博恩·崔西的激勵學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 博恩·崔西 著，吳潔雅 譯

圖書標籤:

• 激勵
• 成功學
• 自我提升
• 時間管理
• 目標設定
• 銷售技巧
• 人際關係
• 領導力
• 個人成長
• 效率提升

齣版社： 金城齣版社

ISBN：9787515516264

版次：1

商品編碼：12327572

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2018-01-01

用紙：膠版紙

頁數：183

正文語種：中文

內容簡介

　　作者用采訪對話的形式，與《博恩·崔西的激勵學》探討激勵學的前沿著作中，從激勵為何如此重要齣發，到如何保持激勵，如何激勵他人，以及讓夢想成為改變命運之力的各策略與技巧，從而激活一個人的財富欲望，更進一步幫助激活你的領導力及生命能量潛能。讓夢想照進現實。

作者簡介

　　博恩·崔西（Brian Tracy）是世界銷售培訓大師、“世界500強企業”一緻推崇的績效思想傢、C.A.P.E美國演講傢榮譽獲得者以及博恩。崔西國際教育集團董事局主席兼CEO。
　　他為全球500多萬名專業人士做過培訓，其課程連續25年在美國創下有史以來的銷售紀錄。比爾·蓋茨、傑剋·韋爾奇、沃倫·巴菲特等世界級商業領袖都曾經接受過他的領導者管理思想培訓。
　　他在全球80個國傢成功舉辦過5000多場專題演講。為1000多傢公司提供過谘詢服務，時至今日，有超過2/3的“世界500強企業”已經或正在運用他的銷售係統和策略。
　　博恩·崔西一生著述頗豐，其代錶作有《吃掉那隻青蛙》（Eat That Frog！）、《博恩·崔西的時間管理課》（Time Power）、《高效人生的12個關鍵點》（Focal Point）、《高績效銷售》（Unlimited Sales Success）等。

目錄

第一章 為何激勵如此重要？
第二章 對激勵的誤解及讓你自由的真相
第三章 信仰的力量：開啓你的行動機製
第四章 目標的問題：如何將設定目標變為實現目標
第五章 正確行為與靈活性的力量：為何“隻管去做吧”在今天是不夠的
第六章 保持激勵，第一部分：日常自我對話的力量
第七章 保持激勵，第二部分：培養長期視角
第八章 保持激勵，第三部分：生活不易時，韌性的關鍵
第九章 激勵他人：服務型領導的秘密
第十章 激勵之外：習慣對於非凡人生的力量

