创意文案与营销策划撰写技巧及实例 萧潇 编著 分析用户心理行为 轻松掌握有趣的创意与策划技 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 晟贤图书专营店

出版社： 天津科学技术出版社

ISBN：9787557623883

商品编码：26999109334

丛书名： 创意文案与营销策划

外文名称：创意文案与营销策划

基本信息

 

书名：创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书

 

书号：978-7-5576-2388-3 

 

定价：45

 

出版社：天津科学技术出版社

 

作者：萧潇

 

 

 

 

作者简介

 

 

萧潇，书作者，国内知名文化公司创始人，互联网领域的实践派，对电商和金融体系有着深入的认识和研究。热爱文字创作，充满了新奇多变的想法和创意，经常活跃于知乎、TOPYS、片刻等平台。同时，他还是一位策划编辑，时刻关注并善于分析国内外的文化动向，专注于为读者打造有趣、有料、有深度的图书产品。

 

 

 

 

 

编辑

想找准市场定位，与竞品厮杀时，别忘了文案这一利器。——果壳网姬十三

 围绕人性才是互联网的精神，运营和文案皆如此。——订餐小秘书张亮

 既考虑阅读视觉原理和内容可读性，还要注意避免细节禁忌。——秋叶

内文简介

本书归纳了国内外经典、实用的写作方法，结合作者十年来的经验和创新，帮你突破四大瓶颈，让你明白：会写文章≠会写文案，会写文字≠能写文案，辞藻华丽≠好文案，文案写得长≠文案写得棒，帮助你全面快速提高写作力和表达力。读完本书，你会用逻辑的头脑思考问题，用严谨而周密地眼光看问题，用流畅而煽情的文字打动人心。

    本书是作者从业十年的文案策划和活动推广实战经验的结晶，策划思路全部公开，坦诚告诉你如何让文字具有诱惑力、如何让产品超好卖、如何策划一场活动、如何发挥活动效能、帮助你助您轻松提高策划水平。

