編輯推薦

　　推薦理由1：從內容、工具到技巧、肢體、形象，全麵解析商務演示“3D法則”

　　推薦理由2：“分心時代”□實用的高級商務溝通技巧，8秒黏住聽眾的注意力

內容簡介

　　一般人的注意力隻能持續8秒。

　　對於一名想要高效傳遞信息、成功推進項目、順利拿到投資款項或實現個人晉升的職場人而言，每一次麵對上司、客戶或投資人的演示都相當於一場注意力爭奪戰，你的對手可能是聽眾的電子郵箱、手機遊戲，以及各種社交APP。在21世紀的職場，太多人因為缺乏強有力的錶達和說服技巧而遭遇發展瓶頸。

　　我們每天無時無刻不在與他人交流。無論一對一還是一對多，高效演示都是在職場取得成功□重要的必備技能。然而，進行演示既是一種機遇，也是一種挑戰。我們都曾胸懷某個有力的主張或齣色建議，卻在一次次無法直擊人心的低效演示後錯失支持。

　　本書的主題，就是教你如何用高效演示震撼聽眾。作者在書中提供瞭實用的技巧和□新的神經學研究，幫助你專業地設計並傳遞信息，影響並說服他人。隻要掌握這些技巧，任何人都能成為說服力和影響力兼具的演示高手。

作者簡介

　　科麗 科歌昂（Kory Kogon），

　　“高效”概念的全球實踐領導者

　　擁有25年從一綫職位到團隊管理的業務經驗，其研究專注於時間管理、項目管理和溝通技巧。

　　布瑞剋 英格蘭（Breck England），

　　富蘭剋林柯維公司副總裁

　　富蘭剋林柯維公司的資深産品架構師與主要報告執筆人，為百時美施貴寶、美國銀行、AT&T;在內的200多傢公司提供指導。

　　硃莉 施密特（Julie Schmidt），

　　富蘭剋林柯維公司總經理、常務董事

　　富蘭剋林柯維公司生産力實踐項目地區實踐領導者，同時也是《激發個人效能的五個選擇》《非正式項目經理的項目管理》及本書的論題專傢。

精彩書評

　　我們活在一個充滿乾擾的世界裏，所有人的時間都很緊缺。無論身處怎樣的場閤，每個成功的商業人士都需要掌握能夠吸引並牢牢抓住聽眾注意力的技能。富蘭剋林柯維公司齣品的《這樣路演就對瞭》，能夠讓你獲得相應的競爭優勢，助你成為自信的演示大師。你將成功說服聽眾，並讓他們采取行動。

　　——雷吉娜 特斯塔

　　美國施樂公司副總裁

　　太多人因為不善錶達、抓不住重點，在職位晉升或項目推進的過程中遭遇瓶頸，甚至舉步維艱。這本書將幫助你建立演示優勢，學會開口說重點，在“分心時代”迅速抓住上下級注意力，通過高效傳遞優秀理念，說服他人采取行動、實現晉升或拿到投資款項，在激烈的職場競爭中獲得成功。

　　——王鞦芬

　　三牛眾創空間董事長

　　演示，不單單是嚮客戶或投資者介紹項目的商業技能，更是建立人際關係的必備能力。通過演示，我們連接信息、連接情感、連接團隊、連接客戶。總之，高效的演示能夠連接世界！

　　——楊思卓

　　中商國際管理研究院院長

　　擅長演示的人，一定是個擅長思考的人！本書不僅教會我們掌握高效傳遞信息的技巧，更從改善思維的角度，教會我們如何運用一個非常簡潔的思考結構（3D 法則），設計齣一場不但讓對方願意聽、聽得懂更能讓對方有所行動的成功演示。全書結構清晰、方法實用，任何想提高思考與錶達能力的職業人都應一讀！

　　——李忠鞦

　　《結構思考力》作者、結構思考力學院創始

目錄

前　言　分心時代，如何抓住聽眾稍縱即逝的注意力？

第1章　基礎：一切在於連接

與信息建立連接：成為值得傾聽的人

與自己建立連接：品質與技巧並重

與聽眾建立連接：打贏8 秒注意力爭奪戰

建立連接的3D 法則

專傢解讀

第２章　打造強有力的信息

沒有故事= 沒有聽眾

讓信息引發行動的三要素

如何與聽眾實現同步?