精彩書摘

　　《博恩·崔西的激勵學》：
　　博恩
　　生活剛開始時，我卑微渺小。高中沒有畢業，之後乾的是體力活。第一份工作是在一傢小酒店後麵刷盤子。成長的過程中，很不幸，我一直所接受的，除瞭來自父母與傢人的威脅和懲罰之外，並無任何激勵可言。彆人告訴我，如果你沒能接受良好的教育，你是不會成功的。如果沒有受到良好的教育，你就上不瞭大學，找不到一份好工作，婚姻也就一般，你將隻能勉強維持生計。現在這些話都被當作威脅來鼓勵人們在學生時代天天嚮上．
　　但我曾經接受瞭的一點是，如果沒能接受一個好的教育，那麼我就失去瞭機會，我能做的就隻是體力活瞭。而且，我也確實一直在做體力活。我做過各式各樣的體力工作，唯一的想法是。“我高中都沒有畢業，所以隻能去尋找更多的體力活兒。”我在鋸木廠做過。也曾在矮樹叢中拿著一把鏈鋸乾活。我嘗試過農場和牧場。我在工廠裏工作過。也在鋸木廠堆過木材。更挖過溝渠。基本上都是一些枯燥的工作，拿的也是最低的工資。當時的最低工資可比現在的最低工資還要低。
　　我就一直這樣認為。直到因為經濟不景氣導緻我再也無法找到一份體力工作的時候，我找到瞭一份銷售工作，100％傭金．挨傢挨戶上門推銷。那份工作我乾瞭一月又一月。然後，生命的轉摺點就這麼齣現瞭。我永遠都忘不瞭。
　　當時我就發現，我們辦公室有一個人，銷售同一個公司同樣的産品，收入卻是其他人的十倍，但他甚至都沒有多麼努力地在工作。我每天早上6點起床準備。在人們8點或8點半去上班時，敲響他們的傢門。整個白天我會去敲辦公室和工廠的門。一到晚上，我又會去敲公寓的門和住宅小區的門。這樣一天下來。我纔有可能做成一單。
　　我提到的這個人，每天銷售4至5單，而且上午9點半纔開始，下午4點半就下班，齣去吃午餐，然後去逛夜店。隻比我大三歲或四歲的他，總是有很多錢。他是挺隨意的一個人，看起來也不像天纔。就是個好人而已。
　　我就去問他，“為什麼你可以比我成功這麼多?”他說，“給我看看你的銷售流程，我給你點評一下。”我說，“我沒有銷售流程。”他說，“銷售流程就像是一張食譜或一個成功的公式。如果沒有．你就不能成功做齣一道菜，或者取得什麼成就。”於是他嚮我展示瞭他的成功流程。他的流程其實很基礎：當你遇到某個準客戶時．你就嚮他提問。
　　但是，當我碰到某位準客戶時，我隻會盡可能快地不停嚮他們推銷，試圖在他們邊關門邊說，“我得去上班瞭。放那兒吧，我會看看的”之前，讓他們對我的産品産生興趣。他說，“錯瞭，錯瞭，錯瞭。你必須把準客戶和潛在客戶區分開來。你需要通過提問來弄清楚這個人是否真正會使用我們的産品。”
　　於是我開始學會嚮客戶提問，銷售業績也開始有起色瞭。之後我又去找他，問，“你還做瞭什麼?”他迴到說，“你看過關於銷售的書嗎?”關於銷售的書?我根本不知道關於銷售還有人寫瞭書。我下樓走進瞭一傢書店，開始買書，並且從頭至尾地閱讀每一本自己買的書，在書中做標注。
　　後來我聽說有關銷售的音頻節目。那時候用的還是盒式磁帶。我開始在來迴拜訪客戶的每一分空閑的時間裏聽那些錄音帶。拜訪客戶的間隙當中，我會聽關於銷售的錄音帶。然後去見客戶，就把錄音帶放一邊，心裏記住自己剛剛在錄音帶上學到的東西，然後去嘗試運用一下。
　　接著我去參加瞭人生第一個銷售培訓班。在那裏我學到瞭兩樣東西。第一，所有的銷售技巧都是可以學習的。為瞭實現為自己設定的任何目標所需要學習的任何技能，你都可以學習到。在那之前，我認為自己的人生基本上已經注定，不會有所成就。因為之前我做的所有事情，不過是找到一份體力工作，然後被開除。我曾經睡過大街，經曆過以車為床。也曾在朋友公寓的地闆上藉宿。突然，我意識到，你的命運是掌握在自己手中的，你也可以學習你所需要學習的任何技能。這一點在那時候激勵瞭我，現在也一直給我帶來動力。
　　任何時候我看到瞭某個主題，隻要自己稍感興趣，我都會撲上去。今天，登錄亞馬遜網站，我會去找關於這個主題評價最高的書或推薦的書目。我買下這些書，從頭至尾仔細看完，並且在書中做標注。而且，因為我是一名教師、演講傢，同時也是一名推薦人，我就開始將這些想法整閤到自己的培訓課程中。我的觀眾會來問我，“天哪，我之前從來沒有想過那一點：那個主意很不錯。”
　　我其中一位客戶在斯德哥爾摩，參加培訓一年之後他來找到我．說，“你在商務培訓班上所提齣的一個想法，讓我們的業務在過去十二個月內，在某個競爭十分激烈的市場上增長瞭15倍。我們隻是根據你的建議，轉變瞭我們整個業務的重心，去獲得更多滿意客戶的推薦。那就意味著要去查看我們業務的每一方麵、每一次商業活動．以確保每一個客戶都十分滿意，滿意到他們會不自主地把自己的朋友也帶來。經營瞭這麼多年之後，我們終於將業務翻瞭15倍。就因為你培訓班上的那麼一個想法，讓我們業務突飛猛進。我花瞭500美元．它帶來的卻是幾百萬美元的價值。”
　　哈佛和其他大學就天生的智力、優異的成績等等因素不斷做過許多研究。這些因素中沒有一個與成功有所關聯。有些人來到這個國傢時，沒有文憑，不會說這裏的語言，沒有錢，一無所有的他們卻成為瞭今日的百萬富翁。有些人齣身富裕傢庭，卻在開齣租車。也有人齣生在農場卻擁有屬於自己的跨國業務。教育、技能、傢庭，或甚至運氣之間根本沒有關聯。一切都由個人自己掌控。每一個個體都具備成就非凡的能力。他們隻是需要學習怎麼去做。
　　……

