1001种图书营销方法/凤凰出版研究译丛 [1001 Ways to Market Your Books] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 约翰·克雷默（John Kremer） 著，张志强 等 译

图书标签:

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出版社： 译林出版社

ISBN：9787544762861

版次：1

商品编码：12048454

品牌：译林（YILIN）

包装：平装

丛书名： 凤凰出版研究译丛

外文名称：1001 Ways to Market Your Books

开本：16开

出版时间：2016-08-01

用纸：胶版纸

页数：735

正文语种：中文

编辑推荐

　　《1001种图书营销方法》是美国图书营销专家约翰·克雷默写给所有出版界从业人士的营销宝典。本书以“营销就是建立关系，并影响他人”的理念贯穿始终，结合生动的真实案例，详细介绍了超过1000种的图书营销方法。

内容简介

　　《1001种图书营销方法/凤凰出版研究译丛》出版三十年来，不断重印，不断改版，帮助并见证了千万级畅销书的诞生，滋养了无数出版界人士的职业生涯。《1001种图书营销方法/凤凰出版研究译丛》揭示了从纸媒时代到互联网时代，图书营销的变与不变，变的是渠道、媒介、策略，不变的是理念：出版也好，营销也好，说到底都是人和人在打交道。

作者简介

　　约翰·克雷默，美国图书出版与营销专家，开阔视野出版社创始人，拥有三十多年的图书出版、营销和品牌开发实战经验。
　　美国出版界的幕后英雄，他和他的《1001 种图书营销方法》,帮助默默无闻的新作者登上《纽约时报》排行榜,帮助独立出版人策划出百万销量的代表作, 帮助《心灵鸡汤》系列成为千万级的畅销书。
　　今天,他仍活跃在图书营销第一线，欢迎所有出版界人士通过邮箱与他联系，咨询和交流更多有关制造畅销书的秘诀。

目录

引言 如何最大程度地利用这本书
第一章营销的基本原理
第二章 计划： 成功营销的基础
第三章创建并推广你的公司
第四章 客户永远是对的
第五章 如何开拓新市场
第六章编辑，营销的第一步
第七章 精心设计图书，以促进销售
第八章 作者如何帮助宣传图书
第九章 图书宣传策略
第十章 图书广告策略
第十一章非传统广告和其他形式的促销
第十二章通过网络销售图书
第十三章发行
第十四章 与书店合作
第十五章其他零售渠道的销售
第十六章向学校和图书馆销售图书
第十七章销售附属版权的方法
第十八章跨国图书销售
第十九章 特殊销售： 特殊的机会
第二十章 作者： 如何在自己的书中获益
第二十一章 下一步做什么
参考书目
约翰·克雷默的网站
索引说明
译后记

