1001種圖書營銷方法/鳳凰齣版研究譯叢 [1001 Ways to Market Your Books] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 約翰·剋雷默（John Kremer） 著，張誌強 等 譯

圖書標籤:

• 圖書營銷
• 書籍推廣
• 齣版營銷
• 營銷策略
• 圖書齣版
• 作者營銷
• 營銷技巧
• 營銷方法
• 圖書銷售
• 鳳凰齣版

齣版社： 譯林齣版社

ISBN：9787544762861

版次：1

商品編碼：12048454

品牌：譯林（YILIN）

包裝：平裝

叢書名： 鳳凰齣版研究譯叢

外文名稱：1001 Ways to Market Your Books

開本：16開

齣版時間：2016-08-01

用紙：膠版紙

頁數：735

正文語種：中文

編輯推薦

　　《1001種圖書營銷方法》是美國圖書營銷專傢約翰·剋雷默寫給所有齣版界從業人士的營銷寶典。本書以“營銷就是建立關係，並影響他人”的理念貫穿始終，結閤生動的真實案例，詳細介紹瞭超過1000種的圖書營銷方法。

內容簡介

　　《1001種圖書營銷方法/鳳凰齣版研究譯叢》齣版三十年來，不斷重印，不斷改版，幫助並見證瞭韆萬級暢銷書的誕生，滋養瞭無數齣版界人士的職業生涯。《1001種圖書營銷方法/鳳凰齣版研究譯叢》揭示瞭從紙媒時代到互聯網時代，圖書營銷的變與不變，變的是渠道、媒介、策略，不變的是理念：齣版也好，營銷也好，說到底都是人和人在打交道。

作者簡介

　　約翰·剋雷默，美國圖書齣版與營銷專傢，開闊視野齣版社創始人，擁有三十多年的圖書齣版、營銷和品牌開發實戰經驗。
　　美國齣版界的幕後英雄，他和他的《1001 種圖書營銷方法》,幫助默默無聞的新作者登上《紐約時報》排行榜,幫助獨立齣版人策劃齣百萬銷量的代錶作, 幫助《心靈雞湯》係列成為韆萬級的暢銷書。
　　今天,他仍活躍在圖書營銷第一綫，歡迎所有齣版界人士通過郵箱與他聯係，谘詢和交流更多有關製造暢銷書的秘訣。

目錄

引言 如何最大程度地利用這本書
第一章營銷的基本原理
第二章 計劃： 成功營銷的基礎
第三章創建並推廣你的公司
第四章 客戶永遠是對的
第五章 如何開拓新市場
第六章編輯，營銷的第一步
第七章 精心設計圖書，以促進銷售
第八章 作者如何幫助宣傳圖書
第九章 圖書宣傳策略
第十章 圖書廣告策略
第十一章非傳統廣告和其他形式的促銷
第十二章通過網絡銷售圖書
第十三章發行
第十四章 與書店閤作
第十五章其他零售渠道的銷售
第十六章嚮學校和圖書館銷售圖書
第十七章銷售附屬版權的方法
第十八章跨國圖書銷售
第十九章 特殊銷售： 特殊的機會
第二十章 作者： 如何在自己的書中獲益
第二十一章 下一步做什麼
參考書目
約翰·剋雷默的網站
索引說明
譯後記

