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编辑推荐

适读人群 ：创业者、企业管理者，尤其是互联网行业的创业者和管理者，以及即将要投身创业的人

◆已经有了大量的创业书教我们如何从0到1创业，但却极少有研究和书籍专门解答：如何成功渡过创业的各个时期的难关，为创业成功做好充足的准备。本书从硅谷精英的创业之路，总结出创始人的在创业过程中面临的一系列难题，给出中肯的建议，让你在创业过程中少走弯路。

◆58同城创始人兼CEO姚劲波作序，联合国项目事务署中国代表罗响博士、联想控股股份有限公司副总裁、CFO、董事会秘书宁旻、北京ABB电气传动系统有限公司运营总监李继华、世纪互联数据中心有限公司副总裁任振铎联袂倾情推荐。

◆创业要趁早，看20位硅谷精英如何在创业路上“荒野求生”，在这个一切皆有可能的时代，创立一个基业长青的企业，你也可以。

◆很多创业者想要创业却又不知道从何下手，是先融资，还是先做产品？新产品又有哪些鲜为人知的营销策略？读读这本书，会给你带来无尽的启发。

内容简介

《硅谷精英的创业秘籍》以20位《福布斯》杂志“30位30岁以下青年才俊榜”的上榜精英为访谈对象，针对创业者在创业过程中可能会面临的困难与挑战，概括出13个非常有代表性的问题，包括：如何创立公司，创业者的资源、经验和优势，联合创始人、团队伙伴和精神导师，财务自由，产品，消费者的痛点，生产、运营和管理，融资等。从眼前的困难到对趋势的预判，从团队的建设到合伙人的选择，不但提出创业过程中创业者无法回避的问题及解决的方式，还前瞻性地提示创业者创业之前应该具备的创业思维。书中的每个关键词均与创业有关。

通过对这些问题的追问，为创业者提供一把通往成功的钥匙。向当前的成功人士学习，在未来十年后从竞争中脱颖而出，这才是我们当下更明智的选择。

作者简介

龚雅雯

硅谷“90后”新锐自媒体人，目前在一家私募股权基金做投资人。著有How to Be a VC（《怎样成为一名风险投资人》）。她采访了多位硅谷投资大佬，包括22位《福布斯》全球*佳创投人榜单上榜投资人，以及20位《福布斯》30位30岁以下“青年才俊榜”的上榜人物，将硅谷的投资和创业秘诀分享给大家。

龚雅雯毕业于美国伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校（UIUC），取得传媒和社会学专业双学士学位后，以取得管理学硕士学位。

想对她有更深入的了解，欢迎登录她的个人主页HowToBeAVC.com。

精彩书评

姚劲波 58同城创始人兼CEO

我从雅雯的创业历程中看到了自己创业的身影，想起开始创业的艰辛，以及走向成功的经历。她的这本书也让我浮想万千，回忆起自己当时的创业历程。

罗响博士 联合国项目事务署中国代表

“其实没有创业秘籍这回事!” 这本书让你管窥“创业趁早的硅谷青年才俊们”真实经历的一个个故事，没有唬人的战略定位，更没有所谓的心灵鸡汤，全是创业者们“荒野求生”的实操策略，值得大家认真读读。接下来的续集就是天使投资人们的大餐了，也就是龚小姐的另外一本新书How to Be a VC，继续深读下去，你会感觉梦想还是要有的，万一实现了呢？！

宁旻 联想控股股份有限公司副总裁、CFO、董事会秘书

融资是创业者遇到的重要问题之一。雅雯的书中讲述了多位创业者募资的真实经历，以及很多成功创业者在创业初期节省开支运用资金的秘诀，相信这些实践会为创业者们提供有益的帮助。

李继华 北京ABB电气传动系统有限公司运营总监

雅雯采访了20位《福布斯》“青年才俊榜”榜单上的创业者，剖析了年轻创业者在创业过程中可能会面临的难题，以及解决这些难题的方法，有很强的实操性。这些案例通俗易懂，对年轻的创业者们是很好的参考。

