具体描述
编辑推荐
适读人群 ：众筹项目发起人、众筹平台运营者和众筹理论研究者；企业董事长、CEO、联合创始人、投资总监和风控总监等；以及其他对众筹感兴趣的读者。 短短数年，众筹已经迅速兴起与发展，正在成为国内一种炙手可热的互联网金融模式。如今，席卷整个社会的“大众创业、万众创新”浪潮也为众筹勾勒出了一幅广阔而美好的发展前景，众筹将成为中国互联网发展的下一个“风口”。
“站在风口上，猪也能飞起来”。当雷军抛出这句话的时候，一定不会想到，仅仅不到一年的时间，互联网金融在国内就取得了飞速的发展，余额宝、百付宝等各种金融产品开始争奇斗艳，众筹模式也开始崭露头角，得到了越来越多的人的认知。
如果说互联网让金融不再是“高富帅”的专利，通过融入更多碎片化的资金和更加方便的理财环境，让更多普通人加入到理财大军，那拥有互联网金融和实现梦想双重元素的众筹模式无疑是互联网金融的“神奇小子”??不仅让更多的人有了实现梦想的机会，同时也有更多的人能够成为投资者，得到另外一种收获。
内容简介
众筹是中国难得一遇的领跑世界的机会，它将席卷所有行业！众筹不仅是一种新型的融资方式，也是一种新型的商业模式，更是一种先进的生产力。它以互联网为依托，借助网络信息平台和社交网络，实现投融资双方需求的对接。2016年3月，“众筹”首次被写进政府工作报告，影响深远，意义重大。 众筹市场成为目前具潜力，发展快的市场之一。如何利用“互联网＋”和众筹的思维与方法，实现筹人、筹智、筹资金，实现众筹项目的落地，控制众筹平台风险等具体操作问题，成为众筹成功的关键所在。
作者简介
常桦，北京大学互联网金融项目组主任，中国互联网金融行业促进会秘书长，中国众筹精英会执行会长。出版《用众筹连接世界》《基业长青》《创业就是这么简单》等图书。刘辉，北京市海淀区律师协会培训委员会主任，北京市律师协会金融衍生品与互联网金融委员会副主任，中国互联网金融企业家俱乐部众筹促进会会长。出版《走向合伙人之路》《不懂法律就当不好经理》《经理人实用法律小百科》等图书。
袁海涛，北京壹起创科技有限公司创始人，中国商业经济学会众筹促进会副会长，小菊咖啡发起人。出版《社群众筹》《互联网金融众筹融资实务教程》等图书。
目录
第一章众筹的认识论一、众筹是一种新型的商业模式/
二、众筹是传统融资模式的创新与颠覆/
三、众筹的核心和本质是洞察人性/
四、众筹让天下没有难成的梦想/
五、众筹实战操作流程解析/
第二章众筹项目的定位
一、众筹项目的痛点、痒点和卖点/
二、基于项目定位做详细的资源盘点/
三、众筹项目的核心定位/
第三章众筹模式的设计
一、众筹类型及操作模式/
二、众筹项目前期重在统一价值观/
三、项目计划书的设计/
四、打造众筹计划书的六脉神剑/
五、撰写众筹计划书的八项注意/
第四章众筹的组织架构
一、核心发起人应当具备的条件/
二、股权分配的原则和方法/
三、股权及众筹项目的控制权设计/
四、众筹——金钱之外的价值/
五、众筹的管理架构/
六、股权案例/
第五章众筹项目的路演
一、项目路演的定义/
二、项目路演的主要内容/
三、项目路演的方式方法/
四、路演主要流程/
五、众筹项目路演实战策略/
第六章众筹的股东选优
手把手教你做众筹
目录
Contents一、明确标准/
二、列出备选/
三、开始链接/
四、背景调查/
五、敲定人选/
六、分层推荐/
七、投资人如何选择合适的众筹项目/
第七章众筹的融资流程
一、产品众筹的发展脉络/
二、产品众筹的融资流程/
三、产品众筹的注意事项/
四、股权众筹的监管要求/
五、股权众筹的融资流程/
