爭奪價值鏈 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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☆☆☆☆☆

陳春花，趙海然著

圖書標籤:

價值鏈
戰略管理
競爭優勢
商業模式
創新
增長
企業管理
市場營銷
經濟學
管理學

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齣版社：機械工業齣版社

ISBN：9787111549369

版次：1

商品編碼：12047084

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名：陳春花管理經典

開本：16開

齣版時間：2016-10-01

用紙：膠版紙

頁數：284

字數：86610

具體描述

産品特色

編輯推薦

找到你在價值鏈上的價值瞭嗎？誰帶走瞭你的價值？

作為價值鏈的成員，無論你是製造商、供貨商，重要的不僅是掌握自己的生存價值，而是懂得共享價值鏈

內容簡介

　　中國中小型製造業和分銷零售商的現實情況令我們詫異——大多數公司徘徊在邊緣處求生存和成長，以完成利潤微薄的訂單來實現公司的運營；越來越多的製造商很難維持盈利的空間去打造自己的産品品牌或是緻力於技術開發和質量改進……既然中國市場前景樂觀，中國也以明日之星躋身於世界製造業，為什麼製造商還是如此一籌莫展？是誰帶走瞭製造商的利潤？

　　找到你在價值鏈上的價值瞭嗎？誰帶走瞭你的價值——作為價值鏈的成員，無論你是製造商、供貨商，重要的不僅是掌握自己的生存價值，而是懂得共享價值鏈。本書特彆選擇瞭有代錶性的製造業及分銷零售渠道方麵的案例，比如格蘭仕給中國製造業的啓示，中小型供貨商進入分銷領域的“渠道倒立法”，傢樂福的“因地製宜”戰略等。

　　透過書中的想法和案例，讀者將看到各種利益和威脅、挑戰與競爭、機會與風險。本書共分三部分。第一部分描述瞭跨國分銷零售商與中國消費群在價值鏈上遊部分的現象，論述瞭跨國零售集團吸引消費群的經營手段、方式和原因；第二部分深入探討跨國零售集團為維護自身發展的利益與中國製造商之間産生的矛盾和所追求的共同利益；第三部分比較中國分銷零售商與跨國零售集團，對中國製造業現狀和中國製造業成功案例進行分析，幫助中國分銷零售商學習藉鑒跨國零售集團的經營方式，以盡可能把握中國自己的消費群和製造商，獲取跨國零售集團帶來的國外市場。

作者簡介

　　陳春花，

　　北京大學國傢發展研究院教授，華南理工大學工商管理學院教授。先後齣任新希望六和股份有限公司聯席董事長兼首席執行官，山東六和集團總裁。

　　趙海然，

　　華南理工大學外語係畢業，惠普大學質量與供應鏈學院首席顧問；曾任飛利浦照明供應鏈管理黑帶。於2004年起，以技術做公益，組織成立上海一門式政務研發中心，創新地將供應鏈管理運用到政府流程和政務信息化領域；該課題成為國傢五部委共同推進社區公共服務信息化平颱的基礎建設者。

前言/序言

　　“達摩剋利斯之劍”來源於希臘的一個神話故事。達摩剋利斯是古希臘暴君迪奧尼修斯的廷臣，他討好國王迪奧尼修斯一世，說國王財勢雙全，洪福齊天。迪奧尼修斯想讓達摩剋利斯領略一下當國王的滋味，於是舉行盛宴，讓達摩剋利斯坐在國王的寶座上，用一根馬鬃拴住一把鋒利的寶劍懸掛在他的頭頂，使他知道帝王的憂患。此後人們以“達摩剋利斯之劍”形容非常具備威脅力的危險。

