编辑推荐

1．杰·亚伯拉罕（Jay Abraham），全美为知名的实战型营销大师、演说家和培训专家，亚伯拉罕集团创立者、CEO。被《福布斯》杂志评为全美伟大的商业决策教练之一。

2. 实用性：有提到通往成功的行动法则，也有教你在生存的场所中，更受到尊重、赞赏、提高存在重要性的方法。

3．突破性：一个人能用同样的人力、同样的公司，做同样的工作，用相同的成本，在用了杰亚伯拉罕的策略后就取得10倍以上的利润。

内容简介

作者鼓励读者走出自己的世界、与人结识并进行对话。突破自己的极限，你会变得强健、拥有精神上的坚韧，学会把自己引导向真正的自己，得到完满的人格。

本书中，有提到通往成功的行动法则，也有教你在生存的场所中，更受到尊重、赞赏、提高存在重要性的方法。你即将开始一次神奇的旅行，前去发掘隐而未现的资源和机会。

作者简介

【美】杰?亚伯拉罕

亚伯拉罕集团的创始人和CEO，全球商业战略家，2000年被《福布斯》杂志选为全美的五位营销顾问之一。他师从威廉·爱德华兹·戴明博士，凭借让资产大化和对抗经济衰退的成长策略，成为广为人知的商业大师之一。美国具影响力的媒体，如《纽约时报》《华盛顿邮报》《洛杉矶时报》《芝加哥论坛报》《企业家》《成功杂志》《美国画报》等，均曾大幅专文介绍杰?亚伯拉罕神奇的营销故事及成功案例。

【日】岛藤真澄

毕业于庆应义塾大学文学部。Jay Abraham日本代理人，现为株式会社Shima Fuji IEM法人代表。

内页插图

精彩书评

杰是我所知道的具有经济以及营销头脑的人”

——史蒂芬?R?柯维博士（《高效能人士的7个习惯》著者）

过去20年中一些大的、受人瞩目的商业成功故事是杰·亚伯拉罕策划创造的。同样的人力、同样的公司，用相同的成本，做同样的工作，，在用了杰·亚伯拉罕的策略后就取得10倍以上的利润。因此，我如此毫无保留地推荐杰·亚伯拉罕也就不足为奇了。我已经把他的营销课程直接推荐给至少500人，他们都获得了非常大的成功。

——安东尼·罗宾 世界潜能开发大师、畅销书作者、亿万富翁

目录

前　言

如何才能化不可能为可能，继而将可能转变为现

实 — 致我珍贵的朋友／001

第一章　谁在控制你的人生

从绝望出发／003

在旧书店购买辞典的理由／005

限制你成长的东西／007

选择与98%的人不同的道路／009

为什么努力得不到成果／012

读书的意义 — 学习伟大人物的洞察力／015

了解你自己的精彩之处／018

第二章　所有成功者都是从“别人”身上学习的

容易放弃的人与不轻言放弃的人的区别／023

颠覆面试的常识 — 我为什么反复提问／026

为自问自答准备的笔记／028

学习美国陆军的工作／030

答案就在“工作”中／032

摸清消费者心理再谈销售额／035

像苏格拉底那样问答 — 首先倾听对手的话语／038

印第安纳波利斯和德克萨斯的导师们／041

与未知遭遇使人成长／044

从科维博士身上学到的／046

你早已拥有“独创性”／048

第三章　最强有力的战友，是你自己

大多数人都想多了／053

何为成功 — 金钱与幸福的关系／056

你是否把失败的原因归咎于他人 — 身无分文，外加

婚姻破裂／059

如何应对不幸事件／061

通往幸福的道路并不只有一条／064

第四章　你为什么要工作

　　　　 — 思考今天必须做的三件事

把你所生活的世界变得更好／069

行动越多，可能性越大／071

将秘书塑造成主角的FedEx／073

挖坑前先思考挖坑的原因／075

打磨你自己的理念／077

虚假的USP，真正的USP／080

时间管理 — 就当今天什么事都没有／083

团队管理的关键／085

与顾客谈恋爱／087

第五章　“解决问题的能力”让人生出现转机

日本人不擅长的“批判性思维”／093

汤姆索亚的想象力／096

站在不同于以往的角度解读日常 — 锻炼批判性思维

的方法／099

如果你喜欢体育，希望你去读读编织相关书籍／102

为什么越有成就的人越放松／104

外婆的烤牛肉的秘密／107

第六章　推动商务的“基本原理”