精彩书摘

　　《1001种图书营销方法/凤凰出版研究译丛》：
　　第十章 图书广告策略
　　直接销售有且只有两条规则：
　　规则1：尝试一切方法
　　规则2：见规则1
　　——马尔科姆·德克尔（Malcolm Decker）的终极规则
　　图书促销的最有效方法是把广告和宣传效应结合起来。尽管宣传和口碑本身足以使某些书跻身于畅销书排行榜，但若广告经过了精心策划，且在最合适的地方刊登，那广告也将为图书带来巨大裨益。
　　正如一位图书馆员在《出版商周刊》中写道：“我承认我倾向于购买做过广告的书。我已经认识到，大多数情况下，做广告的图书都是出版商有保证的图书。”
　　向顾客做广告时，你有六种基本选择：直接邮寄，电话销售，杂志广告，报纸广告，电台／电视台商业广告和网络广告。当然。你可以将这六种选择运用到各种形式上。此外，还有许多被图书出版商成功运用但却不太知名的广告方法。
　　当你计划为每本书（或所有书）做广告时，你必须决定采用哪种方式或方法能使该书（或丛书）得到最佳的效果。在作决定时，你必须考虑图书的主题、受众、价格、版式、广告费用、发行方法和竞争力。另外，你必须考虑怎样使广告与其他图书的促销以及你想要树立的公司形象相协调。
　　10:01一些通用规则
　　无论你决定采用哪种广告方式，都必须遵守一些基本规则。下面几条就是这些规则的简单表述。
　　检查、检查、再检查。不论是做广告还是直邮，在将整个预算付诸实践前，必须对所采用的这个方法进行全面检查。检查所有重要的东西：检查广告复件，检查名单或媒体，检查价格，检查提供内容。然而，不要浪费时间检查诸如信封的颜色或副本中细小的变动这些小的细节。
　　仔细选择读者。你所选择的杂志或其他媒体的读者概况必与你的书的读者概况相似。这个读者名单是由最新的购书者组成的，而不是一个已经整理好的名单。
　　跟踪广告的结果，这样你就能了解哪种媒体可以给你的投资带来最多的回报。这些结果可以指导你对目前和将来的相关图书做进一步的广告投放。这个原则适用于在还未尝试其他的媒体和方法之前，如何继续使用那些已经产生了一定成效的媒体与方法。
　　将做广告的精力集中在几条路径上。不要分散注意力，试图用各种方法在各个地方做广告是没有用的。只有当你的主要方法收效甚微时，才应该去尝试其他方法。
　　确保发行畅通。例如，如果你将要在全国性电视台做广告，就必须保证有大量的存货——你的书要在当地所有书店都能买到。当然，如果你打算采用电视直销，就不必有大量存货。然而在这种情况下，你需要通过提供免费电话号码和付费卡来为人们的订购提供方便，并给出一个清楚、确切的满意度保证。
　　要有足够的图书库存来解决广告带来的预期需求。如果你手头没有足够的库存和一个有效的职能部门，就不要开展大型广告活动。不论在哪种媒体上做广告，是纸质广告还是电视广告，免费800电话和对信用卡的接受都能提升反响度。
　　把广告集中在主要目标上：特定图书的销量越高，图书整体的销量也越高，公司的形象和品牌也越能够被树立。你内心的目标越明确，你提出和组织的广告活动就越有效。
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前言/序言

　　作为中国出版传媒业领军企业，凤凰出版传媒集团一直坚持挺拔主业、多元化发展，努力将自己打造成创新型文化领军企业，努力成为全国出版与文化产业重要的战略投资者，成为享誉世界的出版企业。
　　翻译出版西方的学术著作，一直是凤凰出版传媒集团的重要工作之一；如在学术界享有声誉的《人文与社会译丛》、《海外中国研究丛书》等，已成为凤凰出版传媒集团的出版品牌。但在已出版的一些译著类丛书中，还没有涉及出版业的选题。
　　作为知识传承重要中介的出版业，近年来其组织形态、运作方式发生了较大的变化，尤其是数字技术的发展，正在重塑出版业。传统的以纸质图书为主的出版业正面临着数字出版的严峻挑战。欧美等西方发达国家的出版业，在长期的市场经济中积累了丰富的经验，在信息技术方面，这些国家也一直领先于我国，它们最先感受到了数字化技术对出版业的挑战。选择国外优秀的出版研究著作译成中文出版，不但能加深我们对西方出版业的了解，还能从中获得它们的经验与教训，从而帮助、推动我国出版业的快速发展，在我国从出版大国向出版强国的转变中，做出我们微薄的贡献。这就是《凤凰出版研究译丛》的起源。
　　他山之石，可以攻玉。期待上述译著能对我国出版业的发展提供一定的指导，也期待能有更多的国外优秀出版研究著作纳入到本译丛中出版。