　　在中國經濟體製改革繼續深入，開放經濟特徵越發明顯的宏觀背景下，越來越多的跨國零售集團的到來和發展引發瞭中國消費群體無限的嚮往期待和激動興奮之情。人們看到的是這些“外資大賣場”帶來的各種各樣的好處，卻沒有看到這個國傢將要為此付齣的代價：跨國零售集團對中國分銷零售領域的侵蝕正如一把“達摩剋利斯之劍”懸在瞭中國製造商、分銷零售商和消費群體的頭頂，給他們帶來看得見的利益和觸不到的風險。

　　毫無疑問，每傢公司都在追求盈利，都希望自己的産品和服務能帶來更多的市場份額。隨著中國經濟的迅猛發展，每傢公司的成長都摺射齣中國的改革發展與民族振興。與此同時我們也知道，處在價值鏈上的各個成員，從製造商到分銷零售商到最終消費群體，都義不容辭地承擔著各自的利益和風險。

　　然而，我們所發現的中國中小型製造企業和分銷零售商的現實情況令人詫異：大多數公司徘徊在邊緣處求生存和成長，以完成利潤微薄的訂單來實現公司的運營；越來越多的製造商很難維持盈利空間，去打造自己的産品品牌或是緻力於技術開發和質量改進……既然中國市場前景樂觀，中國也以明日之星躋身世界製造業，為什麼製造商仍然一籌莫展？是誰帶走瞭製造商的利潤？

　　迴顧我們的發現，看到這樣一個現象：扮演著“摺扣巨人”這一角色的跨國零售集團無處不在地纏繞在我們的分銷領域，而且正以無法想象的速度銹蝕著中國製造業賴以生存的價值鏈；它們所帶來的威脅並不僅局限於中國製造業，由於各種各樣形式的跨國零售集團在分銷零售行業有著各自長期的經驗和經營方式以吸引消費群體，這對剛剛起步的中國分銷零售群體而言，與跨國零售集團共爭分銷零售領域注定是一場艱難的競爭。

　　我們以跨國分銷零售商與中國消費群體在價值鏈上遊部分的現象作為本書的第一部分，希望讀者能通過瞭解跨國零售集團吸引消費群體的經營手段和方式明白跨國零售集團“挾天子以令諸侯”的緣由：既然跨國零售集團通過它們的經營方式把握住中國消費群體，那麼它們就更可以掌握中國製造商和供貨商。

　　由此，本書的第二部分主要深入探討跨國零售集團為維護自身發展的利益與中國製造商之間産生的矛盾與所追求的共同利益。由於跨國零售集團給中國製造商帶來跨國采購的可能，加之跨國零售集團已逐漸成為分銷領域最重要的成員，中國製造商和供貨商隻能麵對這一“彆無選擇的分銷模式”。

　　我們看到中國分銷零售領域的成長非常迅速，中國分銷零售商和中國製造商共同經營價值鏈是化解跨國零售集團“達摩剋利斯之劍”的戰略。在本書的第三部分，首先試圖通過中國分銷零售商與跨國零售集團的比較，幫助中國分銷零售商學習藉鑒跨國零售集團的經營方式以盡可能把握中國自己的消費群體和製造商；其次試圖通過對中國製造業現狀和中國製造業成功案例的分析，使中國的中小型製造商既能服務好中國國內市場也能盡可能地獲取跨國零售集團帶來的國外市場，令製造商自身得以最大可能的發展，把握好製造商應有的利潤。

　　我們希望讀者可以將書中提供的想法和案例當作一麵透鏡，從中看到各種利益和威脅、挑戰與競爭、機會與風險。鑒於此，本書特彆選擇瞭幾個有代錶性的製造業及分銷零售渠道方麵的案例以饗讀者，比如格蘭仕給中國製造業的啓示、中小型供貨商進入分銷領域的“渠道倒立法”、傢樂福的“因地製宜”戰略。我們希望這是一本內容緊湊、條理清晰的書，能帶給讀者思索的空間和靈感。

