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编辑推荐

　　本书以马云的创业经历和创业心得入手，摘取了马云在个大重要场合的讲话内容，将其按主题分类。针对创业者在创业道路上将面临的种种问题，作者生动地用马云的案例、马云的经验提醒创业者应该如何处理，同时，作者还穿插了大量的国内外名企的案例，使得本书的内容更具说服力。
　　在“大众创业、万众创新”的两创时代，想要创业的年轻人越来越多，然而创业过程中所面临的艰难困境，也让很多创业者彷徨。本书为想要创业、或者正在创业的人提供了一个很好的指引和指导，不仅用马云等创业名人的案例为创业者提供实战经验，同时还给创业者一些心理上的建议，是一本非常具有实用性的书籍。
　　马云在中国创业者的心中是当之无愧的导航者。本书的作者整理了大量的马云的资料，在书中灵活运用马云在各种场合的讲话，使本书不仅生动有趣，而且资料丰富。

内容简介

　　本书围绕着马云针对创业的讲话，分主题进行编排，从创业过程中可能面临的各方面问题入手，引入马云的内部讲话并进行深度分析，从而为创业者提供一些可吸取的经验，同时列举国内外知名企业的案例，让读者在了解案例的基础上发散思维，得到启发。全书按主题分为16个章节，列举创业过程的60个细节，将马云的内部讲话巧妙地安排在每一章节。

作者简介

　　周锡冰，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，总裁网首席培训师，财富书坊创始人。
　　常年研究华为、联想、格力电器、褚橙、国美、娃哈哈、老干妈、苹果、丰田等标杆企业，著有《老干妈的香辣传奇》《华为还能走多远》《向娃哈哈学渠道营销》《苹果魔法》《中国家族企业为什么交不了班》《命门：中国家族企业死亡真相调查（升级版）》《你的企业离倒闭还有多远》《互联网+服务》《互联网+时代的危机管理》等财经管理专著。

目录

总序
推荐序
自序
第一章 幸运垂青勇者 001
第二章 把创业植入梦想中 023
第三章 敢拼才会赢 047
第四章 创业者最关键的是敢于创造条件 057
第五章 竞争还要竞合 065
第六章 融资更要控制权 083
第七章 做久更胜于做强 101
第八章 关系并非生产力 117
第九章 创业一定不能浮躁 129
第十章 踏踏实实做一个小公司 153
第十一章 最优秀的模式往往是最简单的 169
第十二章 核心竞争力就是你和你的团队 177
第十三章 最重要的是明白客户需要什么 187
第十四章 做生意要“用情专一” 209
第十五章 创业者只有未来，没有昨天 223
第十六章 创业者需要持久的激情 241
参考文献 251
后记 255

