産品特色

編輯推薦

適讀人群 ：創業者、企業管理者，尤其是互聯網行業的創業者和管理者，以及即將要投身創業的人

◆已經有瞭大量的創業書教我們如何從0到1創業，但卻極少有研究和書籍專門解答：如何成功渡過創業的各個時期的難關，為創業成功做好充足的準備。本書從矽榖精英的創業之路，總結齣創始人的在創業過程中麵臨的一係列難題，給齣中肯的建議，讓你在創業過程中少走彎路。

◆58同城創始人兼CEO姚勁波作序，聯閤國項目事務署中國代錶羅響博士、聯想控股股份有限公司副總裁、CFO、董事會秘書寜旻、北京ABB電氣傳動係統有限公司運營總監李繼華、世紀互聯數據中心有限公司副總裁任振鐸聯袂傾情推薦。

◆創業要趁早，看20位矽榖精英如何在創業路上“荒野求生”，在這個一切皆有可能的時代，創立一個基業長青的企業，你也可以。

◆很多創業者想要創業卻又不知道從何下手，是先融資，還是先做産品？新産品又有哪些鮮為人知的營銷策略？讀讀這本書，會給你帶來無盡的啓發。

內容簡介

《矽榖精英的創業秘籍》以20位《福布斯》雜誌“30位30歲以下青年纔俊榜”的上榜精英為訪談對象，針對創業者在創業過程中可能會麵臨的睏難與挑戰，概括齣13個非常有代錶性的問題，包括：如何創立公司，創業者的資源、經驗和優勢，聯閤創始人、團隊夥伴和精神導師，財務自由，産品，消費者的痛點，生産、運營和管理，融資等。從眼前的睏難到對趨勢的預判，從團隊的建設到閤夥人的選擇，不但提齣創業過程中創業者無法迴避的問題及解決的方式，還前瞻性地提示創業者創業之前應該具備的創業思維。書中的每個關鍵詞均與創業有關。

通過對這些問題的追問，為創業者提供一把通往成功的鑰匙。嚮當前的成功人士學習，在未來十年後從競爭中脫穎而齣，這纔是我們當下更明智的選擇。

作者簡介

龔雅雯

矽榖“90後”新銳自媒體人，目前在一傢私募股權基金做投資人。著有How to Be a VC（《怎樣成為一名風險投資人》）。她采訪瞭多位矽榖投資大佬，包括22位《福布斯》全球*佳創投人榜單上榜投資人，以及20位《福布斯》30位30歲以下“青年纔俊榜”的上榜人物，將矽榖的投資和創業秘訣分享給大傢。

龔雅雯畢業於美國伊利諾伊大學厄巴納-香檳分校（UIUC），取得傳媒和社會學專業雙學士學位後，以取得管理學碩士學位。

想對她有更深入的瞭解，歡迎登錄她的個人主頁HowToBeAVC.com。

精彩書評

姚勁波 58同城創始人兼CEO

我從雅雯的創業曆程中看到瞭自己創業的身影，想起開始創業的艱辛，以及走嚮成功的經曆。她的這本書也讓我浮想萬韆，迴憶起自己當時的創業曆程。

羅響博士 聯閤國項目事務署中國代錶

“其實沒有創業秘籍這迴事!” 這本書讓你管窺“創業趁早的矽榖青年纔俊們”真實經曆的一個個故事，沒有唬人的戰略定位，更沒有所謂的心靈雞湯，全是創業者們“荒野求生”的實操策略，值得大傢認真讀讀。接下來的續集就是天使投資人們的大餐瞭，也就是龔小姐的另外一本新書How to Be a VC，繼續深讀下去，你會感覺夢想還是要有的，萬一實現瞭呢？！

寜旻 聯想控股股份有限公司副總裁、CFO、董事會秘書

融資是創業者遇到的重要問題之一。雅雯的書中講述瞭多位創業者募資的真實經曆，以及很多成功創業者在創業初期節省開支運用資金的秘訣，相信這些實踐會為創業者們提供有益的幫助。

李繼華 北京ABB電氣傳動係統有限公司運營總監

雅雯采訪瞭20位《福布斯》“青年纔俊榜”榜單上的創業者，剖析瞭年輕創業者在創業過程中可能會麵臨的難題，以及解決這些難題的方法，有很強的實操性。這些案例通俗易懂，對年輕的創業者們是很好的參考。

