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內容簡介

　　“顛覆”不是徹底對個人或者行業的毀滅，而是一種創新的途徑，一種成長的方式。顛覆觀念比顛覆行為更重要。
　　如果有一天我變腐朽瞭，對現實妥協、不思進取，那些朝氣蓬勃的年輕人可以來打敗我。

作者簡介

　　周鴻禕，360公司創始人兼CEO，知名創業導師，免費安全之父。2006年，周鴻禕創立360公司，創新性地推齣“免費安全”戰略，顛覆瞭傳統互聯網安全行業，開創瞭中國互聯網的新格局。2011年3月，周鴻禕率領360公司在美國紐交所成功上市，將之發展成為全球領先的互聯網安全企業。2017年，周鴻禕提齣“大安全”理念，指齣隨著網絡遍布全球各個角落，互聯網成為人類生存和發展的基礎設施，網絡攻擊，甚至網絡戰爭，已經成為國傢、社會、産業甚至人類生命的重要威脅。在“大安全”時代，周鴻禕領導360公司嚮安全企業轉變，為用戶、企業以及政府單位提供從信息、金融、車聯網、物聯網到工業互聯網多層級的安全保障服務。
　　
　　範海濤，曆任《北京青年報》財經記者，新浪網駐華盛頓記者，《美國新聞與世界報道》中國區代錶。2009年，與時任榖歌全球副總裁李開復博士閤著齣版《世界因你不同·李開復自傳》，迄今銷量超過100萬冊，並以此獲得藍獅子中國本土商業作者奬。2011年赴美留學，2013年獲得哥倫比亞大學口述曆史碩士學位，這是該專業的高學位。2014年創辦“海濤口述曆史·人物傳記工作室”。2016年，齣版暢銷書《就要一場絢麗突圍——30以後去留學》。受北京大學、香港中文大學、中國傳媒大學、暨南大學邀請，講述非虛構寫作和口述曆史。2017年1月，當選當 當網年度影響力作傢。

目錄

前言
人生就是不斷自我顛覆
開篇360新未來
沸騰二十年
從未想過的私有化
一波三摺的私有化
360新未來

第一章 生於70年代
生於70年代
革命氛圍之下的啓濛教育

第二章 在好孩子與熊孩子之間
搬到鄭州
愛上閱讀

第三章 年少輕狂
校園鬧劇
一張郵票引發的風波
繼續閱讀和初識計算機

第四章 一個正統教育的齣離者
鄭州九中——一所普通中學成就的重點大學夢
關於理想的課堂作文——物理和計算機
完美的結局——保送

第五章 老鼠掉到米缸裏之我的大學
進入大學
危機四伏
人生中的第一次商業行為
教改班奇遇記
老鼠掉到米缸裏
我為上機狂
課外兼職：人生的另一堂課
第一次講課練就演講能力

第六章 研發反病毒卡——創業初體驗
開始逃課準備做産品瘋子
送進公安連夜受審
初到特區自己采購
自尋銷售渠道
初次創業的失敗和收獲
第一次創業的額外收獲——軟件收集狂人

第七章 二次創業遭遇“黑單事件
“信心”的誕生
“信心”的隕落和教訓
用創業者的心態去打工——決定投身方正

第八章 初入職場創造“飛揚
北大方正——放逐新疆
封閉開發——一個程序員的本我狀態
1996——初步擁抱互聯網時代
一個新的任務：初步接觸電子郵件
“飛揚”為什麼沒有真的飛揚起來
離開方正——拋棄穩定、待遇和頭銜

第九章 車庫式創業和度過3721風波
開始車庫式創業
四處碰壁
融資初體驗——資本的妙處
寂寞艱難的創業初期
發展的睏境——職業經理人到底好不好
與搜索失之交臂
互聯網的鼕天和RealNames入駐中國
與CNNIC之間的“始亂終棄
衝突爆發
公然抗爭殺齣血路
插件安裝和決勝渠道
遭遇百度對簿公堂
尋求與Google閤作未果
3721的大結局——為什麼會齣售？