任振铎 世纪互联数据中心有限公司副总裁

很多创业者想要创业却又不知道从何下手，是先融资，还是先做产品？新产品又有哪些鲜为人知的营销策略？在本书中，雅雯会告诉大家怎样找到适合自己的创业领域，怎样借助资源迅速打开通往市场的路径，怎样发现消费者的痛点等，值得推荐。

目录

序... V

前 言 ... XIII

第1 章 创业思维 ... 001

安德鲁·朔伊尔曼——艾奇公司联合创始人兼首席执行官

第2 章 市场趋势 ... 033

玛丽·乔·玛达——艾德智网站资深编辑

第3 章 商业模式 ... 049

施卢蒂·沙——鲁特搬迁联合创始人

第4 章 产品测试 ... 063

帕特里克·斯莱德——赛欧尼克公司联合创始人

第5 章 融资管理 ... 079

布赖恩·鲍尔斯——腾珀包装公司联合创始人

第6 章 公司文化 ... 093

蒂姆·黄——菲寇记录创始人兼首席执行官

第7 章 融资估值 ... 103

汤姆·布拉迪——天眼公司联合创始人兼首席技术官

第8 章 节省开支 ... 127

劳拉·达萨罗——六食品公司联合创始人兼首席运营官

第9 章 员工招聘 ... 141

迈克·汤森——家庭英雄联合创始人兼首席运营官

第10 章 永不妥协 ... 157

凯文·陈——梅德瑞特公司联合创始人

第11 章 市场营销 ... 169

叶海亚·阿巴葛伯——肿瘤学家，国际癌症研究中心创始人

第12 章 寻找痛点 ... 175

考特尼·格拉斯——才思泉涌技术公司联合创始人，创业联盟执行董事

第13 章 产品调研 ... 187

斯塔福德·希恩——催化创新公司创始人，前梦八公司首席执行官

第14 章 产品研发 ... 201

塔伦·干瓦尼——葛柔科公司联合创始人兼产品主管

第15 章 初创团队 ... 219

路易斯- 维克托·杰达维基——威拂公司联合创始人

第16 章 共同创业 ... 233

罗丝·王——六食品公司联合创始人兼首席执行官

第17 章 迎合市场 ... 249

塞尔坎·托普朱——泰伯教育联合创始人兼市场总监

第18 章 解决矛盾 ... 263

萨拉·古奥思——吉特枢纽社会影响团队社会工程师、创业家

第19 章 征服失败 ... 285

丹尼·埃利斯——天眼公司联合创始人兼首席执行官

第20 章 宣传推广 ... 309

杰西卡·亨德里克斯·伊——“勇敢系列”珠宝创始人

后 记 ... 324

精彩书摘

贾德·阿帕图是我最钟爱的喜剧家，他曾创作幽默文集Sick in the Head（《脑袋有病》）。书中记录了贾德对数位知名喜剧演员的采访，其中包括杰瑞·宋飞、亚当·桑德勒等知名演员。其中深意，是了解他们的喜剧生涯、成功秘诀及成功的切实措施。如此一来，贾德即获得了喜剧行当的要诀，并能将其与世人分享。我现欲效法贾德，探究商业之奥秘。

我首先想到的公司创始人是埃隆·马斯克、马克·扎克伯格及史蒂夫·乔布斯。阅读几位的传记后，我认为，几位人士创办公司已是十几年前甚至更久远之事，所以，他们的成功实难在当下仿效，可调用的资源、市场情形亦今非昔比。于是，我决定研究时下的创业者，为现在的创业提供指导。十年之后，我们这辈人将会出现下一个马斯克、扎克伯格或是乔布斯，而要在十年后的竞争中脱颖而出，应学习当下成功人士的经验。

2016 年1 月，我注意到脸谱网上的一些好友登上了《福布斯》杂志“30 位30 岁以下青年才俊榜”，便向这些好友询问了创业的相关问题。此后，我多次参加初创企业活动，发现关于创业，很多人亦有同我一样样的疑惑。