第八章众筹的社群运营
一、社群到底是什么/
二、社群的力量/
三、社群爆发的力量/
四、社群对传统企业转型升级的重要意义/
五、众筹项目的社群运营/
第九章众筹的品牌输出
一、中国企业的品牌现状/
二、利用众筹项目打造品牌的优势/
三、如何利用众筹项目打造品牌/
四、模式复制扩张/
五、用社群品牌实现品牌联动/
第十章众筹的退出机制
一、退出路径及选择/
二、收益分配和剩余财产分配/
三、合伙人股权退出机制/
四、自愿退出和强制退出/
第十一章众筹的风险防控
一、众筹中常见的刑事犯罪/
二、众筹中常见的民事法律风险/
三、不同类型的众筹法律风险及防控/
四、中国式众筹发展困境/
精彩书摘
第二章众筹项目的定位
Chapter Two优质的众筹项目一定要有一个较长的沟通阶段，明确项目定位，说清楚项目的亮点、特点和要解决的痛点。在众筹项目定位阶段，定位要高，争取能够成为细分领域的第一。口号要响亮，有足够的号召力和影响力的联合发起人，把圈子或者社群人气指数、体验环节、口碑营销做好，让众筹的参与者有归属感、荣誉感，满足众筹参与者的面子，可以不断去传播、分享和推广。
一、众筹项目的痛点、痒点和卖点
优质的众筹项目需要满足高频、痛点、刚需这三个条件。用户的痛点、痒点和卖点，不仅仅是一切众筹的诱因，更是一切商业和一切产品的根本策动点。如果产品的核心价值没有指向任何一个关键词，那么，商业上的真正成功只能是镜中花、水中月，看得见却摸不着，毫无实质意义。因此，仅仅满足基本需求的项目是不可能众筹成功的。
痛点是用户在正常生活中碰到的问题、纠结和抱怨，如果这个事情不解决，他就会浑身不自在，会非常痛苦。因此，他急切地需要找到一种解决方案来化解这个问题，解开这个纠结，抚平这个抱怨，以实现他正常的生活状态。同时，痛点也是别人没有，或者没做好，而你却能做到极致，能充分满足消费者某个需求的地方。痛点不容易提炼，要与同类项目比较，挖掘出无法解决的问题和需求，并予以解决和满足。
痒点是能够激发消费者心中“想要”的欲望的点，让消费者一看到产品心里就痒痒，就特别有兴趣，特别向往。就像很多经济条件不太好的工薪人士，对苹果手机特别向往，一看到那种赏心悦目的外观，一看到那种超酷的性能，就激动万分，恨不得卖肾也要买苹果手机。所以说，痛点对应的是解决消费者的问题；而痒点则是满足消费者的欲望。
卖点是站在卖家角度说的。卖点是指我们自身的特色，但这个特色在消费者的潜意识里不一定能发现得了，只有商家一说出来，消费者才会突然对你产品的特色有怦然心动之感，如此，你塑造的卖点就成功了。真正有杀伤力的卖点，能在瞬间打动人。所有卖点的提炼，都必须有所依托，而不是凭空捏造本不存在的功能、性能和用途，不宜取信投资者，甚至会给后续运营制造障碍。特别是要创造概念的时候，必须要有相应的依托，否则就会失败。卖点是为了将产品的功能、外观、用途、特点中最为突出、最能迎合买家需求的一项概括出来，从而激发买家的购买欲望。能否清晰、准确、简洁地提炼卖点，并且以恰当的文字、图片、排版表现出来，决定了投资者是否会在第一时间心动，进而支持和认可。投资者的时间都很宝贵，身为众筹者，只有清晰地告知投资者自己的卖点，投资者才会有兴趣继续了解下去，以及是否支持。所以，卖点一定要提炼到位，表述清晰。
亮点是指项目的独特的、具有差异化的特点。抓住众筹者的需求、了解他们的兴奋点、亮出项目与众不同的地方，作为传播的焦点，从而让众筹参与者在他们的圈子里产生情感的共鸣。
所以，痛点、痒点、卖点和亮点是众筹项目的根本立足点，是一切众筹活动的诱因，是一切众筹成功的商业基因，缺少任何一点，都很难成功。
