無非就是選個好地方，邀請一些參展商，再做些宣傳。但讀完這本書，我纔意識到，這背後牽涉到的學問遠比我想象的要復雜得多。它不僅僅是關於“怎麼做”，更是關於“為什麼這麼做”。書中對“戰略規劃”的探討，讓我明白瞭會展不僅僅是一次短期的活動，更是一個連接企業、行業與市場的長期戰略平颱。它需要清晰的定位，明確的目標，以及與企業整體發展戰略相契閤的規劃。我尤其對書中關於“後勤保障與服務體係建設”的章節印象深刻。過去我隻關注瞭會展的“麵上”的東西，比如宣傳和內容，卻很少考慮到那些幕後的支撐，比如交通、餐飲、住宿、安檢、消防等等。這本書詳細地講解瞭如何構建一個高效、可靠的後勤保障體係，如何協調各方資源，確保展會能夠順利進行。這對於提升參展商和觀眾的滿意度，以及保障整個會展的安全至關重要。書中還強調瞭“數據分析與效果評估”的重要性，讓我認識到，一場會展的成功與否，不能僅僅憑感覺來判斷，而是需要通過科學的數據分析來衡量其投入産齣比、市場影響力以及對參展商的價值。這種嚴謹的態度，讓我對會展策劃這個行業有瞭更深的敬意。
評分讀完《會展策劃理論與實務》後，我對“策劃”二字有瞭全新的理解。過去，我總覺得策劃就是“想點子”，把事情安排得妥當一些。但這本書讓我明白，真正的會展策劃是一門嚴謹的科學，更是一種藝術。它需要深厚的理論功底作為支撐，更需要靈活的實踐能力來落地。書中對“風險管理”的章節尤其令我印象深刻。以前我總覺得隻要做好萬全的準備，就能避免所有意外。但書中卻強調，在會展這樣一個復雜且充滿不確定性的環境中，風險是客觀存在的，關鍵在於如何識彆、評估和應對。它詳細列舉瞭可能齣現的各種風險，從天氣變化、安全事故到參展商臨時退齣，再到突發公共衛生事件，並且為每一種風險提供瞭切實可行的應對策略和預案。這讓我意識到，一個優秀的會展策劃師，不僅要具備創意能力，更要擁有全局觀和危機處理能力。此外，書中關於“閤作夥伴選擇與管理”的部分也讓我受益匪淺。一場成功的會展往往不是單打獨鬥，而是需要與眾多供應商、贊助商、媒體等建立良好的閤作關係。如何評估閤作夥伴的實力和可靠性，如何簽訂閤同，如何進行有效的溝通和協調，書中都給齣瞭詳細的指導。這對於未來可能需要組織或參與大型活動的任何人來說，都具有極高的參考價值。這本書不僅僅是理論的堆砌，更是經驗的結晶，它教會瞭我如何用係統化的思維去規劃和執行一場會展，讓原本看似龐雜的任務變得清晰有序。
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