精彩书摘

　　讲话4：做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中重要的一环，更重要的是要把商业计划落到实处
　　在撰写《浙商教你创业》一书时，由于需要了解很多浙江草根创业者的真实创业经历，我走访了上百名浙江创业者。在走访中，我发现，浙江草根创业者大多数是借了几万元、几千元，甚至几百元就开始起家的，今天的他们已经功成名就。他们有一个共同的特质：敢于把创业的想法付诸实践。
　　有着创业想法的人比比皆是，甚至还有很多人拥有数个商业计划书。但与浙江草根创业者相反的是，谈及创业，这些人不是抱怨自己没有资金，就是抱怨商业环境不好，甚至有人跟我拍着胸脯说：“一旦给我一个小企业，在十年内一定做到中国500强企业的规模。”这种信誓旦旦的誓词，似乎在暗示他是有能力把企业做大的。当我问及此类人，为什么不把您的商业计划付诸实践时，他似乎没有刚开始的自信和豪言了，回答这个问题显得支支吾吾或答非所问。客观地讲，完善的商业计划尽管对创业者来说十分重要，但这仅仅只是开始创业的一个重要诱因，甚至都算不上创业的初始阶段。当创业者创建一个微型企业，或者是一个中型企业，或者是一个大型企业，甚至是一个跨国公司时，当他作为这个团队掌舵的船长时，他将如何乘风破浪，他将如何面对与本土巨头企业狭路相逢的生死竞争，又将如何在实力雄厚的跨国企业的围追堵截中突围……而最终实现既定的发展目标——基业长青与持续经营？
　　这是一个横亘在成千上万的创业者面前的一道坎，尽管说起来很简单，但是却让创业者感到异常棘手，不是一纸商业计划就可以概括的。因此，马云在《赢在中国》点评创业选手时告诫说：“这个理念并不是最值钱的东西，真正值钱的东西是创业者创造的价值，是脚踏实地的结果。”
　　在马云看来，再完美的商业计划，当与用户首次亲密接触时，它的历史使命就已宣告完成。从这个角度来看，即使是再完美的商业计划，也只适用于创业者和用户的首次亲密接触。因此，只有把商业计划落地，才能解决创业的后续问题。
　　大量的事实证明，创业不需要高谈阔论的战略家，也不需要十全十美的商业计划，真正需要的是将创业想法付诸实践的创业者，这正是马云告诫创业者的初衷所在。只有踏踏实实地将创业想法转化为商业机遇，才能创造巨大的商业价值。
　　遗憾的是，很多创业者在很多场合都在高谈阔论其宏伟战略，甚至评点世界秩序，结果不到两年时间，创业者当初热血沸腾地谈到的战略，早已时过境迁，诸多想法也不过是过把嘴瘾而已。面对这样的问题，马云在一些场合告诫创业者：“做企业不仅仅是做创意，创意是企业运营中重要的一环，但它只是一环，更重要的是要把商业计划落到实处。”
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前言/序言