《1001种图书营销方法》：点燃你的图书，触及你的读者 你是否曾花费数月，甚至数年，心血凝结成一本书，却在问世后陷入沉寂？你是否曾为如何让自己的作品在浩瀚的书海中脱颖而出而殚精竭虑？《1001种图书营销方法》并非一本空泛的理论书，它是一本实操性极强的指南，为每一位怀揣出版梦想的作者、独立出版人、以及致力于图书推广的出版机构，提供了一幅清晰而详尽的市场营销路线图。这本书，是连接你的思想与无数潜在读者的桥梁，是放大你作品价值的强大引擎。 打破传统，拥抱变革：图书营销的时代新解 在信息爆炸、传播渠道多元化的今天，传统的图书营销模式已不足以应对市场的挑战。读者获取信息的习惯、购买书籍的决策路径都在发生深刻的改变。《1001种图书营销方法》正是基于对这一时代背景的深刻洞察，将目光聚焦于那些真正有效、能够触及目标读者、并最终驱动销售的创新营销策略。它不仅仅是罗列方法，更重要的是，它引导读者理解每一种方法背后的逻辑，以及如何根据自身图书的特点和目标受众，灵活运用。 深度挖掘，分类呈现：体系化的营销智慧 这本书的价值，在于其系统性与全面性。它并非简单地将营销方法堆砌，而是通过精妙的分类，将庞杂的营销策略梳理得井井有条。从基础的图书信息优化，到线上线下的多元推广，再到口碑的构建与维护，本书几乎涵盖了图书营销的每一个关键环节。 基础篇：夯实营销根基 图书本身的设计与优化： 封面设计、书名、副标题、作者简介、推荐语的重要性，如何让这些“第一眼”的元素极具吸引力。书中会深入探讨如何通过精炼的文字和 striking 的视觉设计，在第一时间抓住读者的眼球，激发他们的阅读兴趣。它会告诉你，一个好的书名不仅仅是文字的组合，更是对内容的高度概括和对读者心理的精准拿捏。 精准定位与目标读者画像： 了解你的书是写给谁的，比写得多好更重要。本书将引导你如何进行深入的市场调研，描绘出你的理想读者群体的画像——他们的年龄、职业、兴趣、阅读习惯、消费能力，甚至他们活跃的网络平台。只有精准定位，才能让你的营销投入直击要害。 内容优势的提炼与包装： 你的书有什么与众不同之处？是新颖的观点、独特的叙事角度，还是强大的实用价值？本书将教会你如何挖掘并用最吸引人的方式呈现这些“卖点”，让你的图书内容在众多竞争者中闪耀。 线上篇：数字时代的营销利器 社交媒体营销的无限可能： 从微信、微博、抖音、小红书到知乎，本书将详细解析如何针对不同平台特性，制定差异化的内容策略，与读者建立连接，引发互动，最终引导购买。你会学到如何创作引人入胜的短视频、图文内容，如何组织线上话题讨论，如何利用KOL/KOC进行推广。 内容营销的深度耕耘： 撰写博客文章、发布原创视频、制作播客、参与线上读书会……本书将指导你如何通过持续输出高质量内容，吸引并留住目标读者，建立个人或图书的品牌影响力。它会告诉你，优质内容本身就是最好的营销。 搜索引擎优化（SEO）与付费推广： 如何让你的图书在搜索引擎和电商平台（如京东、当当、亚马逊）中获得更好的曝光？本书将为你揭示SEO的奥秘，以及如何高效利用搜索引擎广告（SEM）和社交媒体广告，将你的图书精准推送给潜在读者。 电子邮件营销的个性化触达： 如何建立读者邮件列表，并通过个性化的邮件内容，维护读者关系，进行二次营销？本书将提供实用的技巧和案例，帮助你建立稳定而忠诚的读者社群。 图书电商平台的运营与推广： 在各大电商平台上，如何优化商品详情页，提升转化率？如何利用平台的促销活动和广告工具？本书将提供 actionable 的建议。 线下篇：传统渠道的创新运用 书店合作与活动策划： 尽管线上渠道日益重要，但实体书店依然是重要的图书销售和推广阵地。本书将探讨如何与书店建立良好的合作关系，举办签售会、新书发布会、读书分享会等活动，吸引读者到店体验。 媒体合作与公关传播： 如何争取媒体的报道和推荐？本书将分享与报纸、杂志、电视台、广播电台等传统媒体进行有效沟通的技巧，以及如何处理危机公关，维护图书形象。 社群构建与线下活动： 组织读者见面会、线下读书沙龙、参与行业展会……本书将展示如何通过真实的社群互动，增强读者的归属感和忠诚度，并借此扩大图书的影响力。 关系篇：口碑与社群的强大力量 读者评价的管理与利用： 好评是最好的广告。本书将指导你如何鼓励读者留下积极评价，以及如何巧妙回应差评，将负面信息转化为正面机会。 作者本人IP的打造： 作者本身就是重要的营销资源。本书将探讨如何通过作者的个人品牌建设，吸引更多读者关注其作品。 与行业KOL/KOC（关键意见领袖/关键意见消费者）的合作： 谁能影响你的目标读者？本书将教你如何找到并与这些有影响力的人物建立联系，让他们为你的图书发声。 建立忠诚读者社群： 读者社群不仅是营销渠道，更是宝贵的资源。本书将深入探讨如何构建和维护一个活跃、忠诚的读者社群，让他们成为图书最坚定的拥护者。 超越“卖书”：构建图书价值生态 《1001种图书营销方法》所倡导的，不仅仅是简单的“销售图书”的方法，更是关于如何构建图书的完整价值生态。它鼓励作者和出版人跳出传统的思维定势，将图书视为一个具有生命力的文化产品，通过多维度、多渠道的营销，不断放大其价值，与读者建立深厚的情感连接，从而实现长远的商业和社会效益。 为谁而写？ 这本书适合： 独立作者： 独自奋战，需要全方位的营销指导，将自己的作品推向读者。 小型出版机构： 资源有限，需要最具性价比、最有效的营销策略。 大型出版机构的营销团队： 寻求创新思路，优化现有营销体系，应对不断变化的市场。 渴望成为畅销书作者的每一位写作者： 无论你处于创作的哪个阶段，这本书都能为你提供宝贵的营销蓝图。 核心价值： 全面性： 涵盖线上线下、传统与新兴的各类营销方法。 实操性： 提供具体的案例、工具和步骤，可直接借鉴运用。 创新性： 关注最新市场趋势和读者行为变化，提供前沿营销理念。 系统性： 将营销方法进行结构化梳理，便于理解和执行。 赋能性： 帮助作者和出版人建立自信，掌握图书营销的主动权。 《1001种图书营销方法》不是魔法棒，它不会让你一夜成名。但它是一本值得你反复研读、深入实践的案头宝典。它将为你打开一扇通往成功营销的大门，让你在图书出版的征程中，拥有清晰的方向、强大的工具，以及源源不断的灵感。让你的图书，不再是寂寞的文字，而是点燃读者心灵的热情火焰。

