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[美] 博恩·崔西 著，吴洁雅 译

图书标签:

• 激励
• 成功学
• 自我提升
• 时间管理
• 目标设定
• 销售技巧
• 人际关系
• 领导力
• 个人成长
• 效率提升

出版社： 金城出版社

ISBN：9787515516264

版次：1

商品编码：12327572

包装：平装

开本：16开

出版时间：2018-01-01

用纸：胶版纸

页数：183

正文语种：中文

内容简介

　　作者用采访对话的形式，与《博恩·崔西的激励学》探讨激励学的前沿著作中，从激励为何如此重要出发，到如何保持激励，如何激励他人，以及让梦想成为改变命运之力的各策略与技巧，从而激活一个人的财富欲望，更进一步帮助激活你的领导力及生命能量潜能。让梦想照进现实。

作者简介

　　博恩·崔西（Brian Tracy）是世界销售培训大师、“世界500强企业”一致推崇的绩效思想家、C.A.P.E美国演讲家荣誉获得者以及博恩。崔西国际教育集团董事局主席兼CEO。
　　他为全球500多万名专业人士做过培训，其课程连续25年在美国创下有史以来的销售纪录。比尔·盖茨、杰克·韦尔奇、沃伦·巴菲特等世界级商业领袖都曾经接受过他的领导者管理思想培训。
　　他在全球80个国家成功举办过5000多场专题演讲。为1000多家公司提供过咨询服务，时至今日，有超过2/3的“世界500强企业”已经或正在运用他的销售系统和策略。
　　博恩·崔西一生著述颇丰，其代表作有《吃掉那只青蛙》（Eat That Frog！）、《博恩·崔西的时间管理课》（Time Power）、《高效人生的12个关键点》（Focal Point）、《高绩效销售》（Unlimited Sales Success）等。

目录

第一章 为何激励如此重要？
第二章 对激励的误解及让你自由的真相
第三章 信仰的力量：开启你的行动机制
第四章 目标的问题：如何将设定目标变为实现目标
第五章 正确行为与灵活性的力量：为何“只管去做吧”在今天是不够的
第六章 保持激励，第一部分：日常自我对话的力量
第七章 保持激励，第二部分：培养长期视角
第八章 保持激励，第三部分：生活不易时，韧性的关键
第九章 激励他人：服务型领导的秘密
第十章 激励之外：习惯对于非凡人生的力量