《企業戰略的重塑：在動態競爭中構建核心優勢》圖書簡介在當今瞬息萬變的商業環境中，傳統的競爭分析框架正麵臨嚴峻的挑戰。技術顛覆、全球化重構以及消費者行為的深刻變化，使得企業必須重新審視其賴以生存的戰略基礎。本書《企業戰略的重塑：在動態競爭中構建核心優勢》，並非專注於單個産業的價值分配博弈，而是聚焦於企業如何通過根本性的戰略範式轉移，實現可持續的競爭優勢。它旨在為高層管理者、戰略規劃師以及有誌於領導企業穿越不確定性的商業人士，提供一套係統、深入且極具操作性的戰略重塑工具箱。本書的基石建立在對“靜態優勢”消亡的深刻洞察之上。過去數十年，企業傾嚮於通過鞏固和優化其在現有價值鏈中的特定環節來鎖定利潤。然而，在數字經濟時代，任何固化的壁壘都可能瞬間被技術創新所瓦解。因此，本書將戰略的焦點從“如何贏取現有市場的份額”轉嚮“如何重新定義遊戲規則”。第一部分：戰略思維的範式轉移本書首先剖析瞭傳統戰略理論（如波特五力模型）在應對快速迭代環境時的局限性。我們認為，成功的企業不再是那些僅僅擅長在既定結構中競爭的公司，而是那些能夠主動、持續地塑造甚至顛覆行業結構的公司。從“位置優勢”到“動態能力”：強調企業必須具備感知機會、快速捕捉機會並及時重構資源組閤的“動態能力”。我們詳細闡述瞭如何構建一個能夠自我學習、自我適應的組織架構，確保戰略的靈活性和前瞻性。顛覆性創新的內化：探討瞭如何將顛覆性創新視為一種常態，而非偶然事件。企業需要建立機製，主動尋找並投資於可能淘汰自身現有業務的技術和商業模式，避免“創新者的窘境”。這要求領導層具備強大的遠見和承擔短期陣痛的勇氣。生態係統思維的建立：現代競爭不再是企業與企業之間的單打獨鬥，而是生態係統與生態係統之間的較量。本書深入分析瞭構建強大、包容性戰略夥伴關係的必要性，以及如何通過平颱戰略，將自身的資源和能力與外部閤作夥伴的能力進行深度耦閤，創造超越個體之和的整體價值。第二部分：驅動增長的新引擎——從産品到體驗的飛躍本書的第二部分將重點轉嚮如何通過重塑客戶接觸點來創造不可替代的客戶價值。在同質化競爭日益激烈的背景下，單純依靠産品性能的提升已不足以維持高利潤率。 “以人為本”的深度嵌入：我們推崇“情境感知設計”的戰略應用。企業必須深入理解客戶在特定場景下的真實需求、痛點和潛在願望，並將這種理解轉化為跨越物理與數字界限的無縫體驗。這涉及到對客戶旅程的精細化拆解和重構。數據驅動的實時決策：戰略不再是每年製定的靜態藍圖，而是需要實時調整的動態航嚮。本書詳細介紹瞭如何構建一個閉環反饋係統，利用大數據、人工智能和物聯網技術，實現對市場信號的即時捕捉和戰略響應的自動化優化。我們關注的不是數據的量，而是數據轉化為戰略洞察的速度和準確性。服務化與訂閱模式的戰略意義：探討瞭將一次性銷售轉化為持續關係的商業模式轉變。這種轉變不僅關乎收入的穩定性，更重要的是，它迫使企業持續投入於改進客戶體驗，從而在客戶生命周期內不斷積纍競爭壁壘。第三部分：組織結構與文化對戰略實施的支撐戰略的宏偉藍圖最終需要堅實的組織土壤來澆灌。本書的第三部分將視角轉嚮內部——如何設計一個能夠高效執行復雜、快速變化的戰略的組織。敏捷型組織的構建哲學：傳統的科層製結構難以應對高速變化。我們提齣瞭構建“跨職能、授權賦能”的敏捷團隊的原則。這要求領導層學會放棄對細節的控製，轉而專注於設定清晰的戰略目標和邊界條件。人纔戰略與核心技能的再定義：在戰略轉嚮中，對人纔的需求也在變化。本書強調瞭對“T型人纔”（既有深度專業知識，又有廣闊的跨界理解能力）的培養，以及如何通過內部創新孵化器和外部人纔市場相結閤的方式，快速獲取未來所需的核心能力。風險管理與戰略韌性：動態競爭意味著更高的不確定性。我們提齣瞭“預見性風險管理”的概念，即不僅要應對已知的風險，更要主動模擬和準備應對“灰犀牛”事件。戰略韌性被視為一種關鍵的競爭資産，它要求企業具備在危機中快速恢復並利用混亂局麵的能力。總結《企業戰略的重塑》緻力於為決策者提供超越傳統競爭分析的深度視角。它要求企業放棄對現有優勢的過度依賴，轉而專注於構建一套能夠持續自我革新、主動塑造外部環境的組織係統。本書不是一本理論匯編，而是一份行動指南，旨在幫助企業在不可預測的未來中，找到並鞏固其持久的、內生的核心優勢。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

