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车营销策划——方法、技巧与实践

本书主要介绍了汽车4S店店面营销、汽车大客户营销、汽车展会营销、汽车广告营销、汽车节假日营销、汽车微信营销、汽车微博营销、汽车APP营销、汽车团购营销、汽车跨界营销、新能源汽车营销、二手车营销等内容。本书图文并茂，易于阅读，理论联系实际，可操作性强，书中穿插大量的策划方案可供读者参考。 

本书可供汽车营销策划人员、汽车销售员、汽车经销商等相关人士阅读和借鉴。

第1章汽车4S店店面营销1

1.1店面营销的认知2 

1.2店面营销的流程3 

1.3销售准备3 

1.4客户接待4 

1.5需求分析5 

1.6产品说明6 

1.7试乘试驾7 

1.8报价成交9 

1.9新车交付10 

1.10售后跟踪12 

相关链接提升汽车4S店进店客流的方法12 

相关链接汽车4S店店面营销管理策略14 

1.11店面营销方案15 

【方案一】××汽车4S店五周年庆典活动方案15 

【方案二】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案18 

【方案三】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案22 

第2章汽车大客户营销25 

2.1汽车大客户的认知26 

2.2大客户信息的收集27 

相关链接汽车4S店大客户开发的六大渠道29 

2.3大客户类别分析31 

2.4大客户的拜访31 

2.5向大客户做好产品介绍33 

2.6与大客户做好协商洽谈33 

2.7成交交车35 

2.8大客户后期跟踪36 

2.9大客户营销方案36 

【方案一】××汽车4S店大客户营销方案36 

【方案二】××汽车4S店大客户推介会38 

【方案三】××行业大客户感恩答谢会41 

第3章汽车展会营销43 

3.1制定车展营销的策略44 

3.2选择车展的场地及位置44 

3.3做好车展的宣传45 

3.4召开展前的会议46 

3.5明确展会的流程46 

3.6做好车展活动计划47 

3.7出馆撤展管理49 

3.8做好车展活动的总结49 

3.9展会营销方案49 

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