精彩书摘

　　《博恩·崔西的激励学》：
　　博恩
　　生活刚开始时，我卑微渺小。高中没有毕业，之后干的是体力活。第一份工作是在一家小酒店后面刷盘子。成长的过程中，很不幸，我一直所接受的，除了来自父母与家人的威胁和惩罚之外，并无任何激励可言。别人告诉我，如果你没能接受良好的教育，你是不会成功的。如果没有受到良好的教育，你就上不了大学，找不到一份好工作，婚姻也就一般，你将只能勉强维持生计。现在这些话都被当作威胁来鼓励人们在学生时代天天向上．
　　但我曾经接受了的一点是，如果没能接受一个好的教育，那么我就失去了机会，我能做的就只是体力活了。而且，我也确实一直在做体力活。我做过各式各样的体力工作，唯一的想法是。“我高中都没有毕业，所以只能去寻找更多的体力活儿。”我在锯木厂做过。也曾在矮树丛中拿着一把链锯干活。我尝试过农场和牧场。我在工厂里工作过。也在锯木厂堆过木材。更挖过沟渠。基本上都是一些枯燥的工作，拿的也是最低的工资。当时的最低工资可比现在的最低工资还要低。
　　我就一直这样认为。直到因为经济不景气导致我再也无法找到一份体力工作的时候，我找到了一份销售工作，100％佣金．挨家挨户上门推销。那份工作我干了一月又一月。然后，生命的转折点就这么出现了。我永远都忘不了。
　　当时我就发现，我们办公室有一个人，销售同一个公司同样的产品，收入却是其他人的十倍，但他甚至都没有多么努力地在工作。我每天早上6点起床准备。在人们8点或8点半去上班时，敲响他们的家门。整个白天我会去敲办公室和工厂的门。一到晚上，我又会去敲公寓的门和住宅小区的门。这样一天下来。我才有可能做成一单。
　　我提到的这个人，每天销售4至5单，而且上午9点半才开始，下午4点半就下班，出去吃午餐，然后去逛夜店。只比我大三岁或四岁的他，总是有很多钱。他是挺随意的一个人，看起来也不像天才。就是个好人而已。
　　我就去问他，“为什么你可以比我成功这么多?”他说，“给我看看你的销售流程，我给你点评一下。”我说，“我没有销售流程。”他说，“销售流程就像是一张食谱或一个成功的公式。如果没有．你就不能成功做出一道菜，或者取得什么成就。”于是他向我展示了他的成功流程。他的流程其实很基础：当你遇到某个准客户时．你就向他提问。
　　但是，当我碰到某位准客户时，我只会尽可能快地不停向他们推销，试图在他们边关门边说，“我得去上班了。放那儿吧，我会看看的”之前，让他们对我的产品产生兴趣。他说，“错了，错了，错了。你必须把准客户和潜在客户区分开来。你需要通过提问来弄清楚这个人是否真正会使用我们的产品。”
　　于是我开始学会向客户提问，销售业绩也开始有起色了。之后我又去找他，问，“你还做了什么?”他回到说，“你看过关于销售的书吗?”关于销售的书?我根本不知道关于销售还有人写了书。我下楼走进了一家书店，开始买书，并且从头至尾地阅读每一本自己买的书，在书中做标注。
　　后来我听说有关销售的音频节目。那时候用的还是盒式磁带。我开始在来回拜访客户的每一分空闲的时间里听那些录音带。拜访客户的间隙当中，我会听关于销售的录音带。然后去见客户，就把录音带放一边，心里记住自己刚刚在录音带上学到的东西，然后去尝试运用一下。
　　接着我去参加了人生第一个销售培训班。在那里我学到了两样东西。第一，所有的销售技巧都是可以学习的。为了实现为自己设定的任何目标所需要学习的任何技能，你都可以学习到。在那之前，我认为自己的人生基本上已经注定，不会有所成就。因为之前我做的所有事情，不过是找到一份体力工作，然后被开除。我曾经睡过大街，经历过以车为床。也曾在朋友公寓的地板上借宿。突然，我意识到，你的命运是掌握在自己手中的，你也可以学习你所需要学习的任何技能。这一点在那时候激励了我，现在也一直给我带来动力。
　　任何时候我看到了某个主题，只要自己稍感兴趣，我都会扑上去。今天，登录亚马逊网站，我会去找关于这个主题评价最高的书或推荐的书目。我买下这些书，从头至尾仔细看完，并且在书中做标注。而且，因为我是一名教师、演讲家，同时也是一名推荐人，我就开始将这些想法整合到自己的培训课程中。我的观众会来问我，“天哪，我之前从来没有想过那一点：那个主意很不错。”
