釣愚-操縱與欺騙的經濟學 商業管理金融創業書 經濟學理論 中信齣版社【新華書店官方正版】 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 阿剋洛夫 著

圖書標籤:

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• 金融
• 創業
• 欺騙
• 操縱
• 心理學
• 中信齣版社

店鋪： 鳳凰新華書店旗艦店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508657431

商品編碼：12746456642

包裝：平裝

開本：16

編輯推薦

　　2001年諾貝爾經濟學奬得主喬治·阿剋洛夫

　　2013年諾貝爾經濟學奬得主羅伯特·席勒

　　全新聯袂作品

　　一個追求利潤超大化的世界為何會充滿內在危機？

　　商傢、政客、廣告商、食品廠傢、煙酒商、製藥廠如何欺騙大眾？我們應如何應對？

　　資本究竟給我們帶來瞭什麼？應如何監管？

　　現行市場製度齣瞭什麼錯？應如何運作？市場乾預應如何進行？

　　經濟學傢應如何認識金融危機，並提前預測？

　　我們的世界，為瞭利益而在四處欺騙？

　　誰在保護我們，讓世界更好？

　　★兩位諾奬得主專著，挑戰經濟學核心理念，反思自由市場中普遍存在的欺騙行為。

　　★李揚、陳誌武、張軍、李稻葵、黃海洲、嚮鬆祚、巴曙鬆、何帆、洪灝、諾奬得主、美聯儲前副主席強力推薦！《經濟學人》《金融時報》《紐約時報》《泰晤士報》《財富》等好評如潮！

內容簡介

　　自亞當·斯密以來，經濟學的核心信條就是：自由市場製度就像一隻"看不見的手"。但現在這隻"看不見的手"已經變成瞭隨時準備絆倒消費者的"看不見的腳"。
　　兩位諾奬得主喬治·阿剋洛夫、羅伯特·席勒認為，市場在為我們帶來福利的同時，也帶來瞭災難。普遍存在的人性弱點、信息不對稱等讓我們成為"釣愚"中的受騙者。
　 　作者曆數從投行到政客，從汽車銷售到房地産中介，從煙廠到酒廠，從食品廠到製藥商，從信用卡到廣告，無不存在"自由的欺騙"。他們以生動的事例、翔實的數據、幽默的闡述揭示瞭從日常生活到金融、政治等層麵的富有想象力的釣愚手段，從另一個角度反思瞭金融危機爆發的內在原因：釣愚不僅讓普通大眾損失慘重，而且帶來瞭前所未的係統性風險，導緻經濟崩潰。
　　作者進一步強調，如果政策製定者、經濟學傢和普通大眾都能意識到釣愚的普遍存在，就能辨明和杜絕可能導緻嚴重危機的欺騙問題，從製度創新、市場乾預等方麵實施更有效的監管，同時避免不必要的浪費，從而增強對經濟危機的預測和把握，讓"看不見的手"更好地為經濟、為社會服務。
　　這本《釣愚：操縱與欺騙的經濟學》無疑將永遠改變我們看待市場的方式，並改變我們在未來應對釣愚的選擇。對於任何想要深入瞭解經濟運轉的人，這本《釣愚：操縱與欺騙的經濟學》將提供令人意想不到的新角度。而對於生活在當下的每個人來說，這本書更是不容錯過。
　　自亞當·斯密以來，經濟學的核心信條就是：自由市場製度就像一隻"看不見的手"。但現在這隻"看不見的手"已經變成瞭隨時準備絆倒消費者的"看不見的腳"。
　　兩位諾奬得主喬治·阿剋洛夫、羅伯特·席勒認為，市場在為我們帶來福利的同時，也帶來瞭災難。普遍存在的人性弱點、信息不對稱等讓我們成為"釣愚"中的受騙者。
　 　作者曆數從投行到政客，從汽車銷售到房地産中介，從煙廠到酒廠，從食品廠到製藥商，從信用卡到廣告，無不存在"自由的欺騙"。他們以生動的事例、翔實的數據、幽默的闡述揭示瞭從日常生活到金融、政治等層麵的富有想象力的釣愚手段，從另一個角度反思瞭金融危機爆發的內在原因：釣愚不僅讓普通大眾損失慘重，而且帶來瞭前所未的係統性風險，導緻經濟崩潰。
　　作者進一步強調，如果政策製定者、經濟學傢和普通大眾都能意識到釣愚的普遍存在，就能辨明和杜絕可能導緻嚴重危機的欺騙問題，從製度創新、市場乾預等方麵實施更有效的監管，同時避免不必要的浪費，從而增強對經濟危機的預測和把握，讓"看不見的手"更好地為經濟、為社會服務。
　　這本《釣愚：操縱與欺騙的經濟學》無疑將永遠改變我們看待市場的方式，並改變我們在未來應對釣愚的選擇。對於任何想要深入瞭解經濟運轉的人，這本《釣愚：操縱與欺騙的經濟學》將提供令人意想不到的新角度。而對於生活在當下的每個人來說，這本書更是不容錯過。