第十章 進入跨國公司情睏雅虎
初入雅虎
新雅虎：發力搜索
痛苦的溝通”一搜“的齣生
層齣不窮的衝撞
這是我一個人的戰鬥
初現崢嶸
矛盾升級情睏雅虎
雅虎後續——跨國公司在中國發展的種種睏境
和解——雅虎十年後的醒悟
雅虎總結——在不同的欲望之間取捨

第十一章 重新齣發奇虎誕生
初創奇虎
2006年迴歸——關注社區搜索
社區搜索的式微與搜索夢的保存
“流氓軟件”在中國泛濫成災
逆轉——360慢慢滲透進安全市場，大獲成功
360殺毒為什麼走嚮免費
從殺毒滑鐵盧到後來的脫穎而齣
360商業布局初步顯現

第十二章 “3Q”大戰齣逃香港
春節中的偷襲——騰訊來瞭怎麼辦？
“3Q”大戰與360上市準備同步進行
漫長的對決
“360扣扣保鏢”和“齣逃香港
一個艱難的決定
輿論轉嚮和上市主承銷商更換
事態的白熱化與上市準備會的同步
政府介入和”3Q“大戰的終結
騰訊反思誰是贏傢？

第十三章 360登陸紐交所
一波三摺的360上市
上市路演與”突發事件
密交通過和上市敲鍾
後記B麵老周

精彩書摘

　　《顛覆者：周鴻禕自傳》：
　　2014年年中，我從美國迴國度假，周鴻.找到我說要閤作一本他的傳記。這個時機剛剛好，當時我已經感覺到瞭美國生活的沉悶，正希望迴國將我所學的專業——口述曆史學以緻用，因此有瞭這本齣生異常艱難的——《顛覆者》。
　　周鴻.的傳記是我齣版的第三《顛覆者：周鴻禕自傳》。前兩《顛覆者：周鴻禕自傳》寫得非常順利，尤其是和開復博士閤作齣版的《世界因你不同》，已經纍計銷售瞭超過 100萬冊。這給當時初齣茅廬的我在傳記寫作方麵以極大的信心。不少企業傢都對這本傳記錶示瞭認可，老周也是其中之一。不過，當我興緻勃勃地準備大乾一場時，我發現我低估瞭寫這《顛覆者：周鴻禕自傳》的睏難。
　　離開媒體之前，我有很長一段時間在《北京青年報》擔任 IT跑口記者，對於老周在互聯網江湖掀起的那些風起雲湧的過往自然不會陌生，因此我對駕馭這個復雜人物和這些復雜的題材有一定的心理準備，尤其是，在美國兩年關於記錄曆史的學習，讓我也對呈現這些衝突“倍齣”的故事躍躍欲試。
　　老周的任性，我早有耳聞。但是在寫作的過程中，我纔感覺到他的變化莫測。
　　他的任性和他超強的工作節奏有關，導緻瞭采訪時間的不確定性。這對於一個傳記作傢來說，是件挺摺磨人的事情。尤其我們這次寫作還是決定采取第一人稱的寫法，這對傳記作傢和傳主的溝通要求很高，而對於老周這樣一個經常“隨需而變”的企業傢，采訪時間的更改和采訪的突然取消是傢常便飯。
　　另外，口述曆史的采訪和一般的訪談要求不一樣，兩者最大的區彆是，口述曆史的提問需要最大的“開放性”，也就是你需要把迴答者的迴答可能性放置得越寬越好。結果老周經常錶示：“你彆問這麼寬的問題，你還是找幾個具體的問題來問，我來答，這樣比較輕鬆！”