　　我其中一位客户在斯德哥尔摩，参加培训一年之后他来找到我．说，“你在商务培训班上所提出的一个想法，让我们的业务在过去十二个月内，在某个竞争十分激烈的市场上增长了15倍。我们只是根据你的建议，转变了我们整个业务的重心，去获得更多满意客户的推荐。那就意味着要去查看我们业务的每一方面、每一次商业活动．以确保每一个客户都十分满意，满意到他们会不自主地把自己的朋友也带来。经营了这么多年之后，我们终于将业务翻了15倍。就因为你培训班上的那么一个想法，让我们业务突飞猛进。我花了500美元．它带来的却是几百万美元的价值。”
　　哈佛和其他大学就天生的智力、优异的成绩等等因素不断做过许多研究。这些因素中没有一个与成功有所关联。有些人来到这个国家时，没有文凭，不会说这里的语言，没有钱，一无所有的他们却成为了今日的百万富翁。有些人出身富裕家庭，却在开出租车。也有人出生在农场却拥有属于自己的跨国业务。教育、技能、家庭，或甚至运气之间根本没有关联。一切都由个人自己掌控。每一个个体都具备成就非凡的能力。他们只是需要学习怎么去做。
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《超越极限：点燃内在潜能的激励密码》 在这本引人入胜的著作中，我们将踏上一段深度探索人类内心力量与无限潜能的旅程。这本书并非提供一套僵化的成功公式，而是致力于揭示驱动我们前进、克服障碍、实现非凡成就的根本性激励机制。我们将深入剖析那些能够点燃内在火焰、激发持久动力的核心要素，并学习如何将它们转化为切实可行的行动，从而在生活的各个领域创造卓越。 第一章：认识你的内在驱动力——动力之源的探索 本章将引领读者深入探索个体激励的本质。我们将首先区分外在奖励（如金钱、名誉）和内在满足感（如成就感、自我实现），并理解为何内在动力往往更为持久和强大。我们会探讨不同类型的内在驱动力，例如： 目标导向型动力： 对清晰、可衡量、富有挑战性目标的追求所产生的能量。我们将学习如何设定能够激发内在燃烧的“SMART”目标，以及如何分解大目标为可执行的小步骤，保持前进的势头。 意义驱动型动力： 对工作或生活任务背后深层价值和意义的认知所产生的力量。我们会研究如何找到并连接我们行动背后的“为什么”，使之成为超越困难的强大支撑。 成长导向型动力： 对学习新知识、掌握新技能、不断突破自身局限的热情。我们将深入理解“成长型思维”的力量，以及如何通过拥抱挑战、从失败中学习来持续提升自我。 掌控导向型动力： 对自主性、选择权和对自身生活的掌控感的需求。我们会探讨如何在工作和生活中创造更多自主空间，并理解自主性对激励水平的积极影响。 通过一系列自我反思的练习和案例分析，读者将能够识别自己最核心的驱动力，并理解这些力量如何协同作用，塑造我们行为的走向。 第二章：克服心理障碍——冲破束缚的坚韧之道 无论是最宏伟的梦想还是最平凡的目标，几乎所有人都曾遭遇过内在的阻碍。本章将聚焦于识别并有效应对那些扼杀动力的心理“绊脚石”。我们将深入探讨： 恐惧与不确定性的化解： 面对未知、失败或被评判的恐惧是人类普遍的情感。本章将教授实用的认知重构技巧，帮助读者改变对恐惧的解读，将其转化为审慎的准备和行动的催化剂。我们将学习如何将“害怕失败”转化为“渴望学习”，以及如何通过小步试错来建立信心。 完美主义陷阱的规避： 许多人因过度的追求完美而迟迟无法开始或完成任务。我们将分析完美主义的根源，并提供实用的策略，如“足够好”原则、设定时间限制、以及专注于过程而非结果，来打破完美主义的枷锁。 拖延症的本质与应对： 拖延往往是更深层心理问题的表现，而非简单的懒惰。本章将解剖拖延的心理机制，如逃避不适、过度分析、奖励延迟等，并提供一套多维度的方法，包括时间管理技巧、任务分解、奖励机制设计以及情绪调节策略，来有效战胜拖延。 消极思维模式的转化： 负面想法如同无形的枷锁，阻碍我们看到前进的道路。我们将学习如何识别并挑战那些限制性的信念，例如“我做不到”、“我不够好”等，并用更积极、更具建设性的思维取而代之。 本章将为读者提供一套强大的心理工具箱，帮助他们建立面对挑战的韧性，并以更积极的心态迎接生活中的不确定性。 第三章：构建激励系统——从想法到行动的转化引擎 强大的内在驱动力和克服障碍的韧性是基础，但如果没有有效的系统来驱动行动，它们也可能沦为纸上谈兵。