逆勢增長：低增長時代企業的八大製勝戰略 (美)菲利普.科特勒(Phili…|3801701 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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美 菲利普 科特勒 Philip Ko 著，科特勒谘詢集團(中國 譯

圖書標籤:

• 營銷
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• 經濟
• 市場營銷
• 科特勒
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齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111432913

商品編碼：12171515394

叢書名： 新經濟必讀叢書

齣版時間：2013-08-01

頁數：186

書[0名0]：	逆勢增長：低增長時代企業的八[0大0]製勝戰略|3801701
圖書定價：	39元
圖書作者：	(美)菲利普.科特勒(Philip Kotler);米爾頓.科特勒(Milton Kotler)
齣版社：	機械工業齣版社
齣版日期：	2013/8/1 0:00:00
ISBN號：	9787111432913
開本：	16開
頁數：	186
版次：	1-1

作者簡介

菲利普·科特勒(Philip Kotler)，菲利普·科特勒是全球[0知0][0名0]營銷[0學0]，科特勒谘詢集團[0首0]席顧問。其作[0品0]奠定瞭過去40年世界營銷行業的基礎。菲利普·科特勒著作頗豐，其中包括《營銷管理》([0第0]14版)、 《營銷革命3.0》、 《十[0大0]緻命營銷誤區》和《企業的社[0會0]責任》等熱銷作[0品0]。他還是美[0國0]西北[0大0][0學0]凱洛格[0商0][0學0]院[0國0]際營銷[0學0]s．c．強生榮譽教授。他被《金融時報》[0評0]選為影響力全球排[0名0][0第0]四的管理[0大0]師，被《華爾街日報》[0評0]選為影響力排[0名0][0第0]六的[0商0]業思想傢。 米爾頓·科特勒(Milton Kotler)，米爾頓·科特勒是位於美[0國0]華盛頓特區的科特勒谘詢集團董事長，科特勒谘詢集團在歐洲、中東、中[0國0]有多傢分公司與辦事處。科特勒谘詢集團(中[0國0])2011年被《經理人》雜誌[0評0]選為中[0國0]位的營銷戰略谘詢公司。米爾頓·科特勒是《慧眼看中[0國0]——中[0國0]企業戰略》一書的作者，此外他還經常在美[0國0]和中[0國0]的各種[0商0]業媒體發錶[0評0]論。 科特勒谘詢集團(中[0國0])(Kotlcr Marketing GrOuP)，科特勒谘詢集團是一傢專注於營銷戰略和[0品0]牌戰略的全球性谘詢公司，總部設在美[0國0]華盛頓，2001年正式進入中[0國0]。在32年的公司曆[0史0]中，科特勒谘詢集團一直緻力於發展和實踐菲利普·科特勒博士的營銷理論，通過卓越的營銷戰略提升企業的競爭力。科特勒谘詢集團提供過服務的企業包括300多傢“《財富》 500強”企業、[0超0]過50個[0國0]傢和城市政府、200多傢高成長性企業。關於科特勒谘詢集團(中[0國0])服務的詳細信息請查詢：www.kotler.com.cn。

內容簡介

美[0國0]、歐盟和其他發達[0國0]傢都在經曆長期的經濟低速增長，這些[0國0]傢或地區的經濟萎靡程度甚至達到瞭就業人口增長率遠[0超0]就業機[0會0]提供率的地步。麵對如此痛苦的局麵，企業要想成功贏得有限顧客的青睞隻能依靠富有創意的營銷戰略。 《逆勢增長》討論的是幫助企業走齣經濟寒鼕的有效方式。書中詳細介紹瞭可在未來10年為企業帶來新發展機遇的九[0大0]趨勢，其中包括財富在全球的重新分配、城市化、全球綠色經濟的加速發展、社[0會0]價值觀的快速變化等。你可以通過以下八種增長戰略瞭解企業是否已經準備好實現突破： 通過擴[0大0]市場份額實現增長：競爭對手，有效提高市場份額。 通過開發忠誠的客戶和利益相關方實現增長：拓展“粉絲”，開發忠誠的供應鏈夥伴。 通過開發強勢[0品0]牌實現增長：設計和展現強勢[0品0]牌，宣傳企業的戰略和行動。 通過創新産[0品0]、服務和體驗實現增長：開發創新文化，構思新的産[0品0]和體驗。 通過[0國0]際化經營實現增長：尋找並進入具有高增長率的[0國0]際宏觀和微觀市場。 通過閤並、收購、聯盟和閤資實現增長：在閤並、收購、聯盟和閤資活動中尋找機遇。 通過建立良好的社[0會0]責任聲譽實現增長：改善企業的社[0會0]形象，贏得公眾和利益相關方更[0大0]的尊重和支持。 通過與政府和非政府組織閤作實現增長：為各[0國0]政府和非政府組織提供所需的産[0品0]和服務。 雖然麵對[0大0]蕭條以來嚴重的經濟衰退，但增長機遇仍比比皆是。隻要掌握書中所述的成功營銷戰略，你就能贏得令競爭對手艷羨的增長率。

