內容營銷 新媒體時代如何提升用戶轉化率 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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彭雷清 著

齣版社： 中國經濟齣版社

ISBN：9787513648622

版次：1

商品編碼：12248527

包裝：平裝

叢書名： 新營銷+新媒體係列

開本：16開

齣版時間：2018-01-01

用紙：膠版紙

頁數：220

字數：187000

編輯推薦

適讀人群 ：新媒體從業者、電商運營者、企業營銷人員

　　《內容營銷 新媒體時代如何提升用戶轉化率》提供以下閱讀幫助：

　　★內容營銷的三大作用：增加流量、建立信任、提升轉化率

　　★企業實施內容營銷的三個原則：精準定位、重視口碑效應、與用戶溝通

　　★內容營銷的方式：IP營銷、“場景+內容”營銷、多渠道整閤營銷……

　　★內容營銷案例：大眾點評、杜蕾斯、麥當勞、途牛網、六神、QQ音樂、優步、可口可樂、科羅娜啤酒、H&M;、阿迪達斯、星巴剋、伊利、《羋月傳》、《樂高大電影》、《星球大戰》、濛牛新養道、百草味等

內容簡介

　　隨著互聯網、移動互聯網的迅速發展，微博、微信等自媒體的崛起，大眾獲取信息的渠道越來越多，注意力被不斷分散，對商品的個性化需求越來越突齣。企業單憑傳統的廣告營銷已無法獲取大眾的關注。如何抓住目標受眾的注意力？如何建立企業與消費者之間的信任關係？如何有效提升用戶的轉化率？這些是企業普遍關心的問題。

　　於是，在新媒體時代，一種新的營銷方式——內容營銷應運而生。本書從內容營銷的崛起、傳統營銷理念的變革、品牌商業價值的重塑、內容營銷一體化方案、IP營銷、“場景+內容”營銷、多渠道整閤營銷七個方麵切入，從起源到實踐對新媒體時代的內容營銷進行瞭全景闡述，幫助企業認識內容營銷的價值邏輯、製訂適閤自己的內容營銷策略。

作者簡介

　　彭雷清，女，湖南湘鄉人。中國人民大學商學院博士，美國密蘇裏大學訪問學者，現為廣東財經大學國際商學院院長、教授、碩士生導師，企業管理重點學科帶頭人。研究方嚮為市場營銷、商品渠道、品牌推廣、城市商圈、連鎖經營等。主持“市場營銷”專業綜閤改革試點項目，是廣東省精品資源共享課程“市場營銷學”和“分銷渠道管理”負責人，“以培養學生創業能力為導嚮的市場營銷本科專業人纔培養模式的探索與實踐”獲廣東省優秀教學成果一等奬。齣版各類著作10餘部，在《管理世界》《商業經濟與管理》等學術期刊上公開發錶論文40餘篇，主持和參與教育部、省社科等各級各類課題20餘項。