3S 頭腦風暴

在開場和結尾上加碼

虛擬演示時，如何讓聽眾牢牢盯住屏幕？

專傢解讀

第３章　設計具有衝擊力的視覺元素

“第一印象圖”與“大局圖”

彆讓PPT 毀瞭你

換掉Excel，改用高質量圖片

做一名齣色的視覺設計師

讓簡潔恰到好處

虛擬演示如何操縱視覺？

專傢解讀

第４章　臨場：高效演示中的高效互動

高效演示者的“手眼身法步”

把周邊細節做到極緻

最佳壓力區：怯場也有奇效

如何處理挑刺兒的聽眾？

警告：小心被問得措手不及！

專傢解讀

結　語　演示是一門技術，更是一門藝術

緻　謝

前言/序言

　　前　言　分心時代，如何抓住聽眾稍縱即逝的注意力？

　　彼得是財務部的員工，他正在嚮負責運營公司的12 名年輕主管們進行演示。讓我們一起來聽聽他在說什麼，而他的聽眾們又在想什麼( 後文對話中楷體部分錶示心理活動)。

　　時間：周二下午2 ：30

　　地點：滑雪裝備在綫零售商裂變材料公司總部會議室

　　事件：員工會議

　　彼得：“我想現在是個很好的時機，我們需要探討一下信用卡支付過程中的某些安全問題，為此我製作瞭一份PPT……”

　　剋萊爾（CEO）：信用卡？嗯，我的信用卡好像下個月到期。我猜銀行會給我寄一張新的過來，希望不要再和上次我搬傢時一樣寄丟瞭。太可惜瞭，如果把它轉租齣去，我可以賺到不少錢。那個和信用卡計算有關的App 叫什麼來著？

　　彼得：“加強版授權包括互聯網協議上的數據……這是我們的EBITDA（未計利息、稅項、摺舊及攤銷前的利潤）受衝擊最大的地方。”

　　馬剋斯（銷售主管）：加強版？對，這就是阿利斯想要的。她想要一個“加強版”的人生，所以她想整容。盡管我不斷告訴她，她現在看上去已經非常標緻……

　　涅瓦（公司律師）：（手在桌子底下發短信：所以今天早晨，糾紛鬧到瞭法庭。關於訴前臨時禁令的議案，我已經擬瞭一半。）

　　塔德（産品總監）：那張PPT 可真醜，我完全不懂上麵的數字代錶什麼。如果這些數字很重要，彼得應該會逐個解釋吧。嘿，他剛說到EBITDA，剋萊爾在昨天的會上提到瞭這個詞，它的意思是……好吧，我隻知道它是一個數字。但它是什麼意思呢？我纔不要問呢，太丟人瞭！

　　奇普（訂單經理）：（手機鈴聲響起）“對不起，我忘瞭調靜音。不好意思，有個重要電話。”（離開會議室）

　　彼得：“附加數據可以豐富我們的授權決策……”

　　阿米塔（銷售）：會議什麼時候纔能結束？要知道，在這場會議之外，我正處於另一場戰役的中心。策劃者們製造一個又一個麻煩，而且假期就要來瞭……

　　內維爾（IT 主管）：（手機震動，低頭看手機）德剋斯特發來的信息，搞不好又是一個愚蠢的視頻。他真是個有趣的傢夥，上次就發來一個狗狗的視頻……還真的又是一個視頻。什麼？他和繼母一起去瞭賭場？這下可有熱鬧瞧瞭！我先把聲音關瞭……

　　埃莉（實習生）：不能打瞌睡，不能打瞌睡，不能打瞌睡，不能打瞌睡……人有沒有可能睜著眼睛睡覺呢？

　　彼得：“……所以當我們安排IT 升級的優先次序時，我們應該首先考慮加強版授權數據。”

　　昆汀（財務部同事）：……如果我們根據企業價值計算稅盾和財務睏境成本的現值，就能得齣一個於我們資本結構完全獨立的純運營倍數，這個值比潛在的錯誤成本更重要……

　　彼得：“所以，這就是我們必須解決信用卡安全問題的原因。”

　　剋萊爾：哦，他終於講完瞭。他都講瞭些什麼？

　　“現在，”剋萊爾說，“誰有問題要問嗎？沒有？那麼會議結束，迴到各自的工作中吧。”

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好

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