众筹项目主打的是痛点？痒点？还是卖点？请认真思考，找到属于自己产品的痛点，痒点与卖点，才有可能在众多项目中突出重围、精准定位。
二、基于项目定位做详细的资源盘点
梳理和盘点一下自己的资源，包括自己所处的行业资源、人脉资源、资金资源等。一个众筹项目的需求可能有很多，做众筹必须从具体的细节入手，先满足最迫切最重要的核心需求，同时也是与社群资源相匹配的需求。需求和资源匹配后，众筹项目就水到渠成了。
如何才能真正实现筹人、筹智、筹钱、筹市场、筹品牌、筹圈子？如何才能保证项目方和投资人的合法权益？如何才能保证投资价值回报和股权安全退出？
众筹项目发起人的主要工作是挖掘项目亮点，找出项目的特点，让合伙人和投资者有参与感、荣誉感，归属感和使命感。
众筹的魅力之一是能够解决信息不对称的问题，有一定客户积累和品牌影响力的众筹平台，会及时向投资人推荐大量优质的、匹配度高的众筹项目，供投资人从容选择，从而大大缩短了天使投资人与创业者的沟通成本和信任问题。
众筹尤其是股权众筹融资具有很强的参与感，随着众筹项目的推进，投资人的角色会发生转变，如从最开始的投资人转变成管理者（如果投资人具备项目方所需的某种能力或特殊优势，如技术、产品、运营、风控），然后再从管理者转变成创意策划者、产品测试者、用户体验者、销售者、渠道合作者、品牌推广者、活动组织者、舆情监督者以及新项目发起者等，集多种身份于一身。
从股东会、董事会、监事会的组建到完善，再到股东会、董事会、监事会议事规则的细化到项目落地等，一系列游戏规则的达成、合伙协议的完善、财务制度的公开以及众筹项目的推进，必须让投资人（即股东）完全参与进来，集思广益，真正享有话语权、建议权、监督权和表决权，而非做一个纯粹的投资人。
除了参与主体具有多重身份，需要全程参与项目外，众筹参与者的投资价值回报体系也具有多元化特色，这是传统投资逻辑不能实现的。如房地产开发商把普通商业地产包装成中高端理财产品，根据市场调研和用户消费能力及需求分析，将传统意义上的购房人变成VIP（即股东），VIP只需支付很少的费用，如10%甚至5%，则可由开发商代其理财。
一方面，解决购房人买房或租房刚需，另一方面，购房人作为股东享有项目的知情权和一定的收益权，更为重要的是，根据积分制度，股东还可以享受子女入学、大病医疗和留学移民等超值实惠，而不仅仅是业主与开发商（物业公司）之间冷冰冰的买卖关系。
如电影众筹、图书众筹、旅游众筹、教育众筹、农产品众筹、会议众筹、餐饮众筹、地产众筹等，参与者已不是简单意义上的产品预购人或消费者，而是真正的主角。除了能以极低的价格拿到预购产品、享受定制服务外，甚至能够左右产品的测试、研发、市场推广以及定价策略等一系列进程，彻底扭转了传统意义上的生产厂家闷头研发产品、找渠道合作、解决库存产品、低价促销等劣势。众筹是先拿到一笔钱，根据海量粘性极强的用户需求去批量定制产品，既砍掉了各种渠道成本，又极大地满足了产品预购人或消费者的消费需求，从而达到平台、投资人、项目方甚至供应商（服务商）多赢的局面，助推众筹项目从一个社群交叉走向另一个社群，从一个领域阔步跨进另一个领域，让众筹永远充满魔力和魅力。
任何一款爆品要想吸引眼球、引爆市场并非易事，都需要切中要害，找到并解决客户的痛点，否则，极端挑剔的客户绝不会买单。
所以，产品销售之所以能火爆，被客户口口相传，不在于企划、公关和价格，而在于产品在推向市场前对核心客户的精准定位以及对其核心需要的价值认同。
