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[美] 罗伯特·B.西奥迪尼 著，闾佳 译

图书标签:

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• 社会心理学

店铺： 世纪慧泉旗舰店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550284531

商品编码：13131952305

包装：平装

开本：16开

编辑推荐

本书是罗伯特·B·西奥迪尼的社会心理学经典作品，在这本书中，著名的心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

罗伯特·西奥迪尼经典作品，风靡全球30载，已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的睿智图书之一。

被推荐为“人生必读100本书”之一

被引述率高居当今社会心理学之冠

湛庐文化出品。

内容简介

自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的西奥迪尼经典著作，本书已经成为史上*强大、*震摄人心、*诡谲的心理学畅销书，31年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过500万册。时至今日，本书仍位列图书排行榜Top100之中，并雄踞消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。

没有专家解读，没有每章导读，这是一本原汁原味的《影响力》，醇厚甘甜，久而弥笃。阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面，让你可以细细聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。

本书由斩获国家图书大奖”文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译，语言生动流畅，意趣盎然，西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖，跃然纸上。

作者简介

[罗伯特·B·西奥迪尼]

“影响力教父”，著名社会心理学家；

先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作，在亚利桑那州立大学执教多年，从事社会心理学教学工作，现为名誉退休教授；

倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究，被评为“领导力和管理大师”

作为工作影响力公司（INFLUENCE AT WORK）的总裁，他带领企业从事道德影响力的研究与培训，客户包括：谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门；

他的著作《影响力》已被翻译成26种语言，在全球售出了500万册，并被《财富》杂志评选的75本必读睿智图书之一。

目录

第1章 影响力的武器

动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。

为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？

为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？

为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？

第2章 互惠

互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不能对此不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用谋取利益了。

为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？

为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？

为什么超市总喜欢提供“免费试用”？

第3章 承诺和一致

承诺和一致原理认为，一旦作出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们想法设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？

为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？

第4章 社会认同

社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。尤其是当我们正赛特定情形下判断某一行为是否正确时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。

在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方式？

为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖的地区自杀事件反而增多了？

为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀？

第5章 喜好

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

为什么特百惠公司的家庭聚会能使每天的销售额超过250万美元？

为什么在审讯嫌疑犯的过程中“好警察”、“坏警察”搭档的方法巧妙地运用了喜好原理？

为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？

第6章 权威

权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。

为什么受过正规培训的护理人员会毫不犹豫地执行一个来自医生的明明漏洞百出的指示？

为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段？

第7章 稀缺

“机会越少见，价值似乎就越高”的稀缺原理会对我们行为的方方面面造成影响，对失去某种东西的恐惧似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？

为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？

青少年反叛的根源在哪里？

尾声 即时的影响力

在正常情况下,促使我们作出顺从决策的几个最常用的信息，都可以引导我们作出正确的决策，这就是为什么我们在决策时频繁、机械地使用互惠、言行一致、社会认同、喜好、权威以及稀缺原理的原因。每个原理本身都能够极为可靠地提示我们，什么时候说“是”比说“不”更加有利。但现实中，大量的、极易伪造的信息被人利用，他们借此引诱我们作出机械的反应并从中获利，我们不得不防。

精彩书摘

第1章 影响力的武器

凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单。

——阿尔伯特 爱因斯坦

一天，我接到一个朋友打来的电话，她新近在亚利桑那州开了一家印度珠宝店。她说话有点前言不搭后语地向我汇报了一条奇怪的消息。她碰到了一件不可思议的事情，她认为，我这个心理学家或许能够为她解释清楚。故事是这样的：

她手里有一批绿宝石首饰，一直不大好卖。此刻正是旅游高峰期，商店里稀罕地挤满了客人，绿宝石首饰的质量着实对得住她开的价钱；可就是卖不出去。为了卖掉它们，我的朋友尝试了若干标准的销售技巧。她把它们放到了更显眼的展示区，唤起人们的注意 ——没用。她甚至叫销售人员使劲“推售”，还是不成功。

