编辑推荐

　　“大众创业，万众创新”——这是时代的召唤，也是广大普通创业者赢得人生成功、实现自我价值和财务自由的社会强音。但是，普通人如何创业，这是困惑许多有梦想的人的*障碍。本书讲述的恰恰就是*真实的50位成功创业的中小企业家的心路历程。这是国内著名创投企业东方飞马旅旗下的50位先进代表。他们的经历，不仅真实，而且可供普通朋友们效仿。正如本书主编袁岳先生说的那样，“他们能，我也能”。

内容简介

　　《独角兽的成功密码：创业50人 By飞马旅》是50位创业成功的先行者向广大读者介绍自己作为一个普通人，如何懵懵懂懂地一步步走向创业成功的历程。这里面既包括成功点滴分享，也包含遭遇挫折时的各种真实感受。不仅有心理辅导的内容，同时包括在不同具体行业、职业、不同人生阶段面对创业时的种种考量和挣扎的过程，真实而又细腻地记录了50位普通中国人的创业之路。当然，既然是独角兽，50位创业者眼下的成功还只是万里长征的*步，若干年以后再看，站在全世界峰巅呼风唤雨的业界巨子，也许今天正在书中向您娓娓道来。

作者简介

　　袁岳，

　　零点有数集团 董事长

　　飞马旅 联合创始人兼CEO

　　零点青年公益创业发展中心理事长

　　北京大学社会学博士

　　哈佛大学公共管理硕士

　　耶鲁世界学者

　　Aspen 学者

　　欧美同学会常委

　　海归创业学院副院长

　　海归创业导师团团长

　　欧美同学会智库联盟成员

　　新沪商大商学院院长

　　未来商习院院长。

　　作为欧美同学会海归创业学院副院长、民间双创服务工作的先导者，袁岳先生致力于创新服务业，曾为多个*创业大赛担任评委，被聘为多个学校的创业导师及多个机构顾问，推动和帮助青年创业者的早期创新创业活动。

　　袁岳先生现为“赛里斯”全球智库联盟担任执行主席，为“一带一路”的营建与传递搭建桥梁。

　　作为民间双创服务工作的先导者，袁岳先生于2011年创办了飞马旅，使其致力于创新服务业。在他领导下，飞马旅投资 与服务191家创业公司，辅导创业企业超过5000 家，旗下公司营运创业空间超过20 万平米，管理四只投资基金。

　　过去十年间，有超过100 万大学生参与袁岳先生所领导的大学生黑苹果社会服务活动。

　　袁岳先生发表出版的专著超过1200 万字，代表作有《重民时代：袁岳社会管理新思路》、《调查中国生活真相》、《趁年轻，折腾吧》、《黑苹果：袁岳的人情课堂》、《我的江湖方式：袁岳致青年书》等数本著作。