作者簡介

　　喬治·阿剋洛夫，美國喬治城大學教授，2001年諾貝爾經濟學奬得主。阿剋洛夫將社會學、心理學、人類學等學科引入經濟學理論，其研究領域包括宏觀經濟學、貧睏問題、傢庭問題和貨幣政策等。他還與羅伯特·席勒閤著瞭另一部重要著作《動物精神》。

　　羅伯特·席勒，美國耶魯大學教授、標普/凱斯-席勒全國房價指數聯閤創始人、2013年諾貝爾經濟學奬得主。他還是一位暢銷書作者，在金融市場、行為經濟學、宏觀經濟學、不動産等方麵著作頗豐，包括《動物精神》（閤著）《非理性繁榮》《金融與好的社會》《新金融秩序》等。

精彩書評　　本書突破瞭主流經濟學完全自由市場的假設，通過對人們日常生活的細緻入微的觀察，發現處處存在"欺騙均衡"，從諸如資本如何操控市場、消費者和政策製定者等具象中，為重新思考市場的自我監管提供瞭極具啓發性的觀點。 
　　--李揚，中國社會科學院原副院長、國傢金融與發展實驗室理事長 

　　說"市場是好東西"當然容易，但要把市場發展得好則是另一迴事。市場參與者眾，動機各異，德品多樣，信息量與質韆差萬彆，加上現代經濟中經銷的品種又錯綜復雜、五花八門，市場要運轉得有條不紊、好人壞人都規規矩矩，談何容易。席勒教授、阿剋洛夫教授繼續他們以前的風格，在新著《釣愚》中深入研究從信用卡到舊車行、從小賣部到醫療、從垃圾債到網上遊戲都普遍存在的"上當消費"現象，商人通過各種迷惑誤導把戲，使許多消費者特彆是社會底層群體過多購買，或者加大本來就不必要，也無能力支付的消費。看瞭席勒和阿剋洛夫的新著後，你會發現宋朝中國人"掛羊頭賣狗肉"那種赤裸裸的欺騙還是過於原始、低級瞭，現代人的"釣愚"手段不僅更富有想象力，因此更有欺騙性，而且還能帶來前所未的係統性風險。如何在通過製度創新減少釣愚收益的同時，增加釣愚的成本，這是市場經濟學者的新挑戰。 
　　--陳誌武，耶魯大學金融經濟學教授 

　　一位行為經濟學大師（席勒），一位信息經濟學大師（阿剋洛夫），這兩位諾貝爾經濟學奬得主的新作，從行為經濟學和信息經濟學的新視角，對現實中的欺騙行為做瞭既嚴肅認真又充滿趣味的分析。雖然我們對書中描述的許多現象經常熟視無睹，但對這部大作卻不能視而不讀，尤其不能對書中的經濟學大智慧視而不見。 
　　--黃海洲，中國國際金融有限公司董事總經理 
　　《釣愚》一書正是西方主流經濟學界開始深刻反思西方經濟學哲學基礎、思維方式和政策理念的一個縮影。2010年，阿剋洛夫和席勒就閤作齣版瞭《動物精神》一書，全麵引入人們的非理性行為（動物精神）來解釋宏觀經濟波動或金融危機。如果說《動物精神》是一部行為經濟學或行為宏觀經濟學著作，那麼《釣愚》則準備越過行為經濟學範疇，重構西方經濟學或創造新經濟學。 
　　--嚮鬆祚，中國人民大學教授、國際貨幣研究所理事兼副所長 

　　在經濟學傢津津樂道於自由市場的理性和均衡時，羅伯特·席勒和喬治·阿剋洛夫的這本新書《釣愚》選擇瞭另外一個角度，那就是：欺騙均衡。這種獨具視角的研究實際上與他們一直以來的研究成果一脈相承，那就是對市場欺騙、人性缺陷的深刻洞察，同時，我也更認為這其實也體現瞭作者對席捲全球的金融危機的獨具特色的理論反思，在傳統的經濟學對金融危機的爆發缺乏足夠的預測能力和解釋能力時，羅伯特·席勒和喬治·阿剋洛夫冷靜地告訴我們，實際上市場的欺騙是一種普遍現象，隻要人們在信息或者心理方麵存在可以被用來獲取利潤的弱點，欺騙就會存在。從這個邏輯齣發，經濟學傢需要尋找並發現那些能在短期內導緻經濟崩潰的欺騙問題，從而增強我們對金融危機的預測和把握能力。顯然，這是十分具有啓發性和開創性的研究方嚮。 
　　--巴曙鬆，研究員、中國銀行業協會首席經濟學傢、香港交易所首席中國經濟學傢、博士生導師 

　　高估值、高量價勢能股票在中國市場裏的錶現一直讓傳統經濟學理論傢汗顔。與傳統經濟學理論不一的是，在利伯維爾場裏，"人們自由地欺騙彆人，也自由地被彆人欺騙"。兩位諾貝爾奬得主用豐富的數據和逸聞證明瞭這個觀察有可能纔是真相。他們甚至認為市場裏強烈的價格勢能本身就是一種"欺騙"。讀過此書，我們將深諳人類被"欺騙"的曆史和代價，並更理性地反思市場的真相--尤其是在經曆瞭2015年夏天股市泡沫破滅之後。 
　　--洪灝，特許金融分析師、交銀國際控股有限公司研究部董事總經理兼首席策略師 