最后，她要出城去采购了。出发前一晚，她给负责的售货员潦草地写了一张破罐破摔的字条，“本柜里的所有物品，价格乘个1/2，”本意是哪怕亏本也得把这批倒霉的货给弄出去。几天后，她回来了，发现所有的东西都销售一空，当然了，她本来是并不吃惊的。可她随即发现，由于自己的字迹太潦草，雇员把 “1/2”误当成了“2”，所有的首饰都是按原价的两倍卖出去的！这下子，她是彻底惊讶了。

就这么着，她给我打来了电话。我想我知道是怎么一回事，但我告诉她，要把这件事解释清楚，她也得听听我的一个故事。其实，这不是我的故事，而是关于雌火鸡的，它属于相对较新的动物行为科学，就是在自然环境下研究动物。雌火鸡是很合格的母亲——充满关爱，警惕性高，全心保护小宝宝。它们会花很多时间照料小火鸡，做好保暖和清洁工作，又把孩子们收拢在身子底下。可这里有个很奇怪的地方。上述一切母爱行为几乎都是靠一样东西触发的：小火鸡的“叽叽”声。在照料过程中，鸡宝宝的其他特点，比如气味、感觉和相貌等，却扮演着极其次要的角色。要是一只小鸡发出“叽叽”声，火鸡妈妈就会照料它，要是不出声，火鸡妈妈就根本注意不到它，有时甚至误杀了它。

动物学家 W 福克斯（M. W. Fox）在1974年做了一个实验，生动地演示了雌火鸡对“叽叽”声的极度依赖性。实验用到了一只雌火鸡和一个臭鼬充气玩具。对雌火鸡来说，臭鼬是天敌，只要它一出现，雌火鸡就会嘎嘎大叫，用喙啄它，用爪子抓它。事实上，实验发现，哪怕就是一只臭鼬充气玩具，用绳子拉到雌火鸡面前，也立刻会遭到猛烈的攻击。然而，要是相同的充气玩具里装上一台小型录音机，播放火鸡宝宝发出的“叽叽”声，雌火鸡不光会接受臭鼬，还把它收拢到自己翅膀底下。录音机一关掉，臭鼬玩具又会立刻遭到猛烈的攻击。

雌火鸡在这种环境下的举动看起来是何等的荒谬啊：它热烈地拥抱起了天敌，仅仅因为对方发出了叽叽的声音；它虐待甚至害死了自己的宝宝，仅仅因为小鸡没有叽叽叫。它的行为像一台机器，母性本能全受一种声音的自动控制。动物行为学家告诉我们，这种事情并不是火鸡独有的。他们已经确认了大量物种的规律性盲目机械行为模式。

这就是所谓的固定行为模式，其中甚至包括极为复杂的系列行为，比如整个求偶或交配过程。这些模式的一个基本特点是，每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式，依照相同的顺序发生的。它们就好像是记录在了动物身体里内置的磁带上。每当出现适合求偶的环境，就播放求偶磁带；每当出现抚养生育的环境，就播放母爱磁带。只要按个键，相应的磁带就激活了；哗啦啦，标准的行为顺序依次展开。

社会心理学家艾伦 兰格（Ellen Langer）和同事们（Langer, Blank, &Chanowitz;, 1978）通过一个实验，巧妙地揭示了人类跟动物相似的自动反应模式。有一个众所周知的人类行为原则说道，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的机率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由（Bastardi & Shafir, 2000）。兰格这样来证明这点事实（虽说这点事实真没什么好大惊小怪的）：

人们排队在图书馆里用复印机，她请别人帮个小忙，她说：“真不好意思，我有5页纸要印。因为时间有点赶，我可以先用复印机么？”提出要求并说明理由真是太管用啦：94%的人答应让她排在自己前面。她也试过只提要求：“真不好意思，我有5页纸要印。我可以先用复印机么？”这么说的效果就差多了。在这种情况下，只有60% 的人同意了她的请求。