精彩书评

　　他们能，我也能！

　　创业不难！本书告诉您50位创业者的成功秘诀！

　　从白手起家到覆盖全上海

　　因“爱”而创业

　　创业就是我的生活

　　一起经历风雨的团队才更有凝聚力

　　前进需要的不是方向，而是不断奔跑

　　追随内心：要做会让你心跳的事

　　边缘业务起家创业

　　如果再给我一次机会，选择依旧

　　这是一本关于我们自我发掘与自我创业岗位导航的攻略书。

　　——袁岳

目录

001从零到一，无苦不甜王拥军

005审美不可复制徐沪生

009这里有位“好阿姨”！周袁红

012我想赋予机器以人类智慧张　帆

017一位云南“马夫”的创业轨迹彭永泽

022互联网泡沫下的“被逼创业”高　瞻

026我就是一个矛盾复杂体陈安坤

031这也许是最美的藏式酒店袁　驰

035电竞老兵转行AR，要打造中国记忆的早教机熊剑明

038逆流而上拿下融资，车置宝“一直在路上”黄　乐

042一只枕头打开的市场赵云超

046往最好的方面想，做最坏的打算但　捷

050城市游牧者乌　拉

054“这杯百亿果汁，我干了”何绍杭

058做一个幸福的人，向死而生马　雷

062一个艺术生的科技梦许　峰

066最靠谱90后的理性创业刘　瑶

070一个玩笑，诞生了一家物流新秀陈泽平

074为传统文化注入一颗移动互联网内核施　珏

078抗癌勇士走过生死隘口，携“氧”入藏为

中国医疗领域开疆拓土贝　磊

081游走于天才与疯子边缘叶可涵

085我的职业就是创业邱　俊

089以智能颠覆传统快递行业舒元明

093香约1930的上海，寻觅彼时气息罗　雁

097创业是条修行路郑　竹

101创业是在娘胎里就种下的种子金　平

105美与时尚的王国——阿玛尼程军建

10950万众筹起家，不会卖袜子的程序员不是好老板陈伯乐

113150万亿物流蓝海中，乘风前行，货来货往栾剑锋

117礼遇·二更呆住，呆得住才能走得远金渭涛

121创业如跑步，也许这就是奔跑的意义马京伟

125以爱之名为老人打造专属品牌赵玉涛

129如果有一天你抱怨自己碌碌无为，

那一定是没有努力活得丰盛贾　冷

132留德声乐博士 中文系书生=首部网络校园情景喜剧潘　昊

135我不惧怕挑战陆浩川

139因为专注，所以值得关注赵　祺

143想做饰品界的ZARA林炳龙

147一只“包子”走天下，易动传媒做到了程海明

151走出体制，让行医更纯粹宋冬雷

155互联网医疗再起风波，就诊通让看病不再难，

就医更精准金羽青

158踩准风口　不惑之年的任性创业干建君

162投后估值1.5亿，六六脑创始人向华东：我们被低估了！向华东

166心如棱镜，专注征信，十年磨一剑的英雄梦赵　杰

170起于边缘　成就伟大张　睿

175当创业者遇到90后，“骑”乐无穷聂梦松

179电子竞技，这是最好的时代祁　斐

183一位80后妈妈的创业经郅　慧

187创业应该是让生活更美好李　博

191一位资深媒体人的转型创业神话赵　奕

196凡心所向，素履所往，要做3D打印行业里

精耕细作的老酋长许建辉

【企业排名不分前后】

201　后记

精彩书摘

　　从零到一，无苦不甜

　　安能安能，无限可能。

　　—王拥军

　　企业一句话介绍：

　　安能—通过整合传统物流专线、零担快运网络和信息技术平台，创新颠覆性商业模式，致力成为商业流通领域最有效率的连接者。

　　2010年开始创业，进入物流行业六年多，王拥军和他的团队将安能物流的规模从零的萌芽状态做到全国第一：200多个分布中心，2000多条班车线定时定点的全球往返，10000个网点分布于全国各地。

　　“过去五年平均每年增速大概140%，快运做到全国第一的情况下，今年9月份我们又开发了一个新产品：进军电商包裹的快递。”有了扎实的零担快运的基础，之后的市场开拓看起来水到渠成，王拥军透露，“目前快递业务已经初具规模。”

　　重大战略的抉择

　　创业之初，王拥军和他的合伙人一起租了一个2000平米很破的仓库。“安能是六七个合伙人200万凑起来的公司。”王拥军说起当时一起创业的艰辛。

　　创始人中有航空货运的人脉，他们最初就从航空客户开始做起。但是航空价格较贵，最后王拥军和团队商讨之后，还是选择公路运输，降低价格，尽量提升速度。

　　经过两年的规划和实施，到2012年，安能物流从上海到全国开发了17条线路，这17条线路里面只有6条是花钱投的，剩下的11条王拥军称之为“加盟专线”。

　　“我们定的目标是向全国扩展，将来会有两千条甚至更多，如何扩展规模成为当时一项关乎存亡的战略决策。”这是当时摆在王拥军和团队面前一道不得不慎重考虑的问题。

　　团队结合创业两年的经验，用了半年的时间在内部不断讨论，设想规划。

　　最终他们选了一条艰难的道路：自营开线。

　　“到2012年加入飞马旅的时候，其实200万刚好用光。2012年初的时候，春节都过得很惨淡，账上只有20万，每个月亏20万，只够烧一个月。”即使这样，王拥军还是坚持选择自营开线的方法。“因为过去加盟专线中，碰到非常多的问题，虽然加盟的方式看上去很容易，但是当你不能把控核心产品时，也就留不住客户。”