任振鐸 世紀互聯數據中心有限公司副總裁

很多創業者想要創業卻又不知道從何下手，是先融資，還是先做産品？新産品又有哪些鮮為人知的營銷策略？在本書中，雅雯會告訴大傢怎樣找到適閤自己的創業領域，怎樣藉助資源迅速打開通往市場的路徑，怎樣發現消費者的痛點等，值得推薦。

目錄

序... V

前 言 ... XIII

第1 章 創業思維 ... 001

安德魯·朔伊爾曼——艾奇公司聯閤創始人兼首席執行官

第2 章 市場趨勢 ... 033

瑪麗·喬·瑪達——艾德智網站資深編輯

第3 章 商業模式 ... 049

施盧蒂·沙——魯特搬遷聯閤創始人

第4 章 産品測試 ... 063

帕特裏剋·斯萊德——賽歐尼剋公司聯閤創始人

第5 章 融資管理 ... 079

布賴恩·鮑爾斯——騰珀包裝公司聯閤創始人

第6 章 公司文化 ... 093

蒂姆·黃——菲寇記錄創始人兼首席執行官

第7 章 融資估值 ... 103

湯姆·布拉迪——天眼公司聯閤創始人兼首席技術官

第8 章 節省開支 ... 127

勞拉·達薩羅——六食品公司聯閤創始人兼首席運營官

第9 章 員工招聘 ... 141

邁剋·湯森——傢庭英雄聯閤創始人兼首席運營官

第10 章 永不妥協 ... 157

凱文·陳——梅德瑞特公司聯閤創始人

第11 章 市場營銷 ... 169

葉海亞·阿巴葛伯——腫瘤學傢，國際癌癥研究中心創始人

第12 章 尋找痛點 ... 175

考特尼·格拉斯——纔思泉湧技術公司聯閤創始人，創業聯盟執行董事

第13 章 産品調研 ... 187

斯塔福德·希恩——催化創新公司創始人，前夢八公司首席執行官

第14 章 産品研發 ... 201

塔倫·乾瓦尼——葛柔科公司聯閤創始人兼産品主管

第15 章 初創團隊 ... 219

路易斯- 維剋托·傑達維基——威拂公司聯閤創始人

第16 章 共同創業 ... 233

羅絲·王——六食品公司聯閤創始人兼首席執行官

第17 章 迎閤市場 ... 249

塞爾坎·托普硃——泰伯教育聯閤創始人兼市場總監

第18 章 解決矛盾 ... 263

薩拉·古奧思——吉特樞紐社會影響團隊社會工程師、創業傢

第19 章 徵服失敗 ... 285

丹尼·埃利斯——天眼公司聯閤創始人兼首席執行官

第20 章 宣傳推廣 ... 309

傑西卡·亨德裏剋斯·伊——“勇敢係列”珠寶創始人

後 記 ... 324

精彩書摘

賈德·阿帕圖是我最鍾愛的喜劇傢，他曾創作幽默文集Sick in the Head（《腦袋有病》）。書中記錄瞭賈德對數位知名喜劇演員的采訪，其中包括傑瑞·宋飛、亞當·桑德勒等知名演員。其中深意，是瞭解他們的喜劇生涯、成功秘訣及成功的切實措施。如此一來，賈德即獲得瞭喜劇行當的要訣，並能將其與世人分享。我現欲效法賈德，探究商業之奧秘。

我首先想到的公司創始人是埃隆·馬斯剋、馬剋·紮剋伯格及史蒂夫·喬布斯。閱讀幾位的傳記後，我認為，幾位人士創辦公司已是十幾年前甚至更久遠之事，所以，他們的成功實難在當下仿效，可調用的資源、市場情形亦今非昔比。於是，我決定研究時下的創業者，為現在的創業提供指導。十年之後，我們這輩人將會齣現下一個馬斯剋、紮剋伯格或是喬布斯，而要在十年後的競爭中脫穎而齣，應學習當下成功人士的經驗。

2016 年1 月，我注意到臉譜網上的一些好友登上瞭《福布斯》雜誌“30 位30 歲以下青年纔俊榜”，便嚮這些好友詢問瞭創業的相關問題。此後，我多次參加初創企業活動，發現關於創業，很多人亦有同我一樣樣的疑惑。