本章将专注于如何构建一个能够持续产生动力的个人激励系统。我们将探讨： 习惯的力量与塑造： 习惯是自动化行为的基石，也是稳定动力的源泉。本章将深入研究习惯形成的科学原理，并提供一套系统化的方法来培养有益的习惯，例如“微习惯”策略、习惯叠加、以及如何识别和替换不良习惯。 目标分解与里程碑设置： 宏大的目标往往令人望而却步。我们将学习如何将远大目标层层分解，设定清晰可行的阶段性里程碑，并利用完成每个里程碑的成就感来维持整体动力。 环境的巧妙设计： 我们的外部环境对我们的行为和情绪有着不容忽视的影响。本章将教授如何通过优化工作空间、管理信息流、选择有益的社交圈，来创建一个鼓励积极行为、减少分心和诱惑的“激励友好型”环境。 问责与支持网络的建立： 独自前行有时会感到孤单和乏力。我们将探讨建立有效的问责机制，无论是通过自我监督、与他人承诺，还是寻求导师或同伴的支持，来确保我们始终走在正确的轨道上。 奖励与庆祝机制的运用： 合理的奖励和庆祝能够强化积极行为，并为漫长的征程注入活力。本章将指导读者如何设计个性化的奖励系统，庆祝每一个小小的胜利，从而保持高昂的士气。 通过构建这个个性化的激励系统，读者将能够更有效地将他们的目标和想法转化为持续的、有成效的行动。 第四章：情绪智慧与动机管理——驾驭波动的内在能量 情绪与动机之间存在着密不可分的联系。强大的激励能力不仅在于拥有积极的情绪，更在于能够理解、管理和引导各种情绪，使其为我们的目标服务。本章将深入探讨： 情绪的识别与接纳： 很多时候，我们之所以缺乏动力，是因为我们压抑或回避了那些不舒服的情绪，如挫败感、焦虑、疲惫等。我们将学习如何识别这些情绪的信号，理解它们背后的信息，并以接纳的态度面对它们，而非被其淹没。 负面情绪的转化艺术： 即使是最有动力的人也会经历低谷。本章将提供切实可行的方法，将负面情绪转化为行动的动力，例如将挫败感转化为反思学习的机会，将焦虑转化为充分准备的动力。 积极情绪的激发与维持： 快乐、兴奋、满足感等积极情绪是强大的激励剂。我们将探索如何通过感恩练习、专注于积极体验、以及参与令人兴奋的活动来主动激发和维持这些高能量状态。 能量管理与精力充沛： 身体和精神的能量是激励行动的基础。本章将提供关于睡眠、饮食、运动、以及工作与休息平衡的实用建议，帮助读者优化自身的能量水平，从而拥有持续的动力去追求目标。 应对倦怠与恢复活力： 长期高强度的激励也可能导致倦怠。我们将学习如何识别倦怠的早期迹象，并采取有效的策略来预防和恢复，包括适时的休息、调整节奏、重新连接个人价值等。 通过提升情绪智慧，读者将能够更自如地驾驭自己内在的能量波动，在起伏中保持前进的步伐。 第五章：激励的长期主义——将卓越融入生活 卓越并非一蹴而就，而是长期坚持和不断精进的结果。本章将引导读者思考如何将激励的理念融入生活的方方面面，构建一个可持续的、充满活力的生活模式。我们将探讨： 超越短暂的冲动，拥抱持续的努力： 激励不仅仅是爆发力，更是持久的耐力。我们将学习如何在激情退却后，依然能够依靠自律和对目标的承诺，持续付出努力。 构建学习型人生： 持续的学习和成长是维持和提升激励的关键。本章将强调培养终身学习的心态，并提供在快速变化的世界中保持好奇心和适应性的方法。 目标与人生意义的深度连接： 当我们的目标与更宏大的人生意义相符时，激励的力量将变得无穷。我们将引导读者反思自己的人生愿景，并确保他们的目标与此紧密相连。 分享激励，影响他人： 激励具有感染力。本章将鼓励读者成为他人激励的榜样，通过自己的行为和分享，积极影响周围的人，形成一个共同进步的良好氛围。 为卓越而活： 最终，本书旨在帮助读者认识到，激励是通往真正充实和有意义生活的途径。它不是为了达成某个单一的目标，而是为了成为一个在任何挑战面前都能展现出最大潜能的人。 结语 《超越极限：点燃内在潜能的激励密码》是一本为所有渴望在人生舞台上绽放光彩的读者而作。它不是一个快速致富的秘籍，也不是一套空洞的理论，而是一份关于如何深刻理解、有效激发和持久维持我们内在动力的实用指南。通过掌握本书中的原理和方法，你将能够解锁自己未曾发掘的潜能，克服看似不可逾越的障碍，并在追逐梦想的道路上，创造属于自己的非凡篇章。这趟旅程，将彻底改变你对“不可能”的认知，点燃你内心深处那股最原始、最强大的力量。