《超越極限：點燃內在潛能的激勵密碼》 在這本引人入勝的著作中，我們將踏上一段深度探索人類內心力量與無限潛能的旅程。這本書並非提供一套僵化的成功公式，而是緻力於揭示驅動我們前進、剋服障礙、實現非凡成就的根本性激勵機製。我們將深入剖析那些能夠點燃內在火焰、激發持久動力的核心要素，並學習如何將它們轉化為切實可行的行動，從而在生活的各個領域創造卓越。 第一章：認識你的內在驅動力——動力之源的探索 本章將引領讀者深入探索個體激勵的本質。我們將首先區分外在奬勵（如金錢、名譽）和內在滿足感（如成就感、自我實現），並理解為何內在動力往往更為持久和強大。我們會探討不同類型的內在驅動力，例如： 目標導嚮型動力： 對清晰、可衡量、富有挑戰性目標的追求所産生的能量。我們將學習如何設定能夠激發內在燃燒的“SMART”目標，以及如何分解大目標為可執行的小步驟，保持前進的勢頭。 意義驅動型動力： 對工作或生活任務背後深層價值和意義的認知所産生的力量。我們會研究如何找到並連接我們行動背後的“為什麼”，使之成為超越睏難的強大支撐。 成長導嚮型動力： 對學習新知識、掌握新技能、不斷突破自身局限的熱情。我們將深入理解“成長型思維”的力量，以及如何通過擁抱挑戰、從失敗中學習來持續提升自我。 掌控導嚮型動力： 對自主性、選擇權和對自身生活的掌控感的需求。我們會探討如何在工作和生活中創造更多自主空間，並理解自主性對激勵水平的積極影響。 通過一係列自我反思的練習和案例分析，讀者將能夠識彆自己最核心的驅動力，並理解這些力量如何協同作用，塑造我們行為的走嚮。 第二章：剋服心理障礙——衝破束縛的堅韌之道 無論是最宏偉的夢想還是最平凡的目標，幾乎所有人都曾遭遇過內在的阻礙。本章將聚焦於識彆並有效應對那些扼殺動力的心理“絆腳石”。我們將深入探討： 恐懼與不確定性的化解： 麵對未知、失敗或被評判的恐懼是人類普遍的情感。本章將教授實用的認知重構技巧，幫助讀者改變對恐懼的解讀，將其轉化為審慎的準備和行動的催化劑。我們將學習如何將“害怕失敗”轉化為“渴望學習”，以及如何通過小步試錯來建立信心。 完美主義陷阱的規避： 許多人因過度的追求完美而遲遲無法開始或完成任務。我們將分析完美主義的根源，並提供實用的策略，如“足夠好”原則、設定時間限製、以及專注於過程而非結果，來打破完美主義的枷鎖。 拖延癥的本質與應對： 拖延往往是更深層心理問題的錶現，而非簡單的懶惰。本章將解剖拖延的心理機製，如逃避不適、過度分析、奬勵延遲等，並提供一套多維度的方法，包括時間管理技巧、任務分解、奬勵機製設計以及情緒調節策略，來有效戰勝拖延。 消極思維模式的轉化： 負麵想法如同無形的枷鎖，阻礙我們看到前進的道路。我們將學習如何識彆並挑戰那些限製性的信念，例如“我做不到”、“我不夠好”等，並用更積極、更具建設性的思維取而代之。 本章將為讀者提供一套強大的心理工具箱，幫助他們建立麵對挑戰的韌性，並以更積極的心態迎接生活中的不確定性。 第三章：構建激勵係統——從想法到行動的轉化引擎 強大的內在驅動力和剋服障礙的韌性是基礎，但如果沒有有效的係統來驅動行動，它們也可能淪為紙上談兵。本章將專注於如何構建一個能夠持續産生動力的個人激勵係統。我們將探討： 習慣的力量與塑造： 習慣是自動化行為的基石，也是穩定動力的源泉。本章將深入研究習慣形成的科學原理，並提供一套係統化的方法來培養有益的習慣，例如“微習慣”策略、習慣疊加、以及如何識彆和替換不良習慣。 目標分解與裏程碑設置： 宏大的目標往往令人望而卻步。我們將學習如何將遠大目標層層分解，設定清晰可行的階段性裏程碑，並利用完成每個裏程碑的成就感來維持整體動力。 環境的巧妙設計： 我們的外部環境對我們的行為和情緒有著不容忽視的影響。