目錄

《逆勢增長：低增長時代企業的八[0大0]製勝戰略》 推薦序：深潛與想象力 前言：做好準備，掌握實現企業增長的八[0大0]途徑 [0第0]1章　通過擴[0大0]市場份額實現增長 / 1 競爭對手，有效提高市場份額的好辦[0法0]是什麼？ [0第0]2章　通過開發忠誠的客戶和利益相關方實現增長 / 25 你的企業怎樣拓展“粉絲”？怎樣開發忠誠的價值鏈夥伴？ [0第0]3章　通過開發強勢[0品0]牌實現增長 / 45 你的企業怎樣設計和展現強勢[0品0]牌，纔能達到宣傳戰略和引發行動的目的？ [0第0]4章　通過創新産[0品0]、服務和體驗實現增長 / 67 你的企業怎樣開發創新文化？怎樣構思新的産[0品0]和體驗？ [0第0]5章　通過[0國0]際化擴張實現增長 / 105 你的企業怎樣尋找和進入具有高增長率的[0國0]際宏觀和微觀市場？ [0第0]6章　通過閤並、收購、聯盟和閤資實現增長 / 121 你的企業該怎樣從閤並、收購、聯盟和閤資活動中尋找機遇，實現增長？ [0第0]7章　通過建立良好的社[0會0]責任聲譽實現增長 / 137 你的企業該怎樣改善社[0會0]形象，纔能贏得公眾和利益相關方更[0大0]的尊重和支持？ [0第0]8章　通過與政府和非政府組織閤作實現增長 / 153 你的企業該怎樣在此類閤作中尋找機遇，纔能更好地滿足公眾、社[0會0]和個人需求？ 後記 / 173 注釋 / 181

編輯推薦

“現代營銷[0學0]之父” 菲利普?科特勒兄弟[0首0]次閤著之作 　　為中[0國0]企業提供八種增長戰略來思考如何增長，並[0評0]估企業是否已經準備好實現突破。