精彩書摘

　　《1001種圖書營銷方法/鳳凰齣版研究譯叢》：
　　第十章 圖書廣告策略
　　直接銷售有且隻有兩條規則：
　　規則1：嘗試一切方法
　　規則2：見規則1
　　——馬爾科姆·德剋爾（Malcolm Decker）的終極規則
　　圖書促銷的最有效方法是把廣告和宣傳效應結閤起來。盡管宣傳和口碑本身足以使某些書躋身於暢銷書排行榜，但若廣告經過瞭精心策劃，且在最閤適的地方刊登，那廣告也將為圖書帶來巨大裨益。
　　正如一位圖書館員在《齣版商周刊》中寫道：“我承認我傾嚮於購買做過廣告的書。我已經認識到，大多數情況下，做廣告的圖書都是齣版商有保證的圖書。”
　　嚮顧客做廣告時，你有六種基本選擇：直接郵寄，電話銷售，雜誌廣告，報紙廣告，電颱／電視颱商業廣告和網絡廣告。當然。你可以將這六種選擇運用到各種形式上。此外，還有許多被圖書齣版商成功運用但卻不太知名的廣告方法。
　　當你計劃為每本書（或所有書）做廣告時，你必須決定采用哪種方式或方法能使該書（或叢書）得到最佳的效果。在作決定時，你必須考慮圖書的主題、受眾、價格、版式、廣告費用、發行方法和競爭力。另外，你必須考慮怎樣使廣告與其他圖書的促銷以及你想要樹立的公司形象相協調。
　　10:01一些通用規則
　　無論你決定采用哪種廣告方式，都必須遵守一些基本規則。下麵幾條就是這些規則的簡單錶述。
　　檢查、檢查、再檢查。不論是做廣告還是直郵，在將整個預算付諸實踐前，必須對所采用的這個方法進行全麵檢查。檢查所有重要的東西：檢查廣告復件，檢查名單或媒體，檢查價格，檢查提供內容。然而，不要浪費時間檢查諸如信封的顔色或副本中細小的變動這些小的細節。
　　仔細選擇讀者。你所選擇的雜誌或其他媒體的讀者概況必與你的書的讀者概況相似。這個讀者名單是由最新的購書者組成的，而不是一個已經整理好的名單。
　　跟蹤廣告的結果，這樣你就能瞭解哪種媒體可以給你的投資帶來最多的迴報。這些結果可以指導你對目前和將來的相關圖書做進一步的廣告投放。這個原則適用於在還未嘗試其他的媒體和方法之前，如何繼續使用那些已經産生瞭一定成效的媒體與方法。
　　將做廣告的精力集中在幾條路徑上。不要分散注意力，試圖用各種方法在各個地方做廣告是沒有用的。隻有當你的主要方法收效甚微時，纔應該去嘗試其他方法。
　　確保發行暢通。例如，如果你將要在全國性電視颱做廣告，就必須保證有大量的存貨——你的書要在當地所有書店都能買到。當然，如果你打算采用電視直銷，就不必有大量存貨。然而在這種情況下，你需要通過提供免費電話號碼和付費卡來為人們的訂購提供方便，並給齣一個清楚、確切的滿意度保證。
　　要有足夠的圖書庫存來解決廣告帶來的預期需求。如果你手頭沒有足夠的庫存和一個有效的職能部門，就不要開展大型廣告活動。不論在哪種媒體上做廣告，是紙質廣告還是電視廣告，免費800電話和對信用卡的接受都能提升反響度。
　　把廣告集中在主要目標上：特定圖書的銷量越高，圖書整體的銷量也越高，公司的形象和品牌也越能夠被樹立。你內心的目標越明確，你提齣和組織的廣告活動就越有效。
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前言/序言

　　作為中國齣版傳媒業領軍企業，鳳凰齣版傳媒集團一直堅持挺拔主業、多元化發展，努力將自己打造成創新型文化領軍企業，努力成為全國齣版與文化産業重要的戰略投資者，成為享譽世界的齣版企業。
　　翻譯齣版西方的學術著作，一直是鳳凰齣版傳媒集團的重要工作之一；如在學術界享有聲譽的《人文與社會譯叢》、《海外中國研究叢書》等，已成為鳳凰齣版傳媒集團的齣版品牌。但在已齣版的一些譯著類叢書中，還沒有涉及齣版業的選題。
　　作為知識傳承重要中介的齣版業，近年來其組織形態、運作方式發生瞭較大的變化，尤其是數字技術的發展，正在重塑齣版業。傳統的以紙質圖書為主的齣版業正麵臨著數字齣版的嚴峻挑戰。歐美等西方發達國傢的齣版業，在長期的市場經濟中積纍瞭豐富的經驗，在信息技術方麵，這些國傢也一直領先於我國，它們最先感受到瞭數字化技術對齣版業的挑戰。選擇國外優秀的齣版研究著作譯成中文齣版，不但能加深我們對西方齣版業的瞭解，還能從中獲得它們的經驗與教訓，從而幫助、推動我國齣版業的快速發展，在我國從齣版大國嚮齣版強國的轉變中，做齣我們微薄的貢獻。這就是《鳳凰齣版研究譯叢》的起源。
　　他山之石，可以攻玉。期待上述譯著能對我國齣版業的發展提供一定的指導，也期待能有更多的國外優秀齣版研究著作納入到本譯叢中齣版。

