如何成为优秀的采购经理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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罗伟钊 著

图书标签:

• 采购管理
• 供应链管理
• 职业发展
• 管理技能
• 商务谈判
• 成本控制
• 战略采购
• 领导力
• 效率提升
• 行业洞察

出版社： 广东旅游出版社

ISBN：9787557003791

版次：1

商品编码：11983100

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-08-01

用纸：轻型纸

页数：220

字数：240000

正文语种：中文

编辑推荐

１采购经理的重要性。.采购经理是领导采购部门执行采购任务的企业中层管理者，其工作对降低企业经营成本起着至关重要的作用。
２. 实用性与有效性。本书从专业岗位培训角度，全面阐述了采购管理规划、采购成本控制、采购人员管理等方面的管理技巧，是采购经理提升岗位胜任能力、降低企业经营成本的必备宝典。

内容简介

采购经理是领导采购部门执行采购任务的企业中层管理者，其工作对降低企业经营成本起着至关重要的作用。要想成为一名优秀的采购经理，不仅需要拥有丰富的采购知识和经验，还需要掌握各种采购管理技能和技巧。本书从专业岗位培训角度，全面阐述了采购管理规划、采购成本控制、采购人员管理等方面的管理技巧，是采购经理提升岗位胜任能力、降低企业经营成本的必备宝典。

作者简介

罗伟钊，中智院集团首席咨询师、中国工商管理研究院执行院长、珠海中智院咨询有限公司总经理，曾任《人民日报》(海外版)策划办研究员、中国生产力学会策划专家委员会专家委员、亚洲策划师协会副秘书长、世界商务策划师联合会注册高级商务策划师。自1998年起，专职从事企业咨询和策划工作，已为十多个行业的众多企业提供了咨询策划服务。