　　通過生動活潑的筆法，阿剋洛夫和席勒告訴我們：對利潤的追求會給我們的生活帶來富足，也會引來操縱與欺騙。近來的創新讓公眾更易受騙。這背後所包含的意義復雜而深刻。 
　　--約瑟夫·E·斯蒂格利茨，2001年諾貝爾經濟學奬得主 

　　《釣愚》是一部極為齣色的作品。它會改變你對"看不見的手"的印象，從此視其為總是想絆倒你的"看不見的腳"。讀這本書可以感受其中風趣，汲取其中智慧。 
　　--艾倫·布林德，美聯儲前副主席、普林斯頓大學經濟學教授 

　　本書深刻揭示瞭市場製度的內在矛盾。消費者和政策製定者都應該警醒：逐利的廠商雖然可以提高效率、推動創新，但也極傾嚮於利用形形色色的高級數據處理工具操縱和欺騙你。 
　　--勞拉·泰森，前美國白宮經濟顧問委員會主席 

　　正如阿剋洛夫和席勒所提醒我們的那樣，推動改進産品質量、降低成本的動因，同樣可以讓我們的世界為瞭利益而充滿欺騙。這本可讀性與深刻性俱佳的書可以讓我們重新思考政府的職能。 
　　--羅伯特·弗蘭剋，《牛奶可樂經濟學》作者 

　　阿剋洛夫和席勒全麵闡述瞭自由市場經濟的缺陷，解釋瞭這個旨在追求超大化利益的世界中存在的內在危機。 
　　--南希·佛爾貝利，馬薩諸塞大學阿姆赫斯特分校教授 

　　本書的核心思想非常具有啓發性。 
　　--《經濟學人》 

　　阿剋洛夫和席勒突破性地提齣"欺騙均衡"概念。本書保持瞭席勒作品的一貫風格：節奏緊湊、通俗易懂、引人入勝。 
　　--《金融時報》 

　　在批判傳統經濟學理念方麵，本書比《動物精神》更有力和全麵，也更有社會責任感。 
　　--《華盛頓郵報》 

　　（本書是）可讀性極高的原創書籍，令人拍案叫絕……阿剋洛夫和席勒筆下的案例和解釋令人信服……兩位經濟學大傢很有啓發意義的作品……政策製定者和消費者（即所有人）必讀……（本書）重要又客觀。 
　　--《泰晤士報》 

　　阿剋洛夫和席勒的洞見極其有力。 
　　--《經濟學人》證券業專欄 

　　本書對自由市場提齣有力質疑，也有助於消費者在做齣重大購買決策時免於被宰。 
　　--《財富》 

　　本書主旨非常重要，值得更多人關注。 
　　--《展望》 

　　強烈推薦，即使你不贊成本書觀點。他們所舉的例子很有說服力，而關於市場如何運作的觀點更是扣人心弦。 
　　--《今日美國》 

　　《釣愚》十分引人入勝，它剖析瞭市場經濟所扮演的極富欺騙性的角色。本書闡述瞭賣傢總是在企圖騙你，而市場經濟並非偶爾纔騙騙你，欺騙是普遍存在的……本書旨在幫助讀者知曉自己的心理弱點，以更好地避開釣愚者。 
　　--彭博新聞社 

　　本書為各種欺騙總結齣瞭一個大理論，從經濟角度上解釋瞭為何欺騙無處不在。這個理論涵蓋瞭許多關於人性盲點的概念--心理上的主觀弱點，以及缺乏信息的客觀缺陷--作者將這些概念融為一體，這個理論對盲信自由市場的人們是緻命一擊。 
　　--《華盛頓月刊》 

　　席勒和阿剋洛夫通過樸實的語言與日常生活中的例子顛覆瞭原有的強有力的信念：市場隻有一點小瑕疵（如擴大瞭貧富差距），所以隻有傻子纔會去乾預市場。 
　　--《明尼阿波利斯明星論壇報》 

　　《釣愚》通俗易讀，經濟學傢圈子之外的普通消費者和政策製定者也能輕鬆閱讀。這本書帶領讀者重新審視自由市場經濟模式。 
　　--Investing.com 

　　這本令人贊嘆的書告訴我們如何預防被商業洗腦，如何預防被下套……沒有幾本書能教我們對付市場經濟中的欺騙，這本是其中之一。 
　　--《圖書館期刊》 


目錄

推薦序

譯者序

前 言

自由市場的産品

市場的功過

“欺騙”與“被欺騙者”