　　“这是一个最好的时代。”在2012年阿里巴巴集团的网商大会上，当时48岁的阿里巴巴集团创始人马云给当下这个创业时代做出了一个高度肯定的注解。
　　2012年，在马云的带领下，阿里巴巴集团一系列的大手笔让研究者、媒体眼花缭乱。如B2B（商家对商家）私有化、小贷崛起、三马合作……在众多战略布局中，影响最大的还在于阿里巴巴集团宣布已全部完成对雅虎76亿美元的股份回购计划。
　　在此次回购中，雅虎将转让所持阿里巴巴集团40%股份的一半，即20%的股份，而雅虎获得的对价总额为76亿美元，其中包括63亿美元现金、价值8亿美元的优先股，以及价值5.5亿美元的技术许可合同。对于阿里巴巴集团而言，这场旷日持久的赎身战役终于尘埃落定，其意义巨大。
　　这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。马云回购阿里巴巴集团的股权只是走出的第一步，马云的大棋局是要重构一个新的生态系统，这里不仅有业务运营，甚至还包括互联网金融。
　　时隔两年后，阿里巴巴集团在美国成功上市，马云成为名副其实的中国首富。从创办海博翻译社，到创办阿里巴巴集团，再到阿里巴巴集团成为全球最伟大的公司、成为美国股市历史上最大的IPO（首次公开募股）企业；从最初的普通高校教师，到中国最大的电子商务“帝国”——阿里巴巴集团的缔造者；从第一次出差去美国触网，到筹集10万元创办中国黄页网站……马云书写了一个又一个的传奇。正如同马云2012年所言：“这是一个最好的时代。”
　　可能读者会问，马云是靠什么把阿里巴巴集团打造成被称为市值超过1000亿美元的超级伟大公司，创造了一个又一个令人不可思议的商业奇迹呢？
　　笔者经过几年的研究后发现，被称为市值超过1000亿美元的超级伟大公司——阿里巴巴集团，其做强做大离不开马云的梦想：“无论我们多么渺小、无论我们遇到多少困难，只要我们坚持梦想，就像起跑的力量、就像腾飞的力量，这就是梦想的力量。”
　　一般的，绝大部分创业者在创业之初，没有太多的梦想可以实现，只不过一心想着赚钱，其目标大都比较狭窄和单一。只有当初创企业具备一定的规模和实力后，创始人才会制定科学、合理的公司战略。这种思维将导致整个企业做不大、做不强。
　　我们再来回顾一下马云的创业经历。在马云创立阿里巴巴集团时，创业资本只有区区50万元，然而马云却把阿里巴巴集团定位为一家全球公司。
　　在阿里巴巴集团的国际化过程中，马云的国际化战略是非常清晰的。主要有以下几点：
　　第一，起一个国际化的公司名称。为了让全世界的合作者都能记住阿里巴巴集团这个公司名称和品牌，马云在捉襟见肘的情况下毅然拿出1万美元购买阿里巴巴集团的域名。这在中国商标保护及品牌意识极为淡薄的年代，可以称得上是惊人之举。马云这样做的初衷，就是认准阿里巴巴集团这个公司名称和品牌名字能够跨越国界，成为流行全世界的一流品牌。
　　第二，打造国内和国外两个价值链。不仅如此，在创办阿里巴巴集团这个电子商务网站时，马云就把阿里巴巴集团定位在“一头是海外买家，一头是中国供应商”的国内和国外两个价值链上。这样做的好处在于，阿里巴巴集团不仅可以培育中国国内电子商务市场，而且还可以加大推广力度迅速地打开国际电子商务市场。
　　第三，配合国际化战略调整阿里巴巴集团的机构设置。为了配合阿里巴巴集团的国际化战略，阿里巴巴集团的机构设置也开始调整。1999年，在创办阿里巴巴集团时，马云就有意向地把阿里巴巴集团的总部放在中国香港特别行政区；然后开始在互联网较为发达的美国设立研究基地；在伦敦设立分公司；最后才在杭州建立了在中国的基地。在马云的战略思维中，这样的战略布局不仅提升了阿里巴巴集团的知名度，同时也使得阿里巴巴集团能够高歌猛进。倘若马云没有这样的战略布局，今天的阿里巴巴集团也只不过是一个默默无闻的小网站名而已。
　　不可否认的是，对于任何一个企业家而言，其战略思维必须依靠企业家的使命感来支撑。因为作为伟大公司，首先要能为社会创造真正的财富和价值，能持续不断地改变这个社会。为此，马云不止一次地强调阿里巴巴集团要为社会创造价值的强烈使命感。“我们只想做一个企业，做一个企业家。企业家应该影响社会，创造财富，为社会创造价值。商人留给世人的印象就是追逐利润，而企业家则给人一种使命感。
　　阿里巴巴集团最重要的原则之一，就是永远不把赚钱作为第一目标。”事实证明，对于任何一个创业者而言，创业都是一个非常艰难的过程。创业者往往都非常辛苦，还可能会遭遇诸多挫折，甚至可能会创业失败。要想创业成功，不仅需要创业者具备良好的创业心态，而且还需要时刻激励自己，永不放弃。对此，马云在中央电视台《赢在中国》栏目告诫创业者：“面对各种无法控制的变化，真正的创业者必须懂得用乐观和主动的心态去拥抱。当然变化往往是痛苦的，但机会却往往在适应变化的痛苦中获得。这么多年来，我已经历了很多的痛苦，所以我不在乎后面更多的痛苦，反正来一个我灭一个。”
　　客观地讲，而今的马云已经功成名就，可以说是一部活的创业史。在马云这部创业史中，不仅体现了马云的创业精神、战略、企业家修为等，还显示出马云在经营理念、产品定位、融资方略、客户关系管理、人才使用与培养等企业经营方面的经验。如今，50万元注册资本的阿里巴巴集团，已经长大成为一家世界瞩目的电子商务公司。这都离不开马云的执着梦想、智慧和魄力。
　　周锡冰
　　2017年4月10日


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