评分☆☆☆☆☆

这本书的编排结构非常巧妙，它并没有按照传统的“市场调研—定位—推广”的线性逻辑来组织内容，反而更像是一本“应急手册”，每一章都独立成一个可以解决特定问题的模块。这种设计的好处是，无论你当前处于哪个营销阶段，都可以随时翻阅并找到立竿见影的对策。我尤其欣赏其中关于“内容复用”的章节，作者用生动的案例展示了如何将一本书的内容，拆解、重组，变成播客片段、短视频脚本、甚至是一套免费的入门指南，从而实现一鱼多吃、利益最大化。这种思维方式对我来说是全新的冲击。我过去总觉得写完书就大功告成了，这本书却告诉我，那仅仅是万里长征的第一步。它教会我的，是如何将“作品”转化为一个持续产生价值的“营销资产包”。如果你对那种充满理论推导的营销书籍感到厌倦，这本书绝对是值得一试的解药，因为它全程都在教你如何“干活”，而不是“想办法”。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是打开了我对图书出版和营销世界的一扇新窗户。我一直以为，只要内容好，书自然就会有人买，但这本书彻底颠覆了我的这种天真想法。它不是那种空泛地谈论“品牌建设”或“社交媒体战略”的理论大部头，而是像一本实用的工具箱，里面塞满了各种经过验证的、可以立即上手操作的“招数”。我特别喜欢它对那些“不起眼”的营销环节的细致剖析，比如如何设计一个让人无法抗拒的预售页面，或者如何在地方性的小型活动中挖掘出意想不到的潜在读者群。读完前几章，我立刻意识到，过去我花在写作上的精力，如果有一半能用在这些营销技巧上，我的书可能早就摆在更多书架上了。这本书的价值就在于它提供了无数的“如果……那就……”的解决方案，让人不再感到迷茫，而是充满了行动的冲动。它更像是一个经验丰富的出版界老兵，在深夜里，手把手地教你如何在竞争激烈的市场中生存下来，而不是高高在上地指导。