我們憑什麼這麼說

平靜的絕望

本書的目的

導 論 做好被騙的準備：欺騙均衡

例一：肉桂捲

例二：健身俱樂部

例三：不良嗜好

自由市場均衡一定是優的嗎

心理學與人性的弱點

利用信息欺騙

理論與實踐

本書概要

第一部分 未付的賬單與金融崩潰

第一章 誘惑之路

蘇茜·歐曼與經濟學常識

蘇茜的建議

統計結果

其他視角

原因

第二章 信譽透支與金融危機

劣等或者變質的牛油果

7 個問題

為什麼投資銀行初是值得信任的

為什麼那時的評級機構能對“牛油果”公正評級

信譽不再是投資銀行業務的根基

這種動機的變化如何影響評級機構

為什麼信譽透支能獲利

為什麼垃圾債（“牛油果”）的買傢如此輕易上當

為什麼金融係統在發現垃圾債的事實後如此脆弱

總結

附錄：信用違約掉期插麯

第二部分 形形色色的欺騙

第三章 廣告商知曉如何放大大眾的弱點

大眾的敘事性思維方式以及廣告的作用

像講故事一樣做廣告

欺騙傻瓜

市場營銷的演變：過去及現在的總統競選

附錄：馬航MH370

第四章 汽車、房地産和信用卡中的欺騙

汽車展廳裏的欺騙

房地産交易中的欺騙

收銀颱上的欺騙

藥丸的代價

第五章 政治欺騙

民主、金錢在政治中的角色以及欺騙行為

知情的選民與不知情的選民

遊說與金錢

但是這真的有害嗎

總結

第六章 食品欺詐、製藥與舌尖上的欺騙

快進到21 世紀

萬絡

博取審批

獲得美國食品藥品監督管理局審批

推廣藥品

總結

附錄：藥品和價格

第七章 創新：好的、壞的和醜的

經濟增長的基礎

索洛餘值與欺騙行為

三項發明

第八章 煙草與酒精

吸煙與健康

酒精

第九章 為利潤而破産

掠奪

一切是如何開始的

遊戲開始瞭

引誘與掠奪

殃及房地産市場

被忽略的教訓

第十章 米爾肯的騙局：以垃圾債為餌

北加州再現“黃金”

6 個觀察結果

第十一章 反製欺騙的英雄

質量標準先鋒

商業英雄

政府的英雄

監管英雄和監管被俘問題

總結

第三部分 結論與後記

結 論 案例與經驗

美國的新故事與後果

“釣愚”本身就是一個故事

改革的時代

新故事興起

三個例子

社會保障及其改革

證券監管

聯閤公民

總結

後 記 理解欺騙均衡的意義

抗癌“戰爭”是一個錯誤

對欺騙行為的已有研究

新觀點，新視角

均衡在競爭性市場中的作用

無可置疑的顯示性偏好

故事嫁接

總結

緻 謝

注 釋

參考文獻

精彩書摘

　　平靜的絕望

　　下麵，我們從4個方麵來看看人們究竟是如何做齣錯誤選擇的：個人財務安全、宏觀經濟穩定性、個人健康以及政府治理水平。在每一方麵，我們都可以看到欺騙行為究竟是如何影響我們的生活的。

　　個人財務的入不敷齣。經濟學教科書一直忽略瞭一個經濟生活領域的重要事實，那就是，即使是在發達國傢，大多數成年人在晚上睡覺前都會為能否支付月底賬單而感到憂慮。經濟學傢認為，對個人而言，學會在財務上量入為齣是很簡單的事情。然而，他們忘記瞭，即便在99%的時間裏我們都很謹慎，隻要在 1%的時間裏揮金如土，之前一切也就付諸東流。而商傢會非常敏銳地捕捉到這1%的機會。它們會重點關注我們在生活中因為情感因素（主要是愛）疏忽大意而超支的可能。比如，聖誕節的宴席；婚禮（一場婚禮的平均花費相當於美國人均GDP的50%）；葬禮（策劃喪葬儀式的商傢會引誘顧客選擇昂貴的棺材。例如，棺材的錶麵是摩納哥海鹽噴霧上漆，棺材內是優質淺綠色天鵝絨，柔軟並帶有褶皺）；齣生慶典（玩具反鬥城會為嬰兒提供一位私人顧問）。

　　顯然，如果顧客在這些有紀念意義的儀式上嚴格遵循量入為齣的原則，就會被其他人看作小氣鬼。不過顧客的過度消費並不僅僅體現在這些麵子工程上。即便在美國這樣富裕的國傢裏，相對於以前，現在大多數成年人都會因為擔心自己付不起賬單而在晚上輾轉反側。商傢總是會有各種辦法讓我們覺得自己的需求沒有得到滿足，從而誘使我們不斷地買買買。沒有人願意在入睡時還擔心自己會入不敷齣，但大多數人的確在發愁這個問題。

　　讓我們揪心的是，這些賬單往往就是商傢設局欺騙的結果。作為消費者，我們會購買少量高價物品。在這種情況下，我們往往會被商傢欺騙到嚴重超支。比如在購買房屋時，在高達30%的房屋交易中，總的交易費用（買傢和賣傢交易費用的總和）居然比買傢支付的首付款的一半還高。汽車銷售商欺騙顧客的伎倆也到瞭爐火純青的地步。它們總是可以把超齣顧客實際需求的汽車賣給顧客，從而大賺一筆。沒有人願意被這些商傢欺騙，但無論我們多麼謹慎小心都難逃上當受騙的下場。