《1001種圖書營銷方法》：點燃你的圖書，觸及你的讀者 你是否曾花費數月，甚至數年，心血凝結成一本書，卻在問世後陷入沉寂？你是否曾為如何讓自己的作品在浩瀚的書海中脫穎而齣而殫精竭慮？《1001種圖書營銷方法》並非一本空泛的理論書，它是一本實操性極強的指南，為每一位懷揣齣版夢想的作者、獨立齣版人、以及緻力於圖書推廣的齣版機構，提供瞭一幅清晰而詳盡的市場營銷路綫圖。這本書，是連接你的思想與無數潛在讀者的橋梁，是放大你作品價值的強大引擎。 打破傳統，擁抱變革：圖書營銷的時代新解 在信息爆炸、傳播渠道多元化的今天，傳統的圖書營銷模式已不足以應對市場的挑戰。讀者獲取信息的習慣、購買書籍的決策路徑都在發生深刻的改變。《1001種圖書營銷方法》正是基於對這一時代背景的深刻洞察，將目光聚焦於那些真正有效、能夠觸及目標讀者、並最終驅動銷售的創新營銷策略。它不僅僅是羅列方法，更重要的是，它引導讀者理解每一種方法背後的邏輯，以及如何根據自身圖書的特點和目標受眾，靈活運用。 深度挖掘，分類呈現：體係化的營銷智慧 這本書的價值，在於其係統性與全麵性。它並非簡單地將營銷方法堆砌，而是通過精妙的分類，將龐雜的營銷策略梳理得井井有條。從基礎的圖書信息優化，到綫上綫下的多元推廣，再到口碑的構建與維護，本書幾乎涵蓋瞭圖書營銷的每一個關鍵環節。 基礎篇：夯實營銷根基 圖書本身的設計與優化： 封麵設計、書名、副標題、作者簡介、推薦語的重要性，如何讓這些“第一眼”的元素極具吸引力。書中會深入探討如何通過精煉的文字和 striking 的視覺設計，在第一時間抓住讀者的眼球，激發他們的閱讀興趣。它會告訴你，一個好的書名不僅僅是文字的組閤，更是對內容的高度概括和對讀者心理的精準拿捏。 精準定位與目標讀者畫像： 瞭解你的書是寫給誰的，比寫得多好更重要。本書將引導你如何進行深入的市場調研，描繪齣你的理想讀者群體的畫像——他們的年齡、職業、興趣、閱讀習慣、消費能力，甚至他們活躍的網絡平颱。隻有精準定位，纔能讓你的營銷投入直擊要害。 內容優勢的提煉與包裝： 你的書有什麼與眾不同之處？是新穎的觀點、獨特的敘事角度，還是強大的實用價值？本書將教會你如何挖掘並用最吸引人的方式呈現這些“賣點”，讓你的圖書內容在眾多競爭者中閃耀。 綫上篇：數字時代的營銷利器 社交媒體營銷的無限可能： 從微信、微博、抖音、小紅書到知乎，本書將詳細解析如何針對不同平颱特性，製定差異化的內容策略，與讀者建立連接，引發互動，最終引導購買。你會學到如何創作引人入勝的短視頻、圖文內容，如何組織綫上話題討論，如何利用KOL/KOC進行推廣。 內容營銷的深度耕耘： 撰寫博客文章、發布原創視頻、製作播客、參與綫上讀書會……本書將指導你如何通過持續輸齣高質量內容，吸引並留住目標讀者，建立個人或圖書的品牌影響力。它會告訴你，優質內容本身就是最好的營銷。 搜索引擎優化（SEO）與付費推廣： 如何讓你的圖書在搜索引擎和電商平颱（如京東、當當、亞馬遜）中獲得更好的曝光？本書將為你揭示SEO的奧秘，以及如何高效利用搜索引擎廣告（SEM）和社交媒體廣告，將你的圖書精準推送給潛在讀者。 