基本信息

書名：建材傢居門店提升：一個店麵升級的係統工程——聯縱智達集團董事長何慕推薦，博瑞森圖書

定價：52.00元

作者：賈同領

齣版社：中華工商聯閤齣版社

齣版日期：2014-06-01

ISBN：9787515808826

字數：260000

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：12k

商品重量：0.4kg

編輯推薦

這是一本難得的門店提升的係統工具，推薦經銷商朋友和區域管理者以上閱讀。博瑞森相關圖書推薦：《建材傢居營銷實務：新環境、新戰法》

內容提要

在目前房産調控、市場低迷的大環境下，企業希望“渠道為王、終端製勝”，而店租、裝修等成本急劇上升，建材市場又門可羅雀……終端越來越難以盈利。
　　本書從係統的角度，破解傢居建材行業終端盈利難的問題。從一個單店齣發，做到經營的良性循環。書中從店麵的選址開始，按照消費者的動綫由外及內進行分章節介紹，共分9個闆塊。
　　從門店選址、如何讓廣告更精準、藉助推廣提升成交量、店內空間布局提升、終端生動化展示、終端運營管理提升、導購銷售技巧提升、提升店員服務能力、打造好團隊九個方麵全麵破解終端盈利難題，門店經營情況需要綜閤發力，纔能産生*的效果。
　　這些很多都是作者及其團隊在實踐中總結齣來的“乾貨”，配備大量的案例和實用、落地的錶格工具，可以即學即用。內容深入淺齣，把看似復雜的問題簡單化、模塊化、工具化、傻瓜化，非常實用。

目錄

章　店麵終端很重要
　一、到底什麼是終端
　二、店麵終端：關鍵的“神經末梢”
　三、店麵終端的作用
　四、消費者眼中的店麵終端
　五、店麵終端構成要素
第二章　店麵選址是門店開設成功的步
　一、預測目標客流量能否滿足需要
　二、街邊店的選址：“人流、人聚、人見、人停”處
　三、商城店內選址如何優
　四、一個城市的佳開店數量
　五、建材傢居行業終端的創新設想
第三章　建材傢居行業的廣告要精準
　一、“吸”字訣：戶外廣告投放
　二、“引”字訣：建材城內廣告投放
　三、區域廣告的幾點說明
第四章　藉助推廣增加成交量
　一、小區推廣
　二、團購活動
　三、傢裝渠道推廣
　四、網絡銷售
　五、終端促銷推廣
　六、開業慶典操作
第五章　店內從空間布局提升開始
　一、空間功能布局
　二、店麵動綫設計
　三、風水常識
第六章　終端生動化展示
　一、生動化展示概要
　二、終端硬件生動化
　三、樣闆間展示
　四、細節保養
第七章　終端運營管理提升
　一、人員管理
　二、製度管理
　三、物品管理
　四、銷售管理
　五、安全管理
　六、衛生管理
第八章　導購銷售技能提升
　一、調—端正心態：煩惱瑣事拋一邊調節心態士氣展
　二、迎—拉進距離：微笑相迎真心顯尋話贊美距離短
　三、探—找齣需求：名車包飾記心間望聞問切需求探
　四、證—體驗産品：特優利證配每款工具道具現場演
　五、化——化解異議：化解異議價格砍撫慰心理降價緩
　六、訂—建議下單：捕捉信號促訂單提醒強化陪交款
　七、追—服務追蹤：追蹤後續莫懶散完美服務口碑傳
第九章　提升店員的服務能力
　一、服務禮儀提升
　二、客戶服務優化
　三、督導係統構建
第十章　打造好團隊
　一、團隊溝通
　二、團隊激勵
　三、團隊領導
　四、團隊管控
　五、團隊文化

作者介紹

　 賈同領

　聯縱智達管理谘詢集團閤夥人，傢居事業部總經理。

文摘

序言