　　金融與宏觀經濟的不穩定。金融市場上的欺騙行為是導緻金融危機並引起經濟衰退的罪魁禍首。關於金融危機，一個熱門的詞就是“前所未”。這個說法既是對的，也是錯的。在危機之前的繁榮期，金融圈的欺騙者會勸說顧客購買他們的資産。他們聲稱這次繁榮“前所未”。例如，20世紀 20年代瑞典的火柴公司、20世紀90年代的網絡公司、21世紀頭10年的次貸售賣機構。的確，每次情況都“前所未”：謊言前所未，企業前所未，交易前所未。但有一點從未改變，那就是商傢通過欺騙顧客牟利。當這些騙局［經濟學傢約翰·肯尼斯·加爾布雷斯（John Kenneth Galbraith）稱之為“資産侵占”］終被識破時，資産價格一落韆丈。那些購買瞭金融産品的投資經理全然沒有料到他們會在2008年遭受如此重創。當騙局暴露，可怕的連帶效應就齣現瞭：人們對經濟喪失瞭信心，股價暴跌，人們紛紛失業，失業者找不到工作。長期失業率之高是自“大蕭條”以來“前所未”的。

　　個人健康問題。即使吃得好、穿得好、住得好，健康對我們來說也可能是大的需求。這種情況下，人們就難以逃脫醫藥公司的欺騙。19世紀80年代，紐約的丹尼爾·平剋漢姆（Daniel Pinkham）發現當時的女性很擔心自己的腎齣問題。為此，他“發明”瞭平剋漢姆藥丸，聲稱可以治愈腎病。大傢居然都相信瞭。今天，要乾同樣的事情就不那麼容易瞭。醫藥經銷商需要通過兩關考驗：其一，要取得美國食品藥品監督管理局的許可證，而這需要通過藥品療效的隨機對照臨床試驗；其二，必須說服醫生使用這種藥品。但是，通過100多年的研究，醫藥經銷商顯然已經精於此道。一些成功通過這兩關考驗的藥品療效根本不顯著，甚至對人體有害。例如，關節炎止痛藥萬絡與激素替代療法。據估計，在其投入使用的1999~2004年，萬絡造成瞭2.6萬~5.6萬名美國人因心血管疾病死亡。醫生和製藥公司都沒有告知患者，激素替代療法對於女性的潛在危險，因此導緻約9.4萬名女性患上瞭乳腺癌。顯然，沒有人希望遭遇如此厄運。

　　影響健康的絕對不隻是糟糕的藥品。我們再來看看食品是如何損害健康的。大約有69%的美國成年人超重，其中又有一半以上（占全美人口36%）的人肥胖。一項針對12萬人的研究有瞭驚人的發現。這些研究對象都是在職護士。從20世紀70年代末到2006年，每隔4年調查一次。在這4年裏，他們每個人的體重平均增長3.35磅a（或者說在20年內平均增重16.75磅）。這些增加的體重主要源於薯片（1.69磅）、薯條（1.28磅）和汽水（1磅）。護士們難以抗拒薯片（鹽和脂肪）、薯條（脂肪和鹽）、可樂（糖）。有實驗室用科學方法研究瞭如何大程度地滿足人們對糖、鹽和脂肪的渴求。顯然沒有人真的喜歡自己變胖。

　　煙草和酒精也會損害我們的健康。不過，這兩者其實存在很大的差異。現在，很少有人還認為吸煙是很酷的行為。我（喬治）在撰寫這個部分時正在華盛頓的一棟大廈（國際貨幣基金組織的一號總部）裏工作。這個辦公樓裏是禁煙的，但我上班時總能看到一些人在大廈外吸煙。所有吸煙者都有意避開我的目光。毫無疑問，他們都知道吸煙有害健康，而且這種對健康的損害完全不能被吸煙時的短暫快樂補償。由於社會對吸煙的排斥以及煙民自己對吸煙的態度，美國當前的煙民在人口中的占比已經比過去的高峰期下降瞭50%。在過去的吸煙高峰期，社會上居然流行吸煙有益健康的說法：吸煙可減肥。

　　和吸煙相比，或許還有其他東西對健康的危害要嚴重得多，但是社會似乎寬容得多。英國的戴維·納特（David Nutt）與他的同事、荷蘭的揚·範·阿姆斯特丹（Jan van Amsterdam）和威爾姆·範·鄧·布林剋（Willem van den Brink）分彆研究瞭他們所在國的各類藥物成分對健康的損害情況。戴維·納特與他的同事發現，飲酒對健康的威脅大。不僅僅對飲酒者自己來說如此，對相關的不飲酒的人也一樣。布林剋等人則將酒精以微弱的劣勢排在第二位。我們（通過對飲酒者終生健康的研究）會看到，飲酒其實已經成為對美國人生活影響大的不良行為。盡管如此，在酒吧、餐館以及朋友聚會時，我們都會被鼓動多喝一點，一杯接一杯。沒有人去想再喝一杯會産生什麼惡果。顯然，沒有人真的希望自己嗜酒成癮，但周圍人就是隻慫恿、不勸阻。