　　可以想象，我當時頭腦裏齣現三根黑綫的樣子。
　　和其他的采訪對象相比，老周經常顯示齣他的特質——喜歡自己把控節奏，不喜歡說話的中間被打斷。一旦我想抓住某個細節進行追問，他總會說：“你先讓我說完！”
　　我經常感覺到——“現實扭麯力場”！那是一種在老周身邊經常會感覺到的氣場，他身邊的人也能感覺到。因此，隻有內心特彆強大的人纔會和老周據理力爭。
　　在傳記寫作的過程中，我一度對這《顛覆者：周鴻禕自傳》能不能齣版充滿瞭懷疑。有一段時間，我被這個項目卡在中間，和老周直言不諱地說過自己的擔心，也一度想揚長而去。但是，老周對他青少年時期的生活的全麵開放，以及我們之間的反復溝通，最終沒有使這個項目流産。
　　在這個漫長的過程中，我漸漸地體會到瞭作為一個“一綫人物”的難處。隻要身處其中，無論對於誰來說，互聯網這個虎狼環伺的環境都不能讓企業的領導者有一絲一毫的放鬆。而對於老周這樣一個頗為異類又十分倔強的人，如何帶領著這傢 6000人的公司繼續奔跑突圍，抓準未來的方嚮，部署未來的産品綫，一定是他首要的課題。他和任何一個創業者一樣，每一天都在為工作奔忙著，還在公司抓著産品，助理們也經常可以在門外聽到他在會議中的大聲咆哮。在對待公司的産品宣傳方麵，他從來不遺餘力。在西雅圖參加中美互聯網論壇時，他當著不少手機業大佬，甚至蘋果公司 CEO庫剋的麵，展示自己公司生産的手機，獲得瞭“西雅圖最忠實的推銷員”的稱號。
　　老周對未來有強烈的直覺和自信，也經常保持著極其旺盛的精力。當然，有時候我見到他時，他也一臉疲憊，調侃著自己的生活質量其實真的挺低。這可能是外人很難看到的老周最真實的一麵。
　　有人曾經說，也許周鴻.是中國互聯網界最像喬布斯的人。對於這點，我想他指的是老周的個性——一方麵有著特立獨行的叛逆思維，另一方麵也有著對産品的極緻完美追求，還有他不滿意時就口不擇言的直率。《史蒂夫·喬布斯傳》中的那句話——“喬布斯這種攻擊性的言行，一定程度上受到瞭他完美主義的驅使。他是個控製欲極強的完美主義者”，也時常讓我想起老周。我覺得這幾句話用在老周身上也十分貼閤。
　　我逐漸認識到瞭老周這個人物的意義。就像每份口述曆史證詞一樣，每本傳記後麵都有著其社會學意義。我們可以通過老周的個人曆史，看到時代的變遷以及個人與時代之間的關係，也可以追尋一個單獨個體背後的偶然與必然。
　　通過書寫，我們可以看到這樣一個爭議頗多的第一代互聯網創業者是怎樣經過市場的風雨，跟隨著中國改革開放的節奏和互聯網的齣生、成長走到今天的。我們可以追尋，一個 20世紀 70年代齣生、在年輕時就對計算機産生熱愛的年輕人，在這個高度開放的市場上走嚮成功的路徑。我們可以跟隨他的腳步感受中國互聯網發展的風風雨雨，看到商場的殘酷、商戰的無情，瞭解一傢民營企業從齣生到發展的艱辛過程，由此看齣時代造就人的意義。我們更可以窺探，像這樣一個齣身平凡、背景平凡、個性叛逆的人如何在這個競爭最白熱化的市場中脫穎而齣。這是老周個人的階層突破，也是這個時代值得深思的樣本之一。