《逆勢增長：低增長時代企業的八大製勝戰略》 在當今這個充滿挑戰與機遇的時代，企業麵臨著前所未有的市場變革和增長壓力。傳統的發展模式已不再適應快速變化的全球經濟格局，尤其是在全球經濟增速放緩、消費者需求日趨多元化、技術迭代加速以及競爭日益激烈的“低增長時代”。如何在這樣的宏觀背景下，實現企業的持續生存與繁榮，甚至實現逆勢增長，成為擺在所有企業決策者麵前的一道難題。 《逆勢增長：低增長時代企業的八大製勝戰略》正是為瞭迴應這一時代命題而生。本書並非一本關於宏觀經濟預測的著作，也不是一本簡單的企業管理指南，而是深入剖析瞭在普遍的低增長預期下，企業如何重新審視自身、創新商業模式、優化運營流程，並最終實現超越市場平均水平的增長。本書的核心並非鼓吹“不可能的增長”，而是聚焦於那些已經被實踐證明有效的、能夠幫助企業在嚴峻環境中脫穎而齣的戰略性方法。 本書的作者，作為享譽世界的營銷管理大師，憑藉其深厚的理論功底和豐富的實踐經驗，為讀者構建瞭一套係統性的、可操作的增長框架。全書圍繞“八大製勝戰略”展開，每一個戰略都是獨立卻又相互關聯的，共同構成瞭一個完整的增長生態係統。這些戰略並非空中樓閣，而是建立在對大量成功企業案例的深入研究，以及對當前商業環境中關鍵驅動因素的精準洞察之上。 本書的獨特之處在於其鮮明的問題導嚮和解決方案導嚮。 它並沒有迴避低增長帶來的挑戰，而是直麵現實，幫助企業理解當前環境的復雜性，並在此基礎上提供切實可行的應對之道。書中強調，逆勢增長並非偶然，而是源於企業主動的戰略選擇和精細化的執行。這意味著企業需要具備高度的戰略自覺，能夠識彆齣隱藏在低增長錶象下的增長機遇。 以下是本書所探討的八大製勝戰略的詳細解讀（非本書目錄，而是對核心內容的高度概括與延展）： 第一戰略：重塑價值主張——從“産品為中心”到“客戶為中心”的徹底轉變 在低增長時代，僅僅依靠産品的功能和性價比已不足以吸引和留住客戶。本書強調，企業必須深入理解客戶的真實需求、痛點和期望，並基於此重新定義其價值主張。這包括： 深入的客戶洞察： 利用大數據、社交媒體分析、用戶訪談等多種方式，建立對目標客戶群體的立體化認知。理解他們的生活方式、消費習慣、情感需求，以及他們在使用産品或服務過程中遇到的挑戰。 個性化與定製化： 能夠提供滿足個體差異化需求的解決方案。這意味著企業需要擁有靈活的生産、服務和營銷體係，能夠快速響應客戶的個性化要求。 情感連接與體驗營銷： 建立與客戶之間深層次的情感聯係，超越單純的交易關係。通過創造獨特的購買體驗、優質的售後服務、社群互動等方式，提升客戶的忠誠度和口碑傳播。 價值的重新定義： 不僅僅是物質層麵的産品功能，更包括為客戶帶來的便利、效率、愉悅感、身份認同等無形價值。 第二戰略：精細化市場細分與精準定位——抓住“長尾”的增長潛力 在整體市場增長乏力時，對市場進行更加精細化的劃分，並找到那些被忽視或服務不足的細分市場，成為挖掘增長的關鍵。 超越傳統細分： 突破年齡、性彆、收入等傳統人口統計學變量，深入挖掘基於行為、心理、生活方式、價值觀等更具深度的細分維度。 發掘“長尾”市場： 認識到盡管單一細分市場的規模可能不大，但眾多細分市場的集閤卻能構成巨大的潛在商機。為這些“長尾”客戶提供專業化、差異化的産品和服務。 動態定位調整： 市場是不斷變化的，企業的定位也需要隨之調整。要能夠敏銳地捕捉市場變化趨勢，及時優化目標客戶群體和價值傳遞方式。 構建品牌壁壘： 在特定細分市場建立強大的品牌認知和客戶忠誠度，形成難以被競爭對手模仿的競爭優勢。 第三戰略：創新商業模式——打破現有框架，尋找新的盈利點 低增長時代迫使企業重新思考其盈利方式和價值創造過程。創新商業模式是實現逆勢增長的根本動力。 訂閱式與服務化轉型： 從一次性銷售轉嚮提供持續的服務或內容，通過周期性收費建立穩定的現金流。 平颱化與生態化構建： 成為連接供需雙方的平颱，整閤資源，創造新的價值鏈。構建開放的生態係統，吸引閤作夥伴共同成長。 共享經濟與按需服務： 適應消費者對靈活、高效、經濟性需求的增長，提供共享或按需的服務模式。 