众筹恰恰能提供产品上市之前的市场调研和预热功能，客户之所以会选择众筹这种方式，首先是看重了产品背后项目方的信用和实力，同时也与自己的消费需求和习惯相吻合，能够将自己从产品预购者的身份转变成新产品优化方案提议者和深度体验者。
好项目，会说话！移动互联时代，没有挑剔的客户，只有不懂人性化产品设计的项目方。
三、众筹项目的核心定位
定位是如何在潜在顾客的心中实现差异化，从而获得认知优势。定位是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当客户产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
项目定位需要解决哪些重要问题？做什么样类型的商业，做多大项目体量是最合适的，需要引进哪些投资者，项目业态各种配比关系，项目品牌定位，包括标杆品牌初步立项，项目定位收支以及投资收益状况，这些内容都是非常重要的。项目定位的本质是解决供需问题，要经过深入的市场调研，弄清楚消费群体的需求有哪些，再根据这种需求组织供给。
图2-1作为“双创、四众”的策源地和发动机的中关村创业大街
项目定位的依据，要建立在全面了解需求，充分满足需求，创造新的需求的基础上。众筹项目都是有差异的，可以创造新的需求。众筹项目的定位分三个阶段，需求分析，供给分析，投资分析。首先要了解需求，其次要做供给分析，最后再做出投资分析。经过市场分析、行业分析、竞争对手分析、消费者分析，最后实现众筹项目定位。
图2-2为创业者提供线下交流空间的众筹咖啡馆——3W众筹项目定位精准是为了更好的区隔，让人一眼能够认识你，记住你。比如，股权众筹天使汇的定位为让靠谱的项目找到靠谱的钱；京东智能奶茶馆的定位为“不智能，非产品”；优客投的定位为国内首家海外（跨境）项目的众筹平台；精英众筹的定位为国内首家转型企业的众筹平台；股权众筹平台36氪的定位为专注互联网创业……
前言/序言
用户评价
我必须说，《手把手教你做众筹》这本书的实用性简直爆棚！我之前也看过一些关于 crowdfunding 的文章，但总感觉隔靴搔痒，很多细节上的东西讲得不够透彻。这本书的魅力就在于它的“手把手”三个字，真的名副其实。作者在书中详细拆解了众筹的每一个环节，从前期的市场调研，到项目的定位，再到众筹平台的选择，以及如何制定合理的筹款目标和回报设置，都给出了非常具体的操作指导。我印象最深的是关于“回报设计”那一章，很多新手往往会忽略回报的重要性，认为只要有好的产品就行。但这本书提醒我们，回报设计是吸引支持者、提高转化率的关键。作者详细分析了不同类型的回报，例如早鸟价、权益类回报、实物类回报等等，并结合实际案例，讲解了如何根据项目类型和目标受众来设计具有吸引力且成本可控的回报。我尤其赞赏书中对于“众筹传播策略”的讲解，它不仅仅是让你发发朋友圈，而是教你如何构建传播矩阵，如何利用社交媒体、社群、KOL 等多种渠道，有效地触达潜在支持者，并引导他们参与到众筹活动中来。书中还特别强调了“社群运营”的重要性，让我明白，众筹不仅仅是一次性的交易，更是一个与支持者建立长期联系，打造品牌忠诚度的过程。这本书的内容之详尽，细节之丰富，让我感觉仿佛有一位经验丰富的导师在旁边全程指导，让我信心倍增，能够更从容地应对 crowdfunding 过程中可能出现的各种问题。