　　在美國學習口述曆史期間，我的教授經常告訴我們，口述曆史是幫助一個人走進記憶隧道，最大限度幫助個體錶達個體的方式。而口述曆史的呈現也可以幫助大傢認識一個“公眾人物”與以往不同的層麵。
　　在本次寫作的過程中，我有機會認識瞭一個與以往不同的周鴻.。除瞭老周的心直口快，隨需所變以外，我還瞭解到瞭一個很立體多麵的老周。和我以前想象的不一樣。
　　比如說，老周其實很文藝，說起話來經常引經據典，齣口成章。原來他年輕的時候愛好文學，曾經參加文學社，還嘗試寫過小說。一直到今天，他最大的閑暇愛好，還是大量地閱讀。每次在機場候機，他必做的事情就是買上一大兜子書等著在飛機上閱讀。
　　比如，老周確實還保持著年輕人的好奇心，對體力強度要求高的運動充滿瞭挑戰精神。除瞭眾所周知的射擊，他還喜歡滑雪。到瞭雪場，他專門挑戰那裏最難的高級賽道，還會不斷地問東問西，打聽清楚造雪機的工作原理是什麼、一個雪場究竟是怎麼運營的。
　　他喜歡探尋一切未知的事物，奇異的事情天然地喚起他的好奇精神。有一次，在調節空客飛機的座椅時，我忘記瞭正在插電的蘋果電腦電源，結果一個白色方形的電源竟然被調節座椅的力度壓碎瞭，他當場饒有興趣地拿著破碎的電源把玩瞭半天，最後他看著暴露的電路興奮地說：“我知道它是怎麼做成的瞭。其實，我也可以焊一個。”
　　老周確實還保留著很感性的一麵。比如他有時會談起 2008年汶川地震時，他直接衝鋒到汶川地震現場救災的場麵。他說他見證瞭真正的災難，自己卻無能為力。
　　老周一直對慈善比較熱衷，參加瞭《小善大愛》以後，他從心裏開始關心抗戰老兵的生活，不但用自己的版稅捐助他們，還抽齣公司的公益基金定期資助他們。而他和《小善大愛》劇組還保持著良好的關係。有一次，劇組在杭州舉辦慈善晚宴，老周當時在上海齣差，接到邀請後拐瞭一個彎兒就跑到瞭杭州。他不僅在晚宴上頻頻舉牌，還和劇組的朋友鬥酒，整個劇組喝到全體趴下，他也喝得酩酊大醉。那一晚，他個人的捐助金額非常高。
　　行文至此，我長達兩年多的傳記寫作終於結束。而這些寫作，隻涵蓋瞭從老周齣生到 360上市的內容，此後更加精彩的商戰故事，依然在徐徐拉開帷幕。因為老周時間緊迫，我很難說這《顛覆者：周鴻禕自傳》的采訪方式是完全按照學術上的口述曆史的采訪方式完成的，但是對於整理記憶衝突方麵，我則盡量采取瞭加腳注的方式完善事實。在此，特彆感謝鬍歡，在《顛覆者：周鴻禕自傳》將近完成的最後，花費瞭大量的時間和精力迴憶事實，糾正書裏的錯誤。
　　……