乍看起来，两次请求之间的关键区别似乎在于，前一次的请求里给出了额外的信息，“时间有点赶。”然而，兰格又尝试了第三种请求，证明发挥作用的地方不在这儿。奥妙并非是说明什么原因的整句话，而在开头的那个“因为”上。兰格的第三轮请求里并没有包含一个叫人顺从的真正原因，只是用了“因为”，接着便把明显的事实又重复了一遍。她是这么说的：“不好意思，我有5页纸要印。我能先用复印机吗？因为我必须印点儿东西。”结果，差不多所有人都同意了（93%）——虽说这个请求里并没有真正的原因，它没有补充什么新的信息，能说明他们照着兰格的话去做是合理的。正如火鸡雏鸟的叽叽声触发了雌火鸡的自动哺育反应，哪怕它是从充气臭鼬玩具里发出来的也照样管用，“因为”这个词则触发了兰格实验里受试者们的自动顺从反应，哪怕兰格根本没有给他们一个说得通的理由。按下按钮，磁带就哗啦啦地播放了。

事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式（Gigerenzer & Goldstein, 1996），另一些时候，它则是必要的（Bodenhausen, Macrae, & Sherman, 1999; Fiske & Neuberg, 1990）。你我生活在一个极端复杂的环境中——它说不定是地球有史以来变化最为迅速、最错综复杂的环境了。为了对付它，我们需要捷径。哪怕就是短短的一天当中遇到的每一个人、每一件事，我们也不可能把相关的方方面面都辨识出来，分析出来。我们做不到，因为我们没有足够的时间、精力和能力。相反，我们必须频繁地利用我们的范式，我们的首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地作出反应。