　　糟糕的政府。和自由市場製度類似，民主製度在理想的條件下也會有不錯的結果。但是選民往往要為自己的生活奔忙，因此也就不可能知道當選者是不是忠實地履行瞭他們競選時的承諾。此外，因為我們人性中的弱點，我們也更傾嚮於選擇那些巧舌如簧的人。因此，政治領域是一個更容易發生欺騙行為的地方。政客從利益集團那裏拿錢，並用這筆錢來欺騙我們，讓我們相信他在替我們說話。在第五章中，我們將嚮大傢講述艾奧瓦州的查爾斯·格拉斯雷（Charles Grassley）的選戰。此人當時是美國參議院財政委員會主席。在籌集瞭數百萬美元的選戰資金後，斥巨資在電視上做廣告，宣傳他代錶瞭我們中的普通一員：迴到傢中，修剪院子裏的草坪。我們選擇這個例子不是因為這是個特例，而是因為這種情況在選戰中太普遍瞭。但是，顯然沒有人（或者很少人）希望這就是我們的民主政治。

　　本書的目的

　　在本書中，我們會通過一係列案例來展示欺騙行為是如何影響我們生活的，或者說，如何影響我們的行為、想法和目標的。這其中有很多案例非常貼近日常生活，比如，購買汽車、購買食品、選擇藥品，以及售賣房屋。還有一些案例更復雜些，比如金融市場的例子。但是總的來說，所有這些案例都和我們的社會政策相關，包括如何纔能使政府和自由市場製度相輔相成，而非相剋，就像計算機需要殺毒軟件一樣，麵對市場上形形色色的欺騙行為，我們需要保護自己。

　　……

前言/序言

　　1992年，詹姆斯·卡維利（James Carville）齣任比爾·剋林頓（Bill Clinton）的美國總統大選顧問。他為剋林頓設計的競選口號是“笨蛋，關鍵是經濟”。這一口號針對的是時任美國總統老布什（George H. W. Bush）。在老布什任期內，美國經濟齣現瞭衰退，很多經濟問題隨之而來。對於卡維利的這個口號，我們可以有一個不同的更深層次的理解：我們遇到的很多經濟問題源於經濟製度本身。如果商傢信奉的就是“利益至上”這一經濟學假定，自由市場經濟就會充斥著操縱與欺騙行為。這並不是因為世界上有太多的奸商。絕大多數人都在遵守社會規則的前提下努力改善自己的生活。然而，市場競爭的壓力會迫使他們以設局和欺騙為手段，誘導顧客花冤枉錢購買自己原本不需要的東西，使員工做毫無意義的工作，使我們的生活終變得一團糟。

　　我們（喬治和羅伯特）是自由市場製度的推崇者，但正所謂“愛之深，責之切”，我們需要正視市場的缺陷，以使人們更好地解決在市場中遇到的麻煩。經濟製度中騙局無處不在，每個人都需要對此有所認識。隻有清楚地認識到市場的缺陷，我們纔能正確引導市場經濟，保有自己的正直與尊嚴，有勇氣直麵無數危機。本書是為他們所寫：為消費者，時刻警惕可能遭遇的騙局；為生意人，有可能因為誠信經營而招同行冷嘲熱諷，甚至為生計所迫而隨波逐流；為公務員，為監管不辭辛勞，卻無人認同；為誌願者、慈善傢、意見領袖，為社會誠信努力；也為年輕人，為他們終生的職業生涯和如何實現個人價值。總之，所有人都會因為理解本書中的欺騙均衡這一概念、瞭解經濟力量所帶來的陷阱與欺騙而受益匪淺。如果我們不奮起抗爭，這種陷阱與欺騙將大行其道。為此，我們的書中也收錄瞭英雄的故事。正是這些英雄人物不計個人得失地抗爭，纔使得經濟中的各種醜惡行為得到瞭遏製。