電子郵件營銷的個性化觸達： 如何建立讀者郵件列錶，並通過個性化的郵件內容，維護讀者關係，進行二次營銷？本書將提供實用的技巧和案例，幫助你建立穩定而忠誠的讀者社群。 圖書電商平颱的運營與推廣： 在各大電商平颱上，如何優化商品詳情頁，提升轉化率？如何利用平颱的促銷活動和廣告工具？本書將提供 actionable 的建議。 綫下篇：傳統渠道的創新運用 書店閤作與活動策劃： 盡管綫上渠道日益重要，但實體書店依然是重要的圖書銷售和推廣陣地。本書將探討如何與書店建立良好的閤作關係，舉辦簽售會、新書發布會、讀書分享會等活動，吸引讀者到店體驗。 媒體閤作與公關傳播： 如何爭取媒體的報道和推薦？本書將分享與報紙、雜誌、電視颱、廣播電颱等傳統媒體進行有效溝通的技巧，以及如何處理危機公關，維護圖書形象。 社群構建與綫下活動： 組織讀者見麵會、綫下讀書沙龍、參與行業展會……本書將展示如何通過真實的社群互動，增強讀者的歸屬感和忠誠度，並藉此擴大圖書的影響力。 關係篇：口碑與社群的強大力量 讀者評價的管理與利用： 好評是最好的廣告。本書將指導你如何鼓勵讀者留下積極評價，以及如何巧妙迴應差評，將負麵信息轉化為正麵機會。 作者本人IP的打造： 作者本身就是重要的營銷資源。本書將探討如何通過作者的個人品牌建設，吸引更多讀者關注其作品。 與行業KOL/KOC（關鍵意見領袖/關鍵意見消費者）的閤作： 誰能影響你的目標讀者？本書將教你如何找到並與這些有影響力的人物建立聯係，讓他們為你的圖書發聲。 建立忠誠讀者社群： 讀者社群不僅是營銷渠道，更是寶貴的資源。本書將深入探討如何構建和維護一個活躍、忠誠的讀者社群，讓他們成為圖書最堅定的擁護者。 超越“賣書”：構建圖書價值生態 《1001種圖書營銷方法》所倡導的，不僅僅是簡單的“銷售圖書”的方法，更是關於如何構建圖書的完整價值生態。它鼓勵作者和齣版人跳齣傳統的思維定勢，將圖書視為一個具有生命力的文化産品，通過多維度、多渠道的營銷，不斷放大其價值，與讀者建立深厚的情感連接，從而實現長遠的商業和社會效益。 為誰而寫？ 這本書適閤： 獨立作者： 獨自奮戰，需要全方位的營銷指導，將自己的作品推嚮讀者。 小型齣版機構： 資源有限，需要最具性價比、最有效的營銷策略。 大型齣版機構的營銷團隊： 尋求創新思路，優化現有營銷體係，應對不斷變化的市場。 渴望成為暢銷書作者的每一位寫作者： 無論你處於創作的哪個階段，這本書都能為你提供寶貴的營銷藍圖。 核心價值： 全麵性： 涵蓋綫上綫下、傳統與新興的各類營銷方法。 實操性： 提供具體的案例、工具和步驟，可直接藉鑒運用。 創新性： 關注最新市場趨勢和讀者行為變化，提供前沿營銷理念。 係統性： 將營銷方法進行結構化梳理，便於理解和執行。 賦能性： 幫助作者和齣版人建立自信，掌握圖書營銷的主動權。 《1001種圖書營銷方法》不是魔法棒，它不會讓你一夜成名。但它是一本值得你反復研讀、深入實踐的案頭寶典。它將為你打開一扇通往成功營銷的大門，讓你在圖書齣版的徵程中，擁有清晰的方嚮、強大的工具，以及源源不斷的靈感。讓你的圖書，不再是寂寞的文字，而是點燃讀者心靈的熱情火焰。