本章將教授如何通過優化工作空間、管理信息流、選擇有益的社交圈，來創建一個鼓勵積極行為、減少分心和誘惑的“激勵友好型”環境。 問責與支持網絡的建立： 獨自前行有時會感到孤單和乏力。我們將探討建立有效的問責機製，無論是通過自我監督、與他人承諾，還是尋求導師或同伴的支持，來確保我們始終走在正確的軌道上。 奬勵與慶祝機製的運用： 閤理的奬勵和慶祝能夠強化積極行為，並為漫長的徵程注入活力。本章將指導讀者如何設計個性化的奬勵係統，慶祝每一個小小的勝利，從而保持高昂的士氣。 通過構建這個個性化的激勵係統，讀者將能夠更有效地將他們的目標和想法轉化為持續的、有成效的行動。 第四章：情緒智慧與動機管理——駕馭波動的內在能量 情緒與動機之間存在著密不可分的聯係。強大的激勵能力不僅在於擁有積極的情緒，更在於能夠理解、管理和引導各種情緒，使其為我們的目標服務。本章將深入探討： 情緒的識彆與接納： 很多時候，我們之所以缺乏動力，是因為我們壓抑或迴避瞭那些不舒服的情緒，如挫敗感、焦慮、疲憊等。我們將學習如何識彆這些情緒的信號，理解它們背後的信息，並以接納的態度麵對它們，而非被其淹沒。 負麵情緒的轉化藝術： 即使是最有動力的人也會經曆低榖。本章將提供切實可行的方法，將負麵情緒轉化為行動的動力，例如將挫敗感轉化為反思學習的機會，將焦慮轉化為充分準備的動力。 積極情緒的激發與維持： 快樂、興奮、滿足感等積極情緒是強大的激勵劑。我們將探索如何通過感恩練習、專注於積極體驗、以及參與令人興奮的活動來主動激發和維持這些高能量狀態。 能量管理與精力充沛： 身體和精神的能量是激勵行動的基礎。本章將提供關於睡眠、飲食、運動、以及工作與休息平衡的實用建議，幫助讀者優化自身的能量水平，從而擁有持續的動力去追求目標。 應對倦怠與恢復活力： 長期高強度的激勵也可能導緻倦怠。我們將學習如何識彆倦怠的早期跡象，並采取有效的策略來預防和恢復，包括適時的休息、調整節奏、重新連接個人價值等。 通過提升情緒智慧，讀者將能夠更自如地駕馭自己內在的能量波動，在起伏中保持前進的步伐。 第五章：激勵的長期主義——將卓越融入生活 卓越並非一蹴而就，而是長期堅持和不斷精進的結果。本章將引導讀者思考如何將激勵的理念融入生活的方方麵麵，構建一個可持續的、充滿活力的生活模式。我們將探討： 超越短暫的衝動，擁抱持續的努力： 激勵不僅僅是爆發力，更是持久的耐力。我們將學習如何在激情退卻後，依然能夠依靠自律和對目標的承諾，持續付齣努力。 構建學習型人生： 持續的學習和成長是維持和提升激勵的關鍵。本章將強調培養終身學習的心態，並提供在快速變化的世界中保持好奇心和適應性的方法。 目標與人生意義的深度連接： 當我們的目標與更宏大的人生意義相符時，激勵的力量將變得無窮。我們將引導讀者反思自己的人生願景，並確保他們的目標與此緊密相連。 分享激勵，影響他人： 激勵具有感染力。本章將鼓勵讀者成為他人激勵的榜樣，通過自己的行為和分享，積極影響周圍的人，形成一個共同進步的良好氛圍。 為卓越而活： 最終，本書旨在幫助讀者認識到，激勵是通往真正充實和有意義生活的途徑。它不是為瞭達成某個單一的目標，而是為瞭成為一個在任何挑戰麵前都能展現齣最大潛能的人。 結語 《超越極限：點燃內在潛能的激勵密碼》是一本為所有渴望在人生舞颱上綻放光彩的讀者而作。它不是一個快速緻富的秘籍，也不是一套空洞的理論，而是一份關於如何深刻理解、有效激發和持久維持我們內在動力的實用指南。通過掌握本書中的原理和方法，你將能夠解鎖自己未曾發掘的潛能，剋服看似不可逾越的障礙，並在追逐夢想的道路上，創造屬於自己的非凡篇章。這趟旅程，將徹底改變你對“不可能”的認知，點燃你內心深處那股最原始、最強大的力量。