《影响力（经典版）新版 Influence: The Psychology of Persuasion》 序言 我们生活在一个信息爆炸、决策繁复的时代。每天，我们都在无数的诱惑和说服中穿梭，从消费者的广告轰炸，到人际交往中的微妙说服，再到政治宣传的无声渗透，无论我们是否意识到，影响力的法则无处不在，深刻地塑造着我们的选择和行为。而在这场无声的博弈中，理解并掌握影响力的规律，成为了我们在这个世界中做出明智判断、保持独立思考的关键。 本书并非一本普通的心理学读物，它更像是一张揭示人类决策机制的地图，一张绘制出那些隐藏在说服背后，我们却常常忽略的心理“捷径”的蓝图。作者以其严谨的学术态度和生动的案例分析，将那些复杂微妙的说服技巧，拆解成易于理解的原理，让我们得以窥见隐藏在日常互动背后的强大力量。这本书的价值，不在于教授如何“操控”他人，而在于赋予我们一种“辨识”和“抵御”不当说服的能力，更在于引导我们以更深刻的视角去理解人性的共通之处，以及那些驱动我们做出决定的深层心理动机。 第一部分：固化的行为模式——那些不经思考的“是” 人类的思维，在很多时候，并非时刻都在进行理性的权衡和分析。为了应对纷繁复杂的世界，我们发展出了一系列“心理捷径”或“固化行为模式”。这些模式，在大多数情况下能够帮助我们快速有效地做出判断，然而，也正因如此，它们成为了影响力的“触发器”，一旦被激活，往往会导致我们不假思索地做出“是”的反应。 互惠原理：付出与回报的无形契约 互惠原理，是我们社会交往中最古老、也最强大的原则之一。它源于一种深刻的文化共识：你对我好，我对你好。这种“报答”的义务感，使得我们在接受他人恩惠时，会产生一种心理上的压力，渴望以某种方式回馈对方。这种回馈，并不总是等价的，有时甚至只是一个微不足道的礼物，却能激起我们内心深处的回报冲动。 想象一下，如果你收到一份意外的礼物，即使你并不需要它，也会感到一丝亏欠。而当对方提出一个请求时，你会更容易答应，因为你觉得这是“还礼”。这种原理在商业促销、人际关系以及慈善募捐中被广泛运用。一次免费的品尝，一个看似无足轻重的赠品，都可能成为启动互惠链条的第一步。更微妙的是，当这种“施予”是以一种“主动”的方式出现时，例如对方先给予了我们一些东西，即使我们并没有主动索取，我们同样会感到一种回馈的义务。这种“先给予”的策略，使得互惠原理的影响力更加难以抗拒。 承诺与一致性：为自己的选择而行动 “一旦我做出选择，就倾向于坚持下去。” 这句话精准地概括了承诺与一致性原理的核心。我们内心深处有一种强烈的愿望，希望自己的行为与言语保持一致。一旦我们公开做出承诺，无论是口头的还是书面的，我们就会被一股强大的力量驱使，去按照这个承诺行事，以维持自己在他人和自己心中的一致性形象。 这种一致性，在很多情况下是有益的，它能够帮助我们建立信誉，让生活变得更加可预测。然而，它也可能成为被操纵的工具。一旦有人引导我们做出一个小的承诺，并让你在内心深处接受它，那么，为了保持一致，你很可能会在后续做出更大的、更符合这个初始承诺的行为。例如，一个简单的“支持环保”的承诺，可能会让你在日后购买环保产品时，更倾向于选择那些能够体现你承诺的品牌。 更具影响力的，是那些“公开的”、“需要付出努力的”承诺。当你为了某个目标付出了时间和精力，或者将你的承诺公之于众，这种一致性的压力就会倍增。即使你事后发现当初的决定并非最优，你也会倾向于为自己的选择辩护，继续朝着既定方向前进，以避免承认自己当初的错误，这被称为“燃烧的桥梁”。 社会认同：随波逐流的理性 “大家都在做，我跟着做一定没错。” 社会认同原理，就是利用了我们“跟大部队走”的心理倾向。在不确定或模棱两可的情况下，我们倾向于观察他人的行为，并将其视为判断如何行事的依据。如果很多人都这样做，我们就会认为这样做是正确的。 这种原理，在信息不确定时尤为有效。例如，在一家新餐厅，看到人多的那家，我们往往会觉得味道更好。在选择商品时，畅销书、热销款更容易吸引我们的注意力。更深层次的，这种原理还体现在“从众”效应上。当我们看到一群人在某个方向上行动时，即使内心有些疑虑，也可能屈从于群体压力，加入其中。 然而，社会认同并非总是指向正确的方向。当群体都朝着错误的方向前进时，我们可能会因为缺乏独立思考而跟随，导致集体性的错误。因此，理解社会认同，不仅要看到它在信息匮乏时的指导作用，更要警惕它可能带来的盲目性。 喜好：我们为什么更容易被喜欢的人说服 “我喜欢你，所以你的话我听。” 喜好原理，揭示了我们更容易被自己喜欢的人说服这一事实。那么，什么能让我们产生喜好呢？ 首先是外表吸引力。我们普遍认为，外表漂亮或帅气的人，更聪明、更善良、更有能力，这种“光环效应”，使得我们对他们持有更高的评价，也更容易接受他们的观点。 其次是相似性。我们天生更喜欢与我们相似的人，无论是背景、兴趣、观点，还是生活方式。当我们发现对方和我们有共同之处时，会产生一种亲切感和认同感，从而更容易接受他们的提议。 再次是赞美。真诚的赞美能够极大地提升对方的好感度。即使是虚假的赞美，在很多时候也能奏效，因为它满足了人们被认可的心理需求。 此外，熟悉度和合作也能增加喜好。经常接触的人，我们会产生熟悉感，也更容易产生好感。而当我们与他人共同合作，朝着同一个目标努力时，彼此之间的好感也会随之提升。 权威：敬畏与服从的本能 “专家都这么说，肯定没错。” 权威原理，源于我们从小就被教育要尊重权威，以及我们对专业知识和经验的信赖。当我们面对一个具有权威象征的人时（例如医生、教授、法官，或者具有特定头衔的人），我们往往会不加思索地服从他们的指示。 这种权威的影响力，不仅仅体现在头衔和身份上，还体现在衣着、标志和语言上。例如，穿着白大褂的“医生”，戴着金丝眼镜的“学者”，或者使用专业术语的“专家”，都能够轻易地唤起我们的服从反应。 