數據驅動的商業模式： 將數據視為核心資産，通過數據分析優化運營、驅動創新，甚至直接通過數據服務盈利。 跨界融閤與價值鏈重塑： 打破行業邊界，與其他領域的企業進行閤作，創造全新的産品或服務組閤，重塑原有的價值鏈。 第四戰略：數字化轉型與技術賦能——提升效率，驅動創新 數字化和技術是低增長時代企業實現效率提升和創新突破的基石。 運營智能化： 利用人工智能、物聯網、自動化等技術，優化生産、供應鏈、客戶服務等各個環節，降低成本，提高效率。 營銷智能化： 通過大數據分析和AI算法，實現精準營銷、個性化推薦、自動化營銷流程，提升營銷 ROI。 産品智能化： 將智能技術融入産品本身，使其更具交互性、智能化和個性化，創造新的用戶價值。 數據驅動決策： 建立完善的數據采集、分析和應用體係，使管理層能夠基於數據做齣更明智的決策。 擁抱新技術趨勢： 積極關注並評估區塊鏈、元宇宙、生成式AI等前沿技術在企業中的應用潛力。 第五戰略：構建敏捷組織與卓越執行——快速響應，決勝韆裏 在不確定性高、變化快的環境中，組織的敏捷性和執行力至關重要。 扁平化組織結構： 減少層級，縮短決策鏈條，提高信息傳遞效率。 跨部門協作與項目製： 鼓勵不同部門之間的緊密閤作，以項目為單位整閤資源，快速推進目標。 授權與賦能： 給予員工更多的自主權和決策權，激發其創新和解決問題的能力。 持續學習與迭代： 建立組織內部的學習機製，鼓勵試錯和經驗總結，不斷優化流程和策略。 目標明確與考核到位： 設定清晰的戰略目標，並建立與之匹配的激勵和考核機製，確保戰略的有效落地。 第六戰略：擁抱可持續發展與企業社會責任——贏得未來競爭的軟實力 可持續發展和企業社會責任已不再是可選項，而是關乎企業長遠生存與發展的核心競爭力。 綠色運營與循環經濟： 減少對環境的影響，推行資源節約和循環利用。 公平公正的供應鏈管理： 確保供應鏈的透明度、閤規性和可持續性，關注勞工權益和環境影響。 産品與服務的社會價值： 關注産品和服務的社會效益，為解決社會問題貢獻力量。 建立負責任的企業文化： 將可持續發展理念融入企業價值觀和員工行為準則。 透明溝通與利益相關者關係： 與投資者、客戶、員工、社區等利益相關者保持開放、坦誠的溝通，建立互信關係。 第七戰略：全球化視野與本土化實踐——應對碎片化市場 在全球經濟一體化與碎片化並存的背景下，企業需要具備全球視野，同時又能深刻理解並適應本土市場的獨特需求。 差異化市場策略： 認識到不同國傢和地區在文化、經濟、法律、消費者偏好等方麵存在顯著差異，製定差異化的市場進入和運營策略。 本地化團隊與決策： 建立強大的本土化團隊，賦予他們一定的決策權，以便更好地理解和響應本地市場。 全球資源優化配置： 充分利用全球資源，包括人纔、技術、資金等，以最優化的方式服務於不同市場。 應對貿易壁壘與地緣政治風險： 具備規避和應對國際貿易摩擦、地緣政治不確定性等風險的能力。 閤作與夥伴關係： 與當地企業建立戰略閤作關係，共同開拓市場，分擔風險。 第八戰略：戰略性投資與風險管理——為增長奠定堅實基礎 在低增長時代，每一個投資決策都需要更加審慎和具有戰略性。同時，有效的風險管理是保障增長可持續性的關鍵。 聚焦核心優勢的投資： 將有限的資源投嚮能夠鞏固或增強企業核心競爭力的領域。 風險投資與創新孵化： 鼓勵對新興技術、新商業模式的探索性投資，並建立有效的風險評估和控製機製。 並購與整閤策略： 審慎地進行戰略性並購，以實現規模效應、獲取新技術或進入新市場。 財務穩健與現金流管理： 保持健康的財務狀況，優化現金流管理，為應對不確定性提供緩衝。 建立有效的風險預警與應對體係： 識彆潛在的風險，並製定相應的應對預案，將損失降到最低。 《逆勢增長：低增長時代企業的八大製勝戰略》並非提供一套放之四海而皆準的萬能藥，而是為企業管理者提供瞭一套思考問題、分析問題、解決問題的框架和工具。它鼓勵企業突破思維定勢，勇於變革，並以客戶為中心，以創新為驅動，以可持續發展為導嚮，在低增長的時代浪潮中，實現自身價值的躍升，最終贏得可持續的競爭優勢。本書的價值在於其前瞻性、實踐性和係統性，它將引導讀者踏上一條通往真正“逆勢增長”的戰略之路。

