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如何在纷繁复杂的农产品链条中寻找到自己*擅长的环节，如何让农产品都行走在有尊严和价值的道路上，如何让新农人在前进的道路上少走弯路，知心大姐“毕慧芳”把实际积累的农产品营销经验汇集成《农村电商新思维—农业创新营销模式设计》一书，用鲜活的案例解答新农人的心中所惑。敬请关注转发！

内容简介

新农村建设日新月异，互联网+农业也到了4.0时代，产品、品牌、营销赋予了新的契机"，互联网+农业”的模式不仅为农村提供了销售途径，而且已经深入到了农业的整条产业链，从生产到加工，再到销售，互联网都可为其"保驾护航”。，社交农商必将成为下一个爆发点，本书结合案例进行详尽论述，并适时总结核心观点和关键成功要素，对于对创新思维求知若渴的互联网+农业，不得不说是*为珍贵的伴手宝典，本书为激发现代农业发展新动能，为传统农业转型升级谋划了行之有效的方针策略，为农业电商健康发展指定了清晰明了的通道路径，无论你是农业相关企业的管理者，还是相关政府部门的公务人员，都可以从中找到一些对实际工作有指导意义的闪光点。

作者简介

毕慧芳把"从产地到餐桌的安全产业链条的打造”作为自己的事业。被行内朋友称为"热心大姐”、三农电商"传道士”、新农人"行者”。用行动和行走传播新三农的正能量，搭建新农人共建共享的生态发展体系，建立新农人的"联和链”新体系；做为新农人的创业导师，创办了新农人星火计划，打造新农人之星孵化器；创办互联网农业讲习所，帮助新农人解决产品商品化、商品品牌化、品牌社交化的难题，实现最初一公里和最后一公里完美结合；创办"新农联之家”微商城，给农特产品电子商务插上翅膀，创办了新农联有量微商学院，打造农产品上行的摇篮，推动农产品更有尊严和价值的上行。

精彩书评

毕慧芳老师的作品，不仅是用手和脑写就的，更是用“脚”写出来的。作为新农 人的启蒙导师，全国鲜有人像毕老师那样，走过那么多的原产地，探访过那么多的新农 人，以至于这部作品中的案例充满温度，活色生香。

——胡海卿 天下星农创始人兼 CEO、商界星农学院院长

特别清晰地记得，2014 年我刚刚入行新农人创业，农友会之所以发展快，关键是 得到过农业前辈毕慧芳老师带入行学习！得知毕老师把多年走访积累的农产品营销经 验，汇总写成一本农产品电商营销之道的书籍。我认为，这本书就跟当年毕老师帮我一 样，希望帮到更多立志在新农业道路上坚持努力的人们。这本书可作为良师益友，一路 同行，给你正确的方向！

——勤劳农哥　农友会创始人、农特微商节创办人

毕慧芳是我们人大的校友，她的热情、认真的电商推广工作，尤其是在农村电商 扶贫中的努力，给我留下深刻印象。这本书来自毕慧芳多年的电商实践总结，案例鲜活。 农村电商需要创新营销、创新思维，我真诚推荐此书。

——方美琪　中国人民大学教授、博士生导师

在互联网时代的今天，农业这个古老的行业被赋予了更多“情怀色彩”和商业想 象力，身边出现越来越多的“新农人”。我把他们大致分为三种：*一种，赶时髦者； 第二种，纯生意者；第三种，用生命践行者。第三种*少且*可贵。在我心中，毕慧芳 老师就属于这种，一个用毕生精力做一件事的人。我认识她将近 5 年，印象*深的是她 无时无刻不在传播、实践、总结。 今天终于看到她出书了！我郑重地推荐给各位朋友，相信从毕慧芳老师的思想里， 我们可以收获多多。

——潘东明 农村电商“遂昌模式”创始人、“赶街”创始人、遂昌电商协会会长

躬耕农业电商领域多年，毕慧芳老师是我见过的*接地气的农业电商专家。她对 农产品互联网营销的深刻理解，对新农人联盟的全情投入，对草根新农人的无私帮助， 无不让人肃然起敬。多次与毕老师同台论道，所获甚厚。特将此书隆重推荐给全国的涉 农朋友。