然而，我们需要警惕的是，这种服从的背后，往往是对“表面权威”的盲目崇拜，而不是对真正专业知识的深入理解。很多时候，那些具有“权威象征”的人，其观点并非总是正确，但其权威的“光环”却让我们难以提出质疑。 稀缺性：越难得到，越想拥有 “最后一件！” “限时抢购！” 稀缺性原理，利用了我们对“失去”的恐惧和对“珍贵”的渴望。当某种物品或机会变得稀少时，它的价值在我们眼中就会被放大，我们就会产生强烈的占有欲望。 这种稀缺性，可以是数量上的有限（例如限量版），也可以是时间上的有限（例如限时折扣）。无论哪种形式，它都能够激起我们的购买欲望，让我们觉得“现在不买，以后就没了”。 更深层次的是，稀缺性原理还体现在“逆反心理”上。当我们的自由受到限制时，我们反而会更加渴望失去的自由，并试图夺回它。例如，当父母禁止孩子看电视时，孩子反而会对电视产生更大的兴趣。 第二部分：认清与应对——保护你的独立思考 理解了这些影响力的原理，我们便有了辨识和抵御不当说服的工具。这并非意味着我们要对所有说服都充满敌意，而是要学会理性地分析，区分哪些说服是真诚的、有益的，哪些是带有操纵意图的、可能损害我们利益的。 识别触发器，保持警惕： 当你感受到某种强烈的情感反应，或者发现自己正在不假思索地做出决定时，停下来，问问自己：是什么触发了我的这种反应？是互惠的压力？是承诺的束缚？是社会认同的暗示？还是其他因素？ 审视你的感受，区分真假： 喜好固然重要，但它不应成为我们判断是非的唯一标准。当你因为某人而轻易接受某个提议时，问问自己：我真的认同这个提议吗？我的认同是基于对提议本身的评估，还是仅仅因为我喜欢这个人？ 独立思考，不盲从： 社会认同和权威原理，往往容易让我们陷入盲从。当周围的人都在做某件事，或者某个“专家”发表了某种观点时，花点时间独立思考，分析信息的真实性和可靠性，不要轻易被他人的行为或头衔所左右。 质疑稀缺，理性判断： 稀缺性往往能够制造一种紧迫感，让我们匆忙做出决定。在面对“限时”、“限量”等信息时，保持冷静，仔细评估你是否真的需要这个东西，以及它的实际价值是否与你愿意付出的价格相符。 练习“暂停”： 在被说服的过程中，学会给自己留出“暂停”的时间。不要急于做出决定，给自己一些时间去思考，去搜集信息，去与他人交流，去听取不同的意见。这段“暂停”的时间，是保护你免受不当影响的最有效的方式之一。 结语 《影响力（经典版）新版 Influence: The Psychology of Persuasion》这本书，如同一面镜子，映照出人类行为背后深刻的心理规律。它揭示了那些驱动我们做出决策的微妙力量，让我们得以更清晰地认识自己，也更深刻地理解他人。掌握这些影响力原理，并非为了去操纵他人，而是为了在信息洪流中保持清醒的头脑，做出更明智的选择，更自由地掌控自己的人生。这是一种保护，也是一种赋权，一种让我们在复杂世界中，能够更加游刃有余的智慧。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在反思自己的消费习惯，常常觉得自己在很多时候会被一些营销技巧所左右，而做出并非出于真实需求的购买决定。这本书的标题《影响力（经典版）新版 Influence: The Psychology of Persuasion》仿佛正是我一直在寻找的答案。我听说这本书是关于说服的心理学，深入探讨了那些能够引导人们行为的潜在心理机制。我非常想了解，在各种广告、促销活动甚至日常的讨价还价中，究竟有哪些心理“按钮”被按下，从而促使我们做出选择。我尤其对书中可能涉及到的“社会认同”和“权威”效应感到好奇，因为我发现在很多情况下，我们似乎会不自觉地跟随大多数人的选择，或者更容易相信那些看起来更专业、更有经验的人。我希望这本书能够为我提供一些清晰的解释和实用的分析工具，让我能够更理性地看待这些外部的“影响力”，从而做出更明智的决策，不被轻易地“说服”而盲目行动。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出版方我一直很欣赏，他们出版的书籍通常都具有很高的学术价值和阅读趣味。这次他们推出了《影响力（经典版）新版 Influence: The Psychology of Persuasion》，我毫不犹豫地加入了购物车。我一直对社会心理学领域的研究非常感兴趣，尤其是那些能够解释人类行为模式和决策过程的理论。这本书似乎正是一本集大成之作，它将深刻的心理学原理与生动的现实案例相结合，为读者提供了一个全面了解“影响力”的视角。我特别好奇书中关于“喜好”的章节，为什么我们更容易被自己喜欢的人所说服？这种“喜好”是如何被建立和利用的？这本书是否会揭示那些能够让我们更受欢迎、从而更容易影响他人的秘诀？我希望这本书能给我带来一些启发，让我能够更深刻地理解人与人之间的互动，并在日常生活中更加游刃有余地应对各种复杂的人际关系和沟通挑战。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我是在一次偶然的机会中了解到这本书的。当时我在思考如何改进自己的沟通技巧，希望能在工作中和生活中变得更具说服力，而不是仅仅依靠强硬的态度。有朋友向我推荐了这本书，并极力赞扬它的深刻洞见和实用性。我大概浏览了一下目录，看到了一些我非常感兴趣的词汇，比如“稀缺性”、“权威”和“社会认同”。这些概念听起来都很有意思，似乎与我日常生活中观察到的很多现象都息息相关。比如，为什么限量版的商品总是更受欢迎？为什么人们更容易相信看起来有权威的人？为什么看到很多人都在做某件事，自己也会不自觉地倾向于跟随？我希望这本书能够深入浅出地解释这些心理学原理，并提供一些具体的案例和方法，让我能够更好地理解和运用它们。我期待这本书能够成为我提升个人影响力和沟通能力的重要工具，帮助我更自信、更有效地与世界互动。