评分《手把手教你做众筹》这本书，我真的可以说是“一口气”读完的，那种欲罢不能的感觉，就像在看一本精彩的探案小说，只不过探的不是案，而是“如何成功启动一个众筹项目”。作者的叙述方式非常巧妙，他没有生硬地罗列知识点，而是通过一个个生动的故事，把枯燥的理论知识变得鲜活有趣。我尤其喜欢书中关于“项目预热”的描写，作者详细分析了如何通过制造悬念、释放信息、引发好奇，在众筹正式开始之前就为项目积累足够的人气和期待。书中还分享了许多“小技巧”，例如如何设计一个让人眼前一亮的视频，如何写出让人忍不住点赞的文案，如何巧妙地利用数据来优化筹款页面等等，这些都像是“秘密武器”，让我感觉掌握了 crowdfunding 的“黑魔法”。我特别注意到了书中关于“用户反馈收集与应用”的部分，作者强调了倾听支持者的声音，并根据他们的反馈来不断改进产品和项目的重要性。这一点让我深感认同，因为很多失败的众筹项目，往往就是因为忽略了用户的真实需求。这本书不仅仅教会了我“怎么做”，更重要的是教会了我“为什么这么做”，以及“如何做得更好”。读完之后，我感觉自己不再是一个对 crowdfunding 一无所知的门外汉，而是一个充满信心，准备跃跃欲试的实践者。
评分这本《手把手教你做众筹》真的是我 crowdfunding 之旅的及时雨。之前我一直对众筹这个概念感到既好奇又畏惧，总觉得门槛很高，操作复杂，仿佛需要一整套高深的理论知识和丰富的人脉资源才能驾驭。我尝试过在网上搜集一些零散的信息，但往往是东拼西凑，不成体系，看了之后反而更加迷茫，不知道从何下手。直到我偶然间翻开了这本书，简直像是打开了新世界的大门。作者的写作风格非常接地气，没有太多空洞的理论术语，而是用非常生活化的语言，一步一步地剖析了众筹的全过程。我特别喜欢书中关于“项目创意打磨”的那部分，它不仅仅是告诉你“要有好创意”，而是深入浅出地分析了如何从市场需求出发，如何挖掘自身优势，如何将一个模糊的想法转化为一个有吸引力、有落地性的项目。书中还提供了大量的案例分析，那些真实的众筹项目，它们的成功或失败，都为我提供了宝贵的经验和教训。我尤其对书里关于“如何写一个引人入胜的众筹故事”的部分印象深刻，作者详细拆解了叙事结构，如何从痛点出发，如何展示解决方案，如何制造情感连接，如何让支持者感同身受，仿佛他们自己就是这个项目的一部分。读完这部分，我感觉自己终于摸清了 crowdfunding 的“灵魂”所在，不再仅仅是把它当作一个募资工具，而是理解了它背后的人性、情感和价值传递。书中的每一个章节都好像在为我点亮一盏灯，让我对 crowdfunding 的理解更加深入，也让我在实践中少走了很多弯路。
评分对于《手把手教你做众筹》这本书，我只想用“相见恨晚”来形容。我在 crowdfunding 的道路上摸索了很久，也走了不少弯路，如果早一点读到这本书，我肯定能少走很多弯路。这本书最大的亮点在于它的“细节控”。作者在书中深入剖析了 crowdfunding 的每一个细节，例如如何撰写引人入胜的众筹标题，如何设计有吸引力的回报，如何制定合理的运输和物流计划，甚至是如何在众筹结束后，妥善处理支持者的售后问题。这些看似微小的细节，却往往是决定众筹成败的关键。我尤其喜欢书中关于“如何处理负面评价与危机公关”的章节。作者坦诚地分析了众筹过程中可能出现的各种负面情况，并提供了一系列应对策略，让我能够从容应对潜在的危机。他还强调了“透明沟通”的重要性，让支持者感受到被尊重和被重视。这本书不仅仅是一本技术指南，更是一本关于“如何与人打交道”的教科书。读完之后，我感觉自己在 crowdfunding 的技能树上，又解锁了许多重要的技能，让我能够更自信、更专业地迎接未来的挑战。