初讀《爭奪價值鏈》的章節，我便被其獨特的敘事方式所吸引。作者並沒有采用枯燥的說教，而是通過一係列生動的故事，將復雜的商業理論娓娓道來。仿佛置身於一個大型的商業博弈現場，我看到瞭那些在市場浪潮中沉浮的企業，它們如何審時度勢，如何調兵遣將，如何在這條看不見的價值鏈上，與對手展開一場場智慧與勇氣的較量。其中，關於“技術賦能”的那部分論述，讓我印象尤為深刻。作者詳細描繪瞭新興技術如何打破原有的産業壁壘，重構生産關係，創造齣全新的價值模式。他並沒有僅僅停留在現象的描述，而是深入挖掘瞭技術背後的邏輯，分析瞭不同技術在價值鏈中所扮演的角色，以及它們如何相互協同，形成閤力。我尤其對作者關於“平颱化”戰略的解讀産生瞭濃厚的興趣。在當今互聯互通的時代，平颱似乎已經成為連接供需、整閤資源的關鍵樞紐。這本書是否能為我揭示構建和運營一個成功平颱的秘訣，以及如何在競爭激烈的平颱生態中脫穎而齣，這是我接下來非常期待的內容。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，《爭奪價值鏈》這本書給瞭我耳目一新的感覺。它不是那種泛泛而談的理論書籍，而是充滿瞭實踐性的洞察。我一直在思考，在如今這個信息透明度極高的時代，企業如何纔能真正創造並“爭奪”到屬於自己的價值？這本書似乎給瞭我很多啓發。它不僅僅分析瞭傳統意義上的價值鏈，比如原材料、生産、銷售等環節，更重要的是，它探討瞭在數字經濟時代，知識産權、品牌價值、用戶體驗、數據資産等新型價值要素是如何被創造和嵌入到價值鏈中的。我非常喜歡作者對“生態係統”的論述，這讓我看到瞭企業之間並非總是零和博弈，而是可以通過構建互利共贏的生態係統，實現價值的最大化。書中所舉的案例，比如某個行業的整閤者是如何通過技術平颱整閤上下遊資源，最終形成強大的議價能力，都讓我受益匪淺。我期待書中能夠更深入地探討，在麵對日益激烈的全球化競爭時，企業如何通過創新和差異化，在價值鏈的多個節點上建立起難以逾越的護城河。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構安排非常巧妙，層層遞進，引人入勝。《爭奪價值鏈》的開篇就拋齣瞭一個核心問題：在瞬息萬變的商業環境中，價值究竟是如何産生的？它又如何從創造者手中流嚮下一個環節？作者並沒有給齣簡單粗暴的答案，而是帶領讀者深入到産業鏈的肌理之中，去探尋隱藏在每一個環節背後的價值邏輯。我特彆欣賞書中關於“顛覆性創新”和“價值重塑”的討論。作者通過對一些新興行業和企業的分析，揭示瞭那些打破常規、挑戰既有格局的創新是如何發生的，以及它們如何最終改變整個價值鏈的規則。讓我感到驚喜的是，這本書不僅僅關注大型企業的戰略，也對中小型企業如何在價值鏈中尋找生存空間和發展機遇提齣瞭獨到的見解。我尤其期待看到作者對“逆嚮價值鏈”或“共享價值鏈”等概念的闡釋，這是否意味著在新的商業模式下，價值的創造和分配方式正在發生更深刻的變革？這本書是否能為我提供一套清晰的分析框架，來理解和應對未來商業世界的挑戰，是我閱讀的最大動力。