——徐大地　网策农商院创始人

毕慧芳老师作为农村电商领域几大模式的推动者，能将自己多年的研究成果和工 作实践汇编成书，系统全面地阐述“互联网 +”背景下新农业的破局上行之路，为农村 电商指明了发展方向。此书是广大农村工作者、电商创业者的良师益友。此书的出版实 为业内一大幸事！

——张明广 商务部研究院农村电商培训工作负责人

我和毕慧芳是通过微博相识的，在新三农尤其是在公益助农方面有同样的情怀。 新三农的发展，不仅需要公益，更需要农业产业链的升级，这就需要创新思维和创新营 销。由于毕慧芳多年深耕此领域，所以本书有理论，更接地气，是新农人创业、农业电 商领域的*佳参考书。

——陈里　中央政法委政法综治信息中心主任、管理学博士

我很少向别人推荐与农业电商有关的书籍。因为作为一个从业者，我深知其中问 题的复杂程度远不是一本书可以解决的。然而，毕慧芳老师的这本著作，我是由衷推荐 的。首先是人品靠谱，书的内容一定是真实的；*重要的是，毕老师是行业中坚持理论 与实践相结合的有力践行者。本书全面阐述了农村电商行业发展的方方面面，从理念到 实践，内容专业并且有深度！我相信广大的农村电商从业人员、研究人员，一定可以从 中汲取到有价值的东西！

——杜非 百诚源科技有限公司 CEO、原沱沱工社 CEO

5 年多时间，毕慧芳老师用坚定的行走推动新农人的发展，用鲜活的创业案例实现 农产品上行的价值，用满怀的激情为政府电商扶贫工作添砖加瓦……现在所有的心血全 部浓缩在这本书中。该书理论结合实际，通俗易懂，是农产品电商的好教材，新职业农 民创业的好向导，也是农业电商从业者的*佳参考书。

——廖海靖　农世界网创始人

当“互联网 +”农业、农产品、农旅逐渐成为新常态，我们需要更多新思维。毕慧 芳老师以“行者+ 学者”的姿态走遍大江南北，对三农现状了如指掌，对电商发展洞 若观火。她书中的总结、分析和建议非常值得创业者细细品读！

——姜昆　“姜姜好”创始人、《食品界》杂志出品人、新农人联合会联合创始人

毕慧芳女士是我在农村电商研究领域中非常敬佩的一位大姐。这本书从农产品的 营销核心到品牌之道，从无爆款不电商到完善供应链支撑做大做强，从电商销售到引导 产业发展、促进供给侧结构性改革，从电商发展到形成县域经济新增长，全方位、多角 度阐述了信息经济给农业带来的巨大发展前景，我推荐！

——王盛　盛玥咨询创始人、半汤商学院副院长

毕慧芳是我非常敬仰的老师。这些年来，她一直致力于生态新农人团队的建设，是 位非常有影响力的新农人导师。她的这本新书，来自她与新农人团队鲜活的实践经验。 实践出真知，此书有独到的视角与高度，值得推荐。

——邢东田　中国社会科学院编审、中国社会科学院食品安全课题组负责人

*一次见到毕慧芳老师是在2012 年的冬天，她被一大群年轻人簇拥着，不时给人 讲述我当时还不懂的农产品电子商务。后来，我才知道她是著名的富有激情的农产品电 商布道师和辛勤实践者。我相信这部充满毕老师情怀和实践的大作，将成为一代新农人 建设美丽乡村的经典。

——刘鹰　清华大学社会科学学院经济学教授、阿里研究院学术委员会成员

毕慧芳老师是农业老兵，更是新农人的创业导师和精神楷模，一直为三农事业奔走， 对农村电商有丰富的实践经验和深刻的洞察研究。相信本书一定会成为大家的智慧参谋 和重要助手。