因此，我决定请教近年来的成功创业者，他们现居于不同地方，背景也不尽相同。为使他们的答复更有针对性，我设置了13 个方面的问题，并请求他们回答其中至少两个方面。

1. 关于如何创立公司。

2. 关于资源、经验和优势。

3. 关于联合创始人、团队伙伴和精神导师。

4. 关于如何实现财务自由及精神满足。

5. 关于产品。

6. 关于竞争和趋势。

7. 关于生产、运营和管理。

8. 关于筹资和商业模式。

9. 关于可拓展性及发展。

10. 关于销售和市场营销。

11. 关于签证及法律流程。

12. 关于应对失败。

13. 关于价值观、自我提升及建议。

我是一个有创新意念和成功欲望的人。毕业以后，之所以在硅谷扎根多年，就是力图创业、力图创新、力图获取成功！

在我个人发展规划的实现过程中，有许多困惑，也失去了不少机会。我看到一批批精英走向了成功，更看到了许多有理想、有抱负的年轻人与成功擦肩而过。所以，拿到一把打开成功之门的钥匙，不但是我所憧憬的，也是许许多多创业者的梦想！因此，通过此书，我在尝试探索、梳理成功者的经验，与有创业梦想的年轻人们分享、体会。真心希望这本书能够对大家有所启发，也希望它能给大家带来分享的快乐！

前言/序言

贾德·阿帕图是我最钟爱的喜剧家，他曾创作幽默文集Sick in the Head（《脑袋有病》）。书中记录了贾德对数位知名喜剧演员的采访，其中包括杰瑞·宋飞、亚当·桑德勒等知名演员。其中深意，是了解他们的喜剧生涯、成功秘诀及成功的切实措施。如此一来，贾德即获得了喜剧行当的要诀，并能将其与世人分享。我现欲效法贾德，探究商业之奥秘。

我首先想到的公司创始人是埃隆·马斯克、马克·扎克伯格及史蒂夫·乔布斯。阅读几位的传记后，我认为，几位人士创办公司已是十几年前甚至更久远之事，所以，他们的成功实难在当下仿效，可调用的资源、市场情形亦今非昔比。于是，我决定研究时下的创业者，为现在的创业提供指导。十年之后，我们这辈人将会出现下一个马斯克、扎克伯格或是乔布斯，而要在十年后的竞争中脱颖而出，应学习当下成功人士的经验。

2016 年1 月，我注意到脸谱网上的一些好友登上了《福布斯》杂志“30 位30 岁以下青年才俊榜”，便向这些好友询问了创业的相关问题。此后，我多次参加初创企业活动，发现关于创业，很多人亦有同我一样样的疑惑。

因此，我决定请教近年来的成功创业者，他们现居于不同地方，背景也不尽相同。为使他们的答复更有针对性，我设置了13 个方面的问题，并请求他们回答其中至少两个方面。

1. 关于如何创立公司。

2. 关于资源、经验和优势。

3. 关于联合创始人、团队伙伴和精神导师。

4. 关于如何实现财务自由及精神满足。

5. 关于产品。

6. 关于竞争和趋势。

7. 关于生产、运营和管理。

8. 关于筹资和商业模式。

9. 关于可拓展性及发展。

10. 关于销售和市场营销。

11. 关于签证及法律流程。

12. 关于应对失败。

13. 关于价值观、自我提升及建议。

我是一个有创新意念和成功欲望的人。毕业以后，之所以在硅谷扎根多年，就是力图创业、力图创新、力图获取成功！

在我个人发展规划的实现过程中，有许多困惑，也失去了不少机会。我看到一批批精英走向了成功，更看到了许多有理想、有抱负的年轻人与成功擦肩而过。所以，拿到一把打开成功之门的钥匙，不但是我所憧憬的，也是许许多多创业者的梦想！因此，通过此书，我在尝试探索、梳理成功者的经验，与有创业梦想的年轻人们分享、体会。真心希望这本书能够对大家有所启发，也希望它能给大家带来分享的快乐！