评分☆☆☆☆☆

这本书我还没来得及仔细阅读，不过光是目录和前言就足以让我感到兴奋和好奇。作者的开篇就抛出了一个非常引人入胜的观点，似乎在暗示我们，在日常生活中，我们常常会在不经意间被各种“原则”所操纵，而我们对此却浑然不觉。这种“洞察”的暗示，让我对接下来要揭示的心理学秘密充满了期待。我尤其对其中关于“承诺和一致性”的部分产生了浓厚的兴趣，因为我感觉自己在生活中也常常会因为之前的一些小承诺而被迫去做一些不那么情愿的事情。这种心理机制是如何运作的？它又如何被巧妙地运用到销售、营销甚至是人际交往中？这本书是否能提供一些清晰的解释和实用的指导，让我能够识别并抵御这种潜在的“操纵”，同时也能在适当的时候运用这些原理来达成自己的目标？我想，这绝对是一本值得我深入探索的书籍，它有望颠覆我对人际互动和决策过程的认知。我迫不及待地想翻开它，去揭开那些隐藏在“影响力”背后的神秘面纱。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书的时候，我被它的厚度和沉甸甸的纸质所吸引。封面设计简洁有力，透露出一种专业而深刻的气息。我一直对人类行为背后的心理动机非常着迷，特别是那些能够解释为什么人们会做出某些选择的“潜规则”。这本书的标题“影响力”和副标题“说服的心理学”正是我一直在寻找的答案。我听说这本书的作者是一位心理学领域的权威，他的研究成果在学术界和现实生活中都产生了深远的影响。我特别关注那些关于“互惠”原则的章节，因为我常常觉得，在收到别人的好处后，自己似乎会有一种莫名的冲动去回报对方，即使这种回报并不是那么必要。这本书是否会深入剖析这种心理，并揭示它在各种场景下的应用？我非常期待能够从中学习到如何识别这些策略，以及如何在不伤害他人的前提下，更有效地与人沟通和合作。我相信，这本书不仅仅是一本关于说服的指南，更是一本关于理解人心的教科书。