　　　　 — 为什么销售额轻而易举地增加了

商务仅由三个要素构成／111

勾画未来（future pacing）

— 增加顾客数量的特别方法／114

不能控制顾客

— “平均交易额”和“购买动机”／117

悉心连接点与点 — 购买频度的奥秘／119

精彩书摘

大多数人都想多了

我经历过一段充满痛苦的人生。

但时至今日，我却感谢这段人生。我没有接受过正规的高等教育。一般情况下，学校教育可谓使人成长的基石。从大学毕业步入社会的时候，基石就化成养分，帮助你去理解各种各样的事物。然而就算没有它，经验也是能弥补这一缺憾的，我的人生就证明了这一点。

那是我刚刚在德克萨斯州的登顿买下一所大房子，开始和妻子共同生活的时候。当时有几位经营企业的客户找上门来，向我求助，想让我用信用卡替他们支付眼下周转所需的资金，当然，事后是会归还的，并且还向我许以巨额顾问费以及他们公司的所有权。当时我太年轻，一口答应了下来。

后来，那家公司一夜之间关了门。而毫不知情的我在邀请友人去吃午餐时大大的出了丑，因为信用卡被停了。接着，我收到了房屋产权的移交通告，妻子哭着说不愿离开心爱的房子，我甚至连买感恩节火鸡的钱都没了……最后记得我把车卖了，才得以偿清信用卡欠款。

在得克萨斯我一个朋友都没有，后来还是在俄克拉荷马州朋友的帮助下才好容易找到了工作。但妻子却根本不愿参与其中，她提出想要跟两个孩子继续留在得克萨斯的大房子里生活。无奈之下，我只得选择平时在塔尔萨工作，周末开车436公里回家的生活。

平时，我住在每晚8美元的汽车旅馆。那屋子非常糟糕，地毯被磨得破破烂烂，暴露出水泥地板，而且蟑螂到处爬。在那段日子里，我才第一次知道了7-11。我的早餐常常是一杯思乐冰，午饭花两美元吃一顿，晚饭则是瓶装花生酱，外加现在可能已经买不到了的速食芝士意面。

我每周一必须凌晨2点起床，为避开交通拥堵，我会在凌晨3点前从家里出发，前往436公里之外的工作地点。每周五则会在下午三点做完工作后出发，途中在中间点俄克拉荷马城用爆米花袋解个手，再继续开车赶往家的方向。这就是我当时的生活，不过半年后我就辞去了这份工作。

这次经历让我学到的是，人为了生存只能先埋头苦干。大多数人遇到不合意的事情时都会大吐苦水，或是叹息自己的命运，或是倚望于他人。但我哪怕身陷最底层，想着的仍是努力前进。

无论落入怎样的失败、危机，或是消极事态中，都要记住不能止步不前。你要把经验当成弹簧、当作螺旋桨让自己继续前进。还有，请务必牢记，一定要经常向自己提问。自我反省，问问自己从过去的失败中学会了什么，探究原因，并将它吸纳为自己的经验。这种方法能让你对未来有更好的掌控，从而助你成长。大多数人都想多了，对于“动手尝试”的恐惧情绪压抑了他们的行动。你心中的包袱太多，我希望你能抛开明天和昨天，好好思考一下今天。对于明天你不用担心，与其顾虑未知的明天，还不如活在“现在”，把所有力气都注入眼前瞬间。

何为成功 — 金钱与幸福的关系

后来，我的努力有了回报 — 我获得了一定的成功，住上了大房子，也穿上了名牌衣服；我有了好几辆外国汽车，还常去高级餐厅用餐，日子过得很奢侈。有一段时期，我每晚都要喝两支香槟助兴，也经常做出五千万日元一眨眼花光这样的蠢事。

但要说这种光彩夺目的生活方式有没有给我带来幸福，我诚实地说，一点都没有。倒不如说，这样的生活反倒让我体会到了生活的残酷。

那是在30年前，当时我的年收入约为8亿到10亿日元。我有两辆法拉利、三栋豪宅、美丽而无比性感的妻子，银行存款超过数百亿，贷款为0，我连一分钱的债务也没有。全世界都知道我的大名，人们赞美我，吹捧我。可即便如此，我的每一天仍然过得无比空虚。

我赚到了太多的钱，想要什么都能轻易得到。我曾一度坚信，每天被浪漫和赞美包围着是可以令我得到幸福的。可我很失落，每天活得痛苦而纠结。我不明白，明明钱、车、女人都已经到手了，可为什么还是不能获得幸福。