评分☆☆☆☆☆

说实话，《博恩·崔西的激励学》这本书，对我而言，更像是一次自我重塑的旅程。我一直认为自己是一个比较“佛系”的人，不太追求极致，也容易满足于现状。但随着年龄的增长，我开始意识到，这种“佛系”可能正在阻碍我进一步的发展。当我看到这本书的标题时，我并没有立刻被“激励”这个词吸引，而是被“博恩·崔西”这个名字所吸引，我想看看这位名家是如何解读这个概念的。读完后，我才发现，原来激励的本质，远比我想象的要深刻得多。它不仅仅是关于如何“做更多”，更是关于如何“做得更好”，如何找到那个让你内心真正渴望去改变的“火种”。书中有很多关于“价值观”和“使命感”的探讨，这让我开始反思自己的人生方向。我不再只是被动地接受生活，而是开始主动地去思考，我真正想要成为什么样的人，我希望为世界带来什么。这种思考，本身就是一种强大的激励。而且，书中提供的很多练习，都非常注重“内省”，让我能够更深入地了解自己，认识到自己身上存在的思维定式和行为模式。这本书不是给你一碗速成的“鸡汤”，而是提供了一套完整的“地图”和“指南针”，帮助你绘制出属于自己的成功轨迹。

评分☆☆☆☆☆

读完《博恩·崔西的激励学》，我最大的感受是，这本书提供了一种非常务实的视角来看待“激励”这件事。很多时候，我们以为自己缺乏激励，是因为我们不够“有热情”，不够“喜欢”做某件事。但崔西却指出，很多时候，我们需要的不是外部的“感觉”，而是清晰的“目标”和有效的“行动策略”。他强调了“计划”在激励中的核心作用，这让我脑洞大开。我一直以为激励是内在情感的驱动，但原来，一个明确、可执行的计划，本身就是最强大的激励源。我尤其喜欢他关于“倒推法”来设定目标的章节，这让我从一个全新的角度去审视自己的职业规划和个人成长。他举了很多生动的例子，说明了即使是很小的、看似微不足道的步骤，只要坚持下去，最终也能汇聚成巨大的力量。这本书的语言风格也很特别，没有那些华而不实的辞藻，句句都在点子上，直击问题核心。它让我明白，激励并不是要你时刻保持亢奋的状态，而是要你学会如何在缺乏动力的时候，也能找到前进的方向，并且一步一步地走下去。读完之后，我感觉自己不再是那种容易被情绪左右、随波逐流的人，而是拥有了更强的掌控感，知道如何为自己创造动力，如何让自己的生活变得更加充实和有意义。