　　“很幸运，当时抛弃的是轻模式，走了平台的发展方向，选择自营开线。”王拥军至今对当时的果敢和决策感到兴奋，他说，“当时看起来非常艰难、几乎走不下去的路，但是我们一直坚持到现在，越走越踏实，路也越走越宽。”

　　融资过程中完善自身

　　安能官网中企业介绍表明：

　　2013年1月18日，安能获得红杉资本A轮投资；

　　2013年12月31日，安能获得华平资本B轮投资；

　　2014年6月29日，安能获得华平投资集团追加投资5000万美元；

　　2015年6月28日，安能D轮获1.7亿美元融资，凯雷高盛华兴联合投资。

　　2016年7月，安能第五轮融资，获鼎晖投资基金管理公司1.5亿美元注资。

　　从投资方可以看出，安能获得的都是大牌投资机构的青睐。

　　“2012年一年，我见了100位投资人，这个过程中会被挑战、质疑、所以不得不完善自己！”王拥军最终领悟到了投资人的关注点，找到了结合安能整个运营模式的演讲方式。

　　“从投资人沟通的角度，总结每一个商业模式。最重要的叫单位经济效益，你要把业务踩到每一个细分的最小单元。当你找到单位经济效益跟它所有的驱动因素后，告诉投资人怎么去推进加速这个驱动因素，获得效益。”王拥军说。

　　王拥军介绍说，“我们会用一个统一的Excel模板，把所有的变量导进去。在货量、网络产品演化的情况下，清楚看到数学公式怎么变，最终带来的利润，每一项都经得起推敲。”这样给投资人演示之后，一目了然。

　　每一年不断地用历史积累来完善自身，形成有效的管理、成型的套路和依据，才会让结论更夯实，以后走得更踏实。

　　一起经历风雨的团队才更有凝聚力

　　2012年到2013年之间，在王拥军看来是最难熬的日子，他说，“差不多有9次发不出工资。”就是这样一起经历苦难，才真正培养了团队的凝聚力和向心力。

　　“最困难的一次，基本上是弹尽粮绝。我就跟公司里的小伙伴说，你们可以投钱到公司里来，50个人最终投了2500万。”也是这次的增资扩股让王拥军明白，当公司不断地扩大，最有效的管理方法就是期权激励。

　　团队一起的时候，王拥军会带着大家爬山，走几十公里山路，然后出一身汗。他觉得，每次跟大家一起折腾的时候，记忆犹新。

　　“没气的时候，大家互相打气，喊口号还是蛮管用的。”对于公司的文化建设方面安能向来大方，安能的口号从花费6万的“选择安能、成就梦想”到花费120万的“安能安能，无限可能”。

　　“嘴上说想创业，但是不想放弃原有的东西、又特别聪明的那些人，基本上最后都走了，沉淀下来的主要大将都是看上去比较木讷的。”六年多的创业经验，起起伏伏，王拥军坦言自己更喜欢比较笨的人。

　　在“信任、聚创、毅行”的企业文化之下，王拥军认为一个打不烂、能折腾的团队才是企业长久发展的保证。

　　从1000人到4000人，现在有2万人。规模不断扩大，面对有些疲软的安能老将，王拥军和安能希望通过二次创业，挑战快递，给团队带来新的刺激。

　　对于进军快递行业，王拥军信心满满。他在2017年飞马旅CEO基金年会的演讲中说，“我们想透了，我们有自己的优势，有自己的爆发点，可以在快递市场里抢一碗蛋糕。不一定要打败别人，但是可以获取增量，因为那个市场还有每年40%的增量，我们还有机会！”

　　审美不可复制

　　模式可被复制，审美不可以，要由偏执做到极致。

　　—徐沪生

　　企业一句话介绍：

　　一条—主打生活、潮流、文艺等内容的原创短视频，读者主要为18-38岁注重生活品质的中产阶级。

　　从传统媒体的高层出来，徐沪生认为自己的创业更像是被逼无奈的一次选择。在创业前，他对于新媒体完全不了解甚至有些排斥，不用微信，也不喜欢互联网，一份报纸做了八年，是一个彻底的传统媒体人。

　　在一次跟朋友聊天的过程中，他敏锐地察觉到，传统媒体将没有出路—“如果传统媒体再能混五年，我真的不会出来，五年之后我就想退休了。我只是转型，不是创新，而且是被逼的。”从做决定到真正辞去副总编的职位，徐沪生只用了一个礼拜，很决断，没有犹豫更没有留恋。