评分说实话，我最初拿到《手把手教你做众筹》这本书的时候，并没有抱太大的期望。我是一个在传统行业摸爬滚打多年的人，对新兴事物总是有种天然的审慎。 crowdfunding 对我来说，更像是一个遥远而神秘的概念。但这本书的封面设计和标题就有一种莫名的吸引力，我决定买来翻翻看。没想到，它彻底颠覆了我之前的认知。书的开头部分，作者并没有直接讲“怎么做”，而是花了很多篇幅去探讨“为什么要做众筹”，以及众筹背后的商业逻辑和社会价值。这一点做得非常好，让我从根本上理解了 crowdfunding 的本质，而不是仅仅停留在表面的操作层面。书中对于“众筹风险管理”的讲解更是让我眼前一亮。作者非常坦诚地指出了 crowdfunding 过程中可能遇到的各种风险，例如项目延期、质量问题、资金链断裂等等，并提供了切实可行的应对策略。这一点对于我这样谨慎的创业者来说，是极其宝贵的。我还特别喜欢书中关于“众筹后运营”的章节，它告诉我，众筹的成功不代表结束，而是新的开始。如何继续维护社群，如何履行对支持者的承诺，如何将众筹的势能转化为长期的品牌价值，这些都得到了详细的阐述。这本书的结构清晰，逻辑严谨，内容丰富，既有宏观的战略指导，又有微观的操作细节，让我感觉读完这本书，我不仅仅掌握了 crowdfunding 的方法论，更培养了一种创业者应有的全局观和风险意识。
评分《手把手教你做众筹》这本书，简直就是为我这样的“小白”量身定做的。我之前对 crowdfunding 的概念很模糊，总觉得是一个高深莫测的领域，需要很多专业知识才能涉足。但这本书的作者，用一种极其友善和易懂的方式，将 crowdfunding 的奥秘一点点地揭示出来。我印象最深刻的是书中关于“如何找到你的早期用户”的论述。作者强调了，众筹的成功，很大程度上依赖于能否找到一群真正认可你的项目，并愿意为你买单的“种子用户”。他提供了一系列行之有效的方法，例如利用兴趣社群、参与线上线下活动、以及通过内容营销来吸引目标受众。我还对书中关于“众筹团队建设”的建议非常赞赏。作者指出，一个成功的众筹项目，往往需要一个高效协作的团队，并详细讲解了团队成员的角色分工、沟通协作以及激励机制。这一点让我意识到，众筹不仅仅是个人的事情，更是一个团队协同作战的过程。读完这本书，我感觉自己的 crowdfunding 之路不再是荆棘丛布，而是充满了希望和方向。这本书不仅教会了我“怎么做”，更重要的是，它给了我“敢于去做”的勇气和信心。
评分不得不说，《手把手教你做众筹》这本书的作者，绝对是一位深谙 crowdfunding 之道的“老司机”。他不是那种只会纸上谈兵的人，而是真正从实践中提炼出了最精华、最实用的经验。书中的内容，环环相扣，层层递进，仿佛在为我绘制一张详尽的众筹“作战地图”。我特别喜欢书中关于“如何评估众筹可行性”的章节，作者列举了一系列关键指标，让我能够冷静客观地评估自己的项目是否适合 crowdfunding，以及 crowdfunding 是否能够真正帮助我实现目标。书中的“众筹平台选择指南”也让我受益匪浅，作者对比了国内外主流众筹平台的优劣势，并给出了详细的选型建议，避免了我走弯路。我还对书中关于“众筹法律法规与知识产权保护”的讲解印象深刻，这一点非常重要，但往往容易被新手忽略。作者的提醒，让我意识到创业不仅仅是关于创意和资金，更需要严谨的合规性。读完这本书，我不再对 crowdfunding 感到迷茫，反而觉得它是一个充满机遇，并且是可以被有效掌控的工具。作者的专业性和前瞻性，让我对 crowdfunding 这个领域有了更深入的认识，也让我对自己的创业梦想有了更坚实的支撑。