《文案魔法师：激发无限创意，玩转营销全攻略》 内容简介： 在这个信息爆炸的时代，如何让你的声音被听见，让你的产品脱颖而出，成为每一个市场人的必修课。本书并非枯燥的理论堆砌，而是一场引人入胜的创意探索之旅，它将带你深入洞察消费者内心深处的渴望与动机，解锁那些足以引发共鸣、驱动行动的文案魔力，并在此基础上，为你构建一套行之有效的营销策划框架。告别“灵感枯竭”的困境，告别“无的放矢”的尝试，让我们一起成为真正懂得如何与消费者“对话”的文案魔法师。 第一篇：洞悉心灵之眼——消费者心理行为深度解析 成功的营销，始于对人性的深刻理解。本篇将带领读者从心理学的角度，剖析消费者行为的本质。我们将不再仅仅停留在“他们喜欢什么”，而是深入挖掘“为什么他们会喜欢”。 需求层次与动机驱动： 我们将借鉴马斯洛的需求层次理论，解析消费者在不同层面的潜在需求——生理、安全、社交、尊重、自我实现。理解了这些需求，文案的切入点便会更加精准，不再是浮于表面的“好”，而是直击人心的“需要”。例如，一款高端口红，其吸引力可能并非仅仅是颜色，而是其背后承载的“自信”、“魅力”和“社交优势”，这是对“尊重”需求的满足。 认知偏差与决策捷径： 消费者并非总是理性决策者，认知偏差和心理捷径深刻影响着他们的判断。本书将详细介绍“锚定效应”、“稀缺效应”、“从众心理”、“损失厌恶”等常见的认知偏差，并教你如何巧妙地利用这些心理机制来优化你的文案和营销策略。例如，限时限量促销正是利用了“稀缺效应”和“损失厌恶”，促使消费者加速决策。 情绪共鸣与故事叙事： 情感是连接品牌与消费者的最强纽带。我们将探讨如何通过富有感染力的故事，唤起消费者的情感共鸣。从积极的情绪（喜悦、希望、成就感）到消极情绪（恐惧、焦虑、遗憾），理解消费者在不同情绪状态下的心理反应，能帮助你创作出更具穿透力的文案。一个讲述“坚持梦想”的故事，能够唤醒许多奋斗者的共鸣，让他们觉得品牌是懂自己的。 社会文化影响与价值认同： 消费者并非孤立个体，他们的行为深受社会文化、价值观和群体认同的影响。本书将引导你分析目标受众所属的社会群体特征，理解他们的亚文化、流行趋势以及所信奉的价值观，从而创作出能够引发他们身份认同和归属感的文案。例如，倡导环保理念的品牌，更容易吸引那些认同可持续发展价值观的年轻消费者。 触点与路径的心理学： 消费者与品牌的互动并非单一，而是贯穿于多个触点和复杂的路径。我们将分析消费者在不同触点（社交媒体、电商平台、线下门店、口碑传播等）的心理活动，以及他们在决策过程中可能经历的路径，帮助你设计出更流畅、更具吸引力的用户体验和营销流程。 第二篇：创意的源泉活水——激发无限的创意技法 创意并非凭空而来，而是可以通过系统的方法和训练来激发。本篇将为你打开创意的大门，提供一系列行之有效的技巧，让你轻松玩转创意，让文案充满生命力。 “意料之外，情理之中”的破局之道： 好的创意总是能在平凡中发现不凡，在熟悉中创造惊喜。我们将学习如何打破常规思维，通过“逆向思考”、“类比联想”、“多维度组合”等方法，发现事物之间的隐藏联系，产生意想不到的创意火花。例如，将“一杯咖啡”的“提神”属性，与“灵感迸发”的“创意”属性进行类比，就能衍生出许多有趣的咖啡品牌文案。 “痛点挖掘与需求映射”的精准打击： 每一个成功的创意，都解决了一个或多个痛点，或者满足了一个未被充分表达的需求。本书将教授你如何深入挖掘目标受众的“痛点”，并将这些痛点转化为营销的切入点，用创意的方式提供解决方案，让消费者感受到“正是我需要的”。例如，针对“熬夜加班”人群的健康饮品，其创意点可以围绕“为你的奋斗加油，但别忘了照顾好自己”。 “情感注入与人格化表达”的温度塑造： 冷冰冰的文字难以打动人心，赋予文案情感温度和品牌人格，是赢得消费者青睐的关键。我们将学习如何通过拟人化、故事化、场景化等方式，让品牌“活”起来，与消费者建立情感连接。例如，将一个品牌比作“你的贴心伙伴”，能够立刻拉近与消费者的距离。 “留白与暗示”的想象空间： 有时，说得越多，反而失去得越多。本书将探讨“留白”与“暗示”的艺术，教你如何在文案中留下想象的空间，让消费者自己去填补，从而产生更深刻的理解和共鸣。这是一种“欲说还休”的魅力，能够激发读者的好奇心和参与感。 “跨界融合与风格创新”的化学反应： 创意往往诞生于不同元素的碰撞。我们将学习如何从不同行业、不同文化、不同艺术形式中汲取灵感，进行跨界融合，创造出独具风格的创意。例如，将美食与音乐结合，或者将科技与传统文化融合，都能产生意想不到的化学反应。 “灵感收集与创意转化”的系统化流程： 灵感并非总是偶然降临，而是需要系统地收集和持续地转化。本书将为你提供实用的灵感收集方法（如观察、阅读、体验、交流），以及将零散的灵感转化为具体文案和策划的流程。 第三篇：营销的艺术与科学——从创意到落地的策划之道 创意固然重要，但没有有效的营销策划，再好的创意也可能石沉大海。本篇将带领你构建一个完整的营销策划体系，将创意转化为实实在在的营销成果。 目标明确：SMART原则与用户画像的构建： 任何营销策划都必须围绕清晰的目标展开。我们将学习如何运用SMART原则（具体、可衡量、可达成、相关、有时限）设定营销目标，并深入了解如何构建精准的用户画像，理解他们的需求、偏好、行为习惯，为后续的策略制定提供依据。 策略制定：4P/7P理论与差异化竞争： 本篇将深入剖析经典的营销组合理论（4P或7P），并结合目标用户的心理行为，指导你制定产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、推广（Promotion）等关键策略。同时，我们将探讨如何通过差异化竞争，找到品牌的独特价值主张，在市场中脱颖而出。 内容为王：多平台内容策略与传播路径设计： 在内容至上的时代，如何创作出有价值、有吸引力的内容并有效地传播出去至关重要。本书将指导你制定针对不同平台的（如微信、微博、抖音、小红书、B站等）内容策略，并设计最优的传播路径，最大化内容的触达和影响力。 用户体验与互动设计： 营销不仅仅是信息的传递，更是与用户的互动过程。我们将探讨如何优化用户体验，设计有吸引力的互动环节，鼓励用户参与、分享和传播，从而形成良好的口碑效应。 效果评估与优化迭代： 营销是一个不断试错和优化的过程。本书将介绍常用的营销效果评估指标，并指导你如何根据数据反馈，及时调整和优化营销策略，实现持续的增长。 案例解析与实战演练： 理论的学习需要实践的检验。本书将精选一系列国内外成功的文案和营销策划案例，进行深度解析，揭示其背后的创意逻辑和策略思路。同时，将提供一些模拟的实战练习，帮助读者巩固所学知识，提升实操能力。 本书特色： 心理学视角贯穿始终： 深度挖掘消费者心理，让你的文案直击人心，营销策略更有据可依。 创意技法系统全面： 从灵感激发到创意落地，提供多维度、可操作的创意方法。 营销策划逻辑清晰： 构建完整的营销策划框架，将创意转化为可衡量的商业价值。 案例解析详实生动： 学习真实世界的成功经验，触类旁通，举一反三。 语言风格轻松有趣： 拒绝枯燥，用鲜活的比喻和生动的案例，让学习过程充满乐趣。 无论你是初入营销行当的“小白”，还是渴望突破瓶颈的资深营销人，亦或是希望提升产品吸引力的创业者、产品经理、品牌负责人，本书都将是你不可多得的智囊宝典。让我们一起，用创意点燃营销的火焰，用智慧驱动商业的增长！