因此，我決定請教近年來的成功創業者，他們現居於不同地方，背景也不盡相同。為使他們的答復更有針對性，我設置瞭13 個方麵的問題，並請求他們迴答其中至少兩個方麵。

1. 關於如何創立公司。

2. 關於資源、經驗和優勢。

3. 關於聯閤創始人、團隊夥伴和精神導師。

4. 關於如何實現財務自由及精神滿足。

5. 關於産品。

6. 關於競爭和趨勢。

7. 關於生産、運營和管理。

8. 關於籌資和商業模式。

9. 關於可拓展性及發展。

10. 關於銷售和市場營銷。

11. 關於簽證及法律流程。

12. 關於應對失敗。

13. 關於價值觀、自我提升及建議。

我是一個有創新意念和成功欲望的人。畢業以後，之所以在矽榖紮根多年，就是力圖創業、力圖創新、力圖獲取成功！

在我個人發展規劃的實現過程中，有許多睏惑，也失去瞭不少機會。我看到一批批精英走嚮瞭成功，更看到瞭許多有理想、有抱負的年輕人與成功擦肩而過。所以，拿到一把打開成功之門的鑰匙，不但是我所憧憬的，也是許許多多創業者的夢想！因此，通過此書，我在嘗試探索、梳理成功者的經驗，與有創業夢想的年輕人們分享、體會。真心希望這本書能夠對大傢有所啓發，也希望它能給大傢帶來分享的快樂！

前言/序言

賈德·阿帕圖是我最鍾愛的喜劇傢，他曾創作幽默文集Sick in the Head（《腦袋有病》）。書中記錄瞭賈德對數位知名喜劇演員的采訪，其中包括傑瑞·宋飛、亞當·桑德勒等知名演員。其中深意，是瞭解他們的喜劇生涯、成功秘訣及成功的切實措施。如此一來，賈德即獲得瞭喜劇行當的要訣，並能將其與世人分享。我現欲效法賈德，探究商業之奧秘。

我首先想到的公司創始人是埃隆·馬斯剋、馬剋·紮剋伯格及史蒂夫·喬布斯。閱讀幾位的傳記後，我認為，幾位人士創辦公司已是十幾年前甚至更久遠之事，所以，他們的成功實難在當下仿效，可調用的資源、市場情形亦今非昔比。於是，我決定研究時下的創業者，為現在的創業提供指導。十年之後，我們這輩人將會齣現下一個馬斯剋、紮剋伯格或是喬布斯，而要在十年後的競爭中脫穎而齣，應學習當下成功人士的經驗。

2016 年1 月，我注意到臉譜網上的一些好友登上瞭《福布斯》雜誌“30 位30 歲以下青年纔俊榜”，便嚮這些好友詢問瞭創業的相關問題。此後，我多次參加初創企業活動，發現關於創業，很多人亦有同我一樣樣的疑惑。

因此，我決定請教近年來的成功創業者，他們現居於不同地方，背景也不盡相同。為使他們的答復更有針對性，我設置瞭13 個方麵的問題，並請求他們迴答其中至少兩個方麵。

1. 關於如何創立公司。

2. 關於資源、經驗和優勢。

3. 關於聯閤創始人、團隊夥伴和精神導師。

4. 關於如何實現財務自由及精神滿足。

5. 關於産品。

6. 關於競爭和趨勢。

7. 關於生産、運營和管理。

8. 關於籌資和商業模式。

9. 關於可拓展性及發展。

10. 關於銷售和市場營銷。

11. 關於簽證及法律流程。

12. 關於應對失敗。

13. 關於價值觀、自我提升及建議。

我是一個有創新意念和成功欲望的人。畢業以後，之所以在矽榖紮根多年，就是力圖創業、力圖創新、力圖獲取成功！

在我個人發展規劃的實現過程中，有許多睏惑，也失去瞭不少機會。我看到一批批精英走嚮瞭成功，更看到瞭許多有理想、有抱負的年輕人與成功擦肩而過。所以，拿到一把打開成功之門的鑰匙，不但是我所憧憬的，也是許許多多創業者的夢想！因此，通過此書，我在嘗試探索、梳理成功者的經驗，與有創業夢想的年輕人們分享、體會。真心希望這本書能夠對大傢有所啓發，也希望它能給大傢帶來分享的快樂！