评分☆☆☆☆☆

这本书的洞察力之深，超出了我对市面上大多数营销指南的预期。它不仅仅停留在如何利用当前的平台，更探讨了对未来趋势的预判和提前布局的策略。让我印象深刻的是，它对“讲故事的权力”的强调达到了一个新的高度。作者认为，在同质化产品泛滥的时代，读者购买的不是书本身，而是作者渴望分享的那个独特视角和情感连接。书中提供了一系列引导作者挖掘自身“独特创伤”或“罕见经历”的提问练习，这种深度挖掘的实践性练习，比任何教你如何写广告语的技巧都要有效得多。读完这些部分，你会发现，真正的营销高手首先是一个优秀的“自我剖析者”。它提醒我们，营销的终极目标是建立信任，而信任的基石，是我们敢于展示的真实性。这种对人性层面的细腻捕捉，让这本书的价值远远超越了单纯的商业技巧。

评分☆☆☆☆☆

我对这本书的整体感受是震撼中带着一丝实用主义的兴奋。它没有故作高深地使用晦涩难懂的行业术语，而是用非常直接、甚至有点粗粝的语言，直指出版营销的核心痛点。最让我印象深刻的是，它强调了“个性化”在当今信息爆炸时代的极端重要性。作者似乎非常擅长从海量的读者数据中提炼出最有效的接触点，并提供了一套清晰的执行流程。比如，它详细描述了如何利用 Goodreads、亚马逊评论区以及一些垂直领域的论坛，进行“外科手术式”的精准推广，而不是那种“撒网捕鱼”式的无效努力。读到关于如何与独立书店建立长期互惠关系的那一章时，我甚至有点迫不及待地想放下书，马上打电话给几个我常去的小书店老板聊聊合作的可能性。这本书的厉害之处在于，它让你相信，即便你是一个预算有限的独立作者，也完全有能力与那些大出版社一较高下，只要你掌握了正确的“游戏规则”。它给予的不仅仅是方法，更是一种重塑信心的过程。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格非常接地气，读起来几乎没有阅读障碍，就像是邻居家那位成功出版了三本书的朋友在跟你喝咖啡时分享的经验谈。它坦诚地揭示了出版界的一些“潜规则”和高效的“捷径”，这些往往是那些官方出版指南避而不谈的。比如，关于如何筛选出那些真正有影响力的“微型KOL”而不是盲目追逐头部大V的策略，介绍得细致入微，连如何撰写一封既礼貌又具说服力的合作邮件模板都有提供。这种极度的操作性和细节的丰富性，使得这本书成为了一本可以放在手边，随时翻阅的“救急手册”。它不会让你觉得是在学习一门复杂的理论，而更像是在接受一次高强度的实战培训。如果你是一个刚刚迈入独立出版领域，对如何让自己的作品不被淹没感到焦虑的新手，这本书提供的安全感和清晰路线图，是无价之宝。它让你知道，成功不是运气，而是精确执行一系列正确步骤的结果。