前言/序言

《洞察之道：现代采购的策略与实践》 内容梗概： 《洞察之道：现代采购的策略与实践》是一部深度剖析现代采购管理复杂性与精妙性的著作。本书并非关于个人职业发展的指导手册，而是聚焦于采购职能本身在企业运营中的核心地位，以及如何在瞬息万变的全球商业环境中，通过战略性的规划、精细化的执行和前瞻性的洞察，最大化采购价值，驱动企业可持续增长。 本书将采购管理从传统的成本控制职能，提升到战略伙伴的高度，探讨如何将采购能力转化为企业的核心竞争力。它深入研究了影响采购决策的关键因素，包括宏观经济环境、地缘政治风险、技术创新、市场动态以及企业内部的战略目标。通过对这些复杂交织因素的细致解读，本书旨在帮助读者构建一个全面、深刻的采购视角，从而制定出更具适应性和前瞻性的采购策略。 详细内容阐述： 第一部分：战略采购的基石——认知与定位 采购的演进与时代使命： 本部分追溯采购管理从早期简单买卖关系到如今战略性价值创造者的演变历程。我们将探讨信息技术、全球化、供应链韧性等关键驱动力如何重塑采购的内涵。在这里，采购不再仅仅是“买东西”，而是企业连接外部资源、感知市场变化、规避风险、驱动创新的关键触角。书中会详细阐述，在一个高度互联和快速变化的世界里，采购部门的角色已经从成本中心转变为价值中心，甚至成为企业战略创新的孵化器。 市场环境分析与洞察： 深入解析宏观经济指标（如通货膨胀、利率、汇率）、行业趋势、竞争格局、消费者行为等对采购活动的影响。本书将提供一套系统的市场分析框架，帮助读者理解如何识别潜在的风险和机遇，并将其转化为可执行的采购策略。例如，在分析原材料市场时，不仅要关注价格波动，更要理解其背后的供需基本面、地缘政治因素、以及替代品的出现对长期成本结构的影响。 企业战略与采购协同： 强调采购战略必须与企业的整体战略目标（如成本领先、产品创新、市场扩张、可持续发展）紧密对齐。本书将探讨如何通过采购活动，直接支持并推动企业战略的实现。例如，如果企业战略是快速推出新产品，采购就需要建立灵活的供应商网络，确保新材料和技术的及时获取；如果企业战略是降低成本，采购则需要聚焦于大规模采购、优化供应链效率和探索低成本替代方案。 风险管理： 详细阐述各类采购风险，包括供应商风险（财务稳定性、合规性、交付能力）、市场风险（价格波动、供应短缺）、运营风险（质量问题、物流中断）、合规风险（法律法规、道德标准）以及地缘政治风险。本书将介绍风险识别、评估、量化和应对的系统方法，并强调建立供应链韧性的重要性，例如通过多元化供应源、建立战略库存、与供应商建立紧密的合作伙伴关系来降低潜在的中断带来的损失。 道德与可持续采购： 探讨在采购决策中融入环境、社会和治理（ESG）原则的紧迫性和重要性。本书将详细介绍如何建立和执行可持续采购政策，包括供应商的社会责任评估、环保标准、反腐败措施以及人权保障。这部分内容将重点关注如何将可持续性转化为企业的竞争优势，例如通过采购绿色能源、使用环保材料，不仅能提升品牌形象，还能在长期内降低运营成本和规避监管风险。 第二部分：卓越采购的执行——方法与工具 品类管理与细分策略： 介绍如何根据采购品类的特点、重要性、市场复杂性等进行有效分类，并针对不同品类制定差异化的采购策略。书中会详细阐述，例如，对于战略性品类，需要投入更多资源进行深入的市场研究和供应商合作；对于常规性品类，则可以侧重于标准化和流程优化，以提高效率和降低交易成本。 供应商关系管理（SRM）： 深入探讨如何从交易型关系向战略性伙伴关系转变。本书将阐述供应商选择、评估、谈判、绩效管理以及合作创新的全过程。重点关注如何建立信任、促进信息共享、共同解决问题，以及通过与关键供应商的深度合作，共同开发新产品、优化流程，从而实现双赢。 谈判艺术与策略： 提供一套系统的谈判理论和实践技巧，涵盖谈判准备、策略制定、沟通技巧、异议处理以及达成协议的各个环节。本书将分析不同谈判情境下的应对方法，以及如何在保持公平交易的同时，为企业争取最大的利益。 成本分析与价值工程： 介绍多种成本分析工具（如TCO - 全生命周期成本，VE - 价值工程），帮助读者深入理解产品或服务的真实成本，并在此基础上寻找降低成本、提升价值的机会。本书将展示如何通过细致的成本分解，识别非增值环节，并与供应商共同探讨优化方案。 技术应用与数字化转型： 探讨信息技术在采购管理中的关键作用，包括采购系统（e-procurement）、供应商管理平台（SPM）、数据分析工具、人工智能（AI）和区块链等。本书将展示如何利用这些技术提升采购流程的效率、透明度和决策质量。例如，智能化的寻源工具可以快速筛选供应商，自动化采购可以减少人为错误，而数据分析则能提供深刻的洞察，帮助预测市场趋势和识别潜在风险。 合同管理与合规审查： 强调合同作为采购活动的法律保障，详细阐述合同的起草、审查、签订、履行和管理的全过程。本书将提供合同风险防范的实用建议，确保采购活动的合法合规，并最大程度地保障企业利益。 第三部分：面向未来的采购——创新与领导力 供应链韧性与敏捷性： 应对日益增加的不确定性，本书将探讨如何构建一个既有韧性又具备敏捷性的供应链。这包括建立多元化的供应网络、实施供应链可视化、开发应急预案以及快速响应市场变化的能力。 创新驱动的采购： 探讨采购部门如何从外部寻找创新源，推动企业的产品和服务创新。本书将介绍如何通过与供应商的协同创新、参与行业技术标准制定、以及利用外部专家资源来激发企业内部的创新活力。 数据驱动的决策： 强调数据分析在现代采购中的核心地位。本书将阐述如何收集、清洗、分析和解读采购数据，从而做出更明智、更具前瞻性的决策。包括预测性分析、绩效仪表盘以及识别趋势和异常的能力。 跨职能协作与沟通： 采购工作并非孤立进行，本书将重点阐述如何与内部其他部门（如研发、生产、销售、财务、法务）建立有效的沟通与协作机制，以确保采购活动能够全面支持企业的整体运营和战略目标。 领导力与人才培养： 探讨在快速变化的商业环境中，采购领导者应具备的特质和技能，以及如何吸引、培养和保留高素质的采购人才。本书将关注如何建立一支专业、高效、富有创新精神的采购团队。 《洞察之道：现代采购的策略与实践》旨在为读者提供一套系统、全面、前瞻性的采购管理理论框架和实践指南。本书将帮助读者理解采购在企业价值链中的关键作用，掌握在复杂多变的商业环境中制定和执行有效采购策略的必备技能，最终驱动企业实现卓越运营和可持续发展。它是一本献给所有希望深入理解并掌握现代采购精髓的专业人士的必读之作。

