《汽車銷售冠軍是這樣煉成的》是作者趙文德老師十多年汽車銷售實戰工作的經驗總結，它將告訴你如何從一位汽車銷售新人修煉成為汽車銷售冠軍。《汽車銷售冠軍是這樣煉成的》中的內容都是一綫汽車銷售人員所關心的話題，比如銷售顧問的能力素質構成，客戶來店接待時如何實現快速破冰，如何與客戶互動溝通纔能贏得客戶信任，如何進行産品介紹，什麼是優勢報價方法，如何進行主導式價格商談，促單成交的方法，如何進行汽車裝飾精品和汽車保險銷售，如何在車展現場實現快速成交，如何進行完美的銷售流程修煉，以及汽車銷售顧問未來的職業發展方嚮等。

《汽車銷售冠軍是這樣煉成的》全書分為篇，共涉及個熱點話題，全麵、係統、深入地討論瞭汽車銷售工作中遇到的實際問題，適閤廣大汽車銷售人員閱讀，可以作為汽車銷售工作指導用書，也適閤作為汽車銷售實戰類課程培訓老師的參考用書。

趙文德

國內的汽車營銷實踐傢，微信公眾號【培訓師趙文德】的創建者，專注於汽車營銷實戰工作10年，每月有一半時間在銷售一綫進行培訓輔導，是*中文經濟類核心期刊《銷售與市場》的特約撰稿人，中國營銷人的黃埔軍校――'營銷網'的熱門作者。趙文德老師的微信公眾號閱讀量已經超過300萬人次！

《汽車銷售冠軍是這樣煉成的》
前言
篇 銷售準備篇
1．汽車銷售有沒有一招製勝的絕招？
2．怎麼談戀愛就怎麼賣車
3．汽車銷售是不是一個好職業？
4．的汽車銷售顧問需要哪些能力？
5．你的銷售能力水平怎麼樣？
6．如何讓銷售顧問賣車賣到上癮？
7．汽車銷售顧問的未來在哪裏？
8．新車上市如何快速熱銷？
9．如何有效舉行店頭活動？
第二篇 來店接待篇
1．如何在客戶來店接待時快速破冰？
2．如何讓來店的客戶願意開口說話？
3．如何獲取客戶的有效信息？
4．如何對客戶進行深入的需求分析？
5．如何應對隨客戶一起來店看車的朋友？
6．購買決策人的意見不一緻，怎麼辦？
7．客戶為什麼會對你言聽計從？
8．如何贏得客戶對你的信任？
9．你為什麼要對彆人的饋贈作齣迴報？
10．如何嚮客戶贈送禮品纔能獲得更大的迴報？
11．如何推薦産品纔能賣齣更高的利潤？
12．如何在産品介紹中主導客戶的思路？
13．如何開展試乘試駕纔更有利於促單成交？
14．如何應對愛挑毛病的客戶？
15．如何徹底打敗對手，贏得客戶？
第三篇車展銷售篇
1．快速識彆真假購車客戶
2．快速把握客戶購車欲望程度
3．快速激發客戶的購買欲望
4．有效預防對手搶走客戶
5．快速拉近與客戶的個人關係
6．團隊閤作高效逼單成交
第四篇電話銷售篇
1．如何讓來店客戶留下聯係電話？
2．接打銷售電話時要注意哪些細節？
3．如何打齣讓客戶滿意的跟單電話？
4．如何把電話裏詢問底價的客戶邀約到店？
5．如何應對電話裏說要再考慮考慮的客戶？
6．電銷專員要有“會聽”的本事
7．邀約客戶來店太難瞭，去和他們約會吧！
第五篇價格談判篇
1．如何報價纔能占據主動權？
2．如何在價格談判中期有效逼單？
汽車銷售冠軍是這樣煉成的VIII
3．客戶在幾個店之間來迴比價，怎麼辦？
4．客戶提齣過分的價格要求怎麼辦？
5．如何創造差異性來應對客戶殺價？
6．如何以條件約束來應對客戶殺價？
7．網上的報價更低怎麼辦？
8．彆的城市報價更低怎麼辦？
9．到瞭價格談判後期就彆再一味地降價瞭
10．如何在銷售旺季賣齣好價錢？
11．客戶訂車後發現彆的地方價格更低，怎麼辦？
第六篇增值業務篇
1．巧用配套心理銷售汽車裝飾精品
2．巧用從眾心理銷售汽車裝飾精品
3．巧用恐懼心理銷售汽車裝飾精品
4．吃準客戶心理，裝飾精品銷售就不過是小菜一碟
5．如何嚮客戶推薦按揭購車方案？
6．客戶不願意在4S店買保險怎麼辦？
第七篇銷售流程篇
1．客戶滿意的銷售流程是怎樣的？
2．完美的銷售流程是怎樣煉成的？
3．完美的銷售流程會有什麼迴報？
4．銷售流程做成這樣也能把車賣掉？
5．你的銷售流程為什麼會這麼差？
6．4S店提升核心競爭力的齣路在哪裏？
附錄
測試一下，讀完本書之後，你的能力提升瞭多少？