——娄向鹏　福来战略品牌营销咨询机构董事长、中国人民大学品牌农业课题组组长

这本书，是一个个新农人用心、用勇气试出来的案例，干货满满，激情满满。他 们是普通人，却都有自己的梦想。向为梦想奔跑的人们致敬！

——王梅　梅子淘源创始人

中国作为有14 亿人口的消费大国，农业是立国之本，农业的互联网化是国家和社 会发展的重要使命。今天的“互联网 +”农业不是一家企业、一个平台能够干好的，需 要有一群有新思维的人，影响和带动更多的年轻人，借助互联网工具，驱动全新的商业 裂变与重构。解决农产品上行、农产品经济发展、农业产业链革新问题，需要从品牌农业、 订单农业、新型互联网营销、全新供应链重构等全生态的角度去推动。毕慧芳老师的新 书，对当前行业发展的多个案例和模式，进行了研究和梳理，值得关注“互联网 +”的 农业朋友学习。

——黄刚　汉森供应链总裁、汉森创投董事长、农特微商大平台联合创始人、 中国供应链联盟理事

做农业需要情怀，也需要新理念和现代化手段。毕慧芳就是这样一位有农业情怀， 有农业发展新理念，又不断追逐*新科技潮流的人。正是这样的努力，使这本书与时代 脉搏一起跳动，反映了农业发展的新趋势。这本书不仅会给做农业的朋友们实际帮助，

也会给读者多方面的启示。

——朱启臻　中国农业大学农民问题研究所所长、教授

毕慧芳大姐的课在各个场合听过好几次，实践性非常强，她擅长用通俗的语言为 各类学员讲述。这些年，在甘肃陇南、湖北黄冈、江西赣州等地，每次遇见毕大姐总觉 得她越活越年轻。她说，那是农产品电商带来的福利，吃的都是*好的。相信，此书也 是农产品电商从业者的福利，因为是一位有情怀的大姐“用脚”写的，原汁原味。

——王军龙　讯唯电商 CEO、中国青年电商联盟副秘书长

毕慧芳老师是我电商路上的良师益友。毕老师长年扎根基层，善于发现创新的案 例和做法，并将之提炼、升华，跟大家分享。毕老师更像是一位老大姐，和蔼可亲，谆 谆教导，像春雨润万物一样，不求回报。做人如此，她的书也是如此! 这本书的出版很 及时，无疑会助推农村电商的发展。希望此书对县域电商的领导、企业和从业者有所启 发，帮助他们开阔眼界、解放思想，取得本地电商发展的真经。

——李建华　中国电子商务协会副秘书长

目录

第一章 互联网 +农业营销的核心．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
第一节． 互联网+ 农业带来的营销变革……2 第二节． 互联网+ 农业营销的特点……8 第三节． 互联网+ 农业．营销的核心……26
第二章 互联网 +农产品打造之路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
第一节　互联网产品打造的思维系统……30 第二节　爆款产品打造之道……34 第三节． 品质思维让生鲜产品极致……37 第四节　定位网货打造地域特色产品……48 第五节　深加工农产品打造……54 第六节　超级大单品打造……56
第三章 互联网+品牌农业之道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65
第一节　品牌建设基本方法……66 第二节　品牌定位之道……72 第三节　品牌内容之道……80 第四节　品牌传播之道……84
目录Contents
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第五节　品牌运营之道……91 第五节　品牌品质之道……98 第六节． 品牌的包装之道……102
第四章 互联网 +农业创新营销的风口．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．107
第一节． 农产品电商营销的主要模式……108 第三节． 为农之道……111 第四节． 为商之道……114 第五节． 跨界合作之道……117 第六节． 创新营销模式……118
第五章 互联网+农业新红利之社交电商．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．139
第一节． 社交电商、农特产微商爆发的基础……141 第二节． 如何抓住社交电商的机会？……143 第三节． 社交电商的主要形式……145 第四节． 社交电商平台……157 第五节． 社交电商团队打造……159 第六节． 做好社交电商必须解决的问题……166 第七节． 社交电商的营销之道……169 第八节． 社交电商的培训体系……182 第九节． 社交电商技巧篇：……185
第六章 互联网 +农村电商面面观．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．191
第一节． 县域电商典型模式……193 第二节． 电商扶贫新路径……199 第三节． 公益农业的探索……219 第四节． 农村电商人才培育……225
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第七章 生鲜电商破局之路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．233
第一节． 生鲜电商的现状……234 第二节． 生鲜电商的坑……235 第三节． 生鲜电商的破局……241
第八章 互联网 + 供应链新蓝海．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．269
第一节． 供应链系统……271 第二节． 标准化+服务 +供应链管理是核心……277 第三节． 互联网+ 品牌供应链打造模式……280 第四节． 区域超级大单品供应链……283 第五节． 落地配如何落地……285 第六节． 平台与软件的选择……287
第九章 互联网+重构农业产业链．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．289
第一节　互联网+ 农业产业链模式……290 第二节　深加工有深度……300 第三节　农旅结合新格局．……310
第十章 互联网+生态农业之路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．333
第一节． 东西方典型的生态农业模式……334 第二节． 中国生态农业产业链……341 第三节． 生态农业创新营销……347 第四节． 生态农业创业之道．……356