之后，为了查明消沉的原因，我花费数百万求助于专业医生、心理学家和治疗师，去过无数次医院。为了这我拼了。终于在某一天，我终于得到了瞬间将我改变的答案。那是一位治疗师对我说的。

“有一个很不幸，甚至可以说是悲剧的事实。那就是人太过执着于结果了。”

这话一点没错。赚取数亿日元、有社会地位、拥有高级房产、身边常有帅哥美女陪伴、身着40万日元的西装、开着阿斯顿马丁的敞篷车 —绝大多数人都把这样的世界想象得很美好，仿佛是个有天使弹奏竖琴的梦幻天堂。可事实上正相反。所谓的人生，并不意味着结果，而是到达这一结果的过程。人生充满了不确定因素，甚至连明天的工作会怎样也没人敢打包票。令人悲哀的是，连健康也是不确定的。实际上，谁都不敢保证自己明天的人生会变成什么样。

唯一能保证的，只有你通过行动获得的、享受到的东西，以及学到的东西。人总能通过与人交友和对话获得些什么、教会其他人些什么，也会从别人身上学会些什么。也就是说，所有人都是老师，同时也都是学生。并且，人也可以和别人共享经验。像这样每次活动中的过程，才是最重要的。

自从那一刻成了人生的转折点，我便学会了去享受眼下的每一个瞬间，去感谢一切。我开始把高级轿车、美女、高级酒店之类的奢侈品视为晚餐后的甜点，每天的每一个瞬间成了我最珍视的东西。过程，才是人生。

前言/序言

前　言

如何才能化不可能为可能，

继而将可能转变为现实 — 致我珍贵的朋友

不知你是否刚刚开始自己的职业历程。

也可能，你已成为了一位中层管理者或业务骨干。又或者你是一位正经历严酷竞争的经营者，抑或你正打算创业。无论你的立场是什么，我，杰·亚伯拉罕写下这段话的目的，都是为了告诉你一些好消息。相信正在阅读这本书的你，很快就能获得人生的主导权，将你的职业经历和业务的前路开拓至无限大。

我看到有太多日本人，无论他们身为管理者、创业者，还是刚刚步入社会的年轻人，都对将来不抱任何希望。他们在生活中无法满足，同时又没有强烈的欲求，没有信心，只是漫无目的地活着。

于是我下定决心，要写一本书来点燃各位读者心中希望的火焰。我保证，这将是一本可以为男女老幼提供“人生指南”的书。如果你觉得自己没有资格到达你所描绘的美好梦想，那我可以这样对你说 只要读了这本书，你就能认识到心底最真切渴望的“最大的喜悦”、“存在价值”、“完成某项任务的满足感”等等。届时你将确信，自己是有资格接受这一切的人物。

你再也不会感到绝望。你不必因为未知的将来而感觉不安，也没必要不自信。要说原因，是因为我即将通过这本书来明确、说明并证明一件事 — 你的命运完全在你的掌控之下。

你的人生是伴随你自己的决定共同成长的。

在前方等待着你的，是讴歌人生的未来的你。

你将开始改变对工作的认知，迈出通往成功的步伐。你之所以活着，是为了把一些有意义的东西带给人们、让其他人的人生变得更好。在顾客、团队同事、家人的喜悦之上，你会找到自身的存在价值。我将为你解说迄今为止支配着你的“心理模式”究竟错在哪里，再来谈谈人生甚至生命“真正的意义”。

我相信我有这样做的资格。因为本书所提及的内容，全都是我用自己的人生真真切切证明过的。

我将在这本书中，切实地展示通往成功的行动法则。我会教给你，如何让你成为最受尊敬、最被信赖、最受赞誉、最重要的人。相信你即将体验到充满欢乐和期待的每一天。我将教你怎样成为一个出类拔萃的人（这是个非常具有逻辑性

的概念）。

你的人生和心中的火焰，会在读完这本书的同时发生根本性的变化。在之后的几周时间里，你将焕然一新。你会变得强健、拥有精神上的坚韧，学会把自己引导向真正的自己，得到最完满的人格。

我自己也曾数次经历过充满绝望、不知所措的时期。而正因为我已跨越了那些时期，现在才能用明确的语言将这本书呈献给你。当你翻过第一页的瞬间，你便已经启程飞向一个无比精彩的世界。

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不错的书！！

昨天买的书，价格还算给力，不错

很好的书，赞

领的优惠券，买了好多书，一如既往的好

杰亚伯拉罕的书确实不错，比较有深度

杰亚伯拉罕，出一本买一本，一个小粉

领的优惠券，买了好多书，一如既往的好