揭秘商業世界的隱形力量：洞察人性、權力與決策的經典之作 書名： 權力與博弈：現代商業決策的心理學透視 作者： [此處留空，代指一位虛構的、在商業管理和行為經濟學領域有深厚造詣的專傢] 齣版社： [此處留空，代指一傢知名且權威的學術或商業齣版機構] --- 內容概要 《權力與博弈：現代商業決策的心理學透視》並非一本關於傳統經濟模型的教科書，而是一部深入剖析商業環境中個體行為、群體動力以及權力結構如何扭麯理性決策的深度研究。本書旨在揭示，在充滿不確定性和信息不對稱的商業戰場上，那些看似“非理性”的心理偏見、情感驅動和策略性的信息操縱，纔是真正影響企業興衰的關鍵變量。 本書的立足點在於“人”——是組織中的每一個參與者，從最高決策層到基層員工，他們的認知局限、動機衝突和社交網絡，共同編織瞭企業運營的復雜圖景。它將行為經濟學的前沿發現與經典的社會心理學理論相結閤，構建瞭一個理解現代商業生態的全新框架。 第一部分：認知的陷阱與決策的盲點 本部分聚焦於人類心智的內在局限性，探討這些局限如何在商業決策的各個環節中引發係統性錯誤。 第一章：從“理性人”到“有限理性者”的迴歸 傳統的經濟學假設瞭一個完全理性的決策主體，但現實遠非如此。本章詳述瞭啓發式思維（Heuristics）在商業世界中的具體錶現。我們探討瞭錨定效應如何影響並購估值，可得性偏差如何導緻管理者過度關注近期成功案例而忽略長期風險，以及代錶性偏差如何使得企業陷入“舊有成功模式”的思維定勢。關鍵在於，這些心智捷徑並非總是壞事，它們在信息稀缺時幫助我們快速反應，但何時它們會演變成緻命的認知陷阱，需要我們清晰識彆。 第二章：損失厭惡與“沉沒成本”的泥潭 本章深入分析瞭損失厭惡（Loss Aversion）對企業戰略的深遠影響。企業往往願意承擔更高的風險去避免一次明確的損失，而非追求同等規模的潛在收益。我們通過大量的案例研究展示瞭“沉沒成本謬誤”如何頑固地束縛著管理層對失敗項目的投資，即使所有證據都指嚮應立即止損。本章還探討瞭“稟賦效應”在人纔挽留和資産評估中的微妙作用。 第三章：框架效應與敘事的構建 決策結果往往取決於信息被呈現的方式，而非信息本身。本章詳細剖析瞭“框架效應”在商業溝通中的應用。無論是嚮投資者推銷項目，還是對內部團隊傳達裁員信息，精心構建的敘事框架能夠極大地引導接收者的判斷。我們分析瞭如何利用正麵或負麵參照係來塑造市場對産品錶現的預期。 第二部分：權力、地位與組織中的社會動態 商業環境本質上是一個權力網絡。本部分著重探討瞭社會地位、組織政治和非正式權力如何影響資源的分配、信息的流動以及最終的戰略執行。 第四章：權力對心智的腐蝕作用 權力不僅改變瞭組織結構，更重塑瞭個體的心智。本章基於社會心理學研究，探討瞭權力如何降低同理心，使掌權者更傾嚮於將自我利益淩駕於組織整體福祉之上。我們考察瞭“權力視角”如何導緻高管對風險的評估趨於樂觀，並可能催生齣更具冒險性和衝動性的決策模式。 第五章：信息不對稱背後的動機博弈 在任何組織中，信息都是一種權力資源。本章區分瞭“誠實的信息披露”與“策略性的信息管理”。我們研究瞭信息層級如何産生“代理問題”，以及如何通過信號傳遞（Signaling）和篩選（Screening）機製來驗證或操縱對方的真實意圖。本章特彆關注瞭高管薪酬結構與信息披露質量之間的關係。 第六章：從眾壓力與“群體迷思”的組織病理 當個體被置於強大的群體壓力之下時，其獨立判斷能力會顯著下降。本章細緻描繪瞭“群體迷思”（Groupthink）的形成過程，並分析瞭它如何導緻重大的企業危機，例如技術路綫的集體誤判或忽視關鍵的市場警報。我們提供瞭建立“反群體迷思”的組織文化和決策流程的實用策略，強調瞭“魔鬼代言人”角色的重要性。 第三部分：策略性的影響與博弈的藝術 本部分將焦點從內部心理轉嚮外部環境，探討企業如何利用對人性的理解，在競爭中占據優勢地位。 第七章：互惠原則與商業關係構建 互惠（Reciprocity）是人類社會閤作的基石，但在商業談判中，它常常被轉化為一種強大的操縱工具。本章分析瞭“先予後取”策略在供應商關係維護、客戶忠誠度建立中的應用。同時，我們也揭示瞭過度依賴互惠可能導緻的“關係陷阱”，即在應該拒絕或對抗時，因人情壓力而做齣妥協。 第八章：稀缺性與緊迫感的營銷心理學 稀缺性（Scarcity）是驅動市場需求的核心心理杠杆。本章考察瞭企業如何通過製造時間限製、限量供應或獨傢獲取權來瞬間放大産品的感知價值。我們討論瞭這種策略在金融産品推廣和房地産市場中的應用，並警示瞭過度使用稀缺性敘事可能帶來的品牌信任危機。 第九章：承諾與一緻性：鎖定客戶與投資者的繮繩 一旦個體或企業公開做齣瞭某種承諾，他們會承受巨大的心理壓力來保持言行一緻。本章探討瞭“登門檻技術”（Foot-in-the-door）如何在銷售過程中逐步增加客戶的投入，使其更難退齣。對於企業管理者而言，本章強調瞭初期小規模、公開的承諾如何成為未來大規模戰略執行的無形約束。 結語：走嚮更具洞察力的商業實踐 《權力與博弈》的最終目標並非教導讀者如何欺騙或操縱他人，而是提供一套高分辨率的透視鏡，使讀者能夠清晰地識彆自己和他人在商業決策中受到的非理性影響。通過理解這些根植於人性的運作機製，企業可以設計齣更具韌性的組織架構，製定更少受偏見乾擾的戰略，並最終在復雜多變的商業世界中，做齣更接近最優的決策。這是一部關於商業現實的解剖學著作，要求讀者以審慎和批判性的眼光，重新審視他們所信奉的一切商業“常識”。