评分《手把手教你做众筹》这本书，简直是一部 crowdfunding 的“百科全书”。它涵盖了从概念认知到实操落地，再到长期发展的方方面面。我特别喜欢书中关于“众筹项目的生命周期”的分析。作者将众筹过程分解为不同的阶段，并为每个阶段都提供了详细的操作指南和注意事项。例如，在“项目上线前”阶段，他强调了充分的准备和预热；在“项目进行中”阶段，他指出了持续的沟通和互动的重要性；而在“项目结束后”阶段，他则提醒我们要履行承诺，并维护好支持者关系。这一点让我对 crowdfunding 有了一个系统而全面的认识，不再是碎片化的信息拼凑。我还对书中关于“众筹的未来趋势”的探讨很感兴趣。作者预测了 crowdfunding 在不同行业和领域的应用前景，并分析了未来可能出现的新模式和新机遇。这一点让我看到了 crowdfunding 的巨大潜力和发展空间，也让我对自己的未来规划有了更清晰的思路。读完这本书，我感觉自己仿佛站在了一个更高的维度，能够更宏观地审视 crowdfunding 行业，并更自信地规划我的众筹之路。
评分我一直对 crowdfunding 这种新颖的融资和营销方式充满好奇，但又感到无从下手。《手把手教你做众筹》这本书，恰好填补了我的这一空白。作者用一种非常耐心和细致的笔触，一步步引导读者走进 crowdfunding 的世界。我最喜欢的是书中关于“如何挖掘和定义你的核心用户群体”的内容。作者强调，清晰地了解你的目标用户，是制定一切众筹策略的基础。他提供了一系列实用的方法，例如用户画像的构建、用户访谈的技巧，以及通过数据分析来洞察用户需求。他还分享了许多关于“如何设计有温度的回报”的经验，让我明白，众筹的回报不仅仅是商品，更是与支持者建立情感连接的桥梁。书中还详细讲解了“众筹视频的制作要领”，让我知道如何用视觉语言讲好一个品牌故事，如何打动潜在支持者的心。读完这本书，我不再是那个对 crowdfunding 一知半解的旁观者，而是一个对 crowdfunding 的流程、策略和技巧都有了深入了解的“准实践者”。这本书不仅提供了方法，更重要的是，它激发了我实践的勇气和信心。
评分翻开《手把手教你做众筹》这本书，我仿佛置身于一个热闹而充满活力的众筹集市。作者用一种非常写意而又严谨的方式，描绘了 crowdfunding 的整个生态。我最欣赏的地方在于，他并没有将众筹妖魔化，也没有过度神化。而是将它还原成一个需要精心策划、细致执行、以及真诚沟通的过程。书中关于“如何构建一个有说服力的众筹页面”的部分，简直就是一本“秘籍”。作者详细拆解了页面元素的构成，包括引人入胜的标题、简洁清晰的描述、精美的图片和视频，以及明确的行动号召。他还分享了许多“用户心理学”的应用，告诉我如何通过设计，让支持者在浏览页面的过程中，逐步建立信任，并最终产生购买的冲动。我特别喜欢书中关于“众筹数据分析与优化”的章节，它让我明白， crowdfunding 并不是一次性的“拍脑袋”决策，而是一个需要不断监测数据、分析反馈、并进行迭代优化的过程。作者提供的分析框架和工具，让我能够更科学地衡量众筹活动的效果，并及时调整策略，以达到最佳的筹款目标。读完这本书，我感觉自己已经掌握了 crowdfunding 的“精髓”，不再是盲目跟风，而是能够有策略、有计划地开展我的众筹项目。
评分服务态度很好，内容丰富多彩
评分还可以
评分非常好
评分正在看，内容还可以
评分不错的书，思想比较前卫
评分稍微贵了一点，书不是很厚。2天就能看完。
评分还可以
评分很好，正是我需要的。是刚出版的，资料比较新，也比较通俗明了。点赞！
评分不错的商品，下次还来购买。
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