前言/序言

农产品上行走进营销 4.0 时代

互联网像鲁班的巧手，把古老的农业彻底“重构”了。中国农业的大变革，从来 没有像现在这样全方位、全产业、全链条，一日千里迭代发展。在互联网信息技术、大 数据应用共享、物联网、设施农业、互联网立体营销网络系统以及互联网+ 农业、电 商精准扶贫国策的交互作用下，地无分南北，人无分老幼都在主动或被动互联网+ 。 农业接二连三整个业态都在创新和重构，新产业链、新产品、新市场、新品牌、新运营、 新服务、新渠道、新供应链、新主体、新县域经济、新社交、新模式……带来了农业、 农村、农民的巨大裂变。农业产区在重构，一县一品、一乡一品、一村一品，地标产品、 特色产品、生态产品，订单农业、品牌农业等产业链系统打破了原有的农业自然条块产 区，基于互联网思维打造的网货让农产品充满温度，多彩纷呈；品牌农业在重塑，不仅 有区域公共品牌、龙头企业的大品牌战略，新农人好吃更好玩的小而美品牌让更多农产 品进入消费者视野；农业产业链在创新中凸显价值，标准化、规模化、接二连三第六产 业化，精品农业、特色农业、生态农业、创意农业、订单农业、设施农业、农旅结合、 特色小镇等等让古老农业焕发青春，充满活力；农产品营销更是百花齐放，具有互联网 思维的农产品打造让长在深山无人知的山野土特产成为爆款，让远隔千山万水的原生态 成为无法模仿的资源；互联网+ 农业示范工程以及精准扶贫的国策让各级地方政府也 加入到推动农村电商的行列中，县域电商蓬勃发展；互联网、移动互联网技术的不断普 及，社交电商进入农业，成为推动农产品上行的重要模式；生鲜农产品是农业的重要部 分，虽然生鲜电商发展过程中到处都是坑，但生鲜电商从业者的步伐依然坚定，排除万 难勇敢前行；农业新业态必然伴随新的经营主体的崛起，新农人成为推动新三农发展的 生力军；打破时空界限的电商销售促进了供应链的革命；而各种跨界创新营销又带来营

前言PREFACE

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·II·

销模式的不断创新迭代…… 互联网+ 农业生机勃勃，互联网“赋能”的新农人、新农业、新农村谱写出一幅 崭新的互联网+“清明上河图”。未来已来，互联网本质是不断迭代发展，随着工业4.0 的推进，农业4.0 也渐行渐近，生产力决定生产关系，农业4.0 必然呼唤农产品营销服 务 4.0。营销4.0 需要我们理清楚很多问题：如何挖掘消费升级时代具有互联网思维消 费者不断迭代的根本需求？，如何在更高更宽的视野上，运用最新技术让农业产业链更 加有效率有价值？如何挖掘古老农业的深厚底蕴让农业和农产品有温度的进入消费者 心智，提升生活幸福感？如何让农产品可持续发展的基础上更有尊严和价值的上行？这 些都需要我们认真总结，不断创新迭代的互联网 + 的《农业电商新思维》。