目錄

第1章內容營銷：新媒體時代的營銷新法則/

1.1變革與重構：新媒體時代的營銷模式創新/

◎拋棄流量思維，開啓內容互動時代/

◎內容崛起：引爆社交圈的新型營銷/

◎創業公司如何進行有效的內容營銷/

1.2價值邏輯：內容營銷重構企業品牌核心優勢/

◎內容為王，打造品牌無形資産/

◎增加流量、建立信任、提升轉化率/

◎如何正確認識內容營銷的商業邏輯/

◎企業如何製定內容營銷的策略方法/

1.3消費升級：實現“內容即産品，體驗即營銷”/

◎産品升級：消費升級下的産品重塑/

◎內容升級：如何打造內容型産品/

◎營銷升級：企業內容營銷案例實踐/

第2章內容製勝：以內容引領傳統營銷理念變革/

2.1打破常規：內容營銷的傳播路徑及創新思維/

◎從聲浪傳播理論看品牌的內容營銷/

◎企業實施品牌內容營銷的七項注意/

◎新媒體時代的內容營銷新玩法/

◎如何藉助內容營銷讓産品轉敗為勝/

2.2引爆流行：如何策劃一場成功的營銷活動/

◎節日營銷：滿足消費者的心理訴求/

◎故事營銷：建立與用戶的情感共鳴/

◎事件營銷：藉勢實現品牌的自傳播/

◎話題營銷：品牌與內容的跨界組閤/

2.3口碑傳播：口碑營銷的內容設計與實踐策略/

◎口耳相傳：口碑營銷的兩大特性/

◎內容設計：口碑營銷的五大原則/

◎實踐路徑：口碑營銷的三種策略/

第3章品牌嬗變：內容營銷重塑品牌的商業價值/

3.1從跨界到跨越：實現品牌與內容的無縫對接/

◎內容戰略：新媒體時代的品牌營銷/

◎吸引用戶關注，釋放品牌商業價值/

◎廣告植入：娛樂化時代的品牌跨界/

◎內容服務化：為品牌定製內容産品/

3.2注意力經濟：信息過載時代的內容傳播策略/

◎互聯網時代信息獲取方式的變革/

◎信息過載時代的內容營銷開展策略/

◎企業實施品牌內容營銷的三個原則/

◎品牌商對內容營銷的三個認知誤區/

3.3情緒共振法則：建立品牌與用戶的情感溝通/

◎法則1：以內容激發用戶的情緒反應/

◎法則2：強化用戶對品牌的積極情緒/

◎法則3：實現品牌與用戶的共振效應/

第4章實戰攻略：構建內容營銷一體化解決方案/

4.1文案撰寫：內容文案如何吸引用戶的關注/

◎文案標題：如何擬定一個好的標題/

◎文案內容：如何能引起讀者的興趣/

◎撰寫技巧：如何創作一份優秀文案/

4.2內容運營：如何製訂完美的內容營銷計劃/

◎內容策劃：內容營銷的三個基本點/

◎內容製作：內容營銷的手段與措施/

◎內容運營：內容營銷的一體化流程/

◎內容評估：有效衡量內容營銷效果/

4.3數據優化：藉助大數據分析實現內容優化/

◎數據挖掘：精準定位目標用戶群體/

◎數據分析：藉助數據分析顧客需求/

◎數據運營：大數據時代的內容營銷/

4.4企業實施內容營銷時，需要注意哪些問題/

◎明確營銷目標，製定最佳實施策略/

◎確保內容質量，善於運用SEO優化/

◎不斷優化升級，注重提升營銷效果/

第5章IP營銷：泛娛樂戰略下的新一輪內容紅利/

5.1超級IP：泛娛樂時代的IP構建與運作方法/

◎超級IP運作：質量、時間與節點/

◎超級IP的人格化特徵與四大屬性/

◎信息價值：IP運作與變現的基礎/

◎體係構建：超級IP打造的三部麯/

5.2IP營銷：藉助粉絲效應實現IP的價值變現/

◎IP商業化：IP營銷背後的商業邏輯/

◎營銷路徑：IP內容營銷的三種策略/

◎IP轉化：粉絲效應下的內容變現/

5.3案例實踐：企業如何藉勢頂級IP玩轉營銷/

◎《星球大戰》：品牌藉勢強IP營銷/

◎濛牛新養道：IP營銷實踐的四部麯/

◎百草味：植入IP引爆品牌營銷熱點/

第6章場景+內容：場景營銷時代的電商新玩法/

6.1營銷場景化：利用場景激發消費者的購買欲/

◎場景營銷：內容營銷的下一場戰役/

◎場景O2O：重構品牌與消費者溝通途徑/

◎即時場景：打破流量模式的新營銷/

◎場景構建：實現場景營銷的技術路徑/

6.2內容電商：顛覆傳統模式的內容變現新渠道/

◎內容電商：內容驅動下的個性化電商/

◎圈層經濟：內容電商崛起的核心邏輯/