　　转型新媒体

　　徐沪生自诩是一个很传统的媒体人，年纪大了更不愿意“折腾”，想转型却不想转行。考虑到创业方向的时候，他就想，自己做了十几年的生活媒体，应该还是要做生活类的内容创业。

　　因为平时爱看YouTube，他发现美国的很多视频都是生活类的视频，教你化妆，教你旅游，教你做菜等等。但在中国以快手、秒拍为主的视频多数是搞笑段子，没有生活类的视频，中国的市场巨大。

　　徐沪生认为，即使不像美国有50%那么多，但中国这类视频至少也该占到15%的市场份额，于是定位做生活类的视频。“我是做生活媒体出身的，中国总要有生活类的视频，刚开始还是学的YouTube，因为我是做平面媒体的，没有做过视频。”

　　做精美的高端内容

　　生活类视频的范围很广，有低中高之分，一条最后还是选取了相对而言更为高风格的内容。在最初的时候，他们尝试做过三十几期UGC，活泼热闹风格的视频，后来全部废弃掉。“视频做得很热闹，我们总觉得很别扭很怪。做视频还是要做到节奏、画面很美。”

　　当时整个团队只有几个人，整个团队目标和步调都很一致，喜欢做精美的东西。一条上线之前，身边的朋友都对徐沪生说：“这东西我很喜欢，但放在网上肯定要死的，因为这东西太小众了。”

　　徐沪生听完后的想法是，如果不行的话，就十几个人做一个小小的公司，做这种很漂亮的视频，生意也不会太差。结果上线之后，一下就火 了，成为有史以来粉丝数量增长最快的微信号，仅短短半个月就突破了100万的粉丝量。

　　这时徐沪生才发现用户对于优质内容的需求是被压抑的，互联网时代有一句戏言叫“得屌丝者得天下”，但徐沪生认为，这样的逻辑之所以存在是因为没有好的产品出来，一旦好的产品出来以后，就填补了大家对于优质内容的渴求。

　　内容变现：做生活电商平台

　　如今一条的微信上面已经有2000万的粉丝，差不多每天一两百万的访问量，这是一条的第一个阶段—做高端的内容。当一条的粉丝达到千万规模之后，徐沪生知道，是时候该考虑变现的问题了，他决定拓展一条的业务。最初的设想是接广告，知名媒体人出身的他跟一些广告主和客户也很熟，结果行不通。

　　一方面目标客户转型慢，他们的决策机制比产品的更新换代要慢，指望广告主来投广告，也许是三年之后。在2014年的时候，双方还对接不上。另一方面，徐沪生有自己的理想，他也不想把一条变成一个广告公司。曾经因为客户气质与一条不符，徐沪生拒绝了3个价值1700万的合同，而那时一条的融资也不过1000万。

　　最后决定做一个生活电商平台。“我们把用户规模越做越大以后，为什么我们不来卖东西呢？因为我们是做生活方式的，我们里面的生活知识，后面都有产品。我们很多朋友都是做独立产品的，他们的产品真的是很好，我也很喜欢，价格也没有说非常贵，就是没有渠道。”徐沪生说，一条自带流量，为几千万的中产阶级用户提供质量好的产品，其实这些用户对优质内容的购买需求是比阅读还刚性的需求，一条只是提供了一个很好的平台。

　　坚持做正确的事

　　从媒体性质向电商的转型，背后伴随着很多质疑的声音。用户或许会觉得一条不再像当初那般纯粹，内容可能更加商业化，为商品销售而服务。徐沪生则认为，在商业变现这件事情上，不可以犹豫，做好准备的时候就执行，这就是一条的商业模式。

　　“所有投资人投资你，都希望你有一个大的商业模式，谁都不喜欢商业化的东西。不满意是可以理解的，但在变现的时候，这个部分可能是10%、15%的人流失，那我要不要做？答案是坚定的。”徐沪生的想法是未来可能有甚至1亿的阅读用户，那核心购买用户可能达到几百万。

