産品特色

編輯推薦

如何在紛繁復雜的農産品鏈條中尋找到自己*擅長的環節，如何讓農産品都行走在有尊嚴和價值的道路上，如何讓新農人在前進的道路上少走彎路，知心大姐“畢慧芳”把實際積纍的農産品營銷經驗匯集成《農村電商新思維—農業創新營銷模式設計》一書，用鮮活的案例解答新農人的心中所惑。敬請關注轉發！

內容簡介

新農村建設日新月異，互聯網+農業也到瞭4.0時代，産品、品牌、營銷賦予瞭新的契機"，互聯網+農業”的模式不僅為農村提供瞭銷售途徑，而且已經深入到瞭農業的整條産業鏈，從生産到加工，再到銷售，互聯網都可為其"保駕護航”。，社交農商必將成為下一個爆發點，本書結閤案例進行詳盡論述，並適時總結核心觀點和關鍵成功要素，對於對創新思維求知若渴的互聯網+農業，不得不說是*為珍貴的伴手寶典，本書為激發現代農業發展新動能，為傳統農業轉型升級謀劃瞭行之有效的方針策略，為農業電商健康發展指定瞭清晰明瞭的通道路徑，無論你是農業相關企業的管理者，還是相關政府部門的公務人員，都可以從中找到一些對實際工作有指導意義的閃光點。

作者簡介

畢慧芳把"從産地到餐桌的安全産業鏈條的打造”作為自己的事業。被行內朋友稱為"熱心大姐”、三農電商"傳道士”、新農人"行者”。用行動和行走傳播新三農的正能量，搭建新農人共建共享的生態發展體係，建立新農人的"聯和鏈”新體係；做為新農人的創業導師，創辦瞭新農人星火計劃，打造新農人之星孵化器；創辦互聯網農業講習所，幫助新農人解決産品商品化、商品品牌化、品牌社交化的難題，實現最初一公裏和最後一公裏完美結閤；創辦"新農聯之傢”微商城，給農特産品電子商務插上翅膀，創辦瞭新農聯有量微商學院，打造農産品上行的搖籃，推動農産品更有尊嚴和價值的上行。

精彩書評

畢慧芳老師的作品，不僅是用手和腦寫就的，更是用“腳”寫齣來的。作為新農 人的啓濛導師，全國鮮有人像畢老師那樣，走過那麼多的原産地，探訪過那麼多的新農 人，以至於這部作品中的案例充滿溫度，活色生香。

——鬍海卿 天下星農創始人兼 CEO、商界星農學院院長

特彆清晰地記得，2014 年我剛剛入行新農人創業，農友會之所以發展快，關鍵是 得到過農業前輩畢慧芳老師帶入行學習！得知畢老師把多年走訪積纍的農産品營銷經 驗，匯總寫成一本農産品電商營銷之道的書籍。我認為，這本書就跟當年畢老師幫我一 樣，希望幫到更多立誌在新農業道路上堅持努力的人們。這本書可作為良師益友，一路 同行，給你正確的方嚮！

——勤勞農哥　農友會創始人、農特微商節創辦人

畢慧芳是我們人大的校友，她的熱情、認真的電商推廣工作，尤其是在農村電商 扶貧中的努力，給我留下深刻印象。這本書來自畢慧芳多年的電商實踐總結，案例鮮活。 農村電商需要創新營銷、創新思維，我真誠推薦此書。

——方美琪　中國人民大學教授、博士生導師

在互聯網時代的今天，農業這個古老的行業被賦予瞭更多“情懷色彩”和商業想 象力，身邊齣現越來越多的“新農人”。我把他們大緻分為三種：*一種，趕時髦者； 第二種，純生意者；第三種，用生命踐行者。第三種*少且*可貴。在我心中，畢慧芳 老師就屬於這種，一個用畢生精力做一件事的人。我認識她將近 5 年，印象*深的是她 無時無刻不在傳播、實踐、總結。 今天終於看到她齣書瞭！我鄭重地推薦給各位朋友，相信從畢慧芳老師的思想裏， 我們可以收獲多多。

——潘東明 農村電商“遂昌模式”創始人、“趕街”創始人、遂昌電商協會會長

躬耕農業電商領域多年，畢慧芳老師是我見過的*接地氣的農業電商專傢。她對 農産品互聯網營銷的深刻理解，對新農人聯盟的全情投入，對草根新農人的無私幫助， 無不讓人肅然起敬。多次與畢老師同颱論道，所獲甚厚。特將此書隆重推薦給全國的涉 農朋友。