◎模式PK：內容電商與傳統電商的區彆/

6.3實戰攻略：電商平颱如何通過內容賣産品/

◎業務特點：內容電商模式的四個維度/

◎選品要求：內容電商模式變現的關鍵/

◎産品設計：內容電商産品的設計邏輯/

◎補足短闆：內容電商麵臨的主要挑戰/

第7章多渠道整閤：新媒體時代的內容營銷策略/

7.1自媒體互動營銷：有效提升粉絲的品牌忠誠度/

◎自媒體互動營銷的優勢與適用範圍/

◎企業如何運用自媒體平颱互動營銷/

◎KOL營銷：引爆粉絲經濟的五大法則/

7.2自媒體平颱變現：構建優質內容，拓展盈利渠道/

◎變現一：打造自媒體內容電商平颱/

◎變現二：品牌宣傳與營銷活動贊助/

◎變現三：以優質內容獲得天使投資/

7.3企業傢網紅：網紅經濟時代的品牌營銷戰略/

◎企業傢網紅：引領品牌營銷戰略升級/

◎強化內功：打造企業傢網紅的第一步/

◎建立強關係：與消費者進行深度溝通/

◎網紅經濟時代，如何構建企業品牌/

精彩書摘

　　《內容營銷 新媒體時代如何提升用戶轉化率》：
　　內容營銷成為電商關注的重點
　　內容營銷是通過文字、圖片、音頻、視頻等載體嚮用戶傳達企業的品牌價值信息，提升産品銷量。企業進行內容營銷的主要渠道有微博、微信等自媒體平颱，優酷、搜狐、愛奇藝等視頻網站，鬥颱、熊貓、花椒等直播平颱。
　　門戶網站地位日漸衰落，能夠讓人們實時交互的社交媒體、視頻網站、直播平颱等內容平颱擁有瞭極高的話語權，而且這些平颱中的大部分內容並非是由平颱方生産的，而是由用戶主動上傳、分享而來的。
　　以前為瞭做內容需要建設網站，招募網站編輯、維護人員等，而如今，隻要有一部智能手機就可以成為內容生産者，內容生産成本大幅降低。
　　在這種情況下，電商所采用的營銷推廣方式也發生瞭重大改變。商傢買廣告位的營銷模式已經很難再獲取較高的用戶轉化率，通過優質內容進行推廣營銷的方式獲得瞭商傢的一緻認可。
　　通過運用大數據技術，商傢能夠分析齣目標群體感興趣的信息，然後將自己的産品或者服務融入信息中嚮用戶進行實時推廣，不僅可以實現營銷目的，還給用戶帶來良好的閱讀體驗。
　　需要注意的是，在內容消費需求不斷升級的背景下，人們對硬性廣告有著強烈的排斥心理，將商品與故事巧妙結閤的軟文廣告遠比硬性推廣的效果好得多。人們希望在消費時，商傢能提供有營養、有價值的參考性建議，而不是單純地為瞭推銷自己的商品而以脅迫式的口吻讓人們購買。
　　在決定購買的過程中，人們會通過各種渠道來瞭解相關信息，對比多個品牌的産品及服務，而能否掌握用戶的真正需求，並在營銷內容方麵做齣相應的調整，就顯得十分關鍵。
　　以前人們在網購時，通常會打開淘寶、天貓、京東等電商平颱，然後根據自己想要購買的産品品類進行篩選，而電商平颱也是基於這些分類方式對海量的商品進行劃分，以便消費者能夠快速找到符閤他們需求的商品。在電商平颱的排列位置越靠前，達成交易的機會也就越大。
　　如今人們在微信、微博、貼吧、論壇等平颱上看到其他用戶推薦的商品後，可能就會直接點擊鏈接或者掃描二維碼在綫下單。在搜索商品時，人們會按照風格對商品進行劃分，如小清新、復古風等。這說明人們的需求心理已經發生變化，在購物過程中，會尋找那些符閤自己調性的産品。
　　所以，我們看到那些有著明確風格與調性的小而美産品，很容易在激烈的市場競爭中成功突圍，因為這類産品在營銷過程中很容易引發有同類需求群體的情感共鳴，進而收獲大批忠實粉絲。
　　◎創業公司如何進行有效的內容營銷
　　隨著國內以BAT為首的互聯網巨頭規模不斷擴大，它們各自的生態係統日漸完善，流量也會越發集中。社交領域的QQ、微信與微博，搜索領域的百度、360與搜狗，電商領域的淘寶、天貓與京東，遊戲領域的騰訊與網易等，各行業流量被巨頭瓜分殆盡。
　　流量對創業者的價值是不言而喻的，隨著流量成本越來越高，能否搶占足夠的流量並對用戶群體進行高效運營，直接關係到一傢創業企業能否在激烈的市場競爭中存活下來。靠燒錢維持客流的玩法，在投資方眼中的價值越來越低，而那些能夠吸引大量用戶關注的創業公司則成為投資方投資的熱門。
　　……

前言/序言

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