　　但一条跟其他电商App的区别在于，这100万的购买用户，不是从全网拉的，而是在阅读用户里面。阅读用户的获得是免费的，是慢慢养起来的，而不需要花两三百块钱去获得购买用户，前提是一条需要确保手里有比较优质的内容。

　　生活类高品质视频火了之后，多了一些模仿者，对于越来越多同类的竞争对手，徐沪生对此表示并没有太多的担忧。“很多人现在做的内容是我们2014年放弃的那种UGC和PGC的风格，那不是我们的风格，我们是要通过非常强烈的高品质内容去获得高品质的用户。”徐沪生说，模式可以被复制，审美却不可以，一条要坚持杂志的美学标准，做精美的东西，把审美做到极致。

　　这里有位“好阿姨”！

　　我觉得年轻人还是要找准自己喜欢干的事情，在某方面有天赋，坚持做好，做到极致，其实也一样有出息。

　　—周袁红

　　企业一句话介绍：

　　阿姨来了—为客户找到好阿姨的家政服务平台。业务包括：月嫂、育儿、家务等家政中介，阿姨大学、阿姨社群运营、老驿站、企业保洁等。

　　曾任中央电视台经济部记者、香港上市公司高管的周袁红，在2007年以前，与家政行业“八竿子打不着”。

　　自从创办北京嘉乐会家政服务有限公司后，周袁红便开始了“家政之路”的探索。不仅首创家政经纪人制模式，进行移动互联网转型，而且创办“阿姨大学”，专注于家政行业。

　　“有娃才知母亲难当，创业才知老板难做”

　　“怀孕的时候，老公不放心我，就找了一位保姆。有一天突然发现阿姨居然不知道什么叫马桶，还把家里的洗衣机当马桶用。”周袁红哭笑不得，但转念一想，家政阿姨暴露的问题不正是一片未被开发的商业“处女地”吗？！

　　“创江山易，守江山难。”真正进入家政行业，才体会创业之难，尤其是被冠以“最底层”之名的家政行业。

　　创业之前，采访过各种人物，小有名气；创业之后，到处发名片、做陌生拜访、找阿姨。从服务社会高层突然转换到服务社会底层，语言习惯、价值观、做事风格都不相同，其中的苦乐，只有周袁红自己知道。

　　找到阿姨，又面临一项难题：阿姨的培训。周袁红为了提高阿姨的服务质量，自己模仿华尔街英语，制作了一套培训课件，一直延续到现在。“有了孩子才了解母亲，创业才知老板难做”这是周袁红创业之后的最大感慨。

　　创业途中“冷却自我”

　　很多人都说，女性创业不行，不容易成功，大概是因为女性相比较男性更加敏感，同情心更容易泛滥。创业之初，周袁红还曾遭遇过阿姨的欺骗。

　　“创业之初，公司就两三个管理人员，为了让阿姨学习做饭，每天给阿姨一百块钱买菜做饭。有一天，两个阿姨突然打了起来。后来才知道，原来两个阿姨都怀疑对方在买菜时藏了菜钱，我们觉得闹事的阿姨性格比较粗暴，就请她离开。”这样的决定也让周袁红心里承受着压力和惭愧。

　　“解聘阿姨的时候，我们立马觉得自己变成了黑心雇主。”这次解聘事件也让周袁红进行了一番思想斗争和自我检讨。

　　很多路都是越走越明了，创业这条路也一样。经历一次次艰难决定与内心纠结之后，周袁红才深刻感觉到创业者与之前所有工作的不同。“我们在经历创业的过程中，慢慢地从忍不住流眼泪到没有眼泪，做管理与做事业还是有很大差别的。”

　　从一个“创业小白”到走上正轨的蜕变，总结起来就是“从一个热血青年变成一个创业者，是一个不断冷却的过程。”

　　周袁红带着“好阿姨”一起成长

　　“我们有阿姨日历，每年一度的服务者大会，春节的年夜饭，三八妇女节的最美阿姨评选，清明节踏青，五一劳动节游园，端午节中秋节感恩大会，国庆节徒步大赛，还成立了同乡会。”丰富的企业活动成为公司聚拢人心、凝聚集体的重要手段。

　　企业文化并非带着阿姨们吃喝玩乐这么简单，周袁红更注重对阿姨的软性培训。他们每 独角兽的成功密码：创业50人 By飞马旅 电子书 下载 mobi epub pdf txt