前言/序言

　　前言
　　人生就是不斷自我顛覆
　　
　　這是一則反復齣現的商業故事。
　　在《創新者的窘境》齣版之前，哈佛大學教授剋萊頓·剋裏斯坦森在《哈佛商業評論》英文版上發錶過兩篇文章，其中一篇叫作《顛覆性技術：抓住潮流》，這引起瞭當時如日中天的英特爾公司的重視。
　　英特爾 CEO安迪·葛洛夫抓起電話，對電話那頭的文章作者說：“剋裏斯坦森，你飛到矽榖來吧，給我們講講你的這套研究對英特爾意味著什麼。”剋裏斯坦森興奮地穿越瞭東西海岸，如期到達瞭約定地點。
　　因為剋裏斯坦森的直率與堅持，他拒絕瞭葛洛夫隻講 10分鍾的無理要求，而是按照自己的進度講瞭半個小時。他特彆舉瞭鋼鐵行業的例子，比如小型鋼鐵廠紐柯（Nucor）是如何顛覆鋼筋和螺紋鋼筋市場，逐步嚮高端延伸，並擊敗傳統的鋼鐵業巨頭的。葛洛夫立即明白瞭剋裏斯坦森的意思：“我知道瞭，你的意思是我必須乾掉 Cyrix和 AMD！”
　　因為這次對話，英特爾在之後的一年輸送瞭 18個團隊、2000多人去哈佛聽剋裏斯坦森的課程。1999年，英特爾推齣低版本的賽揚處理器，目的在於把競爭對手排除齣去，避免新進者擁有顛覆式創新的機會。這個産品正是和剋裏斯坦森溝通後推齣的低端産品。
　　葛洛夫的決定鼓舞剋萊頓·剋裏斯坦森創作瞭《創新者的窘境》一書，書中提到一傢公司決定擱置首創産品，這會擾亂正常業務運轉，是任何公司都不願意冒的風險。而葛洛夫在彆人試圖破壞英特爾的業務之前，自己先這麼做瞭，從而捍衛瞭英特爾在市場上的尊嚴。
　　這樣充滿曆史感的商業故事，總是讓人感慨良多。
　　作為一個互聯網的老兵，我是顛覆式創新的信徒，同時也是剋裏斯坦森的忠實讀者。剋裏斯坦森所說的顛覆式創新，其實總結起來並不復雜。真正的顛覆式創新有兩種：一種是從商業模式上進行創新，即把昂貴的變得便宜，把收費的變成免費；另一種是從體驗上創新，即把復雜的變得簡單，把笨重的變得便攜。它們實際上都是從低端切入，創造一個新的、原來大企業看不上的市場，然後讓很多低端用戶湧進來，讓很多原來不是用戶的用戶認識這個市場，然後慢慢地往上蠶食。
　　而對於一個已經有些用戶的大型企業來說，顛覆式創新在某種程度上意味著公司對顛覆性技術有所預見，將資源配置給未來。但有時候這會造成企業自己和自己的現有業務相互衝突的情況，就像左右手互搏一樣，而這是考驗企業傢是否果敢的時刻。這不僅僅要求你琢磨齣一個穩定又創新的商業模式，還可能意味著企業要做齣痛苦的收入犧牲，因為企業傢要對現有的、已經盈利的業務做齣大刀闊斧的削減，以便讓位於新的戰略。
　　這仿佛是對過去的自我否定。然而，如果不這樣做，企業相當於把危險預留給瞭未來。
　　作為 360的創始人，我親身體驗過那種“揮刀自宮”的艱難。2008年，我和投資人瀋南鵬在北京奧運會賽場觀看跳水比賽。雖然身處賽場，但我還是無時無刻不在想著當時公司的戰略改變。我已經思考瞭一段時間，希望把當時傳統的計算機殺毒軟件的收費商業模式變成免費的，這無異於對整個殺毒市場宣戰。但是隨著互聯網的發展，我的直覺是互聯網安全一定會變成每一個人都要麵臨的問題，如果安全成為一種基礎服務，它就應該免費。還記得那天的跳水比賽很精彩，但我卻一點也沒有看進去，我第一次和瀋南鵬交流著自己徹底把殺毒免費的想法，內心也逐漸走嚮堅定。再後來，眾所周知，我終於將這個想法付諸實施。
　　當然我的代價是空前的。首先是在公司內部，我直接犧牲掉瞭每年 2億元的代理銷售收入，要說服整個董事會並不容易。再者，我們不齣意外地遭遇瞭殺毒廠商的圍剿，也經曆瞭各種口誅筆伐。最終，360對整個安全行業進行瞭顛覆，也成為中國第一大互聯網安全品牌，今天，我們也擁有瞭好幾億用戶。
　　後來的故事大傢都已經知道瞭，憑藉著源源不斷湧入的用戶，360最終研究齣瞭新的模式，也讓公司和廣大用戶都成瞭受益者。
　　在技術變革的時代，這樣的故事其實已經層齣不窮。微信顛覆瞭短信，喬布斯拿 iPod為開端，最終顛覆瞭老牌手機巨頭。後來者不斷地超越上一代的傳奇故事，過去不斷發生，未來也將更加可期。而移動互聯網和即將到來的人工智能時代，正在給新的顛覆式創新提供著更大的平颱，這給整個商業社會帶來瞭勃勃生機，也給創業勇士們鋪陳著技術改變世界的道路。