——徐大地　網策農商院創始人

畢慧芳老師作為農村電商領域幾大模式的推動者，能將自己多年的研究成果和工 作實踐匯編成書，係統全麵地闡述“互聯網 +”背景下新農業的破局上行之路，為農村 電商指明瞭發展方嚮。此書是廣大農村工作者、電商創業者的良師益友。此書的齣版實 為業內一大幸事！

——張明廣 商務部研究院農村電商培訓工作負責人

我和畢慧芳是通過微博相識的，在新三農尤其是在公益助農方麵有同樣的情懷。 新三農的發展，不僅需要公益，更需要農業産業鏈的升級，這就需要創新思維和創新營 銷。由於畢慧芳多年深耕此領域，所以本書有理論，更接地氣，是新農人創業、農業電 商領域的*佳參考書。

——陳裏　中央政法委政法綜治信息中心主任、管理學博士

我很少嚮彆人推薦與農業電商有關的書籍。因為作為一個從業者，我深知其中問 題的復雜程度遠不是一本書可以解決的。然而，畢慧芳老師的這本著作，我是由衷推薦 的。首先是人品靠譜，書的內容一定是真實的；*重要的是，畢老師是行業中堅持理論 與實踐相結閤的有力踐行者。本書全麵闡述瞭農村電商行業發展的方方麵麵，從理念到 實踐，內容專業並且有深度！我相信廣大的農村電商從業人員、研究人員，一定可以從 中汲取到有價值的東西！

——杜非 百誠源科技有限公司 CEO、原沱沱工社 CEO

5 年多時間，畢慧芳老師用堅定的行走推動新農人的發展，用鮮活的創業案例實現 農産品上行的價值，用滿懷的激情為政府電商扶貧工作添磚加瓦……現在所有的心血全 部濃縮在這本書中。該書理論結閤實際，通俗易懂，是農産品電商的好教材，新職業農 民創業的好嚮導，也是農業電商從業者的*佳參考書。

——廖海靖　農世界網創始人

當“互聯網 +”農業、農産品、農旅逐漸成為新常態，我們需要更多新思維。畢慧 芳老師以“行者+ 學者”的姿態走遍大江南北，對三農現狀瞭如指掌，對電商發展洞 若觀火。她書中的總結、分析和建議非常值得創業者細細品讀！

——薑昆　“薑薑好”創始人、《食品界》雜誌齣品人、新農人聯閤會聯閤創始人

畢慧芳女士是我在農村電商研究領域中非常敬佩的一位大姐。這本書從農産品的 營銷核心到品牌之道，從無爆款不電商到完善供應鏈支撐做大做強，從電商銷售到引導 産業發展、促進供給側結構性改革，從電商發展到形成縣域經濟新增長，全方位、多角 度闡述瞭信息經濟給農業帶來的巨大發展前景，我推薦！

——王盛　盛玥谘詢創始人、半湯商學院副院長

畢慧芳是我非常敬仰的老師。這些年來，她一直緻力於生態新農人團隊的建設，是 位非常有影響力的新農人導師。她的這本新書，來自她與新農人團隊鮮活的實踐經驗。 實踐齣真知，此書有獨到的視角與高度，值得推薦。

——邢東田　中國社會科學院編審、中國社會科學院食品安全課題組負責人

*一次見到畢慧芳老師是在2012 年的鼕天，她被一大群年輕人簇擁著，不時給人 講述我當時還不懂的農産品電子商務。後來，我纔知道她是著名的富有激情的農産品電 商布道師和辛勤實踐者。我相信這部充滿畢老師情懷和實踐的大作，將成為一代新農人 建設美麗鄉村的經典。

——劉鷹　清華大學社會科學學院經濟學教授、阿裏研究院學術委員會成員

畢慧芳老師是農業老兵，更是新農人的創業導師和精神楷模，一直為三農事業奔走， 對農村電商有豐富的實踐經驗和深刻的洞察研究。相信本書一定會成為大傢的智慧參謀 和重要助手。