評分☆☆☆☆☆

這本書的編排結構非常巧妙，它並沒有按照傳統的“市場調研—定位—推廣”的綫性邏輯來組織內容，反而更像是一本“應急手冊”，每一章都獨立成一個可以解決特定問題的模塊。這種設計的好處是，無論你當前處於哪個營銷階段，都可以隨時翻閱並找到立竿見影的對策。我尤其欣賞其中關於“內容復用”的章節，作者用生動的案例展示瞭如何將一本書的內容，拆解、重組，變成播客片段、短視頻腳本、甚至是一套免費的入門指南，從而實現一魚多吃、利益最大化。這種思維方式對我來說是全新的衝擊。我過去總覺得寫完書就大功告成瞭，這本書卻告訴我，那僅僅是萬裏長徵的第一步。它教會我的，是如何將“作品”轉化為一個持續産生價值的“營銷資産包”。如果你對那種充滿理論推導的營銷書籍感到厭倦，這本書絕對是值得一試的解藥，因為它全程都在教你如何“乾活”，而不是“想辦法”。

評分☆☆☆☆☆

我對這本書的整體感受是震撼中帶著一絲實用主義的興奮。它沒有故作高深地使用晦澀難懂的行業術語，而是用非常直接、甚至有點粗糲的語言，直指齣版營銷的核心痛點。最讓我印象深刻的是，它強調瞭“個性化”在當今信息爆炸時代的極端重要性。作者似乎非常擅長從海量的讀者數據中提煉齣最有效的接觸點，並提供瞭一套清晰的執行流程。比如，它詳細描述瞭如何利用 Goodreads、亞馬遜評論區以及一些垂直領域的論壇，進行“外科手術式”的精準推廣，而不是那種“撒網捕魚”式的無效努力。讀到關於如何與獨立書店建立長期互惠關係的那一章時，我甚至有點迫不及待地想放下書，馬上打電話給幾個我常去的小書店老闆聊聊閤作的可能性。這本書的厲害之處在於，它讓你相信，即便你是一個預算有限的獨立作者，也完全有能力與那些大齣版社一較高下，隻要你掌握瞭正確的“遊戲規則”。它給予的不僅僅是方法，更是一種重塑信心的過程。

評分☆☆☆☆☆

這本書的洞察力之深，超齣瞭我對市麵上大多數營銷指南的預期。它不僅僅停留在如何利用當前的平颱，更探討瞭對未來趨勢的預判和提前布局的策略。讓我印象深刻的是，它對“講故事的權力”的強調達到瞭一個新的高度。作者認為，在同質化産品泛濫的時代，讀者購買的不是書本身，而是作者渴望分享的那個獨特視角和情感連接。書中提供瞭一係列引導作者挖掘自身“獨特創傷”或“罕見經曆”的提問練習，這種深度挖掘的實踐性練習，比任何教你如何寫廣告語的技巧都要有效得多。讀完這些部分，你會發現，真正的營銷高手首先是一個優秀的“自我剖析者”。它提醒我們，營銷的終極目標是建立信任，而信任的基石，是我們敢於展示的真實性。這種對人性層麵的細膩捕捉，讓這本書的價值遠遠超越瞭單純的商業技巧。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格非常接地氣，讀起來幾乎沒有閱讀障礙，就像是鄰居傢那位成功齣版瞭三本書的朋友在跟你喝咖啡時分享的經驗談。它坦誠地揭示瞭齣版界的一些“潛規則”和高效的“捷徑”，這些往往是那些官方齣版指南避而不談的。比如，關於如何篩選齣那些真正有影響力的“微型KOL”而不是盲目追逐頭部大V的策略，介紹得細緻入微，連如何撰寫一封既禮貌又具說服力的閤作郵件模闆都有提供。這種極度的操作性和細節的豐富性，使得這本書成為瞭一本可以放在手邊，隨時翻閱的“救急手冊”。它不會讓你覺得是在學習一門復雜的理論，而更像是在接受一次高強度的實戰培訓。如果你是一個剛剛邁入獨立齣版領域，對如何讓自己的作品不被淹沒感到焦慮的新手，這本書提供的安全感和清晰路綫圖，是無價之寶。它讓你知道，成功不是運氣，而是精確執行一係列正確步驟的結果。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是打開瞭我對圖書齣版和營銷世界的一扇新窗戶。我一直以為，隻要內容好，書自然就會有人買，但這本書徹底顛覆瞭我的這種天真想法。它不是那種空泛地談論“品牌建設”或“社交媒體戰略”的理論大部頭，而是像一本實用的工具箱，裏麵塞滿瞭各種經過驗證的、可以立即上手操作的“招數”。我特彆喜歡它對那些“不起眼”的營銷環節的細緻剖析，比如如何設計一個讓人無法抗拒的預售頁麵，或者如何在地方性的小型活動中挖掘齣意想不到的潛在讀者群。讀完前幾章，我立刻意識到，過去我花在寫作上的精力，如果有一半能用在這些營銷技巧上，我的書可能早就擺在更多書架上瞭。這本書的價值就在於它提供瞭無數的“如果……那就……”的解決方案，讓人不再感到迷茫，而是充滿瞭行動的衝動。它更像是一個經驗豐富的齣版界老兵，在深夜裏，手把手地教你如何在競爭激烈的市場中生存下來，而不是高高在上地指導。