评分☆☆☆☆☆

这本书带给我的，不仅仅是理论知识的武装，更是一种思维模式的启迪。在阅读过程中，我常常会停下来，结合自己过去的工作经历进行反思。那些曾经让我感到困惑和棘手的问题，在书中的分析下，似乎都找到了合理的解释和解决方案。例如，书中关于“价值采购”的理念，让我意识到采购不仅仅是追求低价，更重要的是为企业创造最大的价值。这包括了对产品生命周期成本的考量，对创新供应商的挖掘，以及对服务质量的关注。这种由“成本导向”到“价值导向”的转变，对我而言是一次深刻的认知升级。我开始重新审视自己日常的采购工作，思考如何将这种价值导向的理念融入到每一个决策中。作者用生动的语言和富有启发性的观点，引导我跳出固有的思维定势，从更宏观、更长远的视角来审视采购工作，这对我而言无疑是巨大的收获。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，在于它不仅仅是一本技术指南，更是一本关于职业发展和个人成长的导师。作者在书中不厌其烦地强调了作为一名采购经理，除了硬技能之外，软技能同样至关重要。例如，沟通能力、领导力、解决问题的能力以及团队协作能力，这些都对采购经理的职业发展有着举足轻重的影响。书中深入探讨了如何在日常工作中不断提升这些软技能，以及如何利用这些技能来克服工作中的挑战，与同事和供应商建立良好的关系。我尤其欣赏作者关于“持续学习”的理念，强调采购经理需要不断关注行业动态，学习新的技术和方法，才能在日新月异的商业环境中保持竞争力。这本书让我意识到，成为一名优秀的采购经理，不仅需要精通业务，更需要具备高尚的职业操守和不断进取的精神。它不仅提升了我的专业认知，更激励我成为一个更全面、更成熟的职业人士。

评分☆☆☆☆☆

在阅读这本书的过程中，我最大的感受就是作者对于细节的关注和对实践的强调。书中并没有停留在空泛的理论层面，而是提供了大量可操作的建议和实用的工具。例如，在合同谈判的部分，作者详细列举了谈判前需要准备的各项要素，包括目标设定、底线划定、信息收集等，并提供了多种谈判技巧和策略，例如“双赢谈判法”和“BATNA（最佳替代方案）”的应用。这些具体的指导，让我觉得仿佛有一位经验丰富的导师在我耳边循循善诱，一步一步地教会我如何成为一名出色的谈判者。此外，书中还穿插了许多小案例，这些案例虽然简短，但却能够生动地说明某个理论或方法的应用效果，让抽象的知识变得具体而鲜活。我能够从中学习到如何将书中的理论知识转化为解决实际问题的能力，提升自己的专业素养。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简洁而大气，封面上“如何成为优秀的采购经理”几个大字散发出一种沉稳的力量感，让我毫不犹豫地将其收入囊中。在阅读之前，我内心充满了期待，希望这本书能够为我打开一扇通往卓越采购管理的大门，让我能够更清晰地认识到这个职位的核心价值和关键技能。我设想着书中会充斥着大量的案例分析，从全球知名的企业到行业内的标杆公司，它们是如何构建高效的采购体系，如何应对复杂的供应商关系，以及如何在成本控制和质量保证之间找到完美的平衡点。我甚至脑补了书中会详细剖析采购流程的每一个环节，比如从需求分析到供应商选择，再到合同谈判和绩效评估，每一个步骤都会有详尽的指导和建议，让我能够举一反三，将理论知识转化为实际操作。同时，我也期待书中能探讨采购经理在企业战略中扮演的角色，如何通过精准的采购决策，为企业的发展提供坚实的后盾，提升企业的市场竞争力。这本书的出现，仿佛是我职业生涯中的一盏明灯，指引着我前进的方向，让我对未来的职业发展充满了信心和憧憬。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我立刻被作者的笔触所吸引。文字流畅而富有洞察力，字里行间透露出作者深厚的行业经验和对采购管理深刻的理解。我尤其欣赏作者在论述过程中所采用的逻辑框架，条理清晰，层层递进，使得原本复杂晦涩的采购理论变得易于理解和消化。比如，在探讨供应商关系管理时，作者并没有简单地罗列出一些管理技巧，而是深入剖析了不同类型供应商的特点，以及如何根据不同情况采取差异化的沟通和合作策略。这种“知己知彼，百战不殆”的思维方式，让我对如何建立长期、互利的供应商伙伴关系有了全新的认识。此外，书中对风险管理的探讨也令我印象深刻。在当下充满不确定性的商业环境中，如何有效地识别、评估和应对采购过程中可能出现的各种风险，是每一位采购经理必须面对的挑战。作者在这方面提供了一系列行之有效的工具和方法，例如SWOT分析在供应商风险评估中的应用，以及建立应急预案的重要性，这些都为我提供了宝贵的实践指导。