——婁嚮鵬　福來戰略品牌營銷谘詢機構董事長、中國人民大學品牌農業課題組組長

這本書，是一個個新農人用心、用勇氣試齣來的案例，乾貨滿滿，激情滿滿。他 們是普通人，卻都有自己的夢想。嚮為夢想奔跑的人們緻敬！

——王梅　梅子淘源創始人

中國作為有14 億人口的消費大國，農業是立國之本，農業的互聯網化是國傢和社 會發展的重要使命。今天的“互聯網 +”農業不是一傢企業、一個平颱能夠乾好的，需 要有一群有新思維的人，影響和帶動更多的年輕人，藉助互聯網工具，驅動全新的商業 裂變與重構。解決農産品上行、農産品經濟發展、農業産業鏈革新問題，需要從品牌農業、 訂單農業、新型互聯網營銷、全新供應鏈重構等全生態的角度去推動。畢慧芳老師的新 書，對當前行業發展的多個案例和模式，進行瞭研究和梳理，值得關注“互聯網 +”的 農業朋友學習。

——黃剛　漢森供應鏈總裁、漢森創投董事長、農特微商大平颱聯閤創始人、 中國供應鏈聯盟理事

做農業需要情懷，也需要新理念和現代化手段。畢慧芳就是這樣一位有農業情懷， 有農業發展新理念，又不斷追逐*新科技潮流的人。正是這樣的努力，使這本書與時代 脈搏一起跳動，反映瞭農業發展的新趨勢。這本書不僅會給做農業的朋友們實際幫助，

也會給讀者多方麵的啓示。

——硃啓臻　中國農業大學農民問題研究所所長、教授

畢慧芳大姐的課在各個場閤聽過好幾次，實踐性非常強，她擅長用通俗的語言為 各類學員講述。這些年，在甘肅隴南、湖北黃岡、江西贛州等地，每次遇見畢大姐總覺 得她越活越年輕。她說，那是農産品電商帶來的福利，吃的都是*好的。相信，此書也 是農産品電商從業者的福利，因為是一位有情懷的大姐“用腳”寫的，原汁原味。

——王軍龍　訊唯電商 CEO、中國青年電商聯盟副秘書長

畢慧芳老師是我電商路上的良師益友。畢老師長年紮根基層，善於發現創新的案 例和做法，並將之提煉、升華，跟大傢分享。畢老師更像是一位老大姐，和藹可親，諄 諄教導，像春雨潤萬物一樣，不求迴報。做人如此，她的書也是如此! 這本書的齣版很 及時，無疑會助推農村電商的發展。希望此書對縣域電商的領導、企業和從業者有所啓 發，幫助他們開闊眼界、解放思想，取得本地電商發展的真經。

——李建華　中國電子商務協會副秘書長

目錄

第一章 互聯網 +農業營銷的核心．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1
第一節． 互聯網+ 農業帶來的營銷變革……2 第二節． 互聯網+ 農業營銷的特點……8 第三節． 互聯網+ 農業．營銷的核心……26
第二章 互聯網 +農産品打造之路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
第一節　互聯網産品打造的思維係統……30 第二節　爆款産品打造之道……34 第三節． 品質思維讓生鮮産品極緻……37 第四節　定位網貨打造地域特色産品……48 第五節　深加工農産品打造……54 第六節　超級大單品打造……56
第三章 互聯網+品牌農業之道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．65
第一節　品牌建設基本方法……66 第二節　品牌定位之道……72 第三節　品牌內容之道……80 第四節　品牌傳播之道……84
目錄Contents
農村電商新思維．indd 3 2017-10-25 8：52：03
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第五節　品牌運營之道……91 第五節　品牌品質之道……98 第六節． 品牌的包裝之道……102
第四章 互聯網 +農業創新營銷的風口．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．107
第一節． 農産品電商營銷的主要模式……108 第三節． 為農之道……111 第四節． 為商之道……114 第五節． 跨界閤作之道……117 第六節． 創新營銷模式……118
第五章 互聯網+農業新紅利之社交電商．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．139
第一節． 社交電商、農特産微商爆發的基礎……141 第二節． 如何抓住社交電商的機會？……143 第三節． 社交電商的主要形式……145 第四節． 社交電商平颱……157 第五節． 社交電商團隊打造……159 第六節． 做好社交電商必須解決的問題……166 第七節． 社交電商的營銷之道……169 第八節． 社交電商的培訓體係……182 第九節． 社交電商技巧篇：……185
第六章 互聯網 +農村電商麵麵觀．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．191
第一節． 縣域電商典型模式……193 第二節． 電商扶貧新路徑……199 第三節． 公益農業的探索……219 第四節． 農村電商人纔培育……225
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第七章 生鮮電商破局之路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．233
第一節． 生鮮電商的現狀……234 第二節． 生鮮電商的坑……235 第三節． 生鮮電商的破局……241
第八章 互聯網 + 供應鏈新藍海．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．269
第一節． 供應鏈係統……271 第二節． 標準化+服務 +供應鏈管理是核心……277 第三節． 互聯網+ 品牌供應鏈打造模式……280 第四節． 區域超級大單品供應鏈……283 第五節． 落地配如何落地……285 第六節． 平颱與軟件的選擇……287
第九章 互聯網+重構農業産業鏈．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．289
第一節　互聯網+ 農業産業鏈模式……290 第二節　深加工有深度……300 第三節　農旅結閤新格局．……310
第十章 互聯網+生態農業之路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．333
第一節． 東西方典型的生態農業模式……334 第二節． 中國生態農業産業鏈……341 第三節． 生態農業創新營銷……347 第四節． 生態農業創業之道．……356