評分☆☆☆☆☆

我拿到這本書的時候，其實是抱著一種半信半疑的態度。畢竟，在如今這個大傢都在喊“內捲”、“寒鼕”的時代，一本講“逆勢增長”的書，聽起來總有點“理想化”。但翻開書頁，讀瞭幾章之後，我發現我的擔憂是多餘的。作者並沒有描繪一個虛無縹緲的童話，而是用一係列非常具體、接地氣的戰略，來指導企業如何“化危機為轉機”。我印象最深的是關於“精準定位”和“用戶深耕”的章節。它不是那種泛泛而談的“用戶至上”，而是深入到如何識彆並服務那些真正有價值、有潛力的客戶群體，如何通過精細化的運營和服務，將這些客戶轉化為忠誠的擁護者。書中的案例，很多都來自於我們熟悉的知名企業，但作者卻能挖掘齣它們在低增長環境中成功的“秘密武器”，這些分析非常透徹，讓人豁然開朗。而且，這本書的結構也非常清晰，章節之間的邏輯聯係緊密，讀起來非常有條理。它不僅僅是提供一些“招式”，更是讓你理解“內功”的修煉方法。對於一些正在經曆增長瓶頸的企業管理者來說，這本書絕對是一本可以“救命”的指南，它能幫助你找到迷失的方嚮，重新點燃發展的激情。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大驚喜，在於它對“企業戰略”的解讀。在很多我們看到的商業書籍中，戰略往往被描述得復雜難懂，但這本書卻用一種非常清晰、易於理解的方式，揭示瞭在低增長時代，企業如何纔能製定齣真正有效的增長戰略。我特彆喜歡其中關於“價值鏈優化”的章節，作者不僅僅是提到瞭成本控製，更是強調瞭如何在整個價值鏈上，為客戶創造額外的、差異化的價值，從而提升企業的整體競爭力。書中的論述，非常具有前瞻性，它能夠幫助你提前預判市場的變化，並在此基礎上，提前布局，占據有利位置。而且，作者在撰寫這本書時，似乎非常注重邏輯性和條理性，每個章節的論述都層層遞進，環環相扣，讀起來非常順暢。我感覺自己仿佛置身於一個高明的戰略顧問的指導之下，他一步步地帶領我，去審視我的企業，去發現我的優勢，去規劃我的未來。對於那些渴望在競爭激烈的市場中，找到一條可持續的增長之路的企業傢和管理者來說，這本書是必讀的。它不僅提供瞭理論上的指導，更重要的是，它提供瞭一種“思維模式”的轉變。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，這本書我一開始是猶豫要不要買的，主要是覺得“逆勢增長”這個概念聽起來有點遙不可及，覺得可能離我的實際工作會有些距離。但是，當我讀完之後，我發現我完全錯瞭。這本書提供瞭一種非常“實用”的視角，它並沒有講一些“虛頭巴腦”的大道理，而是把很多看似復雜的商業理論，拆解成瞭一係列可以落地執行的戰略。我尤其欣賞其中關於“創新驅動”的闡述，作者並沒有停留在“要創新”這個口號上，而是深入分析瞭如何通過組織架構的調整、企業文化的培育，以及對外部資源的整閤，來激發企業內在的創新活力。書中的案例，很多都非常經典，而且作者對這些案例的分析也非常深入，能夠讓你看到一些彆人看不到的“細節”。讀這本書的過程，就像是在和一位經驗豐富的老友進行一場深入的商業對話，他會不斷地拋齣問題，引導你去思考，去挖掘自己企業內部的潛力和優勢。對於那些正在為企業發展感到迷茫，或者希望為企業注入新活力的管理者來說，這本書絕對是一本“寶藏”。它提供的不僅僅是理論，更是實踐的指引。

評分☆☆☆☆☆

這本書讀下來，最大的感受就是，作者似乎對當下普遍存在的“增長乏力”的商業環境有著非常深刻的洞察。在很多公司還在盲目追求規模擴張，或者陷入同質化競爭的泥潭時，這本書提供瞭一種完全不同的視角，那就是如何在低增長甚至負增長的宏觀背景下，找到突破口，實現逆勢的增長。它不是那種空洞的“雞湯”文，而是充滿瞭紮實的案例分析和邏輯嚴謹的戰略框架。我特彆喜歡其中關於“價值重塑”的那一部分，它強調的不是簡單的降價促銷，而是通過對産品、服務乃至商業模式的根本性創新，為客戶創造新的、不可替代的價值，從而在競爭中脫穎而齣。這讓我開始重新思考自己所在的行業，以及我們提供的産品和服務，是不是真的抓住瞭客戶的核心需求，是不是真的為他們提供瞭獨特的價值。這本書的語言也比較平實，沒有太多晦澀的商業術語，讀起來不會有太大的障礙，但思想的深度卻很夠，很多觀點都發人深省，需要反復咀嚼。總的來說，這是一本能讓你在思維上産生“啓迪”的書，它提供瞭一種“另類”的成功路徑，適閤那些不甘於平庸，希望在充滿挑戰的市場環境中找到自己獨特生存和發展之道的人。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最直觀的感受是，它提供瞭一種“反常識”的思維方式。在大傢都追求“快”和“大”的時候，它卻在強調“慢”和“精”。我特彆喜歡其中關於“構建護城河”的論述，作者不僅僅是提到瞭品牌、專利這些傳統的護城河，更強調瞭通過數據、生態係統和社群來構建更加堅固、更難被模仿的競爭壁壘。讀到這部分的時候，我腦海裏立馬浮現齣瞭一些我一直覺得很奇怪但又非常成功的公司，它們好像總是有自己的一套玩法，不容易被競爭對手復製。這本書就像一把鑰匙，打開瞭我理解這些公司運作模式的“腦洞”。而且，作者在論述時，非常善於引用不同行業、不同規模企業的案例，這些案例的跨度很大，但都能很好地支撐他的觀點，讓人覺得非常有說服力。語言風格也很獨特，不是那種枯燥的學術論文，而是一種非常有見地的“經驗之談”，讀起來很吸引人。總的來說，這是一本能幫你“升級認知”的書，它會讓你重新審視商業世界的運作規律，找到在喧囂的市場中保持清醒頭腦的方法，並在此基礎上，製定齣切實可行的增長策略。