評分☆☆☆☆☆

剛翻開這本書，就被作者的筆觸所吸引。他並沒有用枯燥的理論堆砌，而是通過大量生動的故事和案例，將經濟學理論巧妙地融入其中。我特彆喜歡其中關於“信息不對稱”的討論，它解釋瞭為什麼在很多交易中，一方總是比另一方擁有更多的信息優勢。書中提到的一些經典案例，比如拍賣行裏的策略，或者保險市場中的逆嚮選擇，都讓我恍然大悟。我一直覺得，很多時候我們之所以會做齣錯誤的判斷，不是因為智商不夠，而是因為信息不對稱造成的認知偏差。這本書就像一盞明燈，照亮瞭那些隱藏在錶象之下的暗流。特彆是對於創業者而言，理解客戶的心理、競爭對手的策略，甚至市場的走嚮，都離不開對信息的深度挖掘和分析。這本書提供的視角，讓我開始重新審視很多商業決策背後的驅動力，也讓我意識到，在復雜多變的商業環境中，洞察信息、理解人性，纔是製勝的關鍵。它不僅僅是關於操縱，更是關於如何理解人性的弱點，以及如何在這種理解的基礎上，做齣更優的選擇。

評分☆☆☆☆☆

對於我這樣一個經常接觸金融市場的人來說，理解市場中的各種“套路”是必不可少的。這本書的齣現，就像在迷霧中點亮瞭一盞燈。我一直覺得，金融市場並非總是理性參與者之間的遊戲，很多時候，它更像是一個充滿瞭博弈和心理戰的競技場。“釣愚”這個詞，恰如其分地描述瞭市場中一些操縱者利用他人貪婪或恐懼心理，從中獲利的手段。這本書從經濟學理論的角度，係統地解析瞭這些操縱和欺騙的行為模式，讓我對一些常見的金融騙局和市場操縱手法有瞭更清晰的認識。書中關於“信號博弈”和“機製設計”的講解，對我理解復雜的金融産品和交易策略非常有幫助。我喜歡作者用一種批判性的眼光，去審視那些錶麵光鮮的商業行為，並將其背後的邏輯剝離開來。這本書的價值在於，它不僅教授瞭“為什麼”會發生操縱，更重要的是，它提供瞭如何識彆和應對這些操縱的思路，這對於保護投資者的利益，維護市場的公平性，具有重要的現實意義。

評分☆☆☆☆☆

作為一名對商業管理和創業領域充滿熱情的人，我總是在不斷尋找能夠提升我認知水平的書籍。當我看到《釣愚-操縱與欺騙的經濟學》這本書時，我立刻被它的主題所吸引。我一直認為，在競爭激烈的商業世界中，理解人性的弱點和認知偏差，以及如何利用或避免這些因素，是取得成功的關鍵。這本書從經濟學的角度，深入探討瞭操縱與欺騙的機製，這讓我對商業活動中的一些“潛規則”有瞭更深刻的理解。我尤其欣賞書中關於“信息經濟學”和“博弈論”的應用，它們為我理解復雜的商業決策提供瞭一個全新的視角。我一直堅信，隻有瞭解對手的思維方式，纔能更好地製定自己的策略。這本書的價值在於，它不僅僅是關於揭露欺騙，更是關於如何通過更深入的經濟學分析，去理解和預測他人的行為，從而在商業博弈中占據更有利的位置。對我而言，這是一種非常有價值的“防身術”，也能幫助我在創業過程中，少走彎路，做齣更明智的決策。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵上“釣愚”二字就足夠吸引人，讓我立刻聯想到那些在信息不對稱的海洋中，巧妙利用他人認知盲區的“捕食者”。我本身對經濟學理論有著濃厚的興趣，尤其喜歡那些能解釋現實世界復雜現象的工具。當我看到這本書的副標題“操縱與欺騙的經濟學”時，心中既有警惕，又有一種強烈的求知欲。畢竟，在商業世界中，信息的透明度和公平競爭是理想狀態，但現實往往遠比這復雜。我一直認為，理解那些不那麼“光明正大”的策略，並非是為瞭效仿，而是為瞭更好地識彆和防範，從而在不確定和充滿博弈的環境中保護自己，做齣更明智的決策。特彆是金融和創業領域，信息差和人性弱點往往是滋生操縱與欺騙的溫床。這本書從經濟學的角度剖析這些現象，讓我期待能學到一些揭示“遊戲規則”背後的邏輯，或許能幫助我在未來的商業活動中，不被輕易“釣愚”，甚至能識彆齣潛在的風險和機會。中信齣版社的齣品，也讓我對其內容的嚴謹性和學術性有瞭一定的信心。

評分☆☆☆☆☆

我一直對那些能揭示隱藏在經濟活動背後的“潛規則”的書籍情有獨鍾。這本書的標題“釣愚”就非常精準地抓住瞭我的興趣點。在商業管理和金融領域，我們經常會遇到各種各樣的博弈，而很多時候，所謂的“成功”或“失敗”，都與對這些博弈的理解程度息息相關。這本書從經濟學的角度，深入淺齣地剖析瞭操縱與欺騙的機製，讓我對一些看似“閤規”的行為有瞭更深層次的認識。比如，書中關於“行為經濟學”的應用，解釋瞭為什麼人們會做齣非理性的選擇，以及這些非理性選擇如何被他人所利用。這種對人性的洞察，在創業初期尤為重要，因為資源有限，每一個決策都至關重要，而對潛在的操縱手段有所瞭解，可以幫助我們規避不必要的損失。我特彆欣賞書中對於“信息定價”的討論，這讓我明白瞭為什麼信息在現代經濟中如此寶貴，也讓我開始思考如何在信息不對稱的環境中，為自己爭取到更有利的地位。