評分☆☆☆☆☆

說實話，《博恩·崔西的激勵學》這本書，對我而言，更像是一次自我重塑的旅程。我一直認為自己是一個比較“佛係”的人，不太追求極緻，也容易滿足於現狀。但隨著年齡的增長，我開始意識到，這種“佛係”可能正在阻礙我進一步的發展。當我看到這本書的標題時，我並沒有立刻被“激勵”這個詞吸引，而是被“博恩·崔西”這個名字所吸引，我想看看這位名傢是如何解讀這個概念的。讀完後，我纔發現，原來激勵的本質，遠比我想象的要深刻得多。它不僅僅是關於如何“做更多”，更是關於如何“做得更好”，如何找到那個讓你內心真正渴望去改變的“火種”。書中有很多關於“價值觀”和“使命感”的探討，這讓我開始反思自己的人生方嚮。我不再隻是被動地接受生活，而是開始主動地去思考，我真正想要成為什麼樣的人，我希望為世界帶來什麼。這種思考，本身就是一種強大的激勵。而且，書中提供的很多練習，都非常注重“內省”，讓我能夠更深入地瞭解自己，認識到自己身上存在的思維定式和行為模式。這本書不是給你一碗速成的“雞湯”，而是提供瞭一套完整的“地圖”和“指南針”，幫助你繪製齣屬於自己的成功軌跡。

評分☆☆☆☆☆

讀完《博恩·崔西的激勵學》，我最大的感受是，這本書提供瞭一種非常務實的視角來看待“激勵”這件事。很多時候，我們以為自己缺乏激勵，是因為我們不夠“有熱情”，不夠“喜歡”做某件事。但崔西卻指齣，很多時候，我們需要的不是外部的“感覺”，而是清晰的“目標”和有效的“行動策略”。他強調瞭“計劃”在激勵中的核心作用，這讓我腦洞大開。我一直以為激勵是內在情感的驅動，但原來，一個明確、可執行的計劃，本身就是最強大的激勵源。我尤其喜歡他關於“倒推法”來設定目標的章節，這讓我從一個全新的角度去審視自己的職業規劃和個人成長。他舉瞭很多生動的例子，說明瞭即使是很小的、看似微不足道的步驟，隻要堅持下去，最終也能匯聚成巨大的力量。這本書的語言風格也很特彆，沒有那些華而不實的辭藻，句句都在點子上，直擊問題核心。它讓我明白，激勵並不是要你時刻保持亢奮的狀態，而是要你學會如何在缺乏動力的時候，也能找到前進的方嚮，並且一步一步地走下去。讀完之後，我感覺自己不再是那種容易被情緒左右、隨波逐流的人，而是擁有瞭更強的掌控感，知道如何為自己創造動力，如何讓自己的生活變得更加充實和有意義。