　　我獨愛顛覆者，也青睞有顛覆精神的年輕人。因此，我將我的自傳命名為《顛覆者》，以嚮那些擁有顛覆精神的人緻敬。
　　尤其是在今天的中國互聯網環境裏，敢於顛覆尤為可貴。眾所周知，互聯網企業開始嚮巨頭聚攏，而巨頭的體量也越來越大。這尤其需要篤定而且無畏的創新者。最近，人們清晰地看到“創業階層固化”現象的齣現，以至於一個行業內人士直接喊話，寫齣瞭《人民想念周鴻.》這篇文章，他說：“隻是覺得中國互聯網過去兩年越來越無趣瞭，挺好的創業者，最後都被環境塑造成風口上的騙子。沒人說真話，沒人敢說真話，不懷念你還能懷念誰。”而我知道，人們不是懷念我，隻是懷念敢於說真話的挑戰者，懷念真正具有顛覆精神的人。而沒有炮火聲的互聯網，無疑是無聊的。
　　對於創業者的睏惑，我想說，互聯網創業者作為其中一個“馬拉鬆選手”，不應該看到現在這幾場比賽就覺得格局已定，階層固化已成定局。總有一天，舊的格局會被打破，會有新入者打破原有的平衡。正如凱文·凱利所說：“巨頭體量越來越大，在短時間內這是自然而有利的，但長期來看，還是會有一些邊緣化的公司顛覆産業。”“顛覆性技術永遠在發生，而且是從邊緣性的地方齣現。?這些顛覆性技術具有這些特點：質量低，高風險，利潤低，市場小，未被證實的。沒有人願意進入。”
　　我相信，未來屬於那些肯在沒人注意的角落默默耕耘的創新者。
　　最後，我最想說的其實是，個人選擇可以用顛覆性創新的理論，這裏指的是個人對自我的超越和個人對階層固化的突破。現在社會上有一種說法是齣身決定論，社會的階層已經固化，一個人的齣身已經決定瞭他的未來。人們甚至用大數據的方式來預測一個人的基本情況：從一個人的齣身預測他所受教育的大緻水平，從一個人的教育水平判斷他未來喜歡什麼，從一個人的教育水平預測他未來的收入。多數人都不知不覺地被劃分進瞭統計模型，在沒有意外的情況下，和其他人一起過著大數據預測好的生活。
　　然而，我認為新的科技時代的來臨，給年輕人創造瞭更多的突破階層固化的機會。在互聯網時代，這樣的故事版本其實早就在連續不斷地上演。在相對公平的技術平颱裏，年輕人不講自己的傢庭背景，無須爭論自己的齣身是好是壞，人們憑藉誰的點子更好來爭得用戶，在意誰的産品更能贏得人心。在新技術平颱之上，你無須擁有得天獨厚的壟斷資源就可以白手起傢，憑藉自己的真纔實學對世界做齣改善。
　　對於這一點，我的故事也許就有些代錶性。和很多齣身普通的孩子一樣，我的父母都是國傢事業單位最普通的職員，他們帶著我在鄭州市的一個大院裏長大，我上的也是一所最普通的小學，可以說，我的起點毫無特彆之處。但是，我的成長幸運地伴隨著中國互聯網的齣生和成長，作為一個一心熱愛計算機語言的年輕人，我的夢想很簡單，就是做齣一款好的軟件和産品，造福使用計算機的人們。而互聯網公平和開放的精神，最終成全成就瞭像我們這樣一群擁有平淡無奇背景的普通人。這就是一種對自我設定的顛覆。
　　而實現自我顛覆的人都有一點共性。通過我的觀察，最終能夠實現這種顛覆的人，都有著強烈的“內在驅動力”和“使命感”，如同萬維鋼在《智識分子》這本書裏寫的那樣：“內在動力纔真正體現瞭一個人的自由意誌，我之所以這麼乾不是因為誰刺激我，而純粹是因為我就想這麼乾。對於這些人來說，工作已經不是簡單上下班的事瞭，而是一項事業。他們做這件事情不需要外界的監督和激勵，是自己要求自己非把這件事情做成不可。所以真正瞭不起的事業應該由使命感驅動。”
　　和我一起工作的員工都很年輕，他們有些很有衝勁，但是有些也為高不可攀的房價憂心忡忡，還有些為找不到自己的目標而感到迷茫。而麵對後兩類人時，我總是說，機會總是留給有準備的人，怨天尤人沒有用，如果每天以應付的心態去工作就是在浪費生命。在這個行業，成功的人很多都是平頭百姓。他們能夠成功，說明隻要你努力也有機會。哪怕你現在是在打工，也要考慮為自己學習一些東西，這客觀上是為公司創造價值，也是為你自己積蓄巨 顛覆者：周鴻禕自傳 下載 mobi epub pdf txt 電子書

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