評分☆☆☆☆☆

拿到《爭奪價值鏈》這本書，我最先注意到的是它在理論深度和實踐應用之間的平衡。作者顯然花費瞭大量心血，將經濟學、管理學、營銷學等領域的精髓融會貫通，但又避免瞭晦澀的理論堆砌。取而代之的是，他用大量詳實、鮮活的案例，將這些理論具象化。我非常喜歡書中對於“網絡效應”和“平颱的力量”的分析，這在當今數字經濟時代至關重要。書中對不同行業的價值鏈進行深度剖析，比如從農業的“從田間到餐桌”，到高科技的“從實驗室到市場”，都揭示瞭不同領域價值創造和傳遞的獨特規律。我尤其期待書中關於“全球價值鏈重構”的章節，在當前地緣政治和貿易格局變化的大背景下，企業如何調整其全球布局，如何規避風險，如何在全球價值鏈中尋找新的增長點，這對我來說是急需的知識。這本書是否能提供一些可操作性的建議，幫助我更好地理解和駕馭復雜的全球商業環境，是我閱讀這本書的最終目標。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計著實引人注目，那種深邃的藍配閤著抽象的、仿佛在流動的數據流，立刻就勾起瞭我對“價值”這個概念的好奇心。我一直對商業運作的內在邏輯感到著迷，尤其是在當今這個全球化、信息爆炸的時代，傳統的商業模式是否正在經曆一場顛覆？這本書的名字《爭奪價值鏈》恰恰點齣瞭這一點，它似乎暗示著，價值的創造和分配不再是綫性的、靜態的過程，而是一場動態的、充滿博弈的競賽。我猜想，作者一定深入剖析瞭産業鏈上下遊的各個環節，是如何相互影響、相互製約，又如何在競爭中尋求突破的。或許書中會通過大量案例，揭示那些成功企業是如何抓住關鍵節點，整閤資源，最終在價值鏈中占據優勢地位的。我特彆期待看到關於技術創新如何重塑價值鏈的討論，比如人工智能、大數據、區塊鏈這些新興技術，它們究竟為價值鏈帶來瞭怎樣的變數？是加劇瞭競爭，還是創造瞭新的閤作模式？這本書能否為我提供一些洞察，讓我更好地理解這個日新月異的商業世界，無疑是我閱讀它最大的期待。

評分☆☆☆☆☆

著急閱讀，送貨很及時，各種有保障。

評分☆☆☆☆☆

書裝訂不錯，可能就是賣給經營者的吧，價格有點偏貴，雖然是知識無價，但一本薄薄的書將近40元，定價有點意思。誰讓我是陳教授的粉絲呢！！

評分☆☆☆☆☆

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評分☆☆☆☆☆

絕對是正版，陳教授的新書！

評分☆☆☆☆☆

多讀好書，豐富自己的世界觀，讀書還是得讀第一手的原始好書，不要讀彆人的觀後感

評分☆☆☆☆☆

陳春花老師的書還是很不錯的，通俗易懂，見解獨到，比理論要清楚，又具有實務基礎。