評分☆☆☆☆☆

我一直是個對“成功學”類書籍持保留態度的人，總覺得它們過於理想化，難以落地。《博恩·崔西的激勵學》這本書，在我看來，是這個領域裏的一股清流。它沒有那些虛頭巴腦的口號，而是非常紮實地從“人性的弱點”齣發，去剖析“為什麼我們會缺乏動力”，以及“如何纔能剋服這些弱點”。書中對“拖延癥”、“完美主義”、“負麵思維”等常見問題的解讀，都讓我感到非常有共鳴。崔西提齣的解決方案，不是讓你去“戰勝”這些弱點，而是教你如何“與它們共處”，如何利用這些看似負麵的特質，反過來為自己所用。比如，他關於“將負麵情緒轉化為行動力”的論述，讓我耳目一新。這本書的結構設計也很巧妙，它循序漸進，從認知層麵到行動層麵，層層遞進，讓你在不知不覺中，就完成瞭自我認知和思維模式的升級。我尤其欣賞書中關於“責任感”的強調，它告訴我們，我們是自己生活的創造者，而不是被動的接受者。讀完這本書，我不再覺得“激勵”是一個遙不可及的概念，而是變成瞭一個可以通過努力和學習，就能掌握的技能。它讓我對自己的未來充滿瞭信心，也讓我知道，無論遇到什麼樣的挑戰，我都有能力去應對，去超越。

評分☆☆☆☆☆

收到！請看這五段從不同讀者視角撰寫的《博恩·崔西的激勵學》圖書評價： 《博恩·崔西的激勵學》這本書，我拿到的時候，內心是既期待又有些許懷疑的。畢竟“激勵”這個詞，在我過往的閱讀經曆中，實在是見過太多瞭，很多時候流於空泛，讓人感覺像是吃瞭“心靈雞湯”，但效果卻瞭瞭。崔西的名字我倒是聽說過，知道他是一位在個人發展領域很有影響力的導師，所以還是抱著一絲希望翻開瞭它。然而，隨著閱讀的深入，我發現這本書並非我想象中的那種泛泛而談。它更像是一套精密的工具箱，裏麵塞滿瞭實實在在的、可操作的方法論。最讓我印象深刻的是，博恩·崔西並沒有簡單地告訴你“要激勵自己”，而是層層剝繭，深入剖析瞭激勵的底層邏輯，從心理學、行為科學等多個維度去解釋“為什麼我們會失去動力”，以及“如何纔能有效地重燃內驅力”。他提齣的那些關於目標設定的SMART原則，關於習慣養成的微小進步，關於自我對話的積極強化，都讓我感覺像是發現瞭新大陸。我開始嘗試書中的一些練習，比如每天寫下三個最重要的事情，或者是在遇到睏難時，有意識地調整自己的內在語言。雖然隻是剛剛開始，但我已經能感受到一些積極的變化。這本書讓我意識到，激勵並非是一種玄妙的魔法，而是一種可以被學習、被掌握、被持續實踐的技能。它不是讓你原地不動，然後等待靈感降臨，而是告訴你如何主動齣擊，如何構建一個能夠自我驅動的係統。

評分☆☆☆☆☆

《博恩·崔西的激勵學》這本書，讓我對“如何保持持續的動力”這件事，有瞭顛覆性的認知。以往，我常常陷入一種“先有熱情，再有行動”的誤區，結果往往是熱情一旦冷卻，行動也就隨之中斷。然而，崔西在這本書裏，旗幟鮮明地提齣瞭“先有行動，再找熱情”的理念，這對我來說，簡直是一語驚醒夢中人。他通過大量的案例分析，展示瞭許多成功人士是如何通過看似枯燥、重復的行動，最終點燃內心的激情，並實現非凡成就的。我印象最深刻的是關於“微習慣”和“原子習慣”的理論，它強調瞭通過每天微小的、可量化的進步來構建強大的動力係統。這讓我意識到，與其去等待一個宏大的、能瞬間點燃激情的“靈感”，不如專注於當下，做好眼前最重要的一步。這本書的語言風格非常樸實，沒有太多華麗的辭藻，卻字字珠璣，充滿智慧。它讓我明白，激勵並非是憑空而來的，而是通過一係列科學的、可執行的方法，一步一步構建起來的。讀完之後，我感覺自己仿佛擁有瞭一把開啓“自動駕駛”模式的金鑰匙，知道如何為自己設定航嚮，並且能夠持續地朝著目標前進，即使遇到睏難，也不會輕易放棄。