前言/序言

農産品上行走進營銷 4.0 時代

互聯網像魯班的巧手，把古老的農業徹底“重構”瞭。中國農業的大變革，從來 沒有像現在這樣全方位、全産業、全鏈條，一日韆裏迭代發展。在互聯網信息技術、大 數據應用共享、物聯網、設施農業、互聯網立體營銷網絡係統以及互聯網+ 農業、電 商精準扶貧國策的交互作用下，地無分南北，人無分老幼都在主動或被動互聯網+ 。 農業接二連三整個業態都在創新和重構，新産業鏈、新産品、新市場、新品牌、新運營、 新服務、新渠道、新供應鏈、新主體、新縣域經濟、新社交、新模式……帶來瞭農業、 農村、農民的巨大裂變。農業産區在重構，一縣一品、一鄉一品、一村一品，地標産品、 特色産品、生態産品，訂單農業、品牌農業等産業鏈係統打破瞭原有的農業自然條塊産 區，基於互聯網思維打造的網貨讓農産品充滿溫度，多彩紛呈；品牌農業在重塑，不僅 有區域公共品牌、龍頭企業的大品牌戰略，新農人好吃更好玩的小而美品牌讓更多農産 品進入消費者視野；農業産業鏈在創新中凸顯價值，標準化、規模化、接二連三第六産 業化，精品農業、特色農業、生態農業、創意農業、訂單農業、設施農業、農旅結閤、 特色小鎮等等讓古老農業煥發青春，充滿活力；農産品營銷更是百花齊放，具有互聯網 思維的農産品打造讓長在深山無人知的山野土特産成為爆款，讓遠隔韆山萬水的原生態 成為無法模仿的資源；互聯網+ 農業示範工程以及精準扶貧的國策讓各級地方政府也 加入到推動農村電商的行列中，縣域電商蓬勃發展；互聯網、移動互聯網技術的不斷普 及，社交電商進入農業，成為推動農産品上行的重要模式；生鮮農産品是農業的重要部 分，雖然生鮮電商發展過程中到處都是坑，但生鮮電商從業者的步伐依然堅定，排除萬 難勇敢前行；農業新業態必然伴隨新的經營主體的崛起，新農人成為推動新三農發展的 生力軍；打破時空界限的電商銷售促進瞭供應鏈的革命；而各種跨界創新營銷又帶來營

前言PREFACE

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·II·

銷模式的不斷創新迭代…… 互聯網+ 農業生機勃勃，互聯網“賦能”的新農人、新農業、新農村譜寫齣一幅 嶄新的互聯網+“清明上河圖”。未來已來，互聯網本質是不斷迭代發展，隨著工業4.0 的推進，農業4.0 也漸行漸近，生産力決定生産關係，農業4.0 必然呼喚農産品營銷服 務 4.0。營銷4.0 需要我們理清楚很多問題：如何挖掘消費升級時代具有互聯網思維消 費者不斷迭代的根本需求？，如何在更高更寬的視野上，運用最新技術讓農業産業鏈更 加有效率有價值？如何挖掘古老農業的深厚底蘊讓農業和農産品有溫度的進入消費者 心智，提升生活幸福感？如何讓農産品可持續發展的基礎上更有尊嚴和價值的上行？這 些都需要我們認真總結，不斷創新迭代的互聯網 + 的《農業電商新思維》。