评分☆☆☆☆☆

作为一名资深的营销人，我一直都在寻找能够让我突破瓶颈、提升创意水平的工具和方法。很多市面上的书籍，要么过于理论化，要么案例陈旧，很难真正解决实际问题。这本书的出现，让我眼前一亮。它最大的亮点在于，它将“用户心理”作为一切创意和策划的出发点。我以前可能更侧重于从产品本身出发，而这本书让我意识到，了解用户的内心需求，才是驱动一切的关键。书中的分析非常细致，从用户的动机、偏好，到他们的决策过程，都有深入的探讨。而且，作者在讲解过程中，穿插了不少有趣的例子，让原本可能略显枯燥的心理学理论，变得生动形象，易于理解和记忆。我尤其喜欢书中的“实例”分析，它们不仅展示了创意的“结果”，更重要的是剖析了创意的“过程”，让我能够从中学习到宝贵的经验。读完这本书，我感觉自己对营销的理解又上升了一个层次，对于如何创造更有影响力的营销活动，有了更清晰的思路和更强大的信心。

评分☆☆☆☆☆

我是一名自由职业者，经常需要为不同的客户提供文案和营销方面的服务。坦白说，我以前的很多工作都是在“摸石头过河”，效果时好时坏，很难做到稳定输出高质量的创意。这本书的出现，就像在黑暗中点亮了一盏明灯。它不仅提供了丰富的创意灵感，更重要的是，它教会了我一套系统性的思考方法。我不再是东拼西凑，而是能够从用户需求出发，去构思整个营销活动的脉络。书中的“撰写技巧”部分，让我看到了语言的魔力，如何用精准的词汇，巧妙的句式，去唤醒用户的兴趣，激发他们的购买欲望。而“营销策划”部分，则为我提供了一个清晰的框架，让我知道如何从目标设定到渠道选择，再到效果评估，每一个环节都做到有条不紊。最让我惊喜的是，书中的一些“趣味性”的表达方式，也让我在创作过程中找到了更多乐趣，不再是枯燥的任务，而是一种充满挑战和成就感的探索。

评分☆☆☆☆☆

作为一名刚刚踏入营销行业的新人，我曾经对“创意”和“策划”这两个词感到既向往又畏惧。总觉得那是一门高深的艺术，需要天赋和灵感才能掌握。但这本书彻底颠覆了我的认知。它并没有用晦涩难懂的理论吓唬我，而是用一种非常接地气的方式，将复杂的营销概念化繁为简。它强调的是“理解”，理解用户，理解市场，然后才能“创造”和“策划”。书中的很多小技巧，比如如何进行用户画像，如何洞察消费者的潜在需求，都让我受益匪浅。我以前总是凭感觉去做，现在我知道了，所有的创意和策划都应该是有迹可循，有据可依的。而且，那些“实例”部分真的太棒了！它不仅仅是罗列成功的案例，更重要的是对这些案例进行了深入剖析，让我看到了成功背后的思考过程，以及那些看似不起眼却至关重要的细节。我感觉这本书就像一个经验丰富的导师，循循善诱地引导我，让我不再感到迷茫，而是充满了信心去尝试和创新。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都对那些能够写出让人拍案叫绝的文案，以及策划出令人眼前一亮的营销活动的人非常佩服。在我看来，这简直就是一种超能力。这本书，虽然没有赋予我超能力，但却让我看到了如何通过学习和实践，逐步掌握这种“能力”。它并没有贩卖“速成”的鸡汤，而是脚踏实地地引导我深入了解用户心理。很多时候，我们以为自己了解用户，但实际上只是停留在表面。这本书教会我如何去“共情”，如何站在用户的角度去思考问题，去感受他们的喜怒哀乐。这样一来，无论是写文案还是做策划，都能更加精准地击中用户的 G 点。书中的“实例”部分，更是充满了惊喜，有些案例的创意我简直想不到，而作者的分析又让我觉得理所当然，这就是学习的乐趣所在吧。感觉读完这本书，我脑海中关于创意和策划的那些模糊的概念，都变得清晰而具体起来。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为我量身定做的！我一直在思考如何让我的小店在社交媒体上脱颖而出，每次绞尽脑汁想出的文案都显得生硬乏味，营销策划也总是雷声大雨点小。直到我偶然发现了这本书，简直就像打开了新世界的大门。它并没有直接给我一堆生搬硬套的模板，而是从用户最真实的心理出发，一层层剥开他们行为背后的逻辑。我以前总以为营销就是“卖东西”，但这本书让我明白，更重要的是“卖感觉”，卖的是一种共鸣，一种情感的连接。它教会我如何观察生活中的细节，如何捕捉人们的痛点和痒点，然后用恰到好处的语言去触动他们。特别是书里那些详实的案例分析，让我看到同样的创意，在不同的受众面前是如何产生不同的效果的。而且，作者的语言风格非常轻松幽默，读起来一点都不枯燥，仿佛在和一位经验丰富的朋友聊天，他不仅慷慨地分享自己的秘籍，还能让你在哈哈大笑中收获知识。我已经迫不及待地想把书里学到的技巧应用到我的实际工作中了！