评分☆☆☆☆☆

《博恩·崔西的激励学》这本书，让我对“如何保持持续的动力”这件事，有了颠覆性的认知。以往，我常常陷入一种“先有热情，再有行动”的误区，结果往往是热情一旦冷却，行动也就随之中断。然而，崔西在这本书里，旗帜鲜明地提出了“先有行动，再找热情”的理念，这对我来说，简直是一语惊醒梦中人。他通过大量的案例分析，展示了许多成功人士是如何通过看似枯燥、重复的行动，最终点燃内心的激情，并实现非凡成就的。我印象最深刻的是关于“微习惯”和“原子习惯”的理论，它强调了通过每天微小的、可量化的进步来构建强大的动力系统。这让我意识到，与其去等待一个宏大的、能瞬间点燃激情的“灵感”，不如专注于当下，做好眼前最重要的一步。这本书的语言风格非常朴实，没有太多华丽的辞藻，却字字珠玑，充满智慧。它让我明白，激励并非是凭空而来的，而是通过一系列科学的、可执行的方法，一步一步构建起来的。读完之后，我感觉自己仿佛拥有了一把开启“自动驾驶”模式的金钥匙，知道如何为自己设定航向，并且能够持续地朝着目标前进，即使遇到困难，也不会轻易放弃。

评分☆☆☆☆☆

我一直是个对“成功学”类书籍持保留态度的人，总觉得它们过于理想化，难以落地。《博恩·崔西的激励学》这本书，在我看来，是这个领域里的一股清流。它没有那些虚头巴脑的口号，而是非常扎实地从“人性的弱点”出发，去剖析“为什么我们会缺乏动力”，以及“如何才能克服这些弱点”。书中对“拖延症”、“完美主义”、“负面思维”等常见问题的解读，都让我感到非常有共鸣。崔西提出的解决方案，不是让你去“战胜”这些弱点，而是教你如何“与它们共处”，如何利用这些看似负面的特质，反过来为自己所用。比如，他关于“将负面情绪转化为行动力”的论述，让我耳目一新。这本书的结构设计也很巧妙，它循序渐进，从认知层面到行动层面，层层递进，让你在不知不觉中，就完成了自我认知和思维模式的升级。我尤其欣赏书中关于“责任感”的强调，它告诉我们，我们是自己生活的创造者，而不是被动的接受者。读完这本书，我不再觉得“激励”是一个遥不可及的概念，而是变成了一个可以通过努力和学习，就能掌握的技能。它让我对自己的未来充满了信心，也让我知道，无论遇到什么样的挑战，我都有能力去应对，去超越。

评分☆☆☆☆☆

收到！请看这五段从不同读者视角撰写的《博恩·崔西的激励学》图书评价： 《博恩·崔西的激励学》这本书，我拿到的时候，内心是既期待又有些许怀疑的。毕竟“激励”这个词，在我过往的阅读经历中，实在是见过太多了，很多时候流于空泛，让人感觉像是吃了“心灵鸡汤”，但效果却了了。崔西的名字我倒是听说过，知道他是一位在个人发展领域很有影响力的导师，所以还是抱着一丝希望翻开了它。然而，随着阅读的深入，我发现这本书并非我想象中的那种泛泛而谈。它更像是一套精密的工具箱，里面塞满了实实在在的、可操作的方法论。最让我印象深刻的是，博恩·崔西并没有简单地告诉你“要激励自己”，而是层层剥茧，深入剖析了激励的底层逻辑，从心理学、行为科学等多个维度去解释“为什么我们会失去动力”，以及“如何才能有效地重燃内驱力”。他提出的那些关于目标设定的SMART原则，关于习惯养成的微小进步，关于自我对话的积极强化，都让我感觉像是发现了新大陆。我开始尝试书中的一些练习，比如每天写下三个最重要的事情，或者是在遇到困难时，有意识地调整自己的内在语言。虽然只是刚刚开始，但我已经能感受到一些积极的变化。这本书让我意识到，激励并非是一种玄妙的魔法，而是一种可以被学习、被掌握、被持续实践的技能。它不是让你原地不动，然后等待灵感降临，而是告诉你如何主动出击，如何构建一个能够自我驱动的系统。